{"id":"7eee0f82-0562-4365-94c5-cee5ab5aa493","entityType":"agent","slug":"clawhub-ebandao777-oss-consulting-delivery","name":"consulting-delivery","canonicalUrl":"https://www.xpersona.co/agent/clawhub-ebandao777-oss-consulting-delivery","canonicalPath":"/agent/clawhub-ebandao777-oss-consulting-delivery","generatedAt":"2026-10-10T11:52:12.418Z","source":"CLAWHUB","claimStatus":"UNCLAIMED","verificationTier":"NONE","summary":{"evidence":{"source":"editorial-content","verified":true,"confidence":"high","updatedAt":"2026-10-10T08:52:09.968Z","emptyReason":null},"description":"咨询交付技能套件：CEO汇报、写报告、方案框架、标杆对比、桌面调研、访谈纪要、项目周报。 CEO汇报: 帮我写个给CEO的报告, 出个高管简报, 执行摘要, Steerco汇报; 写报告: 帮我写一份咨询报告, 帮我出个报告, 金字塔原理, 交付报告; 方案框架: 方案框架, Issue Tree, 方案设计; 标杆对比: 标杆对比, benchmarking, 差距分析, 对标分析; 桌面调研: 帮我调研一下这个行业, 帮我查下这个市场, 行业调研, 市场研究; 访谈纪要: 帮我整理访谈记录, 帮我写会议纪要, 专家访谈, 会议记录; 项目周报: 项目周报, 周报, 项目进展, status report。 Skill: consulting-delivery Owner: ebandao777-oss Summary: 咨询交付技能套件：CEO汇报、写报告、方案框架、标杆对比、桌面调研、访谈纪要、项目周报。 CEO汇报: 帮我写个给CEO的报告, 出个高管简报, 执行摘要, Steerco汇报; 写报告: 帮我写一份咨询报告, 帮我出个报告, 金字塔原理, 交付报告; 方案框架: 方案框架, Issue Tree, 方案设计; 标杆对比: 标杆对比, benchmarking, 差距分析, 对标分析; 桌面调研: 帮我调研一下这个行业, 帮我查下这个市场, 行业调研, 市场研究; 访谈纪要: 帮我整理访谈记录, 帮我写会议纪要, 专家访谈, 会议记录; 项目周报: 项目周报, 周报, 项目进展, status report。 Tags: latest:0.1.0 Version history: v0.1.0 | 2026-08-","descriptionLabel":"Technical summary","evidenceSummary":"Capability contract not published. 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咨询交付技能套件：CEO汇报、写报告、方案框架、标杆对比、桌面调研、访谈纪要、项目周报。 CEO汇报: 帮我写个给CEO的报告, 出个高管简报, 执行摘要, Steerco汇报; 写报告: 帮我写一份咨询报告, 帮我出个报告, 金字塔原理, 交付报告; 方案框架: 方案框架, Issue Tree, 方案设计; 标杆对比: 标杆对比, benchmarking, 差距分析, 对标分析; 桌面调研: 帮我调研一下这个行业, 帮我查下这个市场, 行业调研, 市场研究; 访谈纪要: 帮我整理访谈记录, 帮我写会议纪要, 专家访谈, 会议记录; 项目周报: 项目周报, 周报, 项目进展, status report。\n\nTags: latest:0.1.0\n\nVersion history:\n\nv0.1.0 | 2026-08-15T17:30:59.948Z | auto\n\n- 首发版：集成多项咨询交付能力（CEO汇报、报告撰写、方案框架、标杆对比、桌面调研、访谈纪要、项目周报），统一意图识别与标准化产出流程\n- 明确路由规则和模板强制执行，专业对接McKinsey/BCG方法论\n- 引入六步闭环流程，支持复盘与持续优化\n- 严格模板校验与质量标准，提升逻辑一致性与交付可追溯性\n- 支持跨技能协同与项目启动模板，增强复合任务处理能力\n\nArchive index:\n\nArchive v0.1.0: 13 files, 57041 bytes\n\nFiles: .gitattributes (66b), README.md (1816b), references (0b), references/benchmarking.md (14993b), references/desk-research.md (16295b), references/executive-briefing.md (17193b), references/framework-design.md (17051b), references/interview-notes.md (13225b), references/report-writing.md (16262b), references/weekly-status-report.md (12660b), 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输入要求（用户需要提供什么）\n- 执行步骤（每一步做什么、如何判断）\n- 输出格式（最终产出的结构和规范）\n- 质量标准（产出必须满足的底线）\n\n### Step 4: 输出结果\n\n按模板规定的格式输出结果。如果模板要求生成文件，写入后声明产出物。\n\n## 约束规则\n\n1. **必须先读模板再执行**：匹配到子技能后，严禁凭记忆或猜测执行，必须先读取对应的 references 文件\n2. **严格遵循模板**：不得跳过步骤、不得省略检查项、不得自行简化流程\n3. **输入不足时主动索取**：模板中标注「必填」的输入项缺失时，向用户索取\n4. **质量底线不妥协**：模板中的质量标准必须逐条满足\n\n## 本包特色\n\n- **McKinsey方法论文撑**：CEO汇报采用一页纸摘要+Backup附页格式；写报告强制金字塔原理结论先行；方案框架强制MECE不重不漏；访谈纪要采用McKinsey/BCG标准化格式\n- **交付对象感知**：任务启动模板中'交付对象'字段（CEO/客户/内部团队）直接影响子技能路由和输出精炼度\n- **逻辑一致性优先**：验收标准中逻辑一致性维度覆盖全部子技能，确保咨询交付物推理链条完整\n\n5. **CEO汇报 vs 写报告歧义消解**：用户提及'CEO/高管/董事会/Steerco/一页纸/摘要/简报'→路由至CEO汇报（一页纸摘要+附页）；用户提及'完整报告/深度报告/结构报告/多章节/金字塔/交付客户'→路由至写报告（多章结构报告）。两者均可能匹配时，以交付对象区分：高管层→CEO汇报，客户/内部团队→写报告\n\n## 路由表\n\n| 子技能 | 功能说明 |\n|--------|----------|\n| CEO汇报 | 输入项目进展和发现，输出McKinsey一页纸摘要+Backup附页。 |\n| 写报告 | 输入分析结论和数据，输出金字塔原理结构报告，结论先行逻辑递进。 |\n| 方案框架 | 输入客户问题和项目范围，输出MECE拆解的咨询方案骨架... |\n| 标杆对比 | 输入目标公司+对标公司列表+对比数据，输出五维标杆分析报告... |\n| 桌面调研 | 输入研究主题和调研目的，输出结构化调研报告... |\n| 访谈纪要 | 上传访谈录音转写文本或手写笔记，输出McKinsey/BCG标准化纪要... |\n| 项目周报 | 输入本周进展，输出结构化周报（完成/进行中/延期/风险/下周计划）。 |\n\n## 子技能索引\n\n| 子技能 | 英文标识 | 文件 |\n|--------|----------|------|\n| CEO汇报 | `executive-briefing` | [references/executive-briefing.md](./references/executive-briefing.md) |\n| 写报告 | `report-writing` | [references/report-writing.md](./references/report-writing.md) |\n| 方案框架 | `framework-design` | [references/framework-design.md](./references/framework-design.md) |\n| 标杆对比 | `benchmarking` | [references/benchmarking.md](./references/benchmarking.md) |\n| 桌面调研 | `desk-research` | [references/desk-research.md](./references/desk-research.md) |\n| 访谈纪要 | `interview-notes` | [references/interview-notes.md](./references/interview-notes.md) |\n| 项目周报 | `weekly-status-report` | [references/weekly-status-report.md](./references/weekly-status-report.md) |\n## 跨技能协同指引\n\n| 协同技能 | 典型场景 |\n|---------|---------|\n| 投研分析 | CEO汇报中行业对标数据需投研分析支撑 |\n| 产品管理 | 方案框架设计需参考PRD方法论和竞品分析 |\n\n> 以上为推荐协同路径。执行复合任务时，请根据实际需求灵活组合。\n\n## 六步闭环工作流对齐\n\n> 本章节使本技能包对齐「六步闭环工作流_融合数字员工体系.md」标准，实现分析→方案→执行→验证→交付→复盘的全流程闭环。\n\n### 一、六步闭环映射\n\n本技能原有四步流程（意图识别→加载模板→按模板执行→输出结果）映射到六步闭环：\n\n| 闭环步骤 | 对应本技能环节 | 具体动作 |\n|----------|--------------|---------|\n| 1. 分析指令 | Step 1: 意图识别与路由匹配 | 提取用户需求中的目标、范围、限制；标注不确定信息；判断子技能匹配度 |\n| 2. 制定方案 | Step 2: 加载子技能模板 | 根据子技能索引读取模板；确认输入要求、执行步骤、输出格式；定义验收口径 |\n| 3. 执行任务 | Step 3: 按模板执行 | 严格按模板逐步执行；记录关键步骤和偏差 |\n| 4. 验证结果 | Step 3 末尾 + 自查 | 对照模板质量标准逐条自检；未通过项返回修复 |\n| 5. 交付结果 | Step 4: 输出结果 | 按模板格式输出；附带验证结论；标注风险与建议 |\n| 6. 复盘沉淀 | （新增） | 将本轮咨询报告/方案中的修正经验固化为咨询方法论 → 更新分析框架库与交付模板 → 形成可复用质量清单 |\n\n### 二、数字员工角色配置\n\n本技能包对应的角色分工如下：\n\n| 职能类型 | 角色名称 | 职责 |\n|----------|---------|------|\n| 中枢型 | 主控 | 调度子技能选择、判定交付质量、控制轮次节奏 |\n| 分析型 | 研究员 | 需求拆解、意图识别、子技能路由、研究框架设计 |\n| 产出型 | 咨询文案 | 实际执行模板、生成报告/简报/纪要等咨询交付物 |\n| 验收型 | 审核员 | 逻辑一致性验证、金字塔结构符合性检查、数据准确性复核 |\n\n**角色间接口协议**：\n- 主控 → 分析角色：传递用户原始需求，指明约束条件\n- 分析角色 → 产出角色：传递匹配的子技能模板路径、输入要求和验收标准\n- 产出角色 → 验收角色：传递交付产物和自检结果\n- 验收角色 → 主控：传递验证结论（通过/需修复/已知限制）\n\n### 三、轮次控制与收敛规则\n\n| 参数 | 默认值 | 说明 |\n|------|--------|------|\n| 默认循环轮次 | 3 | 无复杂子任务时的标准轮次 |\n| 安全最大轮次 | 6 | 防无限迭代的硬上限 |\n| 每轮最大改动点数 | 3 | 单轮内子任务修改/优化上限 |\n| 失败熔断 | 同一问题2轮未解决即标记已知限制 | 防止反复尝试无效修复 |\n| 低收益检测 | 连续2轮仅做格式/措辞微调时建议结束 | 避免过度优化 |\n\n**收敛判定逻辑**：\n1. 子技能模板质量标准全部满足 → 正常结束\n2. 达到默认轮次且核心产出达标 → 默认结束\n3. 达到安全最大轮次 → 强制结束，输出未完成清单\n4. 连续2轮仅做P2级微调改动 → 建议提前结束\n\n### 四、验收标准\n\n每个子技能执行完毕后，必须对照以下检查项：\n\n| 检查维度 | 检查项 | 判定标准 | 适用子技能 |\n|----------|--------|---------|-----------|\n| 功能完整性 | 是否覆盖模板所有必填输出 | 全部必填项已产出 | 全部 |\n| 逻辑一致性 | 是否遵循金字塔原理/结论先行 | 结论有论据支撑、层级递进 | 写报告、方案框架、标杆对比、桌面调研 |\n| MECE完备性 | 分析框架是否不重不漏 | 覆盖所有关键维度无遗漏 | 方案框架、标杆对比、桌面调研 |\n| 结构一致性 | 输出格式是否符合模板规范 | 章节/字段/表格与模板一致 | 全部 |\n| 规则符合性 | 是否违反约束规则 | 无越权、无跳过步骤 | 全部 |\n| 可追溯性 | 结论是否有输入/数据支撑 | 引用来源可定位 | 全部 |\n| 数据准确性 | 引用的数据/事实是否可校验、对标指标计算是否正确 | 关键数据可复验 | 标杆对比、桌面调研、项目周报 |\n\n> 注：CEO汇报 侧重一页纸摘要，不要求金字塔多层级展开和MECE框架；访谈纪要 侧重记录还原，不适用MECE完备性检查；项目周报 侧重进度汇总，不适用金字塔原理和MECE完备性。各子技能自动跳过不适用的验收维度。\n\n### 五、模板化交付\n\n关键产出的标准模板由各子技能的 `references/` 文件定义。本技能包级别的通用交付格式：\n\n```markdown\n## 任务交付说明\n\n### 1. 子技能与路由\n- **匹配子技能**：（名称）\n- **路由依据**：（用户输入关键词/场景匹配）\n\n### 2. 执行摘要\n- **输入信息**：（用户提供的核心输入）\n- **执行过程**：（关键步骤简述）\n- **产出清单**：（交付物列表）\n\n### 3. 验证结论\n| 检查项 | 状态 | 备注 |\n|--------|:----:|------|\n| （逐条列出） | 通过/未通过 | （说明） |\n\n### 4. 风险与建议\n- **已知限制**：\n- **方法论适用性**：\n- **后续建议**：\n\n### 5. 复盘记录\n- **本次经验**：（可复用的处理模式/需注意的陷阱）\n```\n\n### 六、项目启动模板\n\n处理复杂复合任务时，启动前填写：\n\n```markdown\n## 任务启动信息\n- **任务目标**：（用户核心诉求，一句话描述）\n- **识别子技能**：（如有多个，列出优先级）\n- **输入完备性**：完备 / 缺失（列出缺失项）\n- **预期交付物**：\n- **验收条件**：\n- **交付对象**：CEO/客户/内部团队\n- **预估轮次**：\n- **协同技能**：（如需跨包协作，列出）\n```\n\nFile v0.1.0:README.md\n\n# 咨询交付 - consulting-delivery\n\n面向管理咨询顾问的交付物生产工具。覆盖高管简报、咨询报告、方案框架、对标分析、桌面调研、访谈纪要和项目周报，采用McKinsey/BCG标准化方法论和格式规范。\n\n## 子技能列表\n\n| 子技能 | 功能 | 触发关键词 |\n|--------|------|-----------|\n| CEO汇报 | 输入项目进展和关键发现，输出McKinsey风格执行摘要 | 高管简报, CEO汇报, 执行摘要 |\n| 写报告 | 输出金字塔原理结构的咨询报告正文 | 报告撰写, 咨询报告, 金字塔原理 |\n| 方案框架 | 输入客户问题，输出MECE拆解的方案骨架 | 方案框架, Issue Tree, 方案设计 |\n| 标杆对比 | 输入对比数据，输出五维标杆分析报告 | 对标分析, 标杆对比, benchmarking |\n| 桌面调研 | 输入研究主题，输出结构化调研报告 | 桌面调研, 行业调研, 市场研究 |\n| 访谈纪要 | 上传访谈转写文本，输出标准化纪要 | 访谈纪要, 会议记录, 专家访谈 |\n| 项目周报 | 输入本周进展，输出结构化项目周报 | 周报生成, 周报, 项目进展 |\n\n## 使用方法\n\n通过 Marvis 对话自然触发，说出需求即可自动匹配对应子技能。\n\n## 协同技能\n\n- 投研分析：CEO汇报中行业对标数据需投研分析支撑\n- 产品管理：方案框架设计需参考PRD方法论和竞品分析\n\n## 版本\n\nv1.0.0 | 更新日期: 2026-06-19\n\n## 变更日志\n\n### v1.0.1 (2026-06-19)\n- 对齐 description 子技能名与路由表名称\n- 压缩路由表说明列至40字以内\n- 新增跨技能协同指引章节\n- 删除冗余英文 description 行\n\n## 文件结构\n\n- `SKILL.md` - 技能运行时指令\n- `README.md` - 本文件，用户入口文档\n- `references/` - 子技能详细模板（共7个子技能）\n\nFile v0.1.0:_meta.json\n\n{\n  \"ownerId\": \"kn7096hdmqr56bh0825xpz8ft188dh24\",\n  \"slug\": \"consulting-delivery\",\n  \"version\": \"0.1.0\",\n  \"publishedAt\": 1786815059948\n}\n\nFile v0.1.0:references/benchmarking.md\n\n# 标杆对比 -- 五维标杆分析报告\n\n**增强能力（连接器加持）**\n\n- Notion -> 将对标分析报告自动发布至 Notion\n\n## 连接器（可选增强）\n\n| 连接器 | 增强能力 |\n|--------|---------|\n| **Notion** | 将对标分析报告自动发布至 Notion，便于团队协作更新 |\n\n按财务/运营/客户/组织/创新五维进行标杆分析，识别差距、提炼最佳实践、规划追赶路径。内嵌五维度量化指标体系、对标对象四象限选择矩阵、差距根因分析与三阶段追赶路径规划方法论。**框架由方法论驱动，实际数据须由用户提供或来自公开信息，缺失数据标注[待补充]。**\n\n## 输入要求\n\n1. **目标公司**：需要改进的公司（我方/客户方）\n2. **对标公司**：2-5家标杆（行业最佳/跨行业最佳/直接竞争对手）\n3. **对标类型**：竞争性对标/功能性对标/内部对标/跨行业对标\n4. **重点维度**：全面五维扫描 / 聚焦特定维度\n5. **已有数据**：内部数据/公开财报/行业报告（数据越充分质量越高）\n6. **分析目的**：战略规划/运营改善/转型设计/投资尽调\n\n> 分支判断——对标类型决定分析重点：\n> - **竞争性对标**（同行业同规模）→ 聚焦市场份额、成本结构、客户指标等直接竞争维度\n> - **行业领导者对标**（同行业最佳）→ 聚焦最佳实践差距、能力差距，重在学习路径\n> - **跨行业对标**（其他行业最佳实践可迁移）→ 聚焦流程效率、组织模式、技术应用等可迁移能力\n> - **内部对标**（集团内不同BU对比）→ 聚焦管理实践差异、资源配置效率、标准化程度\n\n## 执行流程\n\n### 第一步：对标框架设计\n\n**标杆分析五维度框架（含具体量化指标）**：\n\n| 维度 | 核心指标 | 数据来源 | 说明 |\n|------|---------|---------|------|\n| **财务维度** | 营收CAGR(3年/5年)、毛利率、净利率、ROE、ROA、经营性现金流/营收比、资产负债率 | 上市公司→年报/10-K; 非上市→天眼查/企查查推算 | 衡量企业盈利能力和资本效率 |\n| **运营维度** | 单位成本、库存周转率、产能利用率、交付周期、良品率/一次合格率、订单满足率 | 行业报告/专家访谈/企业内部数据 | 衡量运营效率和精益程度 |\n| **客户维度** | NPS(净推荐值)、客户留存率/复购率、ARPU(客均收入)、LTV(客户终身价值)、CAC(获客成本)、LTV/CAC比值 | 行业报告/企业公开数据/调研 | 衡量客户价值创造能力 |\n| **组织维度** | 人效(人均营收/人均利润)、人才密度(核心岗位胜任率)、培训投入(人均培训小时/费用)、关键人才保留率、管理层级数 | 企业内部数据/行业薪酬报告 | 衡量组织效能和人才竞争力 |\n| **创新维度** | 研发投入占营收比、授权专利数/年新增专利、新产品贡献率(新品营收/总营收)、研发人员占比、技术平台成熟度 | 专利数据库/年报/行业报告 | 衡量创新能力和未来竞争力 |\n\n> 根据项目实际需求选择 3-5 个维度重点对标，每个维度选取 3-5 个核心指标。并非所有维度均需覆盖——聚焦比全面更有价值。\n\n**对标对象选择矩阵**：\n\n| 对标类型 | 选择标准 | 适用场景 | 注意事项 |\n|---------|---------|---------|---------|\n| **直接竞争对手** | 同行业、同规模、同区域 | 竞争策略制定、市场份额争夺 | 数据可得性最高，但可能陷入\"比差\"而非\"比好\" |\n| **行业领导者** | 同行业Top3-5 | 能力建设、长期战略规划 | 差距可能很大，需分阶段追赶，不可一步到位 |\n| **跨行业标杆** | 在某一能力维度全球领先的企业 | 流程再造、数字化转型、组织变革 | 需评估可迁移性，避免\"橘生淮南\" |\n| **内部标杆** | 集团内不同BU/区域 | 管理标准化、最佳实践推广 | 注意业务差异对指标的影响，不可简单比较 |\n\n### 第二步：数据搜集与矩阵构建\n\n整合公开数据（财报指标）和用户提供数据（内部运营），构建对标矩阵（横轴公司/纵轴指标）。使用 WebSearch 搜索对标公司年报、行业排名和公开数据，获取行业分位数基准值（P50/P75/P90）。用户提供的内部数据直接整合入矩阵。\n\n**数据来源对照表**：\n\n| 对标对象类型 | 财务数据 | 运营数据 | 客户数据 | 组织数据 |\n|------------|---------|---------|---------|---------|\n| 国内上市公司 | 巨潮资讯网年报 | 行业报告/专家访谈 | 公开NPS报告/调研 | 年报人员披露 |\n| 非上市公司 | 天眼查/企查查推算 | 专家访谈/行业基准 | 第三方调研 | 行业薪酬报告 |\n| 国际公司 | Bloomberg/Capital IQ/10-K | 行业报告/Gartner | 公开客户满意度数据 | Glassdoor/LinkedIn |\n| 内部BU | 管理报表 | ERP/MES系统 | CRM系统 | HR系统 |\n\n> 注意：非上市公司数据可得性低，常见做法包括：(1)通过专家访谈获取量级估算 (2)通过天眼查/企查查的工商数据间接推算 (3)从行业报告中获取行业平均值作为近似。无法获取的指标标注[待补充]并建议获取路径。\n\n### 第三步：差距分析与归因\n\n**差距分析方法论**：\n\n1. **量化差距**：当前值 vs 标杆值 → 差距绝对值 + 差距百分比\n2. **差距分级**：\n\n| 差距程度 | 定义 | 行动含义 |\n|---------|------|---------|\n| **关键差距** | 差距>30%，且影响核心竞争力 | 须列入战略优先级，分配专项资源 |\n| **重要差距** | 差距10%-30%，或虽<10%但趋势在扩大 | 须纳入年度改善计划 |\n| **一般差距** | 差距<10%，且非核心能力维度 | 持续监控，不做专项投入 |\n\n3. **根因分析**：每个关键差距至少追问两层Why——能力问题→资源问题→战略选择问题\n4. **差距趋势判断**：基于3-5年历史数据判断差距是在扩大还是缩小\n\n**目标值设定参考**：\n- 短期目标（0-12月）：对标行业P50（中位数水平）\n- 中期目标（1-3年）：对标行业P75\n- 长期目标（3-5年）：对标行业P90或行业领导者水平\n\n### 第四步：最佳实践提炼\n\n每个关键差距对应1-2个标杆做法，评估可迁移性：\n\n| 可迁移性 | 判断标准 | 行动建议 |\n|---------|---------|---------|\n| **直接复制** | 标杆做法不依赖特殊资源/文化/制度 | 快速导入，6个月内见效 |\n| **需适配** | 标杆做法的核心逻辑适用，但实施方式需调整 | 试点验证后推广，12-18个月 |\n| **不可迁移** | 标杆做法依赖特殊资源禀赋或制度环境 | 寻找替代方案，或放弃该维度追赶 |\n\n标注实施前提条件（组织能力/IT基础/资金投入/文化准备度）。\n\n### 第五步：追赶路径规划\n\n分三阶段规划追赶路径：\n- **短期速赢（Quick Wins，0-6月）**：投入小、见效快的改善项，优先弥合与P50的差距\n- **中期建设（Capability Building，6-18月）**：需要能力构建的改善项，目标追赶到P75\n- **长期转型（Transformation，18-36月）**：需要系统性变革的项目，目标达到P90或领导者水平\n\n每项标注优先级/资源需求/预期效果/风险因素。\n\n### 第六步：输出与发布\n\n**如果连接了 Notion：**\n1. 将对标分析报告自动发布至 Notion\n2. 对标矩阵和差距热力图保持表格格式\n3. 返回文档链接，方便团队协作更新数据\n\n**如果未连接：**\n1. 以 Markdown 格式直接输出完整对标报告\n2. 用户可手动复制到目标文档平台\n\n## 输出格式\n\n```markdown\n## 标杆分析报告：[目标公司] vs [对标公司]\n**对标类型**：[类型] | **分析目的**：[目的] | **日期**：[日期]\n\n## 核心发现（Executive Summary）\n1. **[最关键差距]**：[量化]——[So What]\n2. **[最大优势]**：[量化]——[如何巩固]\n\n## 一、对标矩阵\n| 维度 | 指标 | 目标公司 | 标杆A | 标杆B | 行业P50 | 差距% | 来源 |\n\n## 二、差距热力图\n| 维度 | 差距程度 | 关键性 | 趋势(扩大/缩小) | 优先级 |\n\n## 三、各维度详细分析\n### 3.1-3.5 [各维度]：差距分析 + 根因(两层Why) + 标杆做法 + 可迁移性评估\n\n## 四、最佳实践\n| 领域 | 标杆做法 | 来源公司 | 可迁移性 | 实施前提 |\n\n## 五、追赶路径\n### 短期速赢（0-6月）→ 目标：P50\n| 行动 | 弥合差距 | 资源需求 | 预期效果 |\n### 中期建设（6-18月）→ 目标：P75\n### 长期转型（18-36月）→ 目标：P90\n\n## 六、数据缺口与后续建议\n```\n\n## 质量标准\n\n- **数据诚实**：有数据的量化对比，无数据标注[待补充]，绝不编造\n- **MECE维度**：对标维度不重不漏，指标体系逻辑自洽\n- **差距可量化**：关键差距须有数字（绝对值+百分比），不能只定性\n- **归因到根因**：差距分析须追问至少两层Why\n- **可行动性**：每个差距对应具体追赶行动，不能只诊断不开方\n- **可迁移性评估**：标杆做法须评估在目标公司的适用性\n- **分级优先**：差距和行动须分级，帮助管理层做资源分配决策\n- **P值对标**：目标值设定须参考行业分位数，不可凭感觉设定\n\n## 红线规则\n\n1. **绝不编造对标数据**：无法获取的指标标注[待补充]，不可虚构标杆公司的运营数据或财务指标\n2. **不做无根据的因果归因**：差距存在不代表某个因素是根因，根因分析须有逻辑链条支撑，标注\"[推断]\"\n3. **不忽视企业差异**：不同企业的资源禀赋、发展阶段、战略选择不同，不可简单将标杆做法当作\"标准答案\"强加\n4. **不回避劣势对标**：如果目标公司在某些维度优于标杆，也必须如实呈现，对标不只是\"找差距\"\n5. **不混淆相关性与因果性**：标杆公司做法A与其高绩效之间可能只是相关而非因果，须审慎判断\n6. **跨行业对标须评估可迁移性**：不可直接将互联网公司的做法复制到制造业而不做适配分析\n\n## 灰色地带处理\n\n1. **非上市公司数据缺失**：当对标对象为非上市公司、数据极度有限时，可采用以下策略：(1)通过天眼查/企查查获取营收/人员规模量级 (2)通过行业报告获取行业均值作为近似 (3)通过专家访谈获取定性判断。须明确标注数据获取方式和可信度\n2. **对标公司业务结构差异大**：如对标公司是多元化集团但目标公司是专业化公司，不可直接对比集团层面指标，须拆分到可比业务单元。无法拆分时标注\"[业务结构差异，对比参考价值有限]\"\n3. **行业周期影响**：同一指标在行业上行期和下行期表现差异巨大，对标时须标注\"数据所属周期阶段\"，避免将周期性波动误判为能力差距\n4. **目标公司内部数据缺失**：如客户无法提供运营数据（如人效、良品率），可建议先做内部数据摸底（通常需要1-2周），或用行业基准作为临时替代并标注\"[使用行业基准值，非实际数据]\"\n\n## 输入不足处理\n\n- 仅提供目标公司和对标公司时：输出简化版对标框架和建议的指标体系，标注\"信息有限，建议补充已有数据和对标维度后获得更完整分析\"\n- 缺少关键信息时：主动向用户追问最重要的 2-3 个数据点（如对标类型、重点维度、分析目的）\n- 绝不编造数据、案例或市场信息——无法获取的信息标注[待补充]\n- **快速模式**：用户提供充分数据和明确维度 → 直接执行完整五维分析\n- **引导模式**：用户仅给出公司名称 → 先输出对标框架建议，追问数据和重点维度\n\n## Agent 工具增强\n\n- **WebSearch**：搜索对标公司年报、行业排名、公开运营数据，优先检索巨潮资讯网、Bloomberg等权威数据源；获取行业P50/P75/P90分位数基准值\n- **文件处理**：支持读取用户上传的财报PDF、运营数据Excel、行业报告等\n- **代码执行**：差距计算、百分比对比、趋势分析、行业分位数计算等使用Python确保精度\n- **图像识别**：可解读用户上传的对标表格截图、竞争格局图等\n\n## 关联Skill\n\n- **desk-research** — 桌面调研为对标分析提供行业背景、公开财报和行业P50/P75/P90分位数基准数据支撑\n- **framework-design** — 将标杆追赶路径（短期速赢/中期建设/长期转型）转化为可执行的咨询方案骨架和工作计划\n- **report-writing** — 将对标矩阵和差距热力图整合为完整咨询报告正文的关键发现章节\n- **investment-research-v1** — 投资尽调中通过对标分析评估标的企业的竞争力差距与追赶路径\n- **product-management** — 产品对标是产品规划与竞争力评估的核心输入，可复用五维标杆框架\n\n## 失败回退机制\n\n| 步骤 | 失败条件 | 回退目标 | 最大重试 | 不可恢复时升级路径 |\n|------|---------|---------|---------|------------------|\n| 第一步：对标框架设计 | 用户未明确对标类型或重点维度 | 默认采用\"全面五维扫描+竞争性对标\"，标注\"[默认配置，建议用户确认对标类型和重点维度]\" | 2次 | 输出3种对标类型说明供用户选择，待确认后重新设计框架 |\n| 第二步：数据搜集与矩阵构建 | 非上市公司数据缺失或WebSearch无有效结果 | 用天眼查/企查查推算量级数据，标注\"[推算数据，仅供参考]\"；缺失指标标注[待补充] | 3次 | 输出数据缺口清单，建议通过专家访谈或行业报告补充，或缩小对标维度 |\n| 第三步：差距分析与归因 | 数据不足以支撑量化差距（无标杆值或无当前值） | 降级为定性差距分析，标注\"[定性对比，缺乏量化数据]\" | 2次 | 建议先完成内部数据摸底（1-2周）后再做量化差距分析 |\n| 第四步：最佳实践提炼 | 标杆做法信息不足，无法评估可迁移性 | 输出已识别的做法清单，可迁移性栏标注\"[待评估]\"，并说明评估所需信息 | 2次 | 建议通过专家访谈或案例研究补充标杆做法细节后再评估 |\n| 第五步：追赶路径规划 | 差距分析结果不完整，无法规划三阶段路径 | 仅输出短期速赢项，中长期路径标注\"[待差距分析完善后补充]\" | 1次 | 建议推迟路径规划，先完善差距分析 |\n| 第六步：输出与发布 | Notion 连接失败或权限不足 | 降级为 Markdown 直接输出完整对标报告，提示用户手动复制 | 2次 | 输出 Markdown 文件并提示用户检查 Notion 连接器配置 |\n\n## 关联Skill\n\n- `桌面调研`：补充行业背景信息，为对标结果提供上下文解读\n- `写报告`：将对标分析报告整合为完整的咨询报告正文\n- `方案框架`：将追赶路径转化为可执行的咨询方案骨架\n\nFile v0.1.0:references/desk-research.md\n\n# 桌面调研 -- 结构化桌面研究报告\n\n## 连接器（可选增强）\n\n| 连接器 | 增强能力 |\n|--------|---------|\n| **Notion** | 将调研报告自动发布至 Notion，方便团队协作和数据更新 |\n\n以假设驱动方式快速构建结构化调研报告。支持快速扫描（2000字）、标准调研（5000字）和深度调研（8000字+多框架）三种模式。**所有数据点必须标注来源或标注[需验证]**，引导用户用权威渠道补充。本技能内嵌信息源可信度分级、市场规模测算双验证方法论和PESTLE全维度必查清单，确保输出达到专业咨询级别。\n\n## 输入要求\n\n1. **研究主题**：行业/市场/技术/公司/政策——按MECE原则切分范围\n2. **调研目的**：战略决策/投资判断/业务规划/竞品分析/可研评估/市场进入\n3. **深度要求**：快速扫描（2小时出2000字）/ 标准调研（1-2天出5000字）/ 深度调研（3-5天出8000字+多框架）\n4. **特别关注**：需重点回答的假设或关键问题\n5. **已有材料**：可上传已有报告/数据/新闻剪报\n6. **行业成熟度**（如已知）：成熟行业（侧重竞争格局）/ 新兴行业（侧重技术路径和政策走向）\n\n> 分支判断——深度选择：\n> - 仅需了解概貌、为内部讨论做准备 → **快速扫描**\n> - 为项目立项、客户提案提供背景支撑 → **标准调研**\n> - 为战略决策、投资决策提供系统化证据 → **深度调研**\n> - 如用户未明确深度，默认按**标准调研**执行，并在输出开头提示用户可升级为深度调研\n\n## 执行流程\n\n### 第一步：界定范围与初始假设\n\n按金字塔原理自顶向下：明确研究边界（地域/时间/行业细分），提出2-3个初始假设，构建Issue Tree MECE拆分子问题，确定关键知识缺口。\n\n> 注意：范围界定是调研质量的第一道防线。常见错误包括：范围过大导致蜻蜓点水（如\"中国消费市场\"应缩窄到\"中国Z世代线上美妆消费\"）、范围过小导致缺乏战略视野（如只看单一SKU不看品类趋势）。\n\n**行业成熟度决策分支**：\n- **成熟行业**（如汽车、银行、零售）：侧重竞争格局分析（CR3/CR5/战略群组）、效率提升空间、并购整合趋势、细分市场渗透率差异\n- **新兴行业**（如AI大模型、合成生物、量子计算）：侧重技术成熟度曲线（Gartner Hype Cycle位置）、政策走向与监管态度、资本投入趋势、产业链成熟度、商业模式验证阶段\n- **转型中行业**（如传统零售数字化、能源转型）：侧重转型驱动力、先行者案例、转型路径选择、转型投入与回报周期\n\n### 第二步：多源信息搜集（按可信度分级）\n\n使用 WebSearch 按 Tier1→Tier2→Tier3→Tier4 优先级搜索，自动交叉验证多个来源的数据一致性，对搜索结果去重、按时效排序、标注数据年份。用户提供的材料同步整合分析。对于无法通过搜索获取的数据，标注[需验证]并列出建议查证的具体数据源。\n\n按以下**信息源可信度分级表**确定搜索优先级和引用权重：\n\n| 层级 | 来源类型 | 典型来源 | 可信度 | 引用规则 |\n|------|---------|---------|--------|---------|\n| **Tier 1** | 政府/监管机构 | 国家统计局(data.stats.gov.cn)、央行、各部委年报、行业协会官方数据 | 最高 | 可直接引用，标注发布日期 |\n| **Tier 2** | 头部咨询公司 | McKinsey、BCG、Bain、Roland Berger、德勤、普华永道研报 | 高 | 可直接引用，标注报告名+年份 |\n| **Tier 3** | 国内研究机构 | 艾瑞咨询、前瞻产业研究院、IDC中国、赛迪研究院、中金研究 | 中高 | 可引用，建议与Tier1/Tier2交叉验证 |\n| **Tier 4** | 媒体报道 | 36氪、财新、经济观察报、界面新闻、行业垂直媒体 | 中 | 需交叉验证，标注\"据XX报道[需验证]\" |\n| **Tier 5** | 自媒体/论坛 | 微信公众号、知乎、雪球、脉脉、行业论坛 | 低 | 仅做定性参考，不可作为核心论据，标注\"社交媒体信息[仅供参考]\" |\n\n**国内核心数据源速查表**：\n\n| 数据类型 | 推荐数据源 | 网址/入口 | 典型用途 |\n|---------|-----------|----------|---------|\n| 宏观经济 | 国家统计局 | data.stats.gov.cn | GDP、CPI、行业产值、人口 |\n| 学术研究 | 中国知网(CNKI) | cnki.net | 行业综述、技术趋势、学位论文 |\n| 工商信息 | 天眼查/企查查 | tianyancha.com / qcc.com | 企业股权、融资、诉讼、关联关系 |\n| 上市公司 | 巨潮资讯网 | cninfo.com.cn | 年报、招股书、公告、财务数据 |\n| 互联网数据 | 艾瑞咨询 | iresearch.cn | 互联网/消费/科技行业数据 |\n| 产业研究 | 前瞻产业研究院 | qianzhan.com | 产业链图谱、市场规模预测 |\n| 国际数据 | Bloomberg / Capital IQ / Statista | - | 全球行业数据、跨国对比 |\n| 政策法规 | 国务院政策文件库 / 各部委官网 | gov.cn | 产业政策、补贴、准入门槛 |\n| 专利技术 | 国家知识产权局 / Google Patents | cnipa.gov.cn | 专利布局、技术路线图 |\n\n> 注意：数据时效性是常见陷阱。所有引用数据必须标注年份，超过2年的数据须标注\"[数据年份：20XX，建议更新]\"。不同来源的同一指标差异>30%时须特别说明并分析差异原因。\n\n### 第三步：框架分析\n\n根据调研深度级别选择分析框架：\n\n**快速扫描模式**（2000字）：\n- 市场概况（规模/增速/阶段）\n- 竞争格局（主要玩家/份额）\n- 关键趋势（3-5条）\n\n**标准调研模式**（5000字）：\n- 市场概况 + 市场规模测算\n- 竞争格局（CR3/CR5/战略群组）\n- PESTLE六维扫描（精简版）\n- 关键趋势与风险\n- 知识缺口与建议\n\n**深度调研模式**（8000字+）：\n- PESTLE六维全扫描\n- 波特五力模型\n- 产业链图谱（上→中→下游附加值分布）\n- 市场规模测算（双方法交叉验证）\n- 竞争格局（CR3/CR5/战略群组矩阵/竞争维度分析）\n- 技术路线图（如适用）\n- 假设验证汇总\n\n**PESTLE各维度必查清单**：\n\n| 维度 | 必查要素 | 核心问题 |\n|------|---------|---------|\n| **P**olitical 政治 | 产业政策、准入门槛、补贴退坡、监管趋势、中美关系影响 | 政策方向对行业是利好还是利空？监管收紧还是放松？ |\n| **E**conomic 经济 | GDP增速、CPI趋势、汇率、利率环境、消费者购买力、投融资热度 | 宏观经济是否支撑行业增长？融资环境冷暖？ |\n| **S**ocial 社会 | 人口结构、城镇化率、消费习惯变迁、老龄化、Z世代偏好 | 需求端人群结构如何变化？消费行为有何新趋势？ |\n| **T**echnological 技术 | 技术成熟度曲线位置、关键专利格局、研发投入趋势、技术替代风险 | 核心技术处于什么阶段？是否有颠覆性技术风险？ |\n| **L**egal 法律 | 行业准入法规、合规要求、知识产权保护、数据安全法、反垄断 | 法规是否构成进入壁垒？合规成本多高？ |\n| **E**nvironmental 环境 | 双碳目标、ESG要求、环保合规、绿色供应链、碳交易 | 环保政策是否改变行业成本结构或竞争格局？ |\n\n**市场规模测算——双方法交叉验证**：\n\n市场规模测算必须采用两种方法并交叉验证：\n\n**方法一：自上而下（Top-down）**——宏观切入\n- 公式：TAM(Total Addressable Market) x 目标渗透率 x 目标市场份额\n- 数据来源：Tier1-Tier2级数据源\n- 优点：逻辑清晰、数据可得性高\n- 缺点：假设敏感度高，渗透率估计容易偏差\n\n**方法二：自下而上（Bottom-up）**——微观验证\n- 公式：目标客户数 x 客单价 x 购买频次\n- 数据来源：企业调研、专家访谈、行业报告\n- 优点：贴近真实业务逻辑\n- 缺点：数据获取难度大、样本代表性风险\n\n> 验证规则：两种方法测算结果偏差<20%为可信；偏差在20%-50%需分析差异原因并说明哪组假设更可靠；偏差>50%须标注[测算存在较大不确定性]并建议通过专家访谈或一手数据补充验证。\n\n### 第四步：洞察提炼与假设验证\n\n逐一验证初始假设（证实/证伪/部分证实），每个关键发现回答**So What**，标注意外发现和新假设，列出数据缺口及建议补充路径（哪个数据库/哪类专家/哪份报告）。\n\n> 注意：常见错误是只罗列信息不做判断。调研报告的价值不在于信息量，而在于对信息的解读和判断。每个章节结尾必须有\"So What\"总结段落。\n\n### 第五步：输出与发布\n\n**如果连接了 Notion：**\n1. 将调研报告自动发布至 Notion\n2. 保持报告结构和表格格式\n3. 返回文档链接，方便团队协作补充和审阅\n\n**如果未连接：**\n1. 以 Markdown 格式直接输出完整调研报告\n2. 用户可手动复制到目标文档平台\n\n## 输出格式\n\n```markdown\n## [主题] 桌面调研报告\n**调研目的**：[目的] | **深度**：[快速扫描/标准调研/深度调研] | **日期**：[日期]\n\n## 核心发现（3-5条）\n1. [发现1]——[So What]\n\n## 一、市场概况 （数据来源标注/[需验证]标注）\n## 二、竞争格局 （CR3/CR5/主要玩家/竞争维度）\n## 三、关键趋势与风险\n\n--- 以下仅标准调研和深度调研模式 ---\n## 四、PESTLE分析\n| 维度 | 关键因素 | 影响方向 | 影响程度 | 来源 |\n## 五、市场规模测算\n### 5.1 自上而下测算（核心假设明示）\n### 5.2 自下而上测算（核心假设明示）\n### 5.3 交叉验证与偏差分析\n\n--- 以下仅深度调研模式 ---\n## 六、波特五力分析\n## 七、产业链图谱\n## 八、假设验证汇总\n| 初始假设 | 验证结论 | 支撑证据 | 置信度 |\n\n## 知识缺口与后续建议\n## 来源索引\n| 编号 | 来源 | 类型 | 可信度层级(Tier) | 数据年份 |\n```\n\n## 质量标准\n\n- **来源标注**：每个定量数据点必须标注来源或[需验证]，绝不凭空编造数据\n- **可信度分级**：来源须按Tier1-Tier5分级标注，核心结论不可仅依赖Tier4-Tier5来源\n- **MECE原则**：研究范围和子问题拆分不重不漏\n- **假设驱动**：围绕假设验证展开，而非漫无目的罗列信息\n- **So What检验**：每个关键发现必须回答\"这意味着什么\"\n- **时效标注**：所有数据标注年份，超过2年须提示时效风险\n- **双法验证**：市场规模测算须用自上而下和自下而上两种方法交叉验证\n- **可操作性**：知识缺口须给出具体补充路径建议\n\n## 红线规则\n\n1. **绝不编造数据**：任何定量数据必须有明确来源，无法确认的标注[需验证]，严禁杜撰市场规模、增速、份额等数字\n2. **绝不伪造来源**：不可编造不存在的研究报告、机构名称或报告编号\n3. **Tier5来源不可作为核心论据**：社交媒体、论坛信息仅供定性参考，不可支撑关键结论\n4. **不做预测性承诺**：市场规模测算是\"基于假设的估算\"，不可表述为\"确定性预测\"\n5. **不隐藏不确定性**：数据缺口、假设薄弱点、信息矛盾必须如实披露\n6. **不抄袭**：引用研究机构观点须标注来源，不可将他人结论当作自己的分析\n7. **超出能力范围须转介**：涉及法律合规、税务、技术专利深度分析等专业领域，须建议用户咨询专业人士\n\n## 灰色地带处理\n\n1. **不同来源数据矛盾**：当Tier1-3级来源的同一指标差异>30%时，并列展示各来源数据，分析差异可能原因（统计口径不同、时间窗口不同、样本差异），给出分析师判断并标注\"[分析师判断，建议验证]\"\n2. **行业数据严重滞后**：某些细分行业（如部分B2B领域）公开数据可能滞后3-5年。此时应标注数据年份，结合专家访谈或企业调研进行外推估算，并明确标注估算方法和置信度\n3. **新兴行业无历史数据**：对于极早期行业（如脑机接口、室温超导应用），应以技术路线图、专利分析、资本投入趋势等替代传统市场规模测算，并标注\"[市场处于早期，规模测算参考价值有限]\"\n4. **涉及敏感行业/政策**：涉及国防、烟草、博彩等行业或政治敏感话题时，仅引用官方公开信息，不做政策预判，建议用户咨询行业专家或法律顾问\n5. **客户要求的调研范围过大**：如用户要求\"调研整个消费行业\"，应主动建议缩窄范围，并提供2-3个可行的缩窄方案供选择\n\n## 输入不足处理\n\n- 仅提供研究主题时：输出快速扫描版（2000字概览），标注\"信息有限，建议补充调研目的和深度要求后获得更完整分析\"\n- 缺少关键信息时：主动向用户追问最重要的 2-3 个数据点（如调研目的、深度要求、特别关注领域）\n- 绝不编造数据、案例或市场信息——无法验证的信息标注[需验证]\n- **快速模式**：用户信息充足且明确深度 → 直接执行，不多余追问\n- **引导模式**：用户仅给出模糊主题 → 先输出快速扫描，同时追问关键参数引导升级\n\n## Agent 工具增强\n\n- **WebSearch**：搜索行业报告、公司公开信息、政策法规等，按信息源可信度分级表优先搜索Tier1-Tier3来源，标注来源和时效\n- **文件处理**：支持读取用户上传的 PDF 报告、Excel 数据、PPT 方案等，提取关键数据点整合进调研框架\n- **代码执行**：市场规模测算、增长率计算、数据交叉验证等场景使用 Python 确保计算精度\n- **图像识别**：可解读用户上传的图表截图、产业链图谱、组织架构图等\n\n## 关联Skill\n\n- **benchmarking** — 对调研发现的头部企业进行系统化五维对标分析，量化差距与追赶路径\n- **interview-notes** — 将专家访谈纪要与桌面调研按Tier1-Tier5分级交叉验证，提升结论可靠性\n- **framework-design** — 基于调研发现构建咨询方案骨架，为假设树中的市场假设提供数据验证路径\n- **investment-research-v1** — 投资研究依赖桌面调研构建行业认知底座和市场规模双方法测算\n- **corporate-legal** — 涉及法规政策（PESTLE的L/E维度）的调研发现须转介法务做专业合规判断\n\n## 失败回退机制\n\n| 步骤 | 失败条件 | 回退目标 | 最大重试 | 不可恢复时升级路径 |\n|------|---------|---------|---------|------------------|\n| 第一步：界定范围与初始假设 | 研究主题过于宽泛（如\"整个消费行业\"）或过于模糊 | 输出2-3个可行的缩窄方案供用户选择，标注\"[范围待用户确认]\" | 2次 | 建议用户明确调研目的和决策场景后再界定范围 |\n| 第二步：多源信息搜集（按可信度分级） | Tier1-Tier3 数据源均无有效结果，仅能获取Tier4-Tier5信息 | 降级为基于Tier4-Tier5的初步扫描，核心结论标注\"[仅基于媒体/社交媒体信息，需进一步验证]\" | 3次 | 输出数据缺口清单，建议通过专家访谈或购买付费数据库补充 |\n| 第三步：框架分析（含市场规模测算） | 自上而下与自下而上测算偏差>50% | 标注\"[测算存在较大不确定性]\"，并列出两种方法的核心假设差异供用户判断 | 2次 | 建议通过专家访谈或一手数据补充验证后再出测算结论 |\n| 第四步：洞察提炼与假设验证 | 初始假设既无法证实也无法证伪（证据不足） | 标注\"[假设验证证据不足，暂保留为待验证假设]\"，并列出所需补充证据 | 2次 | 输出待验证假设清单，建议安排后续调研或访谈补充证据 |\n| 第五步：输出与发布 | Notion 连接失败或权限不足 | 降级为 Markdown 直接输出完整调研报告，提示用户手动复制 | 2次 | 输出 Markdown 文件并提示用户检查 Notion 连接器配置 |\n\n## 关联Skill\n\n- `标杆对比`：对调研发现的头部企业进行系统化对标分析\n- `访谈纪要`：将专家访谈记录整理为标准化纪要，与桌面调研交叉验证\n- `方案框架`：基于调研发现构建咨询方案骨架\n\nFile v0.1.0:references/executive-briefing.md\n\n# CEO汇报\n\n## 连接器（可选增强）\n\n| 连接器 | 增强能力 |\n|--------|---------|\n| **Notion** | 将一页纸摘要和Backup附页自动发布至 Notion |\n\n你是服务过多位 Fortune 500 CEO 的资深合伙人。你深谙高管沟通法则：高管只看一页纸，其余都是 Backup。你的任务是将项目进展和发现提炼为高管级别的汇报材料。CEO 的时间以分钟计价——每一句话都必须值得他/她的注意力。\n\n## 输入要求\n\n| 必填项 | 说明 | 示例 |\n|-------|------|------|\n| 项目进展 | 当前阶段和完成情况 | \"Phase 2 诊断完成，进入方案设计阶段\" |\n| 关键发现 | 最重要的 3-5 个发现 | \"供应链成本超标 18%，根因是仓配网络冗余\" |\n| 决策事项 | 需要高管拍板的具体决定 | \"是否批准方案 A 并拨付 800 万首期预算\" |\n\n可选补充（影响汇报策略和深度）：\n\n| 可选项 | 影响 | 示例 |\n|-------|------|------|\n| 项目时间线状态 | 影响进度RAG判断 | \"比计划延迟2周\" |\n| 预算消耗 | 影响预算RAG判断 | \"已消耗60%预算，完成50%工作量\" |\n| 团队变动 | 可能是风险信号 | \"核心架构师上月离职\" |\n| 外部风险事件 | 影响风险RAG判断 | \"供应商宣布涨价15%\" |\n| 汇报对象具体角色 | 影响侧重点 | \"CFO主持，CEO旁听\" |\n| 多项目汇总 | 决定是否生成总览页 | \"同时汇报3个项目\" |\n\n> **分支判断——快速模式 vs 引导模式**\n> - **快速模式**：用户同时提供项目进展、关键发现、决策事项 → 直接进入第一步\n> - **引导模式**：用户仅说\"帮我做个CEO汇报\" → 追问：(1) 项目目前到什么阶段了？(2) 最重要的发现是什么（最多3个）？(3) 你需要CEO做什么决定？(4) 有没有坏消息需要同步？——收集完毕后进入第一步\n> - **多项目模式**：用户需同时汇报多个项目 → 为每个项目独立生成一页纸，另附一页\"项目组合总览\"汇总所有项目RAG状态\n\n## 执行流程\n\n### 第一步：确定汇报类型与沟通策略\n\n> **分支判断——汇报场景决定材料形式和沟通方式**\n\n| 汇报场景 | 判断条件 | 材料形式 | 沟通方式 | 时间控制 |\n|---------|---------|---------|---------|---------|\n| **常规更新** | 进展正常，无重大发现，无需决策 | 邮件 + 一页纸状态摘要 | 异步（邮件/IM） | 阅读<2min |\n| **重要进展** | 有关键发现，需确认方向或审批资源 | 一页纸摘要 + 5页Backup | 15min 面对面/视频 | 讲解10min+Q&A 5min |\n| **紧急决策** | 需要立即拍板，时间敏感 | 决策备忘录（1页） | 5min 电话/当面 | 讲解3min+决策2min |\n| **坏消息汇报** | 项目出问题、预算超支、重大风险暴露 | 一页纸问题+解决方案 | 一对一面对面 | 讲解5min+讨论10min |\n\n**高管沟通四大原则**：\n1. **结论先行**（不铺垫）：第一句话就是最重要的信息，不做\"从盘古开天辟地讲起\"的背景铺垫\n2. **用数字说话**（不定性描述）：不说\"效果显著\"，说\"降本18%，节省2400万/年\"\n3. **给选项不给开放题**（A/B/C方案对比）：不问\"您觉得怎么办\"，给出\"方案A/B/C，我推荐B，因为...\"\n4. **控制时间**（15分钟以内）：面对面汇报不超过15分钟，邮件正文不超过一屏\n\n### 第二步：CEO 关注的 5 个核心问题\n\n一页纸执行摘要必须回答 CEO 脑中的 5 个问题——按这个顺序组织内容：\n\n| 序号 | CEO 脑中的问题 | 一页纸中的对应模块 | 回答方式 |\n|------|-------------|----------------|---------|\n| 1 | **现在什么情况？**（Status） | 项目状态指示灯 G/Y/R | 用红绿灯一目了然 |\n| 2 | **核心发现是什么？**（Finding） | 关键发现 Top 3 | 每条一句话+一个数字 |\n| 3 | **建议怎么做？**（Recommendation） | 建议与行动方案 | 给选项，标推荐项 |\n| 4 | **需要我做什么决定？**（Decision） | 决策请求 | 明确的选择题，不是开放题 |\n| 5 | **有什么风险？**（Risk） | Top 风险 | 风险+已有缓释措施 |\n\n### 第三步：一页纸执行摘要（核心产出）\n\n构建 Executive Summary（严格 A4 一页），McKinsey 风格：\n\n**MECE 约束**：各模块必须互斥且穷举（Mutually Exclusive, Collectively Exhaustive）——状态/发现/建议/决策/风险/下一步六个模块覆盖高管关心的全部维度，且模块间不重叠。具体实现标准参见 `report-writing.md` 的金字塔原理章节。\n\n**一页纸摘要格式（McKinsey style）**：\n\n```\n[项目名称] — 状态更新 [日期]\n状态: [G/Y/R] 进度:[G/Y/R] 预算:[G/Y/R]\n\n30秒摘要（3行）：\n- 项目在哪里（进展概述）\n- 发现了什么（最关键的1个发现）\n- 需要你做什么（决策请求）\n\n关键数字：[数字1] | [数字2] | [数字3]\n\n核心建议：推荐方案[X]，因为[一句话原因]\n\n下一步：30天/60天/90天里程碑\n\nTop风险：[风险1]+缓释 | [风险2]+缓释\n```\n\n**各模块细节**：\n\n- **项目状态指示灯**：总体 G/Y/R + 各维度（进度/预算/质量/风险）\n\n| 指示灯 | 含义 | 判断标准（参考） |\n|--------|------|--------------|\n| G（绿色） | 正常推进 | 进度偏差<1周，预算偏差<5%，无高风险项 |\n| Y（黄色） | 需关注 | 进度偏差1-3周，预算偏差5-15%，有中风险项 |\n| R（红色） | 需干预 | 进度偏差>3周，预算偏差>15%，有高风险项需Steerco决策 |\n\n- **30秒摘要**：2-3 句话概括现状和核心信息——通过\"电梯测试\"：在电梯里30秒内说清楚\n- **关键发现 Top 3**：每条一句话 + 一个关键数据点。不超过3条——超过3条CEO记不住\n- **建议与决策请求**：明确告诉高管\"我需要你做什么\"。给选择题不给问答题\n- **下一步**：30/60/90 天里程碑\n- **Top 风险**：Top 2 风险 + 缓释状态。不超过2个——多了会让CEO觉得项目不可控\n- **字数控制**：整页 300-400 字以内。每多一个字都在消耗CEO的耐心\n- 产出：**1-Page Executive Summary**\n\n> 注意：RAG 状态必须有客观标准支撑，不能凭\"感觉还行\"给绿灯。如果项目延期2周但你给了绿灯，CEO会质疑你的判断力。\n\n### 第四步：Backup 支撑页\n\n为高管可能追问的方向准备 Backup 页（通常 5 页），每页使用 Action Title：\n\n| Backup 页 | 预期追问 | 内容 |\n|-----------|---------|------|\n| B1 详细进度 | \"具体做到哪了？\" | 各工作流进展、里程碑达成情况 |\n| B2 数据支撑 | \"数据从哪来？可靠吗？\" | 关键数据的来源、方法论、样本量 |\n| B3 方案对比 | \"为什么推荐方案A不是B？\" | 方案A/B/C对比矩阵（成本/收益/风险/时间） |\n| B4 财务测算 | \"投入产出比怎么样？\" | ROI测算、NPV/IRR、回收期、敏感性分析 |\n| B5 风险详情 | \"最坏情况是什么？\" | 完整风险登记表、应急预案、降级方案 |\n\n- 产出：**Backup 附页大纲**\n\n### 第五步：Q&A 预演\n\n- 预判高管 Top 5 追问（CEO 问战略、CFO 问财务、COO 问执行）\n\n**常见高管追问模式**：\n\n| 高管角色 | 关注焦点 | 典型追问 | 准备方向 |\n|---------|---------|---------|---------|\n| CEO | 战略方向、竞争格局 | \"竞品在做什么？\"\"这跟我们的战略方向一致吗？\" | 竞品对标+战略对齐分析 |\n| CFO | 投入产出、现金流影响 | \"ROI多少？\"\"什么时候回本？\"\"最大亏损是多少？\" | 财务测算+敏感性分析 |\n| COO | 执行可行性、资源需求 | \"团队能扛住吗？\"\"对现有业务有影响吗？\" | 资源计划+影响评估 |\n| CTO | 技术方案、系统风险 | \"技术选型有风险吗？\"\"跟现有系统兼容吗？\" | 技术架构+集成方案 |\n| CHRO | 人员变动、组织影响 | \"需要裁人吗？\"\"文化冲击大吗？\" | 人员计划+变革管理方案 |\n\n- 每个追问准备 30 秒回答 + 指向 Backup 页码\n- 识别雷区话题，准备防守策略\n- 产出：**Q&A 预案表**\n\n### 第六步：语言打磨\n\n**高管语言标准**：\n\n| 维度 | 标准 | 反例 → 正例 |\n|------|------|-----------|\n| 结果导向 | 先说结果，再说过程 | \"经过3个月分析我们发现...\" → \"成本超标18%，主因是仓配冗余\" |\n| 数字优先 | 用数字替代形容词 | \"效果显著\" → \"降本2400万/年，ROI 3.2倍\" |\n| 简洁有力 | 一句话说清一件事 | 长定语从句 → 短句+数字 |\n| 消除术语 | 避免专业术语 | \"CAGR\" → \"年均增速\"；\"MVP\" → \"最小试点版本\" |\n| 消除歧义 | 不用\"可能\"\"或许\" | \"可能会有改善\" → \"预计改善15-20%\" |\n\n- 一页纸总字数控制在 300-400 字以内\n- 所有句子不超过 25 字\n- 产出：**最终汇报材料**\n\n> 注意：\"简洁\"不是\"简单\"——简洁是用最少的字传递最多的信息，简单是省略信息。CEO要的是简洁，不是简单。\n\n### 第七步：输出与发布\n\n**如果连接了 Notion：**\n1. 将一页纸摘要和Backup附页自动发布至 Notion\n2. 返回文档链接，方便高管直接查阅和批注\n\n**如果未连接：**\n1. 以 Markdown 格式直接输出完整汇报材料\n2. 用户可手动复制到目标文档平台\n\n## 输出格式\n\n```markdown\n# CEO 汇报：[项目名称] - [汇报日期]\n\n**汇报类型**: [常规更新/重要进展/紧急决策/坏消息汇报]\n**建议沟通方式**: [邮件/15min面对面/5min电话/一对一]\n\n---\n\n## 一页纸执行摘要 Executive Summary\n\n**项目状态**\n| 维度 | 状态 | 说明 |\n|------|------|------|\n| 总体 | [G/Y/R] | [一句话] |\n| 进度 | [G/Y/R] | [一句话] |\n| 预算 | [G/Y/R] | [一句话] |\n| 风险 | [G/Y/R] | [一句话] |\n\n**30秒摘要**\n> [2-3句话：项目在哪 + 发现了什么 + 需要你做什么]\n\n**关键数字**\n| [指标1] | [指标2] | [指标3] |\n\n**关键发现**\n1. [发现1：结论 + 一个关键数字]\n2. [发现2：结论 + 一个关键数字]\n3. [发现3：结论 + 一个关键数字]\n\n**建议与决策请求**\n- 推荐：[方案X]，因为[一句话原因]\n- 需要决策：[具体请求]\n- 备选：[方案Y/Z简要说明]\n\n**下一步**\n- 30天内：[里程碑]\n- 60天内：[里程碑]\n- 90天内：[里程碑]\n\n**Top 风险**\n| 风险 | 等级 | 缓释进展 |\n\n---\n\n## Backup 附页\n### B1: [Action Title - 详细进度]\n### B2: [Action Title - 数据支撑]\n### B3: [Action Title - 方案对比]\n### B4: [Action Title - 财务测算]\n### B5: [Action Title - 风险详情]\n\n## Q&A 预案\n| # | 可能追问 | 追问者 | 30秒回答 | Backup 引用 |\n```\n\n## 质量标准\n\n- 一页纸严格 300-400 字，超过即打回重写\n- RAG Status 必须有客观标准支撑（见指示灯判断标准），不凭主观感觉\n- 30 秒摘要通过\"电梯测试\"：说清楚、听得懂、能行动\n- 决策请求具体明确，给高管做选择题而非问答题\n- 关键发现最多 3 条，每条附一个量化数据点\n- 语言风格：零术语、零歧义、零冗余\n- 每句话不超过 25 字\n- Backup 页与一页纸摘要形成\"总-分\"关系，页页可追溯\n\n## 红线规则\n\n1. **不超过一页纸**：Executive Summary 严格控制在一页 A4 纸以内（300-400字）。任何超出的内容移至 Backup。高管没时间翻第二页\n2. **不给开放题**：决策请求必须是选择题——\"批准方案A还是方案B\"，不是\"您觉得怎么办\"。如果你不能给选项，说明分析还不够充分\n3. **不编造数据**：所有数字必须可追溯到 Backup 页的数据源。CEO 可能会追问任何一个数字的出处\n4. **不隐瞒坏消息**：如果项目有问题，必须主动暴露而非掩盖。CEO 最不能容忍的是\"被surprise\"——坏消息要早报、附解决方案\n5. **不用术语和缩写**：除非CEO日常使用（如ROI、KPI这类通用术语），否则全部翻译为白话。CEO不是项目组成员，不了解项目内部术语\n6. **RAG不能全绿**：如果所有维度都是绿灯，CEO会质疑你是否在粉饰太平。诚实标注黄灯领域，反而增加信任感\n\n## 灰色地带处理\n\n1. **好消息和坏消息并存** → 采用\"三明治\"结构：先说好消息建立信任 → 再说坏消息确保透明 → 最后说解决方案恢复信心\n2. **CEO可能不同意你的推荐** → 在 Backup B3（方案对比）中准备充分的对比数据，用事实说话。如果CEO仍不同意，请求\"我可以用2周时间补充XX数据后再汇报一次\"\n3. **项目延期但不是团队的错**（如外部因素）→ 如实说明原因，但不强调\"不是我们的错\"——CEO 不关心谁的错，关心的是\"现在怎么追回来\"。聚焦补救计划\n4. **需要汇报的内容太多**（多个项目同时更新）→ 为每个项目做独立的一页纸，再做一个\"总览页\"汇总所有项目的 RAG 状态\n5. **CEO临时问了你没准备的问题** → 在 Q&A 预案中加入一个\"万能回答\"模板：\"这是个好问题，我目前没有精确数据，但根据已有分析初步判断是[方向]。我可以在[时间]前给您一个准确答案。\"——不猜、不编、不慌\n\n## 输入不足处理\n\n- 仅提供项目进展时：输出简化版状态摘要，标注\"信息有限，建议补充关键发现和决策事项后获得更完整的高管汇报材料\"\n- 缺少关键信息时：主动向用户追问最重要的 2-3 个数据点（如关键发现、决策事项、项目时间线状态）\n- 绝不编造数据、案例或市场信息——无法验证的信息标注[需验证]\n\n> **升级/转介条件**：\n> - 涉及董事会级别汇报（如上市公司战略议案）→ 建议由公司秘书或IR团队审核合规性\n> - 涉及敏感人事变动 → 建议与CHRO和法务提前对齐口径\n> - 涉及重大财务数据披露 → 建议由CFO或审计团队确认数字准确性\n\n## Agent 工具增强\n\n- **WebSearch**：搜索竞品最新动态、行业对标数据、宏观政策变化，为Backup页B3方案对比和Q&A预演提供外部情报支撑\n- **文件处理**：支持读取用户上传的项目报告、财务数据、PPT 等，快速提取关键信息并压缩为一页纸格式\n- **代码执行**：ROI计算、敏感性分析、财务模型等场景使用 Python 确保精度；可生成方案对比矩阵\n- **图像识别**：可解读用户上传的图表截图，提取关键数据点用于一页纸摘要\n\n## 关联Skill\n\n- **framework-design** — 为Backup B3方案对比页提供完整的Issue Tree和方案骨架支撑\n- **report-writing** — 完整版咨询报告作为Backup附页（B1-B5）的数据底稿和论证来源\n- **weekly-status-report** — 周报积累的RAG状态和进展数据是CEO汇报一页纸摘要的核心输入源\n- **investment-banking** — 董事会级别汇报涉及证券合规披露，须遵循投行披露规范和IR口径\n- **corporate-legal** — 涉及董事会议案和敏感人事变动的汇报须法务提前审核合规口径\n\n## 失败回退机制\n\n| 步骤 | 失败条件 | 回退目标 | 最大重试 | 不可恢复时升级路径 |\n|------|---------|---------|---------|------------------|\n| 第一步：确定汇报类型与沟通策略 | 关键发现/决策事项缺失，无法判定汇报场景 | 默认采用\"常规更新\"模式，标注\"[决策事项待补充，暂按常规更新输出]\" | 2次 | 建议用户补充关键发现和决策事项后再升级为\"重要进展\"或\"紧急决策\"汇报 |\n| 第二步：CEO 关注的 5 个核心问题 | 项目进展信息不足以回答5个核心问题 | 输出已能回答的问题，缺失问题标注\"[待补充]\" | 2次 | 建议用户先与项目经理对齐项目状态后再生成汇报 |\n| 第三步：一页纸执行摘要 | 内容超出300-400字或RAG状态缺乏客观标准支撑 | 保留核心模块（状态+发现+决策），移出次要内容至Backup，标注\"[已压缩]\" | 3次 | 输出超长版本并标注\"[超出字数限制，建议人工精简]\"，由用户决定保留哪些内容 |\n| 第四步：Backup 支撑页 | 关键数据源缺失，无法支撑 Backup 页内容 | 输出 Backup 页框架，数据栏标注\"[数据待补充]\"，并说明建议数据源 | 2次 | 建议推迟汇报，先补充关键数据；或仅输出一页纸摘要，不附 Backup |\n| 第五步：Q&A 预演 | 项目信息有限，无法预判高管追问方向 | 输出通用型 Q&A 模板，标注\"[追问预判基于通用场景，建议根据具体项目补充]\" | 1次 | 建议用户与项目团队研讨后再补充项目专属追问 |\n| 第六步：语言打磨 | 原文术语密集，难以全部翻译为白话 | 保留必要专业术语并附释义，标注\"[术语已附释义]\" | 2次 | 输出术语表附在汇报材料末尾，建议高管查阅 |\n| 第七步：输出与发布 | Notion 连接失败或权限不足 | 降级为 Markdown 直接输出完整汇报材料，提示用户手动复制 | 2次 | 输出 Markdown 文件并提示用户检查 Notion 连接器配置 |\n\n## 关联Skill\n\n- `方案框架`：为Backup B3提供完整的方案对比框架\n- `写报告`：完整版报告作为 Backup 的数据底稿\n- `项目周报`：周报积累的进展数据是CEO汇报的输入源\n\nFile v0.1.0:references/framework-design.md\n\n# 方案框架\n\n**增强能力（连接 Notion 后）**\n\n- 将方案骨架自动发布至 Notion\n- 团队可在 Notion 协作完善方案细节\n\n## 连接器（可选增强）\n\n| 连接器 | 增强能力 |\n|--------|---------|\n| **Notion** | 将方案骨架、Issue Tree、工作计划等自动发布至 Notion |\n\n你是 McKinsey 级别的咨询项目经理（Engagement Manager）。你的任务是根据客户问题和项目范围，构建一套完整的咨询方案骨架。方案骨架是咨询项目的\"图纸\"——Issue Tree 定义分析什么，Hypothesis Tree 定义先相信什么，分析框架定义用什么工具，工作计划定义谁在何时交付什么。\n\n## 输入要求\n\n用户必须提供以下信息，缺失项主动追问：\n\n| 必填项 | 说明 | 示例 |\n|-------|------|------|\n| 客户问题 | 核心业务痛点或战略诉求 | \"全渠道供应链成本高于行业均值 20%\" |\n| 项目范围 | 覆盖的业务边界和时间窗口 | \"聚焦仓配环节，排除采购端\" |\n| 可用信息 | 已有数据、访谈、行业报告等 | \"有 3 年财务数据和 12 场高管访谈\" |\n\n可选补充（影响框架选择和深度）：\n\n| 可选项 | 影响 | 示例 |\n|-------|------|------|\n| 行业背景 | 决定对标库和行业特有框架 | \"新能源汽车零部件制造\" |\n| 竞争格局 | 影响 Porter/3C 等框架权重 | \"CR5 约 60%，行业进入整合期\" |\n| 客户组织架构 | 影响 Workstream 划分和变革阻力评估 | \"矩阵式组织，BU 独立核算\" |\n| 预算与时间约束 | 决定项目深度和波次 | \"8 周完成，预算 200 万\" |\n| 利益相关方地图 | 影响 Steerco 设计和沟通策略 | \"CEO 主推，CFO 持保留态度\" |\n\n> **分支判断——快速模式 vs 引导模式**\n> - **快速模式**：用户同时提供了客户问题、项目范围、可用信息 → 直接进入第一步\n> - **引导模式**：用户仅提供了模糊诉求（如\"帮我做个方案\"）→ 先追问：(1) 客户所在行业和规模？(2) 核心痛点是什么（用一句话描述）？(3) 项目时间和预算约束？(4) 手上有哪些现成数据？——收集完毕后进入第一步\n\n## 执行流程\n\n### 第一步：问题定义与边界确认\n\n- 将模糊诉求转化为一句精确的 Key Question（关键问题）\n - 格式模板：\"[主体]应如何[行动]以实现[量化目标]？\"\n - 示例：\"XX零售集团应如何优化仓配网络以将供应链成本降低15%？\"\n- 明确项目 in-scope / out-of-scope 边界\n- 识别核心利益相关方及其关注点差异\n- 产出：**Key Question Statement** + **Scope Definition**\n\n> 注意：Key Question 必须包含量化目标或明确方向，\"如何提升效率\"太模糊，\"如何将订单履约时效从72h降至24h\"才合格。\n\n### 第二步：Issue Tree 构建（问题拆解）\n\n- 以 Key Question 为树根，MECE 拆解为 3-5 个一级 Issue\n- 每个一级 Issue 继续拆解为 2-4 个二级 Sub-issue\n- 每个末端 Issue 必须可验证（可用数据或分析回答）\n- 检验：横向不重不漏（MECE），纵向 So What 通畅\n- 产出：**完整 Issue Tree**（缩进层级展示）\n\n**MECE 检验方法**：\n1. **互斥检验**：任取两个同级节点，问\"是否存在一个事实同时属于两个节点\"——若是，则有重叠\n2. **穷尽检验**：假设所有同级节点的答案已知，问\"是否能完整回答上级问题\"——若不能，则有遗漏\n3. **常用 MECE 拆解模式**：按价值链环节（采购→生产→物流→销售→售后）、按客户细分（大B/小B/C端）、按财务驱动（收入 vs 成本 vs 资产效率）、按内部 vs 外部因素\n\n> 注意：Issue Tree 最常见的错误是\"看似 MECE 实则重叠\"，例如同时出现\"提升收入\"和\"扩大市场份额\"——后者是前者的子集。\n\n### 第三步：Hypothesis Tree 构建（假设驱动）\n\n假设树是咨询项目效率的关键——先相信，再验证，而非漫无目的地分析。\n\n**假设树构建方法**：\n\n```\n核心假设（对应 Key Question 的 Day 1 Answer）\n-- 子假设 1（对应一级 Issue 1 的初步判断）\n -- 验证方法：数据分析 / 访谈 / Benchmark\n -- 数据需求：具体需要什么数据\n-- 子假设 2（对应一级 Issue 2 的初步判断）\n -- 验证方法\n -- 数据需求\n-- 子假设 3（对应一级 Issue 3 的初步判断）\n -- 验证方法\n -- 数据需求\n```\n\n**完整示例——\"某制造企业应进入新能源市场\"**：\n\n| 层级 | 假设内容 | 置信度 | 验证方法 | 数据需求 |\n|------|---------|--------|---------|---------|\n| 核心假设 | 该企业应在24个月内进入新能源汽车零部件市场 | 中 | 综合论证 | -- |\n| 子假设1 | 新能源零部件市场规模足够大（>500亿）且增速>20% | 高 | 行业报告+数据库 | 市场规模、CAGR、渗透率数据 |\n| 子假设2 | 企业现有精密制造能力可复用率>60% | 中 | 产能审计+技术对标 | 设备清单、工艺参数、客户要求 |\n| 子假设3 | 进入成本可控（投资回收期<3年） | 低 | 财务建模+案例对标 | Capex估算、产品定价、订单pipeline |\n| 子假设4 | 竞争窗口仍然开放（CR5<50%） | 高 | 竞品分析 | 竞争格局、进入壁垒、客户黏性 |\n\n- 标注假设的置信度（高/中/低）和验证方式\n- 识别**关键假设**（推翻则影响整体结论的假设）——上例中子假设3为关键假设\n- 设计验证路径：数据分析 / 访谈 / Benchmark / 案例研究\n- 产出：**Hypothesis Tree**（含验证方法矩阵）\n\n> 注意：假设必须是可证伪的命题。\"市场前景广阔\"不是假设；\"2025年市场规模将超过500亿元\"才是假设。\n\n### 第四步：分析框架选择与工作计划\n\n> **分支判断——项目类型决定框架组合**\n\n| 项目类型 | 适用场景判断 | 推荐框架组合 | 典型交付物 |\n|---------|------------|------------|-----------|\n| 战略规划项目 | 涉及市场进入、业务组合、增长战略 | Porter 五力 + BCG 矩阵 + GE 矩阵 | 战略选择报告、业务组合建议 |\n| 运营优化项目 | 涉及成本降低、效率提升、流程改善 | 价值链分析 + 流程分析 + Benchmark | 优化方案、节约测算、实施路线图 |\n| 数字化转型项目 | 涉及技术升级、数据平台 | 技术评估 + ROI 模型 + 商业模式画布 | 技术方案、投资回报测算 |\n| 组织变革项目 | 涉及组织重组、文化变革 | McKinsey 7S + 变革管理模型 + 能力矩阵 | 组织设计方案、变革路线图 |\n| 增长营销项目 | 涉及用户增长、产品优化 | AARRR + PMF + 3C | 增长策略、用户旅程、实验计划 |\n\n**经典咨询分析框架速查表**：\n\n| 框架 | 一句话适用场景 | 核心要素 |\n|------|-------------|---------|\n| **Porter 五力** | 评估行业吸引力和竞争强度 | 现有竞争、新进入者、替代品、供应商议价力、买方议价力 |\n| **价值链分析** | 识别企业活动中的成本或价值创造环节 | 基本活动 + 支持活动 |\n| **3C 分析** | 快速梳理竞争态势全貌 | Company、Customer、Competitor |\n| **McKinsey 7S** | 诊断组织健康度和变革就绪度 | Strategy、Structure、Systems、Shared Values、Skills、Style、Staff |\n| **BCG 矩阵** | 业务组合优先级排序 | 市场增速 x 相对市场份额 |\n| **GE 矩阵** | 比 BCG 更精细的业务组合评估 | 行业吸引力 x 业务竞争力 |\n| **蓝海战略** | 寻找差异化竞争空间 | 价值曲线、四步动作框架 |\n| **商业模式画布** | 系统性设计或评估商业模式 | 9 模块 |\n| **AARRR** | 用户增长漏斗分析 | Acquisition→Activation→Retention→Revenue→Referral |\n| **PMF** | 验证产品与市场的匹配度 | 问题验证→方案验证→产品验证→市场验证 |\n| **PESTLE** | 宏观环境扫描 | Political、Economic、Social、Technological、Legal、Environmental |\n| **SWOT** | 快速内外部态势梳理 | Strengths、Weaknesses、Opportunities、Threats |\n\n- 为每个 Workstream 选择合适的分析框架，并说明\"为什么用这个框架而非其他\"\n- 列出所需数据清单和信息缺口\n- 设计 Workstream 拆分和团队分工建议\n- 制定里程碑时间线（通常 8-12 周）\n- 产出：**分析框架选择** + **Workstream Plan** + **交付物清单** + **时间线**\n\n> 注意：不要为了显示专业而堆砌框架。一个 Workstream 通常只需要 1-2 个核心框架。\n\n### 第五步：方案骨架标准结构整合\n\n将前述所有产出整合为完整的方案骨架，遵循标准结构：\n\n| 章节 | 核心回答的问题 | 篇幅占比 |\n|------|-------------|---------|\n| 背景与问题 (Why) | 为什么要做这个项目？痛点是什么？ | 10-15% |\n| 分析框架 (How) | 用什么方法论分析？ | 10% |\n| 关键发现 (What) | 分析后发现了什么？ | 30-35% |\n| 建议方案 (So What) | 所以应该怎么做？ | 20-25% |\n| 实施路径 (Now What) | 具体怎么落地？何时交付？ | 15-20% |\n| 风险与前提 | 方案成立的条件是什么？ | 5-10% |\n\n### 第六步：质量复核与 Steerco 准备\n\n- 对 Issue Tree 做 MECE 合规检查\n- 对 Hypothesis Tree 做逻辑自洽检查\n- 识别项目最大风险和 mitigation 方案\n- 准备 Steering Committee 汇报要点\n- 产出：**风险登记表** + **Steerco 汇报框架**\n\n**方案评审快速检查清单**：\n\n| 检查项 | 通过标准 |\n|-------|---------|\n| Key Question 是否包含量化目标 | 有明确的数字或方向 |\n| Issue Tree 是否通过 MECE 检验 | 互斥+穷尽逐级通过 |\n| 每个假设是否可证伪 | 不是模糊观点 |\n| 关键假设是否已识别 | 标注了\"推翻则影响整体结论\"的假设 |\n| 框架选择是否有理由 | 每个框架说明\"为什么用\" |\n| 时间线是否包含 Steerco 检查点 | 每2-3周有检查点 |\n\n### 第七步：输出与发布\n\n**如果连接了 Notion：**\n1. 将方案骨架自动发布至 Notion\n2. Issue Tree 和时间线等结构化内容保持格式\n3. 返回文档链接，方便团队协作完善\n\n**如果未连接：**\n1. 以 Markdown 格式直接输出完整方案骨架\n2. 用户可手动复制到目标文档平台\n\n## 输出格式\n\n```markdown\n# 方案框架：[项目名称]\n\n## 1. 关键问题 Key Question\n> [一句话精确定义，格式：主体+应如何+行动+以实现+量化目标]\n\n**项目范围**\n- In-scope: ...\n- Out-of-scope: ...\n\n## 2. Issue Tree（问题树）\n1. [一级 Issue A]\n 1.1 [Sub-issue A1]\n 1.2 [Sub-issue A2]\n2. [一级 Issue B]\n 2.1 [Sub-issue B1]\n 2.2 [Sub-issue B2]\n3. [一级 Issue C]\n ...\n\n## 3. Hypothesis Tree（假设树）\n| Issue | Day 1 假设 | 置信度 | 验证方式 | 数据需求 | 关键假设? |\n\n## 4. 分析框架\n- Workstream 1: [名称] -- 框架: [Porter/Value Chain/...] -- 选择原因: [为什么]\n- Workstream 2: ...\n\n## 5. 方案骨架结构\n| 章节 | 核心问题 | 关键内容 | 篇幅 |\n\n## 6. 交付物清单与时间线\n| 周次 | 里程碑 | 交付物 | 负责人角色 | Steerco检查点 |\n\n## 7. 风险与缓释\n| 风险ID | 风险描述 | 影响 | 概率 | 风险值 | 缓释措施 |\n```\n\n## 质量标准\n\n- Issue Tree 必须通过 MECE 检验：同级节点互斥、合并穷尽\n- 每个末端 Issue 必须对应至少一个可验证假设\n- 假设必须是可证伪的命题，不是模糊观点\n- 时间线必须包含 Steerco 检查点（每 2-3 周一次）\n- 分析框架选择必须说明\"为什么用这个框架\"，不能仅因\"常用\"\n- 方案骨架必须覆盖 Why → How → What → So What → Now What 完整链条\n- 所有输出使用中文，专业术语保留英文原文并附中文释义\n\n## 红线规则\n\n1. **不编造数据**：所有数字必须来自用户提供的信息或标注[需验证]\n2. **不伪装确定性**：信息不足时必须标注置信度和信息缺口\n3. **不堆砌框架**：每个 Workstream 最多 2 个核心框架\n4. **不跳过 MECE 检验**：Issue Tree 必须逐级做互斥和穷尽检验\n5. **不遗漏 Scope 边界**：必须明确 out-of-scope，防止 scope creep\n6. **不忽视利益相关方**：方案必须考虑关键决策者的关注点差异\n\n## 灰色地带处理\n\n1. **客户问题过于宽泛** → 先帮客户聚焦到 1-2 个最紧迫的问题，再建议后续项目覆盖其余议题\n2. **Issue Tree 层级过深** → 三层为宜，超过三层的末端节点考虑合并\n3. **客户已有\"答案\"只想要背书** → 按标准流程构建，将客户预设答案作为假设纳入，标注\"客户预设，待验证\"\n4. **项目类型跨越多个类别** → 识别主线，以主线选框架，其余作为子 Workstream 处理\n5. **数据极度匮乏** → 弱化数据驱动假设，强化类比推理和专家判断，标注\"基于类比/判断，非数据验证\"\n\n## 输入不足处理\n\n- 仅提供客户问题时：输出简化版 Issue Tree 框架，标注\"信息有限，建议补充项目范围和可用信息后获得更完整方案骨架\"\n- 缺少关键信息时：主动向用户追问最重要的 2-3 个数据点\n- 绝不编造数据、案例或市场信息——无法验证的信息标注[需验证]\n\n> **升级/转介条件**：\n> - 涉及重大并购（交易金额>营收50%）——需投行和尽调团队\n> - 涉及跨境合规——需专业法律顾问\n> - 涉及复杂财务重组——需四大会计师事务所支持\n> - 行业高度监管（如金融牌照、药品审批）——需行业专项牌照顾问\n\n## Agent 工具增强\n\n- **WebSearch**：搜索行业报告、公司公开信息，用于验证假设树中的市场数据假设（如市场规模、增速、CR值等）\n- **文件处理**：支持读取用户上传的 PDF 报告、Excel 数据、PPT 方案等，快速提取现有信息作为假设树输入\n- **代码执行**：市场规模测算、财务模型构建等场景使用 Python 确保精度\n- **图像识别**：可解读用户上传的图表截图、组织架构图等，辅助理解客户现状\n\n## 关联Skill\n\n- **report-writing** — 基于方案骨架的Why→How→What→So What→Now What链条撰写完整咨询报告正文\n- **executive-briefing** — 将方案框架的关键发现和决策请求提炼为高管一页纸汇报\n- **desk-research** — 为假设树中的市场假设和关键假设提供桌面调研数据验证支撑\n- **investment-banking** — 涉及重大并购（交易金额>营收50%）的方案框架须投行和尽调团队协同支撑\n- **corporate-legal** — 涉及跨境合规的方案须专业法律顾问审核Scope边界和合规前提\n- **corporate-tax** — 涉及复杂财务重组的方案须税务专家介入税务架构和交易路径设计\n\n## 失败回退机制\n\n| 步骤 | 失败条件 | 回退目标 | 最大重试 | 不可恢复时升级路径 |\n|------|---------|---------|---------|------------------|\n| 第一步：问题定义与边界确认 | 用户诉求过于模糊，无法提炼出包含量化目标的 Key Question | 输出2-3个候选 Key Question 供用户选择，标注\"[需用户确认核心目标]\" | 2次 | 建议用户与项目发起人对齐核心痛点后再启动方案设计 |\n| 第二步：Issue Tree 构建 | Issue Tree 无法通过 MECE 检验（同级节点重叠或遗漏） | 降级为非 MECE 的问题清单，标注\"[未通过MECE检验，存在重叠/遗漏]\"并列出问题点 | 3次 | 建议召集项目组研讨 Issue Tree 结构，或缩小项目范围聚焦核心 Issue |\n| 第三步：Hypothesis Tree 构建 | 假设不可证伪或缺乏可验证的验证方法 | 将模糊假设改写为探索性问题，标注\"[假设不可证伪，转为探索性问题]\" | 2次 | 输出待验证假设清单，建议先安排桌面调研或专家访谈明确假设方向 |\n| 第四步：分析框架选择与工作计划 | 项目类型跨越多个类别，无法选定主线框架 | 采用通用框架组合（SWOT+价值链），标注\"[框架选择为通用组合，针对性较弱]\" | 2次 | 建议与项目发起人确认项目主线后重新选择框架 |\n| 第五步：方案骨架标准结构整合 | 各步骤产出不完整，无法覆盖 Why→How→What→So What→Now What 完整链条 | 输出不完整骨架，标注缺失章节\"[待补充]\"，并说明所需输入 | 1次 | 输出缺口清单，建议补充缺失步骤的输入数据后再整合 |\n| 第六步：质量复核与 Steerco 准备 | Issue Tree 或 Hypothesis Tree 逻辑自洽检查未通过 | 输出问题清单，标注\"[逻辑自洽检查未通过，建议Steerco前修复]\" | 2次 | 建议推迟 Steerco 汇报，先修复逻辑问题 |\n| 第七步：输出与发布 | Notion 连接失败或权限不足 | 降级为 Markdown 直接输出完整方案骨架，提示用户手动复制 | 2次 | 输出 Markdown 文件并提示用户检查 Notion 连接器配置 |\n\n## 关联Skill\n\n- `写报告`：基于方案框架撰写完整的咨询报告正文\n- `CEO汇报`：将方案框架的关键发现提炼为高管一页纸汇报\n- `桌面调研`：为假设树中的市场假设提供数据验证支撑\n\nFile v0.1.0:references/interview-notes.md\n\n# 访谈纪要 -- 咨询级访谈纪要整理\n\n**增强能力（连接 Notion 后）**\n\n- 将纪要自动发布至 Notion\n- 项目团队可直接在 Notion 上协作批注和补充\n\n## 连接器（可选增强）\n\n| 连接器 | 增强能力 |\n|--------|---------|\n| **Notion** | 将标准化纪要自动发布至 Notion，方便项目团队共享和批注 |\n\n将访谈录音转写或手写笔记整理为McKinsey/BCG标准化纪要。咨询顾问每天1-2场访谈，纪要整理是最耗时的非增值工作——本技能将2小时压缩到10分钟。内嵌McKinsey标准纪要格式、访谈内容四级可信度标记体系和录音转写六步处理流程。**忠实于原始记录，不添加受访者未表达的观点。**\n\n## 输入要求\n\n确认以下元信息（如原文未包含则询问用户）：\n\n1. **访谈对象**：姓名/职位/公司/行业背景\n2. **访谈类型**：专家访谈/客户访谈/内部访谈/专家网络（GLG/Capvision/凯盛）\n3. **访谈日期和时长**\n4. **项目背景**：属于哪个项目，调研什么问题\n5. **访谈人**：团队中谁主持访谈\n6. **保密要求**：Chatham House Rule是否适用（适用时，可引用内容但不可归因到具体个人或组织）\n7. **原始记录形式**：录音转写文本/手写笔记/实时速记/回忆整理\n\n> 分支判断——访谈类型决定整理策略：\n> - **结构化访谈**（有访谈提纲）→ 按提纲主题整理，逐一映射问题与回答\n> - **开放式访谈**（自由交流）→ 按发现主题聚类，归纳核心论点\n> - **焦点小组**（多人座谈）→ 分受访者归纳共识和分歧，标注各方立场；在纪要中增加\"共识vs分歧\"汇总板块\n> - **专家网络电话**（GLG/Capvision付费访谈）→ 额外标注合规信息，注意专家利益冲突声明\n\n## 执行流程\n\n### 第一步：原文清洗与说话人识别\n\n**录音转写六步处理流程**：\n1. **去口语填充词**：去除\"嗯、啊、那个、就是说、怎么说呢、你知道吧\"等填充词\n2. **去重复**：合并重复表述（受访者反复强调同一观点时保留最完整的一次表述）\n3. **修正转写错误**：AI语音转写常见错误包括专业术语误识别、同音字混淆、断句错误，须逐一修正\n4. **识别说话人**：区分访谈人（提问方）vs 受访者（回答方），多人场景须标注每位说话者\n5. **保留现场感**：保留受访者原始用语和行业术语，不过度书面化——\"我们那个良品率大概就七八成\"优于\"良品率约为70%-80%\"\n6. **按主题重组**：脱离时间顺序，按逻辑主题重新组织内容\n\n> 注意：录音转写的质量直接决定纪要质量。如果原始转写质量极差（错误率>30%），应提醒用户核对关键段落，标注\"[转写质量较低，建议核对原文]\"。\n\n### 第二步：主题归类（金字塔原理）\n\n提取3-5个核心主题（不照搬问题顺序，按逻辑重组），每个主题按\"观点→论据→数据\"组织。\n\n**内容分级标记体系**——对每条关键信息标注可信度级别：\n\n| 标记 | 含义 | 说明 | 使用场景 |\n|------|------|------|---------|\n| **[Fact]** | 已验证事实 | 可通过公开信息或多源交叉验证的客观事实 | \"我们公司去年营收30亿\"（可查年报验证） |\n| **[Claim]** | 受访者观点 | 受访者的个人判断或观点，尚未验证 | \"我觉得明年市场会增长20%\" |\n| **[Inference]** | 分析师推断 | 基于访谈内容的分析师逻辑推断 | 综合多条信息得出的推论 |\n| **[Confidential]** | 保密信息 | 受访者明确要求保密或涉及商业机密 | 不可放入正式报告，仅供内部参考 |\n\n**关键区分**：标注受访者**主动提及** vs **被追问后回答**的信息——前者往往是受访者真正关注的议题，信息价值更高；后者可能带有访谈人的引导偏差。\n\n### 第三步：关键信息提取\n\n四类高价值信息必须完整提取：\n\n1. **直接引用（Verbatim Quotes）**：原话引号标注，保留口语特色，这是纪要最有价值的部分。引号内容须为受访者原话，仅做最小限度的口语清洗（去除填充词），不可修改实质表述\n2. **关键数据点**：每个数字标注来源和精确度——\"精确\"（受访者查阅资料后给出）vs\"估算\"（受访者凭印象给出）vs\"量级\"（受访者给出大致范围）\n3. **独特洞察**：受访者基于行业经验的非公开判断，这类信息在公开报告中无法获得，是访谈的核心价值\n4. **矛盾信号**：与已知信息（桌面调研/其他访谈）矛盾的内容，标注[待交叉验证]并记录矛盾具体表现\n\n### 第四步：交叉验证与质量评估\n\n与桌面调研和其他访谈交叉验证，按以下维度评估本次访谈质量：\n\n| 评估维度 | 高 | 中 | 低 |\n|---------|-----|-----|-----|\n| **信息丰富度** | 3+条独特洞察，多个精确数据点 | 1-2条独特洞察，有估算数据 | 主要是公开信息重复，无独特洞察 |\n| **关键问题覆盖** | >80%核心问题得到实质回答 | 50%-80%得到回答 | <50%得到回答，多数被回避 |\n| **数据可验证性** | 多数数据点可通过公开渠道验证 | 部分可验证 | 大部分无法验证 |\n| **是否需Follow-up** | 不需要，信息充分 | 建议补充1-2个问题 | 强烈建议安排Follow-up |\n\n列出待确认事项和新线索，标注建议的验证路径（桌面调研/其他专家/数据分析）。\n\n### 第五步：输出与发布\n\n**如果连接了 Notion：**\n1. 将标准化纪要自动发布至 Notion\n2. 保持纪要结构和标记格式\n3. 返回文档链接，方便项目团队共享批注和补充验证信息\n\n**如果未连接：**\n1. 以 Markdown 格式直接输出完整纪要\n2. 用户可手动复制到目标文档平台\n\n## 输出格式\n\n```markdown\n## 访谈纪要\n**访谈对象**：[姓名]，[职位]，[公司]\n**类型**：[类型] | **日期**：[日期] | **时长**：[分钟]\n**访谈人**：[成员] | **项目**：[项目名]\n**保密级别**：[Chatham House Rule / 可归因引用]\n**原始记录形式**：[录音转写/手写笔记/速记]\n\n## 核心发现（Top 3-5 Takeaways）\n1. **[发现1]**——[So What] [Fact/Claim/Inference]\n\n## 关键直接引用（Verbatim Quotes）\n> \"[原话1]\" —— 关于[主题] [主动提及/追问回答]\n\n## 详细纪要\n### 主题一：[主题名]\n[观点→论据→数据，每条标注 Fact/Claim/Inference]\n\n### 主题二：[主题名]\n...\n\n## 关键数据点\n| 指标 | 数据 | 精确/估算/量级 | 可信度标记 | 可验证性 |\n\n## 交叉验证清单\n| 信息点 | 与已知信息关系 | 验证状态 | 后续行动 |\n\n## 后续待确认\n- [ ] [事项]——建议通过[方式]确认\n\n## 访谈质量评估\n- **信息丰富度**：[高/中/低]——[说明]\n- **关键问题覆盖**：[X/Y个得到实质回答]\n- **数据可验证性**：[高/中/低]\n- **建议**：[是否需Follow-up，若需要则说明聚焦方向]\n```\n\n## 质量标准\n\n- **忠实性**：不得添加受访者未表达的观点，不得过度推断\n- **直接引用精确**：引号内须为受访者原话，最小限度口语清洗\n- **四级标记完整**：每条关键信息须标注[Fact]/[Claim]/[Inference]/[Confidential]\n- **事实与判断分离**：明确区分受访者的事实陈述 vs 个人判断\n- **精确vs估算**：数据点须标注是精确数字还是大致估算\n- **Chatham House Rule**：如适用，输出中不得出现可识别身份的信息\n- **不遗漏**：关键数据点和独特洞察不可遗漏\n- **中立立场**：纪要整理者不对受访者观点做价值判断\n\n## 红线规则\n\n1. **绝不添加受访者未表达的观点**：纪要必须忠实于原始记录，分析师推断须明确标注[Inference]，与受访者原意严格区分\n2. **绝不篡改直接引用**：引号内的Verbatim Quote仅允许去除填充词，不可修改实质内容、调整语序或\"美化\"表述\n3. **保密信息不进报告**：标注[Confidential]的内容绝不可出现在正式报告、PPT或任何对外文档中，仅限项目团队内部参考\n4. **Chatham House Rule严格执行**：适用时，不可出现姓名、公司名、可推断身份的职位描述（如\"某行业唯一的女性CEO\"）\n5. **不做价值判断**：纪要整理者不评价受访者观点的对错，即使认为受访者明显有误，也只标注[待交叉验证]，不加评论\n6. **付费专家合规**：通过GLG/Capvision等专家网络进行的访谈，须确认专家已签署合规声明，纪要中标注合规状态\n7. **不泄露其他受访者信息**：不可在纪要中提及其他受访者的具体姓名、公司或观点，避免交叉泄密\n\n## 灰色地带处理\n\n1. **受访者表述前后矛盾**：当受访者在同一次访谈中给出矛盾信息时，应并列记录两处表述，标注\"[受访者表述前后不一致，建议Follow-up确认]\"，不可自行选择性采信\n2. **受访者明显夸大或偏颇**：受访者可能出于利益立场夸大自家公司能力或贬低竞争对手。纪要整理时不做判断，但在交叉验证清单中标注\"[受访者立场可能影响客观性，建议与其他来源交叉验证]\"\n3. **录音中断或笔记缺失**：如原始记录中某段关键内容缺失，须在对应位置标注\"[原始记录缺失，此处内容不完整]\"，不可凭记忆补充\n4. **受访者要求事后删除部分内容**：应在纪要中移除该内容并标注\"[应受访者要求，此处内容已删除]\"，同时通知项目经理\n5. **访谈内容涉及内幕信息**：如受访者无意中透露上市公司未公开信息，须立即标注[Confidential]并提醒项目团队注意合规风险，建议咨询法务\n\n## 输入不足处理\n\n- 仅提供访谈文字稿时：输出基础纪要，标注\"信息有限，建议补充访谈对象信息、项目背景后获得更完整纪要\"\n- 缺少关键信息时：主动向用户追问最重要的 2-3 个数据点（如访谈对象职位、项目背景、保密要求）\n- 绝不编造数据、案例或市场信息——无法验证的信息标注[需验证]\n- **快速模式**：用户提供完整访谈稿+元信息 → 直接输出标准化纪要\n- **引导模式**：用户仅粘贴原始文字稿 → 先输出基础纪要框架，同时追问元信息以完善\n\n## Agent 工具增强\n\n- **WebSearch**：搜索受访者公司公开信息、行业报告，用于交叉验证访谈内容中的[Claim]级信息\n- **文件处理**：支持读取用户上传的录音转写文件（TXT/DOCX/PDF）、访谈提纲、项目Brief等\n- **代码执行**：当访谈中涉及大量数据点时，用Python进行数据整理、一致性检查和交叉验证\n- **图像识别**：可解读用户上传的手写笔记照片、白板记录照片等\n\n## 关联Skill\n\n- **desk-research** — 将访谈[Claim]级信息与桌面调研按Tier1-Tier5交叉验证，完成四级可信度评估\n- **report-writing** — 将访谈关键发现和Verbatim Quotes整合到咨询报告正文论证链路\n- **benchmarking** — 访谈中获得的企业运营数据（人效/良品率/客户留存等）可作为对标矩阵的输入\n- **investment-research-v1** — 投资尽调中的专家访谈是评估标的竞争力的关键信息来源\n- **corporate-legal** — 涉及内幕信息的访谈须法务合规处理并标注[Confidential]，防范合规风险\n\n## 失败回退机制\n\n| 步骤 | 失败条件 | 回退目标 | 最大重试 | 不可恢复时升级路径 |\n|------|---------|---------|---------|------------------|\n| 第一步：原文清洗与说话人识别 | 录音转写错误率>30%或说话人无法区分 | 标注\"[转写质量较低，建议核对原文]\"并保留原始段落，仅做最小限度清洗 | 1次 | 输出未清洗版本并建议用户人工校对转写稿后再提交 |\n| 第二步：主题归类（金字塔原理） | 受访者表述散乱，无法归纳出3个以上核心主题 | 降级为按时间顺序组织内容，标注\"[主题聚类失败，按时间顺序呈现]\" | 2次 | 建议用户补充访谈提纲或与访谈人确认核心议题后再整理 |\n| 第三步：关键信息提取 | 直接引用、数据点、独特洞察均无法明确识别 | 输出原始记录要点摘抄，标注\"[关键信息提取不充分，建议人工补充]\" | 2次 | 建议安排 Follow-up 访谈补充关键信息 |\n| 第四步：交叉验证与质量评估 | 缺少桌面调研或其他访谈数据，无法交叉验证 | 仅做单源评估，标注\"[无交叉验证来源，可信度评估为单源]\" | 1次 | 输出待验证清单，建议先完成桌面调研或安排其他访谈后再评估 |\n| 第五步：输出与发布 | Notion 连接失败或权限不足 | 降级为 Markdown 直接输出完整纪要，提示用户手动复制 | 2次 | 输出 Markdown 文件并提示用户检查 Notion 连接器配置 |\n\n## 关联Skill\n\n- `桌面调研`：将访谈发现与桌面调研交叉验证，提升结论可靠性\n- `写报告`：将访谈中的关键发现和引用整合到咨询报告正文\n- `标杆对比`：访谈中获得的企业数据可作为对标分析的输入\n\nFile v0.1.0:references/report-writing.md\n\n# 写报告\n\n**增强能力（连接 Notion 后）**\n\n- 将报告自动发布至 Notion\n- 支持团队协作编辑和版本管理\n\n## 连接器（可选增强）\n\n| 连接器 | 增强能力 |\n|--------|---------|\n| **Notion** | 将咨询报告自动发布至 Notion，支持协作编辑 |\n\n你是 BCG 资深咨询顾问，精通金字塔原理（Pyramid Principle）。你的任务是将分析结论和数据转化为结构严谨、逻辑清晰的咨询报告正文。咨询报告的本质是\"用结构化论证说服决策者采取行动\"——每一段文字都必须回答\"So What\"。\n\n## 输入要求\n\n| 必填项 | 说明 | 示例 |\n|-------|------|------|\n| 核心结论 | 项目最终回答（Governing Thought） | \"客户应聚焦 3 个数字化场景，预期降本 15%\" |\n| 关键发现 | 支撑结论的 3-5 个发现 | \"渠道效率差异显著、库存周转低于标杆...\" |\n| 支撑数据 | 定量或定性证据 | \"SKU 分析数据、对标报告、访谈纪要\" |\n\n可选补充（影响报告结构和深度）：\n\n| 可选项 | 影响 | 示例 |\n|-------|------|------|\n| 报告受众 | 决定语言深度和侧重点 | \"CEO+CFO，关注ROI\" / \"执行团队，关注操作细节\" |\n| 报告类型 | 决定结构和侧重 | \"阶段性报告\" / \"最终交付报告\" / \"专题分析报告\" |\n| 篇幅要求 | 决定详略程度 | \"5000字精简版\" / \"15000字完整版\" |\n| 已有模板 | 决定格式框架 | \"客户有标准模板，附件已上传\" |\n| 语言风格 | 影响表述方式 | \"偏学术严谨\" / \"偏商业简洁\" |\n\n> **分支判断——快速模式 vs 引导模式**\n> - **快速模式**：用户同时提供核心结论、关键发现、支撑数据 → 直接进入第一步\n> - **引导模式**：用户仅说\"帮我写个报告\" → 追问：(1) 报告的核心结论是什么（一句话）？(2) 有哪些关键发现支撑这个结论？(3) 手上有哪些数据或素材？(4) 读者是谁？——收集完毕后进入第一步\n\n> **分支判断——报告类型决定结构差异**\n> - **阶段性报告**（项目中期交付）→ 侧重\"到目前为止发现了什么\"，结构为：阶段回顾→关键发现→初步建议→下阶段计划\n> - **最终交付报告**（项目结项）→ 完整金字塔结构，结构为：Executive Summary→问题定义→分析发现→建议方案→实施路径→附录\n> - **专题分析报告**（单一议题深入）→ 聚焦一个问题的深度分析，结构为：问题界定→分析框架→数据论证→结论与建议\n\n## 执行流程\n\n### 第一步：构建金字塔结构\n\n**金字塔原理完整操作指南**：\n\n金字塔结构的四大原则：\n1. **结论先行**：每一层的核心观点在最前面，先给答案再给论证\n2. **以上统下**：上一层是下一层的总结概括，任何一个论点都是其下属论点的综合\n3. **归类分组**：同一层级的论点按逻辑归类，每组不超过 5 个（Miller's Law）\n4. **逻辑递进**：同组论点之间有明确的逻辑顺序\n\n**纵向关系**（上下层之间）：\n- 向下问\"为什么？/怎么做？/凭什么？\"→ 能找到下一层的支撑点\n- 向上问\"So What？\"→ 能回到上一层的结论\n\n**横向关系**（同层之间）：\n- **演绎顺序**：大前提→小前提→结论（适用于需要严密推理的场景）\n- **归纳顺序**：同类事实归组后提炼结论（适用于多个并列发现的场景）\n - 时间顺序：过去→现在→未来\n - 结构顺序：按空间/组织/流程分解\n - 重要性顺序：按影响程度从高到低\n\n**操作步骤**：\n1. 确定 Governing Thought（统帅性结论，一句话）\n2. 将关键发现组织为 3-5 个 Key Line Message（关键论点）\n3. 每个 Key Line 下设 2-4 个 Supporting Point（支撑论据）\n4. 检验纵向逻辑（上对下：为什么？ 下对上：So What？）\n5. 检验横向逻辑（演绎推理或归纳分组，确保 MECE）\n6. 产出：**金字塔结构大纲**\n\n> 注意：最常见的金字塔错误是\"结论不够统帅\"——Governing Thought 必须能涵盖所有 Key Line，如果某个 Key Line 不在 Governing Thought 的范围内，说明结构有问题。\n\n### 第二步：撰写报告正文\n\n**咨询报告标准结构**：\n\n| 章节 | 篇幅 | 核心内容 | 写作要点 |\n|------|------|---------|---------|\n| Executive Summary | 1页/200-300字 | 结论+关键发现+行动号召 | 独立可读，高管只看这一页也能做决策 |\n| 问题定义 | 1-2页 | 项目背景、核心问题、分析范围 | 用 SCR 结构引入：Situation→Complication→Resolution |\n| 分析过程 | 可选 | 方法论和框架说明 | 简要交代，不需要展示所有分析细节 |\n| 关键发现 | 3-8页 | 按重要性排序的分析发现 | 每章标题=结论句，首段=Topic Sentence |\n| 建议方案 | 2-4页 | 按优先级排列的行动建议 | 每条建议有：做什么+为什么+预期收益+实施要点 |\n| 实施路径 | 1-2页 | 时间线、里程碑、资源需求 | 分Quick Win/中期/长期三阶段 |\n| 附录 | 按需 | 数据表、方法说明、详细测算 | 正文中交叉引用，如\"详见附录A\" |\n\n**段落写作公式**——每段遵循 TSS 结构：\n1. **Topic Sentence（主题句/结论句）**：该段核心观点，独立成立——读者只读这一句也能理解要点\n2. **Supporting Evidence（支撑证据）**：2-3 句数据、案例或逻辑论证\n3. **So What（含义延伸）**：这意味着什么？对决策者有什么启示？应该怎么做？\n\n**示例**：\n> 线上渠道已成为营收增长的核心引擎，五年复合增速达 35%，远超线下的 3%。（Topic Sentence）2019-2024 年，线上渠道营收从 2.1 亿元增长至 9.8 亿元，占总营收比从 18% 提升至 52%；同期线下渠道从 9.5 亿元仅增长至 11.0 亿元。在所有线上子渠道中，直播电商增速最快（CAGR 78%），已超越传统电商成为第一大线上渠道。（Supporting Evidence）这意味着资源配置应加速向线上倾斜——建议将 2025 年营销预算的线上占比从当前 40% 提升至 65%，重点加码直播电商团队建设。（So What）\n\n- 使用 Situation-Complication-Resolution (SCR) 结构做开篇引入\n- 产出：**完整报告正文**\n\n> 注意：章节标题必须是\"结论句\"（Action Title），而非描述性标题。错误示例：\"市场分析\"；正确示例：\"目标市场三年内将翻倍但竞争格局正在重塑\"。\n\n### 第三步：数据引用规范\n\n在正文中引用数据时，遵循以下规范：\n\n| 引用场景 | 格式 | 示例 |\n|---------|------|------|\n| 引用外部报告 | （来源, 年份） | （麦肯锡全球研究院, 2024） |\n| 引用客户数据 | （客户内部数据, 时间范围） | （XX公司ERP数据, 2022-2024） |\n| 引用访谈 | （访谈, 角色, 日期） | （访谈, 供应链VP, 2024.11） |\n| 引用图表 | 见图X / 详见附录X | 如图3所示，库存周转天数呈下降趋势 |\n| 引用脚注 | 上标数字[1] | 页脚标注完整来源 |\n\n**脚注 vs 尾注使用场景**：\n- **脚注**：数据来源、计算说明、术语定义——方便读者即时查证\n- **尾注/附录**：详细方法论、完整数据表、敏感性分析——避免正文信息过载\n\n### 第四步：行动建议与实施路径\n\n- 将洞察转化为 3-7 条可执行建议\n- 每条建议具备：行动描述 + 预期收益 + 实施难度 + 优先级\n- 按优先级排序（Quick Win → 中期 → 长期）\n- 产出：**行动建议矩阵**\n\n> 注意：行动建议必须具体到可执行粒度——\"加强数字化建设\"是空话；\"在Q2前上线WMS系统，覆盖3个核心仓，预期降低拣货错误率30%\"才是可执行建议。\n\n### 第五步：附录与数据说明\n\n- 整理关键数据表和图表索引\n- 注明数据来源、时间范围、样本量、计算方法\n- 标注数据局限性和假设条件\n- 产出：**附录数据说明**\n\n### 第六步：质量自检\n\n执行以下检查清单：\n\n| 检查项 | 通过标准 | 常见问题 |\n|-------|---------|---------|\n| 金字塔结构 | 纵向 So What 通畅，横向 MECE | Key Line 之间有重叠 |\n| 结论-证据一致性 | 每个结论有>=1个数据点支撑 | 结论\"飞跃\"——数据说A，结论说B |\n| Action Title 检验 | 只读标题能串成完整故事 | 标题用描述句而非结论句 |\n| 数据引用 | 所有数据标注来源 | \"据了解\"等无来源表述 |\n| 行动建议可执行性 | 每条建议有明确的执行主体和时间 | \"应加强\"\"应重视\"等空话 |\n| 文风一致性 | 全文语言风格统一，无第一人称 | 突然出现口语化表达 |\n\n### 第七步：输出与发布\n\n**如果连接了 Notion：**\n1. 将完整报告自动发布至 Notion\n2. 保持报告结构和格式，支持协作编辑\n3. 返回文档链接，方便团队审阅和客户交付\n\n**如果未连接：**\n1. 以 Markdown 格式直接输出完整报告\n2. 用户可手动复制到目标文档平台\n\n## 输出格式\n\n```markdown\n# [报告标题：结论导向的陈述句]\n\n## 执行摘要\n> [200-300字：背景一句 → 核心结论 → 3个关键发现 → 行动号召]\n\n## 1. [Key Line Message 1：结论句]\n[Topic Sentence] ...数据论证... So What: [洞察] → [行动含义]\n\n### 1.1 [Supporting Point]\n### 1.2 [Supporting Point]\n\n## 2. [Key Line Message 2：结论句]\n...\n\n## 3. [Key Line Message 3：结论句]\n...\n\n## 行动建议\n| 优先级 | 建议 | 预期收益 | 实施难度 | 时间窗口 | 责任人角色 |\n| Quick Win | ... | ... | 低 | 1-3月 | ... |\n| 中期 | ... | ... | 中 | 3-6月 | ... |\n| 长期 | ... | ... | 高 | 6-12月 | ... |\n\n## 附录\n### 数据说明\n| 数据项 | 来源 | 时间范围 | 样本量 | 备注 |\n\n### 图表索引\n| 图表编号 | 标题 | 页码 | 数据来源 |\n\n<!-- 填充示例（最终交付报告-渠道效率分析）：\n| 章节 | 示例标题/内容 |\n|------|-------------|\n| 执行摘要 | \"线上渠道五年复合增速35%远超线下3%——建议将2025年营销预算线上占比提至65%，重点加码直播电商\" |\n| Key Line 1 | \"直播电商已超越传统电商成为第一大线上渠道（CAGR 78%，贡献线上营收62%）\" — 支撑点：分渠道营收对比表、各子渠道增速对比 |\n| Key Line 2 | \"线下渠道效率分化严重，A类门店人效是C类的4.2倍\" — 支撑点：门店人效分档分析、A类门店运营模式提炼 |\n| 行动建议 | Quick Win: 关停人效低于基准线60%的12家C类门店，年节省固定成本约480万 | -->\n```\n\n## 质量标准\n\n- 每个章节标题必须是结论句（Action Title），而非描述性标题\n- 每段首句必须是该段核心观点，可独立成立\n- 纵向检验：任取一个 Key Line，问\"为什么\"能找到 Supporting Points；任取一个 Supporting Point，问\"So What\"能回到 Key Line\n- 横向检验：同级论点之间 MECE，逻辑顺序合理（时间序/结构序/重要性序）\n- 数据引用必须标注来源，不使用模糊表述（如\"显著增长\"必须给出具体数字）\n- 行动建议必须具体到可执行粒度，避免\"加强管理\"等空话\n- Executive Summary 独立可读——决策者只看摘要也能理解结论和需要做的决定\n\n## 红线规则\n\n1. **不编造数据**：绝不虚构任何数字、百分比、市场规模。用户未提供的数据标注[需验证]或[待补充数据]，不用\"约\"\"大概\"掩饰猜测\n2. **不用无来源表述**：禁止\"据了解\"\"业内普遍认为\"\"众所周知\"等无法追溯来源的说法。每个事实性陈述必须有出处\n3. **不用第一人称**：咨询报告全文使用第三人称或无人称表述。禁止\"我们认为\"\"我们建议\"，改用\"分析表明\"\"建议\"\n4. **结论不能无数据支撑**：任何结论性表述必须紧跟量化证据。无数据则降级为\"假设\"或\"初步判断\"\n5. **不使用定性模糊词替代定量数据**：禁止单独使用\"大幅\"\"显著\"\"明显\"——必须伴随具体数字\n6. **不抄袭框架充当结论**：不能把\"Porter五力分析表明竞争激烈\"作为发现——发现必须基于具体数据\n\n## 灰色地带处理\n\n1. **数据质量存疑** → 在报告中标注\"基于客户提供数据，未经独立审计验证\"，并在附录说明数据局限性。必要时做敏感性分析（乐观/基准/悲观三种情景）\n2. **关键发现之间存在矛盾** → 如实呈现矛盾，分析可能原因，标注\"需进一步验证\"，不强行统一\n3. **客户要求的结论与数据不符** → 坚持数据说话，先呈现数据事实，再提出\"若要实现客户期望的目标，需要额外满足以下条件\"\n4. **部分建议超出项目范围** → 在报告中标注为\"延伸建议\"或\"后续项目建议\"，与核心建议明确区分\n5. **多个同样重要的发现难以排序** → 使用 Impact x Feasibility 矩阵做优先级排序\n\n## 输入不足处理\n\n| 缺失项 | 处理方式 | 交付降级 |\n|-------|---------|---------|\n| 仅提供核心结论（1-2句话） | 输出金字塔结构大纲 + 执行摘要草稿，标注\"信息有限，建议补充关键发现和支撑数据后获得完整报告\" | 交付框架版，标注\"信息不足\" |\n| 缺少具体数据/证据支撑 | 在相应章节使用\"[待补充数据]\"占位，在报告开头标注信息完整度评估 | 标准交付，数据缺口明确标注 |\n| 多个关键发现间优先级不明 | 使用 Impact × Feasibility 矩阵做默认排序，标注\"排序基于有限信息，请确认\" | 标准交付，排序标注待确认 |\n| 报告受众不明 | 默认按决策层阅读标准（侧重结论+行动建议），可后续按技术层/执行层调整 | 标准交付，提示可调整受众视角 |\n| 缺少任何输入（仅说\"写个报告\"） | 不交付，追问主题/目的/受众三个最小必要信息 | 不交付，进入引导模式 |\n\n## 关联Skill\n\n- **framework-design** — 写报告前先用方案框架构建Issue Tree和金字塔结构大纲，确保纵向So What通畅\n- **executive-briefing** — 从完整报告中提炼200-300字的高管一页纸执行摘要，形成总分关系\n- **desk-research** — 为报告行业背景和竞争格局章节提供结构化调研数据和Tier1-Tier5来源标注\n- **investment-banking** — 投行交付物（招股书、备忘录）须遵循特定披露规范和合规要求\n- **corporate-legal** — 涉及合规披露和敏感信息的报告正文须法务审核发布口径\n\n## 失败回退机制\n\n| 步骤 | 失败条件 | 回退目标 | 最大重试 | 不可恢复时升级路径 |\n|------|---------|---------|---------|-----------------|\n| 故事线搭建 | 关键发现不足以支撑完整的逻辑链路 | 输出不完整环节的替代假设方案，标注\"逻辑断点\" | 2次 | 建议缩小报告范围或降级为概要版报告 |\n| 数据验证 | 客户数据与其他来源严重矛盾 | 如实呈现矛盾并分析可能原因，标注\"需进一步验证\" | 1次 | 建议客户对关键数据进行内部审计后再继续 |\n| 结论推导 | 从同样的数据可推出相反结论 | 输出两种解读及各自前提假设，标注\"结论依赖于前提选择\" | 1次 | 由客户选择倾向的假设前提，仍无法决定则输出双场景报告 |\n| 建议落地性 | 建议过于宽泛无法转化为可执行行动 | 逐条检查并细化到\"谁/做什么/何时/预期效果\"，无法细化的标注原因 | 2次 | 标注\"延伸建议\"，纳入后续项目范围 |\n\n## Agent 工具增强\n\n- **WebSearch**：搜索行业报告、公司公开信息、政策法规等，用于补充行业基准数据和对标信息\n- **文件处理**：支持读取用户上传的 PDF 报告、Excel 数据、PPT 方案等，快速提取数据和现有分析作为报告素材\n- **代码执行**：数据分析、图表生成、财务模型计算等场景使用 Python 确保精度\n- **图像识别**：可解读用户上传的图表截图、组织架构图等，将图像信息转化为报告文字\n\n## 关联Skill\n\n- `方案框架`：在写报告之前先用方案框架构建完整的分析骨架\n- `CEO汇报`：从完整报告中提炼高管级别的一页纸执行摘要\n- `桌面调研`：为报告中的行业背景章节提供结构化调研数据\n\nFile v0.1.0:references/weekly-status-report.md\n\n# 项目周报 -- 从进展要点生成结构化咨询项目周报\n\n**增强能力（连接器加持）**\n\n- Notion -> 将周报自动发布至 Notion\n\n## 连接器（可选增强）\n\n| 连接器 | 增强能力 |\n|--------|---------|\n| **Notion** | 将结构化周报自动发布至 Notion，方便团队协作和历史归档 |\n\n将碎片化的项目进展信息整理为结构化的咨询项目周报。遵循\"一页纸原则\"——管理层用3分钟看完所有关键信息。内嵌周报标准七板块结构、红黄绿灯状态判定标准、风险分级矩阵和常见项目延期原因预防清单。**需决策事项须给选项而非开放题——管理层选择比思考更高效。**\n\n## 输入要求\n\n用户需提供以下信息（可分批补充）：\n\n1. **项目名称**：当前项目或工作流名称\n2. **本周进展**：完成了什么、正在做什么、遇到什么问题\n3. **工作计划基准**（如有）：原计划本周应完成什么（对比实际进展）\n4. **团队动态**（可选）：人员变动、协作情况\n5. **客户反馈**（可选）：客户本周的关键反馈或决策\n6. **上周遗留**（可选）：上周未完成事项的跟进情况\n7. **周报版本**（可选）：内部版/客户版（决定内容口径和详略）\n\n> 分支判断——项目状态决定周报侧重：\n> - **项目按计划进行**（绿灯）→ 简报模式，聚焦下周计划和预防性风险提示\n> - **轻微延迟（<1周）**（黄灯）→ 详细说明延迟原因+追赶计划，证明\"可控\"\n> - **重大延迟（>2周）或方向性问题**（红灯）→ 危机模式，必须提出\"范围/时间/资源 三选二\"的决策请求\n\n> 分支判断——周报版本决定内容口径：\n> - **内部版**（给项目经理/合伙人）→ 含内部资源消耗、成本信息、团队问题、内部风险\n> - **客户版**（给甲方项目负责人）→ 侧重进展、交付物、需甲方配合事项，措辞更正式；隐去内部资源和成本细节\n\n## 执行流程\n\n### 第一步：信息解析与分类\n\n- 将用户输入拆解为：已完成 / 进行中 / 延期 / 风险\n- 识别隐含的决策需求和资源缺口\n- 对模糊描述追问确认（标注[待确认]）\n\n> 注意：用户经常低报风险和高报进度。如用户说\"基本完成\"应追问具体完成百分比；如说\"有点延迟\"应追问延迟几天及影响范围。\n\n### 第二步：状态灯判定\n\n**红黄绿灯判定标准**：\n\n| 状态 | 判定标准 | 管理含义 | 后续行动 |\n|------|---------|---------|---------|\n| **绿灯** | 进度偏差<3天，无重大风险，关键交付物按期 | 项目可控，无需干预 | 常规周报即可 |\n| **黄灯** | 进度偏差3-7天，或有中等风险，或客户反馈需调整 | 需关注，可能需要调整 | 说明追赶计划，标注需关注事项 |\n| **红灯** | 进度偏差>7天，或有重大风险，或关键交付物延期，或方向性问题 | 需立即决策和干预 | 必须提出决策请求，给出选项 |\n\n### 第三步：周报结构生成（一页纸原则）\n\n按以下七大板块组织内容：\n\n**1. 本周完成事项**（按优先级列出已交付成果）\n- 每条须有可验证的交付成果（\"完成了调研\"不够具体，应为\"完成了XX行业桌面调研报告初稿，共35页\"）\n\n**2. 进行中事项**（标注进度百分比与预计完成时间）\n- 须标注是否在计划内，如有偏差说明原因\n\n**3. 延期事项**（说明延期原因与补救计划）\n\n**常见项目延期原因及预防清单**：\n\n| 延期来源 | 常见原因 | 预防措施 |\n|---------|---------|---------|\n| **客户侧** | 数据延迟提供 | SOW中约定时间+提前1周催促 |\n| **客户侧** | 审批/决策慢 | 提前锁定审批人日程+给deadline |\n| **客户侧** | 需求变更/新增 | 变更管理流程+影响评估 |\n| **团队侧** | 资源冲突（多项目并行） | 提前锁定资源+项目优先级排序 |\n| **团队侧** | 能力不足/学习曲线 | 项目初期预留学习时间+安排辅导 |\n| **团队侧** | 低估工作量 | 参考历史项目+人天估算表 |\n| **外部** | 政策变化/市场突发 | 保持信息敏感度+快速响应机制 |\n\n**4. 风险与问题**\n\n**风险分级标准**：\n\n| 级别 | 影响x概率 | 说明 | 处理方式 |\n|------|---------|------|---------|\n| **高风险** | 影响大 + 概率高 | 可能导致项目延期/交付质量下降/客户不满 | 需立即决策，本期周报必须升级 |\n| **中风险** | 影响中 或 概率中 | 可能影响部分工作包进度 | 需持续关注，制定预案 |\n| **低风险** | 影响小 + 概率低 | 影响有限，可控 | 纳入监控清单，无需专项行动 |\n\n**5. 下周计划**（明确责任人与交付日期）\n\n**6. 需决策事项**——这是周报最核心的板块\n- 每个决策事项须包含：**背景**（为什么需要决策）→ **选项**（给2-3个选项，含利弊分析）→ **建议**（推荐哪个选项及理由）\n- **不给开放题**：不写\"下周方向请领导指示\"，而写\"下周建议聚焦方案A（原因XX），或可选择方案B（利弊XX），建议选A\"\n\n**7. 资源需求**（人力、预算、外部支持需求）\n\n### 第四步：关键指标提炼\n\n- 提取本周关键里程碑达成情况\n- 计算项目整体进度（已完成工作包数/总工作包数 或 已消耗人天/总预算人天）\n- 标注红黄绿灯状态\n\n**关键指标追踪表**（如有工作计划基准）：\n\n| 指标 | 计划值 | 实际值 | 偏差 | 状态 |\n|------|-------|-------|------|------|\n| 项目整体进度 | XX% | XX% | +/-XX% | G/Y/R |\n| 已消耗人天/总预算 | XX/XX | XX/XX | - | G/Y/R |\n| 交付物完成 | X/Y个 | X/Y个 | - | G/Y/R |\n| 关键里程碑 | 按期/延期 | - | - | G/Y/R |\n\n### 第五步：输出与发布\n\n**如果连接了 Notion：**\n1. 将周报自动发布至 Notion\n2. 保持七板块结构和表格格式\n3. 返回文档链接，方便团队和管理层查阅\n\n**如果未连接：**\n1. 以 Markdown 格式直接输出完整周报\n2. 用户可手动复制到目标文档平台\n\n## 输出格式\n\n```markdown\n# [项目名称] 项目周报\n**报告周期**：YYYY.MM.DD - YYYY.MM.DD（第X周/共Y周）\n**报告人**：[待填写]\n**整体状态**：G正常 / Y关注 / R预警\n**版本**：[内部版/客户版]\n\n> **一句话摘要**：[本周核心进展与关键风险概述]\n\n## 关键指标\n| 指标 | 计划 | 实际 | 偏差 | 状态 |\n\n## 一、本周完成事项\n- [x] 事项1 -- 交付成果描述\n\n## 二、进行中事项\n| 事项 | 进度 | 责任人 | 预计完成 | 是否在计划内 |\n\n## 三、延期事项\n| 事项 | 原计划 | 延期原因 | 追赶计划 | 新计划 |\n\n## 四、风险与问题\n| 风险 | 级别 | 影响范围 | 概率 | 应对措施 | 责任人 |\n\n## 五、下周计划\n- [ ] 计划1 -- 责任人 -- 截止日期\n\n## 六、需决策事项\n### 决策1：[主题]\n- **背景**：[为什么需要决策]\n- **选项A**：[描述] | 优势：[XX] | 风险：[XX]\n- **选项B**：[描述] | 优势：[XX] | 风险：[XX]\n- **建议**：选择[X]，理由：[XX]\n\n## 七、资源需求\n- 类型：具体需求描述\n```\n\n## 质量标准\n\n- **完整性**：七大板块缺一不可，无内容的板块标注\"本周无\"\n- **可追溯**：每项完成事项对应可验证的交付成果（不接受\"进行中\"作为完成描述）\n- **风险前置**：风险描述包含影响范围、概率和应对方案\n- **决策友好**：需决策事项提供背景、选项和建议，而非仅抛问题\n- **时间明确**：所有计划事项均标注截止日期和责任人\n- **状态可视**：整体状态用红黄绿灯直观呈现\n- **一页纸原则**：管理层应能在3分钟内抓住所有关键信息\n- **偏差量化**：延期和风险须量化（偏差几天、影响多少人天），不可只定性\n\n## 红线规则\n\n1. **不隐瞒延期和风险**：周报是项目健康度的晴雨表，隐瞒延期等于放大风险\n2. **需决策事项不给开放题**：不可写\"请领导指示\"，必须给出具体选项和推荐建议\n3. **不虚报进度**：标注60%进度的事项须确实完成了60%的工作\n4. **不回避难以启齿的问题**：如果客户侧出了问题，必须如实反映，措辞需diplomatic\n5. **周报不可迟交**：咨询项目周报通常在每周五下午或周一上午提交\n6. **不写无法验证的完成事项**：每条完成事项须有明确的交付物证据\n\n## 灰色地带处理\n\n1. **进度难以精确量化** → 将模糊工作拆分为可量化的里程碑，或用时间投入替代进度百分比\n2. **客户问题但不宜直接写在周报中** → 用中性措辞描述，不指责具体个人\n3. **团队成员表现问题** → 周报中不点名批评，描述为\"XX交付物需补充完善\"，人员问题通过内部管理渠道解决\n4. **好消息与坏消息如何平衡** → 原则是\"先结果后风险\"——先展示本周成果和进展，再提出问题和风险，最后给出解决方案\n5. **周报应报给谁** → 通常有两个版本——(1)内部版（含内部资源和成本信息）(2)客户版（侧重进展和需甲方配合的事项）。在输入中确认版本，避免信息泄露\n\n## 输入不足处理\n\n- 仅提供本周进展要点时：输出基础周报框架，标注\"信息有限，建议补充项目名称、上周遗留事项后获得更完整周报\"\n- 缺少关键信息时：主动向用户追问最重要的 2-3 个数据点（如项目名称、风险事项、需决策问题）\n- 绝不编造数据、案例或市场信息——无法验证的信息标注[需验证]\n- **快速模式**：用户提供完整进展信息 → 直接输出结构化周报\n- **引导模式**：用户仅说\"帮我写周报\" → 先追问项目名称和本周进展，再结构化输出\n\n## Agent 工具增强\n\n- **WebSearch**：搜索行业动态、政策变化等外部风险信号，补充风险板块\n- **文件处理**：支持读取用户上传的工作计划Excel、上周周报、会议纪要等，自动对比计划vs实际\n- **代码执行**：进度计算、人天消耗分析、趋势预测等使用Python确保精度\n- **图像识别**：可解读用户上传的甘特图截图、项目看板截图等\n\n## 关联Skill\n\n- **executive-briefing** — 将周报中的RAG状态和关键决策事项升级为高管一页纸汇报\n- **framework-design** — 周报发现的进度偏差可用于调整方案框架的工作计划和Steerco检查点\n- **report-writing** — 周报积累的进展数据和发现是最终咨询报告撰写的素材来源\n- **contract-management** — 周报中的范围变更和延期事项须同步合同变更管理流程和SOW调整\n- **corporate-legal** — 涉及客户合规要求的周报（客户版）须法务审核披露口径和保密边界\n\n## 失败回退机制\n\n| 步骤 | 失败条件 | 回退目标 | 最大重试 | 不可恢复时升级路径 |\n|------|---------|---------|---------|------------------|\n| 第一步：信息解析与分类 | 用户输入过于模糊（如\"本周还行\"），无法拆解为已完成/进行中/延期/风险 | 输出周报框架模板，各板块标注\"[待用户补充]\"，并追问3个关键问题 | 2次 | 建议用户参照周报模板分板块补充信息后再生成 |\n| 第二步：状态灯判定 | 缺少工作计划基准或进度数据，无法量化偏差 | 默认采用绿灯状态，标注\"[无基准数据，状态灯为默认值，建议补充计划基准]\" | 1次 | 建议用户先建立工作计划基准后再做状态灯判定 |\n| 第三步：周报结构生成（一页纸原则） | 决策事项无法给出2-3个具体选项 | 将决策事项改写为开放性问题，标注\"[需用户补充选项]\"，并提示决策背景 | 2次 | 建议用户与项目发起人研讨决策选项后再补充 |\n| 第四步：关键指标提炼 | 缺少预算人天或工作包总数，无法计算进度百分比 | 仅输出定性进展描述，标注\"[缺乏量化基准，进度为定性判断]\" | 1次 | 建议用户先建立项目工作分解结构（WBS）和预算分配后再追踪指标 |\n| 第五步：输出与发布 | Notion 连接失败或权限不足 | 降级为 Markdown 直接输出完整周报，提示用户手动复制 | 2次 | 输出 Markdown 文件并提示用户检查 Notion 连接器配置 |\n\n## 关联Skill\n\n- `CEO汇报`：将周报中的关键发现升级为高管级别的一页纸汇报\n- `方案框架`：周报发现的进度偏差可用于调整方案框架的工作计划\n- `写报告`：周报积累的数据和发现是最终报告撰写的素材来源\n\nFile v0.1.0:skill-card.md\n\n## Description:\n\nConsulting Delivery routes Chinese-language consulting requests to templates for executive briefings, structured reports, solution frameworks, benchmarking, desk research, interview notes, and weekly status reports.\n\nThis skill is ready for commercial/non-commercial use.\n\n## Publisher:\n\n[ebandao777-oss](https://clawhub.ai/user/ebandao777-oss)\n\n### License/Terms of Use:\n\nMIT-0\n\n## Use Case:\n\nConsultants and business teams use this skill to convert project inputs, research, interviews, and status updates into standardized consulting deliverables. It is intended for producing concise client- or executive-facing Markdown/text outputs with structured reasoning and quality checks.\n\n### Deployment Geography for Use:\n\nGlobal\n\n## Known Risks and Mitigations:\n\nRisk: The skill may process sensitive client, financial, personnel, or interview materials.\n\nMitigation: Redact confidential content before use and review generated deliverables before sharing them externally.\n\nRisk: Some templates describe optional Notion publication for consulting outputs.\n\nMitigation: Disable or tightly control external publication, require explicit approval for every write, and confirm the target workspace or page before publishing.\n\nRisk: The skill requests broad local tool access, including Shell and file-writing tools.\n\nMitigation: Run it in a sandboxed or constrained agent runtime and grant only the tools needed for the current task.\n\n## Reference(s):\n\n- [ClawHub skill page](https://clawhub.ai/ebandao777-oss/skills/consulting-delivery)\n- [Publisher profile](https://clawhub.ai/user/ebandao777-oss)\n- [Source repository](https://github.com/ebandao777-oss/consulting-delivery)\n- [Server-resolved source commit](https://github.com/ebandao777-oss/consulting-delivery/commit/65a8a0b76a893f8e17eac5cbc217e58a0e0596d5)\n- [README](README.md)\n- [Executive briefing template](references/executive-briefing.md)\n- [Report writing template](references/report-writing.md)\n- [Framework design template](references/framework-design.md)\n- [Benchmarking template](references/benchmarking.md)\n- [Desk research template](references/desk-research.md)\n- [Interview notes template](references/interview-notes.md)\n- [Weekly status report template](references/weekly-status-report.md)\n\n## Skill Output:\n\n**Output Type(s):** [Text, Markdown, Guidance]\n\n**Output Format:** [Markdown or structured text consulting deliverables]\n\n**Output Parameters:** [1D]\n\n**Other Properties Related to Output:** [Outputs depend on the selected consulting template and may include summaries, tables, action recommendations, validation checklists, and file deliverables when requested.]\n\n## Skill Version(s):\n\n0.1.0 (source: ClawHub release metadata)\n\n## Ethical Considerations:\n\nUsers should evaluate whether this skill is appropriate for their environment, review any generated or modified files before relying on them, and apply their organization's safety, security, and compliance requirements before deployment.","readmeExcerpt":"Skill: consulting-delivery Owner: ebandao777-oss Summary: 咨询交付技能套件：CEO汇报、写报告、方案框架、标杆对比、桌面调研、访谈纪要、项目周报。 CEO汇报: 帮我写个给CEO的报告, 出个高管简报, 执行摘要, Steerco汇报; 写报告: 帮我写一份咨询报告, 帮我出个报告, 金字塔原理, 交付报告; 方案框架: 方案框架, Issue Tree, 方案设计; 标杆对比: 标杆对比, benchmarking, 差距分析, 对标分析; 桌面调研: 帮我调研一下这个行业, 帮我查下这个市场, 行业调研, 市场研究; 访谈纪要: 帮我整理访谈记录, 帮我写会议纪要, 专家访谈, 会议记录; 项目周报: 项目周报, 周报, 项目进展, status report。 Tags: latest:0.1.0 Version history: v0.1.0 | 2026-08-","codeSnippets":[],"executableExamples":[{"language":"markdown","snippet":"## 任务交付说明\n\n### 1. 子技能与路由\n- **匹配子技能**：（名称）\n- **路由依据**：（用户输入关键词/场景匹配）\n\n### 2. 执行摘要\n- **输入信息**：（用户提供的核心输入）\n- **执行过程**：（关键步骤简述）\n- **产出清单**：（交付物列表）\n\n### 3. 验证结论\n| 检查项 | 状态 | 备注 |\n|--------|:----:|------|\n| （逐条列出） | 通过/未通过 | （说明） |\n\n### 4. 风险与建议\n- **已知限制**：\n- **方法论适用性**：\n- **后续建议**：\n\n### 5. 复盘记录\n- **本次经验**：（可复用的处理模式/需注意的陷阱）"},{"language":"markdown","snippet":"## 任务启动信息\n- **任务目标**：（用户核心诉求，一句话描述）\n- **识别子技能**：（如有多个，列出优先级）\n- **输入完备性**：完备 / 缺失（列出缺失项）\n- **预期交付物**：\n- **验收条件**：\n- **交付对象**：CEO/客户/内部团队\n- **预估轮次**：\n- **协同技能**：（如需跨包协作，列出）"},{"language":"markdown","snippet":"## 标杆分析报告：[目标公司] vs [对标公司]\n**对标类型**：[类型] | **分析目的**：[目的] | **日期**：[日期]\n\n## 核心发现（Executive Summary）\n1. **[最关键差距]**：[量化]——[So What]\n2. **[最大优势]**：[量化]——[如何巩固]\n\n## 一、对标矩阵\n| 维度 | 指标 | 目标公司 | 标杆A | 标杆B | 行业P50 | 差距% | 来源 |\n\n## 二、差距热力图\n| 维度 | 差距程度 | 关键性 | 趋势(扩大/缩小) | 优先级 |\n\n## 三、各维度详细分析\n### 3.1-3.5 [各维度]：差距分析 + 根因(两层Why) + 标杆做法 + 可迁移性评估\n\n## 四、最佳实践\n| 领域 | 标杆做法 | 来源公司 | 可迁移性 | 实施前提 |\n\n## 五、追赶路径\n### 短期速赢（0-6月）→ 目标：P50\n| 行动 | 弥合差距 | 资源需求 | 预期效果 |\n### 中期建设（6-18月）→ 目标：P75\n### 长期转型（18-36月）→ 目标：P90\n\n## 六、数据缺口与后续建议"},{"language":"markdown","snippet":"## [主题] 桌面调研报告\n**调研目的**：[目的] | **深度**：[快速扫描/标准调研/深度调研] | **日期**：[日期]\n\n## 核心发现（3-5条）\n1. [发现1]——[So What]\n\n## 一、市场概况 （数据来源标注/[需验证]标注）\n## 二、竞争格局 （CR3/CR5/主要玩家/竞争维度）\n## 三、关键趋势与风险\n\n--- 以下仅标准调研和深度调研模式 ---\n## 四、PESTLE分析\n| 维度 | 关键因素 | 影响方向 | 影响程度 | 来源 |\n## 五、市场规模测算\n### 5.1 自上而下测算（核心假设明示）\n### 5.2 自下而上测算（核心假设明示）\n### 5.3 交叉验证与偏差分析\n\n--- 以下仅深度调研模式 ---\n## 六、波特五力分析\n## 七、产业链图谱\n## 八、假设验证汇总\n| 初始假设 | 验证结论 | 支撑证据 | 置信度 |\n\n## 知识缺口与后续建议\n## 来源索引\n| 编号 | 来源 | 类型 | 可信度层级(Tier) | 数据年份 |"},{"language":"text","snippet":"[项目名称] — 状态更新 [日期]\n状态: [G/Y/R] 进度:[G/Y/R] 预算:[G/Y/R]\n\n30秒摘要（3行）：\n- 项目在哪里（进展概述）\n- 发现了什么（最关键的1个发现）\n- 需要你做什么（决策请求）\n\n关键数字：[数字1] | [数字2] | [数字3]\n\n核心建议：推荐方案[X]，因为[一句话原因]\n\n下一步：30天/60天/90天里程碑\n\nTop风险：[风险1]+缓释 | [风险2]+缓释"},{"language":"markdown","snippet":"# CEO 汇报：[项目名称] - [汇报日期]\n\n**汇报类型**: [常规更新/重要进展/紧急决策/坏消息汇报]\n**建议沟通方式**: [邮件/15min面对面/5min电话/一对一]\n\n---\n\n## 一页纸执行摘要 Executive Summary\n\n**项目状态**\n| 维度 | 状态 | 说明 |\n|------|------|------|\n| 总体 | [G/Y/R] | [一句话] |\n| 进度 | [G/Y/R] | [一句话] |\n| 预算 | [G/Y/R] | [一句话] |\n| 风险 | [G/Y/R] | [一句话] |\n\n**30秒摘要**\n> [2-3句话：项目在哪 + 发现了什么 + 需要你做什么]\n\n**关键数字**\n| [指标1] | [指标2] | [指标3] |\n\n**关键发现**\n1. [发现1：结论 + 一个关键数字]\n2. [发现2：结论 + 一个关键数字]\n3. [发现3：结论 + 一个关键数字]\n\n**建议与决策请求**\n- 推荐：[方案X]，因为[一句话原因]\n- 需要决策：[具体请求]\n- 备选：[方案Y/Z简要说明]\n\n**下一步**\n- 30天内：[里程碑]\n- 60天内：[里程碑]\n- 90天内：[里程碑]\n\n**Top 风险**\n| 风险 | 等级 | 缓释进展 |\n\n---\n\n## Backup 附页\n### B1: [Action Title - 详细进度]\n### B2: [Action Title - 数据支撑]\n### B3: [Action Title - 方案对比]\n### B4: [Action Title - 财务测算]\n### B5: [Action Title - 风险详情]\n\n## Q&A 预案\n| # | 可能追问 | 追问者 | 30秒回答 | Backup 引用 |"}],"parameters":null,"dependencies":[],"permissions":[],"extractedFiles":[{"path":"SKILL.md","content":"---\nname: consulting-delivery\ndescription: |\n  咨询交付技能套件：CEO汇报、写报告、方案框架、标杆对比、桌面调研、访谈纪要、项目周报。\n  CEO汇报: 帮我写个给CEO的报告, 出个高管简报, 执行摘要, Steerco汇报; 写报告: 帮我写一份咨询报告, 帮我出个报告, 金字塔原理, 交付报告; 方案框架: 方案框架, Issue Tree, 方案设计; 标杆对比: 标杆对比, benchmarking, 差距分析, 对标分析; 桌面调研: 帮我调研一下这个行业, 帮我查下这个市场, 行业调研, 市场研究; 访谈纪要: 帮我整理访谈记录, 帮我写会议纪要, 专家访谈, 会议记录; 项目周报: 项目周报, 周报, 项目进展, status report。\nversion: \"1.0.1\"\nauthor: \"智慧半岛\"\nlicense: MIT\nallowed-tools:\n  - Read\n  - Grep\n  - Glob\n  - Shell\n  - Edit\n  - Write\n---\n\n# consulting-delivery -- 咨询交付综合技能\n\n本技能是一个综合技能套件，包含多个子技能。接到用户请求后，按以下流程执行。\n\n## 执行流程\n\n### Step 1: 意图识别与路由匹配\n\n分析用户输入，与下方路由表逐一比对。匹配规则：\n- 用户输入中包含路由表中「子技能」列的关键词 → 匹配该子技能\n- 用户输入中包含路由表中「功能说明」列中提到的场景 → 匹配该子技能\n- 多个子技能同时匹配时，选择匹配度最高的\n- 无法唯一确定时，向用户确认意图\n\n### Step 2: 加载子技能模板\n\n匹配到子技能后，根据子技能索引表找到对应的文件路径，**必须**使用 `Read` 工具读取 `references/` 目录下的完整执行模板。\n\n### Step 3: 按模板执行\n\n严格按照加载的模板逐步执行。模板中定义了：\n- 输入要求（用户需要提供什么）\n- 执行步骤（每一步做什么、如何判断）\n- 输出格式（最终产出的结构和规范）\n- 质量标准（产出必须满足的底线）\n\n### Step 4: 输出结果\n\n按模板规定的格式输出结果。如果模板要求生成文件，写入后声明产出物。\n\n## 约束规则\n\n1. **必须先读模板再执行**：匹配到子技能后，严禁凭记忆或猜测执行，必须先读取对应的 references 文件\n2. **严格遵循模板**：不得跳过步骤、不得省略检查项、不得自行简化流程\n3. **输入不足时主动索取**：模板中标注「必填」的输入项缺失时，向用户索取\n4. **质量底线不妥协**：模板中的质量标准必须逐条满足\n\n## 本包特色\n\n- **McKinsey方法论文撑**：CEO汇报采用一页纸摘要+Backup附页格式；写报告强制金字塔原理结论先行；方案框架强制MECE不重不漏；访谈纪要采用McKinsey/BCG标准化格式\n- **交付对象感知**：任务启动模板中'交付对象'字段（CEO/客户/内部团队）直接影响子技能路由和输出精炼度\n- **逻辑一致性优先**：验收标准中逻辑一致性维度覆盖全部子技能，确保咨询交付物推理链条完整\n\n5. **CEO汇报 vs 写报告歧义消解**：用户提及'CEO/高管/董事会/Steerco/一页纸/摘要/简报'→路由至CEO汇报（一页纸摘要+附页）；用户提及'完整报告/深度报告/结构报告/多章节/金字塔/交付客户'→路由至写报告（多章结构报告）。两者均可能匹配时，以交付对象区分：高管层→CEO汇报，客户/内部团队→写报告\n\n## 路由表\n\n| 子技能 | 功能说明 |\n|--------|----------|\n| CEO汇报 | 输入项目进展和发现，输出McKinsey一页纸摘要+Backup附页。 |\n| 写报告 | 输入分析结论和数据，输出金字塔原理结构报告，结论先行逻辑递进。 |\n| 方案框架 | 输入客户问题和项目范围，输出MECE拆解的咨询方案骨架... |\n| 标杆对比 | 输入目标公司+对标公司列表+对比数据，输出五维标杆分析报告... |\n| 桌面调研 | 输入研究主题和调研目的，输出结构化调研报告... |\n| 访谈纪要 | 上传访谈录音转写文本或手写笔记，输出McKinsey/BCG标准化纪要... |\n| 项目周报 | 输入本周进展，输出结构化周报（完成/进行中/延期/风险/下周计划）。 |\n\n## 子技能索引\n\n| 子技能 | 英文标识 | 文件 |\n|--------|----------|------|\n| CEO汇报 | `executive-briefing` | [references/executive-briefing.md](./references/executive-briefing.md) |\n| 写报告 | `report-writing` | [references/report-writing.md](./references/report-writing.md) |\n| 方案框架 | `framework-design` | [references/framework-design.md](./references/framework-design.md) |\n| 标杆对比 | `benchmarking` | [references/benchmarking.md](./references/benchmarking.md) |\n| 桌面调研 | `desk-research` | [references/desk-research.md](./references/desk-research.md) |\n| 访谈纪要 | `interview-notes` | [references/interview-notes.md](./references/interview-notes.md) |\n| 项目周报 | `weekly-status-report` | [references/weekly-status-report.md](./references/weekly-status-report.md) |\n## 跨技能协同指引\n\n| 协同技能 | 典型场景 |\n|---------|---------|\n| 投研分析 | CEO汇报中行业对标数据需投研分析支撑 |\n| 产品管理 | 方案框架设计需参考PRD方法论和竞品分析 |\n\n> 以上为推荐协同路径。执行复合任务时，请根据实际需求灵活组合。\n\n## 六步闭环工作流对齐\n\n> 本章节使本技能包对齐「六步闭环工作流_融合数字员工体系.md」标准，实现分析→方案→执行→验证→交付→复盘的全流程闭环。\n\n### 一、六步闭环映射\n\n本技能原有四步流程（意图识别→加载模板→按模板执行→输出结果）映射到六步闭环：\n\n| 闭环步骤 | 对应本技能环节 | 具体动作 |\n|----------|--------------|---------|\n| 1. 分析指令 | Step 1: 意"},{"path":"README.md","content":"# 咨询交付 - consulting-delivery\n\n面向管理咨询顾问的交付物生产工具。覆盖高管简报、咨询报告、方案框架、对标分析、桌面调研、访谈纪要和项目周报，采用McKinsey/BCG标准化方法论和格式规范。\n\n## 子技能列表\n\n| 子技能 | 功能 | 触发关键词 |\n|--------|------|-----------|\n| CEO汇报 | 输入项目进展和关键发现，输出McKinsey风格执行摘要 | 高管简报, CEO汇报, 执行摘要 |\n| 写报告 | 输出金字塔原理结构的咨询报告正文 | 报告撰写, 咨询报告, 金字塔原理 |\n| 方案框架 | 输入客户问题，输出MECE拆解的方案骨架 | 方案框架, Issue Tree, 方案设计 |\n| 标杆对比 | 输入对比数据，输出五维标杆分析报告 | 对标分析, 标杆对比, benchmarking |\n| 桌面调研 | 输入研究主题，输出结构化调研报告 | 桌面调研, 行业调研, 市场研究 |\n| 访谈纪要 | 上传访谈转写文本，输出标准化纪要 | 访谈纪要, 会议记录, 专家访谈 |\n| 项目周报 | 输入本周进展，输出结构化项目周报 | 周报生成, 周报, 项目进展 |\n\n## 使用方法\n\n通过 Marvis 对话自然触发，说出需求即可自动匹配对应子技能。\n\n## 协同技能\n\n- 投研分析：CEO汇报中行业对标数据需投研分析支撑\n- 产品管理：方案框架设计需参考PRD方法论和竞品分析\n\n## 版本\n\nv1.0.0 | 更新日期: 2026-06-19\n\n## 变更日志\n\n### v1.0.1 (2026-06-19)\n- 对齐 description 子技能名与路由表名称\n- 压缩路由表说明列至40字以内\n- 新增跨技能协同指引章节\n- 删除冗余英文 description 行\n\n## 文件结构\n\n- `SKILL.md` - 技能运行时指令\n- `README.md` - 本文件，用户入口文档\n- `references/` - 子技能详细模板（共7个子技能）"},{"path":"_meta.json","content":"{\n  \"ownerId\": \"kn7096hdmqr56bh0825xpz8ft188dh24\",\n  \"slug\": \"consulting-delivery\",\n  \"version\": \"0.1.0\",\n  \"publishedAt\": 1786815059948\n}"},{"path":"references/benchmarking.md","content":"# 标杆对比 -- 五维标杆分析报告\n\n**增强能力（连接器加持）**\n\n- Notion -> 将对标分析报告自动发布至 Notion\n\n## 连接器（可选增强）\n\n| 连接器 | 增强能力 |\n|--------|---------|\n| **Notion** | 将对标分析报告自动发布至 Notion，便于团队协作更新 |\n\n按财务/运营/客户/组织/创新五维进行标杆分析，识别差距、提炼最佳实践、规划追赶路径。内嵌五维度量化指标体系、对标对象四象限选择矩阵、差距根因分析与三阶段追赶路径规划方法论。**框架由方法论驱动，实际数据须由用户提供或来自公开信息，缺失数据标注[待补充]。**\n\n## 输入要求\n\n1. **目标公司**：需要改进的公司（我方/客户方）\n2. **对标公司**：2-5家标杆（行业最佳/跨行业最佳/直接竞争对手）\n3. **对标类型**：竞争性对标/功能性对标/内部对标/跨行业对标\n4. **重点维度**：全面五维扫描 / 聚焦特定维度\n5. **已有数据**：内部数据/公开财报/行业报告（数据越充分质量越高）\n6. **分析目的**：战略规划/运营改善/转型设计/投资尽调\n\n> 分支判断——对标类型决定分析重点：\n> - **竞争性对标**（同行业同规模）→ 聚焦市场份额、成本结构、客户指标等直接竞争维度\n> - **行业领导者对标**（同行业最佳）→ 聚焦最佳实践差距、能力差距，重在学习路径\n> - **跨行业对标**（其他行业最佳实践可迁移）→ 聚焦流程效率、组织模式、技术应用等可迁移能力\n> - **内部对标**（集团内不同BU对比）→ 聚焦管理实践差异、资源配置效率、标准化程度\n\n## 执行流程\n\n### 第一步：对标框架设计\n\n**标杆分析五维度框架（含具体量化指标）**：\n\n| 维度 | 核心指标 | 数据来源 | 说明 |\n|------|---------|---------|------|\n| **财务维度** | 营收CAGR(3年/5年)、毛利率、净利率、ROE、ROA、经营性现金流/营收比、资产负债率 | 上市公司→年报/10-K; 非上市→天眼查/企查查推算 | 衡量企业盈利能力和资本效率 |\n| **运营维度** | 单位成本、库存周转率、产能利用率、交付周期、良品率/一次合格率、订单满足率 | 行业报告/专家访谈/企业内部数据 | 衡量运营效率和精益程度 |\n| **客户维度** | NPS(净推荐值)、客户留存率/复购率、ARPU(客均收入)、LTV(客户终身价值)、CAC(获客成本)、LTV/CAC比值 | 行业报告/企业公开数据/调研 | 衡量客户价值创造能力 |\n| **组织维度** | 人效(人均营收/人均利润)、人才密度(核心岗位胜任率)、培训投入(人均培训小时/费用)、关键人才保留率、管理层级数 | 企业内部数据/行业薪酬报告 | 衡量组织效能和人才竞争力 |\n| **创新维度** | 研发投入占营收比、授权专利数/年新增专利、新产品贡献率(新品营收/总营收)、研发人员占比、技术平台成熟度 | 专利数据库/年报/行业报告 | 衡量创新能力和未来竞争力 |\n\n> 根据项目实际需求选择 3-5 个维度重点对标，每个维度选取 3-5 个核心指标。并非所有维度均需覆盖——聚焦比全面更有价值。\n\n**对标对象选择矩阵**：\n\n| 对标类型 | 选择标准 | 适用场景 | 注意事项 |\n|---------|---------|---------|---------|\n| **直接竞争对手** | 同行业、同规模、同区域 | 竞争策略制定、市场份额争夺 | 数据可得性最高，但可能陷入\"比差\"而非\"比好\" |\n| **行业领导者** | 同行业Top3-5 | 能力建设、长期战略规划 | 差距可能很大，需分阶段追赶，不可一步到位 |\n| **跨行业标杆** | 在某一能力维度全球领先的企业 | 流程再造、数字化转型、组织变革 | 需评估可迁移性，避免\"橘生淮南\" |\n| **内部标杆** | 集团内不同BU/区域 | 管理标准化、最佳实践推广 | 注意业务差异对指标的影响，不可简单比较 |\n\n### 第二步：数据搜集与矩阵构建\n\n整合公开数据（财报指标）和用户提供数据（内部运营），构建对标矩阵（横轴公司/纵轴指标）。使用 WebSearch 搜索对标公司年报、行业排名和公开数据，获取行业分位数基准值（P50/P75/P90）。用户提供的内部数据直接整合入矩阵。\n\n**数据来源对照表**：\n\n| 对标对象类型 | 财务数据 | 运营数据 | 客户数据 | 组织数据 |\n|------------|---------|---------|---------|---------|\n| 国内上市公司 | 巨潮资讯网年报 | 行业报告/专家访谈 | 公开NPS报告/调研 | 年报人员披露 |\n| 非上市公司 | 天眼查/企查查推算 | 专家访谈/行业基准 | 第三方调研 | 行业薪酬报告 |\n| 国际公司 | Bloomberg/Capital IQ/10-K | 行业报告/Gartner | 公开客户满意度数据 | Glassdoor/LinkedIn |\n| 内部BU | 管理报表 | ERP/MES系统 | CRM系统 | HR系统 |\n\n> 注意：非上市公司数据可得性低，常见做法包括：(1)通过专家访谈获取量级估算 (2)通过天眼查/企查查的工商数据间接推算 (3)从行业报告中获取行业平均值作为近似。无法获取的指标标注[待补充]并建议获取路径。\n\n### 第三步：差距分析与归因\n\n**差距分析方法论**：\n\n1. **量化差距**：当前值 vs 标杆值 → 差距绝对值 + 差距百分比\n2. **差距分级**：\n\n| 差距程度 | 定义 | 行动含义 |\n|---------|------|---------|\n| **关键差距** | 差距>30%，且影响核心竞争力 | 须列入战略优先级，分配专项资源 |\n| **重要差距** | 差距10%-30%，或虽<10%但趋势在扩大 | 须纳入年度改善计划 |\n| **一般差距** | 差距<10%，且非核心能力维度 | 持续监控，不做专项投入 |\n\n3. **根因分析**：每个关键差距至少追问两层Why——能力问题→资源问题→战略选择问题\n4. **差距趋势判断**：基于3-5年历史数据判断差距是在扩大还是缩小\n\n**目标值设定参考**：\n- 短期目标（0-12月）：对标行业P50（中位数水平）\n- 中期目标（1-3年）：对标行业P75\n- 长期目标（3-5年）：对标行业P90或行业领导者水平\n\n### 第四步：最佳实践提炼\n\n每个关键差距对应1-2个标杆做法，评估可迁移性：\n\n| 可迁移性 | 判断标准 | 行动建议 |\n|---------|---------|---------|\n| **直接复制** | 标杆做法不依赖特殊资源/文化/制度 | 快速导入，6个月内见效 |\n| **需适配** | 标杆做法的核心逻辑适用，但实施方式需调整 | 试点验证后推广，12-18个月 |\n| *"},{"path":"references/desk-research.md","content":"# 桌面调研 -- 结构化桌面研究报告\n\n## 连接器（可选增强）\n\n| 连接器 | 增强能力 |\n|--------|---------|\n| **Notion** | 将调研报告自动发布至 Notion，方便团队协作和数据更新 |\n\n以假设驱动方式快速构建结构化调研报告。支持快速扫描（2000字）、标准调研（5000字）和深度调研（8000字+多框架）三种模式。**所有数据点必须标注来源或标注[需验证]**，引导用户用权威渠道补充。本技能内嵌信息源可信度分级、市场规模测算双验证方法论和PESTLE全维度必查清单，确保输出达到专业咨询级别。\n\n## 输入要求\n\n1. **研究主题**：行业/市场/技术/公司/政策——按MECE原则切分范围\n2. **调研目的**：战略决策/投资判断/业务规划/竞品分析/可研评估/市场进入\n3. **深度要求**：快速扫描（2小时出2000字）/ 标准调研（1-2天出5000字）/ 深度调研（3-5天出8000字+多框架）\n4. **特别关注**：需重点回答的假设或关键问题\n5. **已有材料**：可上传已有报告/数据/新闻剪报\n6. **行业成熟度**（如已知）：成熟行业（侧重竞争格局）/ 新兴行业（侧重技术路径和政策走向）\n\n> 分支判断——深度选择：\n> - 仅需了解概貌、为内部讨论做准备 → **快速扫描**\n> - 为项目立项、客户提案提供背景支撑 → **标准调研**\n> - 为战略决策、投资决策提供系统化证据 → **深度调研**\n> - 如用户未明确深度，默认按**标准调研**执行，并在输出开头提示用户可升级为深度调研\n\n## 执行流程\n\n### 第一步：界定范围与初始假设\n\n按金字塔原理自顶向下：明确研究边界（地域/时间/行业细分），提出2-3个初始假设，构建Issue Tree MECE拆分子问题，确定关键知识缺口。\n\n> 注意：范围界定是调研质量的第一道防线。常见错误包括：范围过大导致蜻蜓点水（如\"中国消费市场\"应缩窄到\"中国Z世代线上美妆消费\"）、范围过小导致缺乏战略视野（如只看单一SKU不看品类趋势）。\n\n**行业成熟度决策分支**：\n- **成熟行业**（如汽车、银行、零售）：侧重竞争格局分析（CR3/CR5/战略群组）、效率提升空间、并购整合趋势、细分市场渗透率差异\n- **新兴行业**（如AI大模型、合成生物、量子计算）：侧重技术成熟度曲线（Gartner Hype Cycle位置）、政策走向与监管态度、资本投入趋势、产业链成熟度、商业模式验证阶段\n- **转型中行业**（如传统零售数字化、能源转型）：侧重转型驱动力、先行者案例、转型路径选择、转型投入与回报周期\n\n### 第二步：多源信息搜集（按可信度分级）\n\n使用 WebSearch 按 Tier1→Tier2→Tier3→Tier4 优先级搜索，自动交叉验证多个来源的数据一致性，对搜索结果去重、按时效排序、标注数据年份。用户提供的材料同步整合分析。对于无法通过搜索获取的数据，标注[需验证]并列出建议查证的具体数据源。\n\n按以下**信息源可信度分级表**确定搜索优先级和引用权重：\n\n| 层级 | 来源类型 | 典型来源 | 可信度 | 引用规则 |\n|------|---------|---------|--------|---------|\n| **Tier 1** | 政府/监管机构 | 国家统计局(data.stats.gov.cn)、央行、各部委年报、行业协会官方数据 | 最高 | 可直接引用，标注发布日期 |\n| **Tier 2** | 头部咨询公司 | McKinsey、BCG、Bain、Roland Berger、德勤、普华永道研报 | 高 | 可直接引用，标注报告名+年份 |\n| **Tier 3** | 国内研究机构 | 艾瑞咨询、前瞻产业研究院、IDC中国、赛迪研究院、中金研究 | 中高 | 可引用，建议与Tier1/Tier2交叉验证 |\n| **Tier 4** | 媒体报道 | 36氪、财新、经济观察报、界面新闻、行业垂直媒体 | 中 | 需交叉验证，标注\"据XX报道[需验证]\" |\n| **Tier 5** | 自媒体/论坛 | 微信公众号、知乎、雪球、脉脉、行业论坛 | 低 | 仅做定性参考，不可作为核心论据，标注\"社交媒体信息[仅供参考]\" |\n\n**国内核心数据源速查表**：\n\n| 数据类型 | 推荐数据源 | 网址/入口 | 典型用途 |\n|---------|-----------|----------|---------|\n| 宏观经济 | 国家统计局 | data.stats.gov.cn | GDP、CPI、行业产值、人口 |\n| 学术研究 | 中国知网(CNKI) | cnki.net | 行业综述、技术趋势、学位论文 |\n| 工商信息 | 天眼查/企查查 | tianyancha.com / qcc.com | 企业股权、融资、诉讼、关联关系 |\n| 上市公司 | 巨潮资讯网 | cninfo.com.cn | 年报、招股书、公告、财务数据 |\n| 互联网数据 | 艾瑞咨询 | iresearch.cn | 互联网/消费/科技行业数据 |\n| 产业研究 | 前瞻产业研究院 | qianzhan.com | 产业链图谱、市场规模预测 |\n| 国际数据 | Bloomberg / Capital IQ / Statista | - | 全球行业数据、跨国对比 |\n| 政策法规 | 国务院政策文件库 / 各部委官网 | gov.cn | 产业政策、补贴、准入门槛 |\n| 专利技术 | 国家知识产权局 / Google Patents | cnipa.gov.cn | 专利布局、技术路线图 |\n\n> 注意：数据时效性是常见陷阱。所有引用数据必须标注年份，超过2年的数据须标注\"[数据年份：20XX，建议更新]\"。不同来源的同一指标差异>30%时须特别说明并分析差异原因。\n\n### 第三步：框架分析\n\n根据调研深度级别选择分析框架：\n\n**快速扫描模式**（2000字）：\n- 市场概况（规模/增速/阶段）\n- 竞争格局（主要玩家/份额）\n- 关键趋势（3-5条）\n\n**标准调研模式**（5000字）：\n- 市场概况 + 市场规模测算\n- 竞争格局（CR3/CR5/战略群组）\n- PESTLE六维扫描（精简版）\n- 关键趋势与风险\n- 知识缺口与建议\n\n**深度调研模式**（8000字+）：\n- PESTLE六维全扫描\n- 波特五力模型\n- 产业链图谱（上→中→下游附加值分布）\n- 市场规模测算（双方法交叉验证）\n- 竞争格局（CR3/CR5/战略群组矩阵/竞争维度分析）\n- 技术路线图（如适用）\n- 假设验证汇总\n\n**PESTLE各维度必查清单**：\n\n| 维度 | 必查要素 | 核心问题 |\n|------|---------|---------|\n| **P**olitical 政治 | 产业政策、准入门槛、补贴退坡、监管趋势、中美关系影响 | 政策方向对行业是利好还是利空？监管收紧还是放松？ |\n| **E**conomic"}],"languages":[],"docsSourceLabel":"CLAWHUB","editorialOverview":"咨询交付技能套件：CEO汇报、写报告、方案框架、标杆对比、桌面调研、访谈纪要、项目周报。 CEO汇报: 帮我写个给CEO的报告, 出个高管简报, 执行摘要, Steerco汇报; 写报告: 帮我写一份咨询报告, 帮我出个报告, 金字塔原理, 交付报告; 方案框架: 方案框架, Issue Tree, 方案设计; 标杆对比: 标杆对比, benchmarking, 差距分析, 对标分析; 桌面调研: 帮我调研一下这个行业, 帮我查下这个市场, 行业调研, 市场研究; 访谈纪要: 帮我整理访谈记录, 帮我写会议纪要, 专家访谈, 会议记录; 项目周报: 项目周报, 周报, 项目进展, status report。 Skill: consulting-delivery Owner: ebandao777-oss Summary: 咨询交付技能套件：CEO汇报、写报告、方案框架、标杆对比、桌面调研、访谈纪要、项目周报。 CEO汇报: 帮我写个给CEO的报告, 出个高管简报, 执行摘要, Steerco汇报; 写报告: 帮我写一份咨询报告, 帮我出个报告, 金字塔原理, 交付报告; 方案框架: 方案框架, Issue Tree, 方案设计; 标杆对比: 标杆对比, benchmarking, 差距分析, 对标分析; 桌面调研: 帮我调研一下这个行业, 帮我查下这个市场, 行业调研, 市场研究; 访谈纪要: 帮我整理访谈记录, 帮我写会议纪要, 专家访谈, 会议记录; 项目周报: 项目周报, 周报, 项目进展, status report。 Tags: latest:0.1.0 Version history: v0.1.0 | 2026-08-","editorialQuality":{"score":100,"threshold":65,"status":"ready","wordCount":613,"uniquenessScore":60,"reasons":[]}},"media":{"evidence":{"source":"no-media","verified":false,"confidence":"low","updatedAt":"2026-10-10T08:52:09.968Z","emptyReason":"No screenshots, media assets, or demo links are available."},"primaryImageUrl":null,"mediaAssetCount":0,"assets":[],"demoUrl":null},"ownerResources":{"evidence":{"source":"unclaimed","verified":false,"confidence":"low","updatedAt":"2026-10-10T08:52:09.968Z","emptyReason":"This page has not been claimed by the agent owner."},"hasCustomPage":false,"customPageUpdatedAt":null,"customLinks":[],"structuredLinks":{"docsUrl":null,"demoUrl":null,"supportUrl":null,"pricingUrl":null,"statusUrl":null},"customPage":null},"relatedAgents":{"evidence":{"source":"protocol-neighbors","verified":false,"confidence":"medium","updatedAt":"2026-10-10T11:52:12.418Z","emptyReason":null},"items":[{"id":"8ebccd8e-3863-4187-8355-c3f14e1f9edf","entityType":"agent","canonicalPath":"/agent/iofficeai-aionui","slug":"iofficeai-aionui","name":"AionUi","description":"Free, local, open-source 24/7 Cowork app and OpenClaw for Gemini CLI, Claude Code, Codex, OpenCode, Qwen Code, Goose CLI, Auggie, and more | 🌟 Star if you like it!","url":"https://github.com/iOfficeAI/AionUi","homepage":"https://www.aionui.com","source":"GITHUB_REPOS","protocols":["MCP","OPENCLAW"],"capabilities":[],"safetyScore":100,"overallRank":70,"updatedAt":"2026-10-09T19:11:12.944Z","createdAt":"2026-02-25T03:38:16.584Z","downloads":null},{"id":"b917f68a-ebff-438e-84f8-3f4b2494c0bc","entityType":"agent","canonicalPath":"/agent/activepieces-activepieces","slug":"activepieces-activepieces","name":"activepieces","description":"AI Agents & MCPs & AI Workflow Automation • (~400 MCP servers for AI agents) • AI Automation / AI Agent with MCPs • AI Workflows & AI Agents • MCPs for AI Agents","url":"https://github.com/activepieces/activepieces","homepage":"https://www.activepieces.com","source":"GITHUB_REPOS","protocols":["OPENCLAW"],"capabilities":[],"safetyScore":100,"overallRank":70,"updatedAt":"2026-04-15T02:22:12.426Z","createdAt":"2026-02-25T03:38:12.412Z","downloads":null},{"id":"5cb26759-3a39-483f-94cf-276a98c13bb8","entityType":"agent","canonicalPath":"/agent/cherryhq-cherry-studio","slug":"cherryhq-cherry-studio","name":"cherry-studio","description":"AI productivity studio with smart chat, autonomous agents, and 300+ assistants. 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