{"id":"ee8bc2a7-27d8-4137-90c9-e27cd6a14ed9","entityType":"agent","slug":"clawhub-whishi47-yangmou-skill","name":"Yangmou","canonicalUrl":"https://www.xpersona.co/agent/clawhub-whishi47-yangmou-skill","canonicalPath":"/agent/clawhub-whishi47-yangmou-skill","generatedAt":"2026-10-09T22:59:22.929Z","source":"CLAWHUB","claimStatus":"UNCLAIMED","verificationTier":"NONE","summary":{"evidence":{"source":"editorial-content","verified":true,"confidence":"high","updatedAt":"2026-10-09T10:00:37.972Z","emptyReason":null},"description":"跨 AI 工具通用的阳谋师 Skill（Agent Skills 标准，兼容 WorkBuddy / OpenAI Codex / Claude Code / Cursor / OpenCode 等）——把\"明牌博弈\"方法论系统化地应用于销售、营销、管理、职场、投资、产品、谈判七大人际与商业博弈领域。当用户要\"搞... Skill: Yangmou Owner: whishi47 Summary: 跨 AI 工具通用的阳谋师 Skill（Agent Skills 标准，兼容 WorkBuddy / OpenAI Codex / Claude Code / Cursor / OpenCode 等）——把\"明牌博弈\"方法论系统化地应用于销售、营销、管理、职场、投资、产品、谈判七大人际与商业博弈领域。当用户要\"搞... Tags: latest:0.1.0 Version history: v0.1.0 | 2026-07-23T04:15:43.123Z | auto yangmou-skill v0.1.0 changelog - Initial release introducing the 阳谋师 Skill, applying the \"明牌博弈\" (open-stakes game theory) method across seven","descriptionLabel":"Technical summary","evidenceSummary":"Capability contract not published. No trust telemetry is available yet. 3.1K downloads reported by the source. 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Skill（Agent Skills 标准，兼容 WorkBuddy / OpenAI Codex / Claude Code / Cursor / OpenCode 等）——把\"明牌博弈\"方法论系统化地应用于销售、营销、管理、职场、投资、产品、谈判七大人际与商业博弈领域。当用户要\"搞...\n\nTags: latest:0.1.0\n\nVersion history:\n\nv0.1.0 | 2026-07-23T04:15:43.123Z | auto\n\nyangmou-skill v0.1.0 changelog\n\n- Initial release introducing the 阳谋师 Skill, applying the \"明牌博弈\" (open-stakes game theory) method across seven business and interpersonal domains: sales, marketing, management, workplace, investment, product, and negotiation.\n- Systemizes 阳谋 principles using a four-step questioning workflow and six-layer semantic analysis, supported by a structured, evidence-based case library (88 cases from both historical classics and modern examples).\n- Provides migration methodology to adapt ancient strategy cases (e.g., from 孙子兵法 or 君主论) to contemporary business scenarios, with strict ethical boundaries distinguishing 阳谋 from deceptive tactics.\n- Includes references for multi-domain mapping, question banks, output templates, migration tables, and a lightweight case retrieval script.\n- Ensures compatibility with major AI agent frameworks, supporting cooperation with external marketing and sales skills.\n\nArchive index:\n\nArchive v0.1.0: 18 files, 164800 bytes\n\nFiles: images (0b), images/logo.svg (2205b), LICENSE (1065b), README.en.md (9854b), README.md (9117b), README.zh-CN.md (10149b), references (0b), references/cases.json (211994b), references/书籍索引.md (4720b), references/原典阳谋.md (87005b), references/现代领域迁移.md (8163b), references/阳谋原理.md (3907b), references/阳谋多场景.md (7690b), scripts (0b), scripts/retrieve.py (10384b), skill-card.md (2828b), SKILL.md (9280b), _meta.json (132b)\n\nFile v0.1.0:SKILL.md\n\n---\r\nname: yangmou\r\ndescription: 跨 AI 工具通用的阳谋师 Skill（Agent Skills 标准，兼容 WorkBuddy / OpenAI Codex / Claude Code / Cursor / OpenCode 等）——把\"明牌博弈\"方法论系统化地应用于销售、营销、管理、职场、投资、产品、谈判七大人际与商业博弈领域。当用户要\"搞定难缠客户、谈价压价、锁客复购、在竞争中不可逆地赢、设计光明正大的策略、或拿到对方明知却不得不就范的打法\"时触发。工作流：① 四轮询问锁定真实局面（场景定位→对手画像→我的筹码→约束红线）；② 调用 scripts/retrieve.py 从 88 条可溯源案例检索原型——73 条原典覆盖《孙子兵法》《鬼谷子》《三十六计》《长短经》《资治通鉴》《君主论》《战争论》等十部古今战略经典（含真实原文引文与出处 URL），另 15 条特斯拉、Costco、网飞、华为等经典商业案例；③ 六层语义分析：解构→识别锁死机制（规则/人性/大势三支柱）→匹配原型→现代领域翻译→设计明牌/造势→反制推演；④ 交付一个对方明知是坑也不得不跳的明牌方案。阳谋不教欺骗：不用假数据、隐藏条款或损害他人手段，先有真实价值再亮明牌；古案经三支柱抽象后可迁移至任意现代领域。\r\n---\r\n\r\n# 阳谋师 Skill\r\n\r\n## 概述\r\n\r\n阳谋 = 明牌博弈：把策略摊在阳光下，对手看穿了也因为规则、人性或大势的约束而不得不按你的剧本走。本 skill 把阳谋方法论变成一套可复用的\"求解引擎\"，**覆盖销售、营销、管理、职场、投资、产品、谈判**七领域，并重对待、不偏科——古案经现代迁移可适配全部领域，由用户在首轮确认具体领域。**\r\n\r\n求解不是给\"建议\"，而是设计一个让对方\"两害相权取其轻 / 两利相权取其重\"、自然走向你要的结果的**明牌**。\r\n\r\n**为什么\"纯灌原书 ≠ 能用\"**：《孙子兵法》《鬼谷子》是古代语境，直接照搬用不上。本 skill 的关键是把每个古案抽成**可迁移的锁死机制**（规则/人性/大势三支柱），再用现代语汇（锚定/稀缺/标准/透明/切换成本…）翻译到目标领域。迁移方法论与对照表见 `references/现代领域迁移.md`。\r\n\r\n## 何时使用\r\n\r\n- 用户要\"赢一个局\"：搞定客户、谈下价格、拿下订单、锁客、在竞品中胜出。\r\n- 营销破局：心智占领、裂变、定价、信任重建、规则重构。\r\n- 管理/职场：化解部门阻力、推进跨部门项目、上位不被反噬。\r\n- 投资/产品/谈判：低价入局高价退出、定义赛道、让对方主动让步。\r\n- 用户问\"阳谋\"\"光明正大的策略\"\"让对手无解的打法\"\"换个思路解决这个局\"等。\r\n- 用户描述一个具体的博弈困境，希望拿到可落地的破局方案。\r\n- 不适用于：纯信息查询、写文案、做表等不涉及\"博弈破局\"的任务。\r\n\r\n## 核心概念（按需加载）\r\n\r\n- 阳谋原理、与阴谋的区别、三支柱（规则/人性/大势）：读 `references/阳谋原理.md`。\r\n- 商业多场景映射、四轮询问提问库、六层分析（含现代领域翻译）、输出模板：读 `references/阳谋多场景.md`（七领域并重，含多领域情境映射）。\r\n- **古案→现代迁移方法论、三支柱现代翻译、营销心理学↔阳谋 / 销售定价模式↔阳谋 两张对照表、迁移工作表**：读 `references/现代领域迁移.md`。**做非销售领域或\"换思考\"时必须读。**\r\n- 案例事实底座（**88 条**结构化案例 = 15 历史/商业 + **73 原典·含真实原文**，含 `transfer_models` 通用思维模型与 `fields` 多领域打法）：`references/cases.json`，通过 `scripts/retrieve.py` 检索，不要手敲。\r\n- 可继续灌入的书目与拆解规范：`references/书籍索引.md`。\r\n\r\n## 工作流程\r\n\r\n### 第 0 步 · 接收问题\r\n判断用户是否在描述一个\"要赢的局\"。若是，进入多轮询问；若用户只是想了解阳谋概念，先读 `阳谋原理.md` 讲清楚即可，不必走完整流程。若用户的局明显属于非销售领域，在第 1 轮即确认领域（销售/营销/管理/职场/投资/产品/谈判），后续提问按 `阳谋多场景.md` 第五节的\"多领域情境映射\"替换对手画像与筹码问法。\r\n\r\n### 第 1~4 步 · 四轮询问（关键，逐轮进行）\r\n**每轮只问同一类 2~4 个问题，等用户答完再进下一轮。不要一次性全抛。** 问题从 `references/阳谋多场景.md` 的\"四轮询问提问库\"中按相关性挑选；非销售领域按第五节切换对手/筹码定义：\r\n\r\n- **第 1 轮 场景定位**：你处在哪个领域、你扮演的角色、卡在哪一步、单点还是长期。\r\n- **第 2 轮 对手画像**：真实决策人及影响者（2~4 个角色）、各自核心诉求、最怕什么、竞品/反对派及其软肋或傲慢点。\r\n- **第 3 轮 我的筹码**：可打的牌、规则/标准/评判权在谁手、你敢\"亮明牌\"的是什么、相对对手的不可逆优势。\r\n- **第 4 轮 约束红线**：时间窗、最多让出什么、绝对底线、对方反制时你能承受到第几层、失败连带风险。\r\n\r\n若用户首轮已给足信息，可合并轮次，但**至少确认过\"对手诉求/恐惧\"与\"我的筹码/规则权\"两项**，否则不往下走。\r\n\r\n### 第 5 步 · 综合成\"局\"，检索案例\r\n把四轮答案凝成一段 80~150 字的\"局的描述\"，包含：我方角色、决策人/对手、各自诉求与恐惧、我的筹码、规则谁定、时间窗与底线。然后运行检索：\r\n\r\n```bash\r\npython scripts/retrieve.py \"<局的描述>\" --top 3\r\n```\r\n\r\n脚本会自动定位 `references/cases.json`。返回的 1~3 个原型作为分析素材。若想限定支柱，加 `--pillar 规则|人性|大势`；若想限定目标领域（销售/营销/管理/职场/投资/产品/谈判），加 `--field <领域>`；若想限定某本原典（孙子兵法/鬼谷子/三十六计/长短经），加 `--book <书名>`。若命中为空，放宽描述或手动读 `cases.json` 挑选。\r\n\r\n### 第 6 步 · 六层语义分析\r\n按 `references/阳谋多场景.md` 第三节，逐层推：\r\n\r\n1. **解构**：局中人 + 各自真实诉求/恐惧。\r\n2. **锁死**：靠哪根绳（规则/人性/大势）把对方最优解绑成\"对你有利\"。**必须点明，这是阳谋成立的关键。**\r\n3. **匹配**：从检索命中的原型里选 1~2 个最贴合的，说明可迁移点（参考 `cases.json` 的 `transfer_models` 通用思维模型）。\r\n4. **【现代领域翻译】**：把命中的原型，用 `references/现代领域迁移.md` 第三节（营销心理学对照）或第四节（销售定价模式对照）翻译成目标领域的现代打法——古案锁死机制 → 现代语汇 → 领域落地动作。**非销售领域此步必做。**\r\n5. **明牌**：设计要\"公开\"的动作 + 要构建的\"势\"（信任/标准/紧迫/赛道），引用 marketing-skills / sales-playbook 的具体玩法。\r\n6. **推演**：预判对方反制（压价/拖延/找竞品/内部搅局），逐条给防御。\r\n\r\n### 第 7 步 · 输出阳谋方案\r\n用 `references/阳谋多场景.md` 第四节的模板输出：局势解构 → 锁死机制 → 借鉴原型 → **现代领域翻译** → 明牌设计+造势（含可落地话术/动作） → 反制推演与防御 → 本周可做的 3 件事。\r\n\r\n## 边界与禁忌（务必遵守）\r\n\r\n- **不教骗术**：不造假数据、不埋隐性条款、不误导客户——那是阴谋，破坏复购与声誉。阳谋靠真\"势\"。\r\n- **不制造互害**：二桃杀三士、金刀计这类\"内耗/猜疑\"原型，只用于激发健康紧迫感或离间竞品，绝不用于搞垮客户自己的团队。\r\n- **底气优先**：若发现用户产品/价值站不住，先建议补内功，再谈亮明牌，否则会反噬。\r\n- **有据才用猜疑链**：金刀计等依赖\"触发猜疑\"的原型，必须有真实依据，否则反噬声誉。\r\n\r\n## 参考资料\r\n\r\n- `references/阳谋原理.md`：原理、三支柱、与阴谋区别、使用边界。\r\n- `references/阳谋多场景.md`：多情境映射、四轮提问库、六层分析（含现代领域翻译）、输出模板、禁忌。\r\n- `references/现代领域迁移.md`：三支柱现代翻译、营销心理学↔阳谋 / 销售定价模式↔阳谋 对照表、迁移工作表、各领域速查。\r\n- `references/书籍索引.md`：可继续灌入的书目与拆解规范（已灌十书状态见上）。\r\n- `references/原典阳谋.md`：**已灌原典的可溯源索引**（73 条，含原文引文+出处+七领域打法），做\"灌书\"证据与快速浏览。\r\n- `references/cases.json`：结构化案例库（检索底座，含 transfer_models 与 fields 七领域打法，88 条 = 15 历史/商业 + 73 原典·含真实原文，原典与商业案例均带 source_url）。\r\n- `scripts/retrieve.py`：轻量语义检索脚本（支持 --pillar / --field / --book）。\r\n- 外部协同技能（本机已装，可加载取料）：`marketing-skills`（70+ 心理模型）、`sales-playbook`（10 个价值定价模式）。\n\nFile v0.1.0:README.md\n\n

\n \"阳谋师\n

\n\n

阳谋师 Skill · Yangmou Master Skill

\n\n

\n 把“明牌博弈”变成一套可执行的破局工作流。
\n Turn open-board strategy into an executable problem-solving workflow.\n

\n\n

\n 中文 · English · 纯中文版 · English-only\n

\n\n

\n \"Agent\n \"Cases\"\n \"Domains\"\n \"License\"\n

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中文

\n\n## 简介\n\n> **夫阳谋者，明牌之弈也。势虽暴露于敌前，而敌不能避者，非其愚也，乃为规则、人性、大势所制，两害相权取其轻，不得不循我之局而行。昔孙子言「不战而屈人之兵」，鬼谷子论「捭阖」，皆阳谋之祖。今商业与人际之争，客户压价、竞品环伺、同侪相轧，局局皆需明牌之智。本技能萃古之阳谋十书、八十有八例于一案，辅以检索与多层语义推演，使求谋者得破局之明牌，而不假阴谋诡道。**\n\n**阳谋师 Skill** 是一套跨 AI 开发工具通用的\"明牌博弈\"求解工作流：先借多轮询问锁定你真实的博弈局面，再检索古今天下的阳谋案例，做六层语义分析（含现代领域翻译），最终交付一个**对方明知是坑、也不得不跳的明牌方案**。\n\n> ⚠️ **声明**：本技能仅供商业策略与博弈论的学习研究参考，所有案例均基于公开的古今博弈原理分析，不涉及、不影射任何现实政治议题、历史评价或现行制度。内容不代表任何政治立场。\n\n## 它解决什么问题？\n\n当客户压价、项目受阻、谈判僵持、竞品围剿，或产品需要改变用户选择时，你需要的不是一句泛泛建议。\n\n**阳谋师 Skill**会先澄清真实局面：谁在决策、各方要什么和怕什么、你的真实筹码、规则由谁定义、你不能失去什么。它再从 **88 条可溯源案例**中匹配原型，交付一个公开、合规、可执行的方案，让对方看懂你的牌后，仍因规则、人性或大势愿意选择它。\n\n> 不教欺骗，不用假数据、隐藏条款或损害他人的手段。先有真实价值，再亮明牌。\n\n## 30 秒开始\n\n把本仓库作为 Agent Skill 导入你的 AI 工具，或让 AI 读取本地 `SKILL.md`，然后直接描述你的困境：\n\n```text\n客户一直要求降价，还拿竞争对手报价压我。\n我想保住毛利，也不想失去这个长期客户。\n请用阳谋师 Skill 帮我拆这个局。\n```\n\n正确的 AI 行为是**先澄清，再出方案**。\n\n## 怎么使用\n\n| 你可以这样说 | 技能会怎么做 | 你会得到什么 |\n|---|---|---|\n| “客户一直压价，怎么谈？” | 启动销售/谈判局澄清 | 谈判结构和明牌动作 |\n| “怎么提高会员复购？” | 确认营销/产品场景 | 锁客、定价或机制设计 |\n| “跨部门项目总被拖，怎么推进？” | 识别管理局与阻力链 | 推进路径、联盟与反制预案 |\n| “讲讲阳谋是什么？” | 阅读原理文档 | 原理讲解，不强制走完整流程 |\n| 直接贴一段长背景 | 形成“局的描述” | 案例匹配和行动清单 |\n\n```mermaid\nflowchart LR\n A[说出困境] --> B[四轮澄清]\n B --> C[形成局的描述]\n C --> D[检索 88 条案例]\n D --> E[匹配 1-3 个原型]\n E --> F[六层推演]\n F --> G[明牌方案]\n G --> H[行动顺序与反制]\n```\n\n### 四轮澄清\n\n| 轮次 | 要问清什么 | 示例 |\n|---|---|---|\n| 场景定位 | 你在哪个领域，想达成什么 | “这是单次成交还是长期合作？” |\n| 对手画像 | 决策人、诉求与恐惧 | “最终拍板的人最怕什么风险？” |\n| 我的筹码 | 真实资源、价值与规则权 | “你可以公开亮出的优势是什么？” |\n| 约束红线 | 时间、底线和让步空间 | “最多能让到哪里？” |\n\n完成澄清后，技能会：解构局面，找出规则/人性/大势中的锁死机制，匹配案例，翻译成你的业务动作，设计公开的明牌，再预判对方反制并给出行动顺序。\n\n## AI 工具如何接入？\n\n这是 **Agent Skills 格式的工作流**，不是把文件复制到固定目录就必然自动运行的插件。请按工具能力选择：\n\n| 工具能力 | 推荐方式 | 做法 |\n|---|---|---|\n| 支持 Agent Skills | 原生导入 | 按该工具官方文档导入整个 `yangmou/` 目录 |\n| 支持项目规则 | 项目引用 | 在项目规则中要求 AI 阅读并遵循 `yangmou/SKILL.md` |\n| 支持附件/文件上下文 | 文件上下文 | 附上 `SKILL.md`；需要检索时再附 `references/` |\n| 仅普通聊天 | 对话上下文 | 粘贴 `SKILL.md` 核心内容，再描述困境 |\n\nWorkBuddy、OpenAI Codex、OpenCode 等支持 Agent Skills 的工具可优先原生导入。Claude Code、Cursor、Windsurf、Cline、GitHub Copilot、Gemini CLI、Qwen Code、Trae 等，请使用其当前官方的项目规则、文件上下文或技能机制。README 不再硬编码易失效的客户端路径。\n\n## 可选：本地案例检索\n\n与 AI 对话不需要 Python。只有独立查询案例库时需要 Python 3.10+：\n\n```bash\ngit clone https://github.com/whishi47/yangmou-skill.git\ncd yangmou-skill\n\npython scripts/retrieve.py \"客户强势压价，如何保住毛利\" --top 3\npython scripts/retrieve.py \"跨部门项目推进\" --field 管理 --top 3\npython scripts/retrieve.py \"会员复购机制\" --pillar 规则 --top 5\n```\n\n完整中文说明见 [README.zh-CN.md](./README.zh-CN.md)。\n\n---\n\n

English

\n\n## What problem does it solve?\n\nWhen a client is squeezing price, an initiative is blocked, a negotiation stalls, a competitor closes in, or a product must change what users choose, generic advice is not enough.\n\n**Yangmou Master Skill** clarifies who decides, what each side wants and fears, your real leverage, who sets the rules, and your red lines. It then matches patterns from **88 sourced cases** and delivers an ethical, public, actionable strategy that the other side can understand but may still rationally choose because of rules, incentives, or larger trends.\n\n> No fake data, hidden clauses, or harm to others. Build real value first, then place the open move on the table.\n\n## Start in 30 seconds\n\nImport this repository as an Agent Skill, or let your AI read `SKILL.md`, then describe the dilemma:\n\n```text\nA client keeps demanding a lower price and using a competitor's quote against us.\nI need to protect margin without losing a long-term customer.\nUse Yangmou Master Skill to break down this situation.\n```\n\nThe correct behavior is **clarify first, propose second**.\n\n## How to use it\n\n| Say this | What happens | What you receive |\n|---|---|---|\n| “The client keeps pressing price. How do I negotiate?” | Starts sales/negotiation clarification | Negotiation structure and public moves |\n| “How do I improve member retention?” | Confirms marketing/product context | Retention, pricing, or mechanism options |\n| “A cross-functional project keeps getting delayed.” | Identifies the management blockers | Path forward, alliances, and countermeasures |\n| “Explain what yangmou is.” | Reads the principles document | Explanation without forcing the full workflow |\n| Paste a long situation | Forms a “game description” | Case matching and action checklist |\n\n```mermaid\nflowchart LR\n A[Describe dilemma] --> B[Four rounds]\n B --> C[Game description]\n C --> D[Search 88 cases]\n D --> E[Match 1-3 patterns]\n E --> F[Six-layer reasoning]\n F --> G[Public strategy]\n G --> H[Actions and counters]\n```\n\nThe four rounds clarify: **scene**, **opponent**, **leverage**, and **red lines**. The complete workflow then deconstructs the situation, finds a lock-in mechanism in rules/human incentives/trends, transfers a fitting pattern, designs the public move, and prepares counters.\n\n## Connecting it to AI tools\n\nThis is an **Agent Skills workflow**, not a fixed-folder plugin. Choose the connection method based on your tool:\n\n| Tool capability | Recommended method | What to do |\n|---|---|---|\n| Supports Agent Skills | Native import | Import the complete `yangmou/` directory through official instructions |\n| Supports project rules | Project reference | Instruct the AI to read and follow `yangmou/SKILL.md` |\n| Supports attachments | File context | Attach `SKILL.md`, plus `references/` when retrieval is needed |\n| Chat only | Chat context | Paste the relevant part of `SKILL.md`, then describe the dilemma |\n\nFor full English instructions, examples, and local retrieval, see [README.en.md](./README.en.md).\n\n## License\n\nMIT © 2026\n\nFile v0.1.0:_meta.json\n\n{\n \"ownerId\": \"kn79bq8zpft0rkgapyc3ehxx658b2gr3\",\n \"slug\": \"yangmou-skill\",\n \"version\": \"0.1.0\",\n \"publishedAt\": 1784780143123\n}\n\nFile v0.1.0:references/cases.json\n\n{\r\n \"cases\": [\r\n {\r\n \"id\": \"tuienling\",\r\n \"name\": \"推恩令\",\r\n \"era\": \"西汉\",\r\n \"type\": \"历史\",\r\n \"pillars\": [],\r\n \"summary\": \"允许诸侯封地由诸子均分，表面推恩实则把大国拆成小国，温水煮青蛙式集权。\",\r\n \"background\": \"汉初藩王势大，汉景帝硬削藩引发七国之乱，汉武帝需不流血地削弱诸侯。\",\r\n \"actors\": [],\r\n \"lock_mechanism\": \"拒绝=与亲生儿子为敌且失皇家道义；接受=封地越分越小，几代后自然弱化。两条路都导向中央集权的胜利。\",\r\n \"open_move\": \"公开下诏'推恩'，把集权包装成皇家恩典，全过程摆在明处。\",\r\n \"outcome\": \"不流血削弱诸侯，中央集权稳固，诸侯无力反抗。\",\r\n \"sales_transfer\": \"把'只对大客户有利'的政策，设计成让小客户/使用者/预算方也都分到好处，自然扩大覆盖；或把决策权下沉到客户内部多个干系人，让每个角色都觉得'这单对我有利'，合力推动成交。\",\r\n \"transfer_models\": \"把'只对中心有利'的规则，重构成让每个分支/干系人都自愿受益，从而在不激化对抗的情况下实现去中心化控制或扩大覆盖。核心：让反对者的子单元反过来帮你。\",\r\n \"fields\": {\r\n \"营销\": \"设计让渠道商、用户、KOL 都分到好处的分润或共创机制，利益下沉自然裂变，而非只让平台赚。\",\r\n \"管理\": \"把公司总目标拆成让各部门主管都受益的子目标，部门为自身利益主动推进，减少推诿。\",\r\n \"产品\": \"平台规则设计成让第三方开发者、商家都赚到钱，生态自增长，你坐收网络效应。\",\r\n \"投资\": \"设计多方共赢的交易结构，让标的方、资方、中介都被锁定利益，交易自然闭环。\",\r\n \"销售\": \"把采购权下放客户各分支，让其各自争预算，总部为协调被迫统一到你的方案。\",\r\n \"职场\": \"把项目拆成各同事都\\\"挂名受益\\\"的子任务，他们为KPI主动推进，你坐收主导权。\",\r\n \"谈判\": \"把\\\"只对我有利\\\"的条款重构成对方各利益方都得分，其内部反而帮你推动签约。\"\r\n },\r\n \"tags\": [],\r\n \"source_text\": \"\"\r\n },\r\n {\r\n \"id\": \"ertaosha-sanshi\",\r\n \"name\": \"二桃杀三士\",\r\n \"era\": \"春秋·齐\",\r\n \"type\": \"历史\",\r\n \"pillars\": [],\r\n \"summary\": \"用两颗桃子让三位猛将论功而食，利用荣誉感与攀比令其自相残杀。\",\r\n \"background\": \"齐景公手下三勇士居功自傲、威胁王权，武力难制。\",\r\n \"actors\": [],\r\n \"lock_mechanism\": \"功劳都大、桃子只有两个，必然内卷；谁不争=承认不如人，争=互撕或自尽。荣誉感让他们自己走进死局。\",\r\n \"open_move\": \"公开赏赐两桃，定下'论功食桃'的明规则，不派一兵一卒。\",\r\n \"outcome\": \"三勇士全部自尽，隐患不费一兵一卒解除。\",\r\n \"sales_transfer\": \"制造稀缺与荣誉对比（如'仅限前X名/专属名额'），让多个决策人或竞品互相证明价值，你掌控节奏；也可用于激发客户内部的争先心理，加速决策。注意：用于制造健康紧迫感，不用于搞垮客户团队。\",\r\n \"transfer_models\": \"用稀缺+对比制造'不争就吃亏'的框架，让多个对手或决策人主动内卷/争先，你只定规则、掌控节奏。健康版用于激发紧迫感与动机。\",\r\n \"fields\": {\r\n \"营销\": \"稀缺（限时/限量）+ 社交证明触发模仿欲（Mimetic Desire），让用户在'怕错过'中主动下单。\",\r\n \"销售\": \"限量名额、专属权益制造荣誉对比，加速多个决策人争先拍板。\",\r\n \"职场\": \"内部评优/晋升名额有限，你定评审标准，让同事按你的节奏争先。\",\r\n \"投资\": \"标的稀缺性竞标，制造多家机构互相抬价，推高你的退出估值。\",\r\n \"管理\": \"有限的晋升/评优名额+公开评审标准，让下属为荣誉主动内卷、各自证明，你控节奏。\",\r\n \"产品\": \"稀缺功能/灰度名额制造\\\"抢先体验\\\"对比，用户争先内测、主动反馈，你借对比锁核心。\",\r\n \"谈判\": \"限定让步名额或窗口，让多方对手互比底牌，谁先让步谁先得，你握节奏。\"\r\n },\r\n \"tags\": [],\r\n \"source_text\": \"\"\r\n },\r\n {\r\n \"id\": \"weiwei-jiuzhao\",\r\n \"name\": \"围魏救赵\",\r\n \"era\": \"战国\",\r\n \"type\": \"历史\",\r\n \"pillars\": [],\r\n \"summary\": \"不正面救赵，直捣魏都大梁，迫使魏军回防，半路伏击。\",\r\n \"background\": \"魏围赵都邯郸，赵求救；孙膑避开正面硬刚。\",\r\n \"actors\": [],\r\n \"lock_mechanism\": \"攻敌必救——都城安危是庞涓不得不回防的'必救'点，知道是计也得回。\",\r\n \"open_move\": \"公开绕开正面，直取大梁，把战场选在对手必须回防之处。\",\r\n \"outcome\": \"桂陵大败魏军，救赵于无形。\",\r\n \"sales_transfer\": \"不正面硬刚客户的表层异议（如价格），而是攻击其'必救'的痛点（竞品短板、合规风险、业务瓶颈），让客户主动把话题拉回你的优势区，你掌握谈判节奏。\",\r\n \"transfer_models\": \"不正面硬刚表层异议，攻击对手'必救'的痛点（核心利益/致命短板），迫使其主动回到你的优势区。你选战场。\",\r\n \"fields\": {\r\n \"销售\": \"客户死磕价格时，攻击其竞品短板或合规/交付风险，让客户主动把议题拉回你的强项。\",\r\n \"营销\": \"打对手最薄弱的环节做内容，流量自然倾斜到你这侧。\",\r\n \"管理\": \"解决跨部门协作中对方'必救'的瓶颈（其 KPI），获得主导权。\",\r\n \"谈判\": \"找到对方最怕失去的那张牌（时间窗/关键资源），以此作为谈判支点。\",\r\n \"职场\": \"不正面吵流程，攻击其\\\"必救\\\"的KPI瓶颈，对方不得不回到你设计的协作框架。\",\r\n \"投资\": \"不硬刚估值，攻击标的\\\"必救\\\"的现金流/合规缺口，逼创始人回到你的条款桌。\",\r\n \"产品\": \"不正面拼功能，攻击竞品\\\"必救\\\"的薄弱场景，用户因痛点被击中自然转向你。\"\r\n },\r\n \"tags\": [],\r\n \"source_text\": \"\"\r\n },\r\n {\r\n \"id\": \"beijiu-shibingquan\",\r\n \"name\": \"杯酒释兵权\",\r\n \"era\": \"北宋\",\r\n \"type\": \"历史\",\r\n \"pillars\": [],\r\n \"summary\": \"宴请开国功臣，以富贵养老交换兵权，不流血解除武将威胁。\",\r\n \"background\": \"赵匡胤靠兵变上位，怕武将复刻，需收权又不激起叛乱。\",\r\n \"actors\": [],\r\n \"lock_mechanism\": \"不交权=迟早被杀；交权=良田美宅安享富贵。没有中间选项，且对话摆在明处。\",\r\n \"open_move\": \"摆酒明说'君臣相疑非国家之福'，把交易摊开谈。\",\r\n \"outcome\": \"武将主动交权，宋代文治格局确立。\",\r\n \"sales_transfer\": \"用利益交换化解客户内部阻力：给关键反对者一个体面出路（如转为标杆案例、拿专属权益），让他从阻力变助力，不硬碰。\",\r\n \"transfer_models\": \"给关键阻力一个体面出路+实在利益，让他从反对者变助力，不硬碰。核心是'给台阶下+给好处拿'。\",\r\n \"fields\": {\r\n \"销售\": \"给反对采购的关键人一个标杆案例署名或专属权益，化阻力为推荐人。\",\r\n \"职场\": \"给反对你项目的同事一个功劳位或曝光位，使其转为支持者。\",\r\n \"管理\": \"用利益交换（股权/职级）化解创始元老的权力阻力。\",\r\n \"投资\": \"给关键否决权方（如大股东）一个董事席位，换取其对交易的放行。\",\r\n \"营销\": \"给唱反调的KOL/渠道一个\\\"联合出品\\\"或专属权益位，化黑为粉，借其流量反推你。\",\r\n \"产品\": \"给竞品重度用户一个体面迁移方案（数据导入+专属福利），让其从反对者变布道者。\",\r\n \"谈判\": \"给否决权方一个\\\"顾问席/署名权\\\"体面位+实在分成，换其对交易的放行。\"\r\n },\r\n \"tags\": [],\r\n \"source_text\": \"\"\r\n },\r\n {\r\n \"id\": \"xietianzi-lingzhuhou\",\r\n \"name\": \"挟天子以令诸侯\",\r\n \"era\": \"东汉\",\r\n \"type\": \"历史\",\r\n \"pillars\": [],\r\n \"summary\": \"尊奉汉献帝，以天子名义发号施令，占据政治合法性制高点。\",\r\n \"background\": \"群雄并起，曹操需一个无可辩驳的发令权。\",\r\n \"actors\": [],\r\n \"lock_mechanism\": \"抗旨=背负'不忠'之名，从命=受制于曹操。大义名分让对手无法否认。\",\r\n \"open_move\": \"公开'奉天子以令不臣'，把皇权符号变成政治武器。\",\r\n \"outcome\": \"曹操师出有名，在官渡等关键博弈占主动。\",\r\n \"sales_transfer\": \"借第三方权威作'天子'——标杆客户、行业标准、检测报告、专家背书。让客户反对你=反对公认标准，他难以开口。\",\r\n \"transfer_models\": \"借无可辩驳的第三方权威/标准作'天子'，让反对你=反对公认标准，对方难以开口。合法性是最硬的阳谋。\",\r\n \"fields\": {\r\n \"销售\": \"用标杆客户、行业标准、检测报告、专家背书作权威，反对你=反对公认标准。\",\r\n \"营销\": \"借权威媒体、KOL、认证建立信任（Authority Bias），降低决策阻力。\",\r\n \"职场\": \"借老板或公司战略的'名义'推动项目，反对=反对公司方向。\",\r\n \"投资\": \"借监管风向、政策红利定调，让标的方与投资人都顺着你的叙事走。\",\r\n \"管理\": \"借公司战略/合规要求作\\\"天子\\\"，推流程时反对=反对公司方向，阻力自然沉默。\",\r\n \"产品\": \"借行业标准/开源协议作\\\"天子\\\"，让竞品不兼容=违背生态，用户自然站你。\",\r\n \"谈判\": \"借监管/合同条款作\\\"天子\\\"，把你的诉求包装成\\\"合规必须\\\"，对方难以拒绝。\"\r\n },\r\n \"tags\": [],\r\n \"source_text\": \"\"\r\n },\r\n {\r\n \"id\": \"hezong-lianheng\",\r\n \"name\": \"合纵连横\",\r\n \"era\": \"战国\",\r\n \"type\": \"历史\",\r\n \"pillars\": [],\r\n \"summary\": \"苏秦合纵六国抗秦，张仪连横破之，利用利益博弈操控国际秩序。\",\r\n \"background\": \"七雄并立，合则强、分则弱，各国各怀私心。\",\r\n \"actors\": [],\r\n \"lock_mechanism\": \"六国明知秦野心，却在'联与不联'间反复摇摆，因各怀私利被逐个击破。\",\r\n \"open_move\": \"公开外交结盟或分化策略，把博弈摊在台面。\",\r\n \"outcome\": \"秦'不敢出函谷关十五年'，后各个击破。\",\r\n \"sales_transfer\": \"分化客户身边的竞品联盟，或联合客户内部支持者结成同盟；对多个决策人逐个绑定利益，形成'不买你就孤立'的局面。\",\r\n \"transfer_models\": \"分化对手同盟或联合己方支持者，逐个绑定利益，形成'不跟你就孤立'的局面。核心是制造站队压力。\",\r\n \"fields\": {\r\n \"销售\": \"分化客户身边竞品联盟，绑定内部支持者结成同盟，逐个击破反对意见。\",\r\n \"营销\": \"建生态联盟做排他合作，让渠道二选一，挤压竞品空间。\",\r\n \"管理\": \"跨部门结盟推项目，孤立不配合的部门。\",\r\n \"投资\": \"组财团联合投资，分散风险同时锁定标的，排除其他竞买方。\",\r\n \"职场\": \"跨部门结盟推项目，孤立不配合的同事，使其为不被边缘化而加入你的阵营。\",\r\n \"产品\": \"建开发者/渠道联盟做排他合作，让第三方二选一，挤压竞品生态位。\",\r\n \"谈判\": \"组建联合阵线（多方买家/供应商）压对方，制造\\\"不跟就被排除\\\"的站队压力。\"\r\n },\r\n \"tags\": [],\r\n \"source_text\": \"\"\r\n },\r\n {\r\n \"id\": \"lunchijiuzhan\",\r\n \"name\": \"长期博弈论\",\r\n \"era\": \"现代·抗战\",\r\n \"type\": \"历史\",\r\n \"pillars\": [],\r\n \"summary\": \"全文公开发表战略预判（防御→相持→反攻），把战略摊给日军看。\",\r\n \"background\": \"抗战初期亡国论、速胜论横行，需统一长期抗战认知。\",\r\n \"actors\": [\r\n \"经典战略家\"\r\n ],\r\n \"lock_mechanism\": \"日军明知会被拖入泥潭、资源耗尽，但速决战打不下中国，只能陷进去——大势锁死命运。\",\r\n \"open_move\": \"公开预判三阶段，不藏不掖，用大势压人。\",\r\n \"outcome\": \"凝聚民心，最终拖垮日军。\",\r\n \"sales_transfer\": \"公开你的长期价值路线图与行业演进判断，让客户意识到'急着压价/选错短期方案'会陷入消耗，反而选你这个'慢赢但必赢'的方案。\",\r\n \"transfer_models\": \"公开长期路线图与行业演进判断，让对手/客户意识到'急功近利/选错短期方案'会陷入消耗，反而选你这个'慢赢必赢'。用时间换空间。\",\r\n \"fields\": {\r\n \"销售\": \"用长期价值路线图抵御压价，让客户怕'选错短期便宜方案'而留下来。\",\r\n \"营销\": \"持续内容建立心智占领（Rule of 7），日久见人心，碾压短期投放。\",\r\n \"投资\": \"用周期与赛道判断说服 LP 长期持有，抵御短期波动恐慌。\",\r\n \"职场\": \"用长期职业规划证明自己不可替代，抵御短期的绩效质疑。\",\r\n \"管理\": \"公开团队三月演进路线与阶段目标，让成员意识到\\\"短视赶工\\\"会返工，自愿按长期节奏。\",\r\n \"产品\": \"公开产品路线图与赛道判断，让用户因\\\"选错短期方案\\\"的恐惧留下来陪你长期迭代。\",\r\n \"谈判\": \"用周期与演进判断说服对方\\\"现在让步=长期吃亏\\\"，接受对你有利的慢节奏条款。\"\r\n },\r\n \"tags\": [],\r\n \"source_text\": \"\"\r\n },\r\n {\r\n \"id\": \"jindaoji\",\r\n \"name\": \"金刀计\",\r\n \"era\": \"十六国\",\r\n \"type\": \"历史\",\r\n \"pillars\": [],\r\n \"summary\": \"王猛借慕容垂的金刀假传消息，触发其子叛逃，引发君主猜疑链。\",\r\n \"background\": \"前秦天王苻坚信任慕容垂，王猛欲除之而难寻借口。\",\r\n \"actors\": [],\r\n \"lock_mechanism\": \"父子猜疑一旦触发，明知可能是计也难全身而退——信任链断裂不可逆。\",\r\n \"open_move\": \"借实物（金刀）与假消息，把疑心种进必疑之处。\",\r\n \"outcome\": \"慕容垂失信任，险遭诛，后被迫出走。\",\r\n \"sales_transfer\": \"在竞品与客户之间、或客户内部不同派系之间，触发一道'猜疑链'（如让客户怀疑竞品的案例真实性、让反对派怀疑支持派动机），使其自疑。慎用，重在有据。\",\r\n \"transfer_models\": \"在对手内部或相关方之间触发一道'猜疑链'，使其自疑自弱。慎用，必须有真实依据，否则反噬声誉。\",\r\n \"fields\": {\r\n \"销售\": \"让客户怀疑竞品案例/数据的真实性（有据），动摇其选型信心。\",\r\n \"职场\": \"让对立派系互相猜疑动机，削弱其联合反对你的能力。\",\r\n \"谈判\": \"让对方团队内部对'是否让步'产生分歧，削弱其统一立场。\",\r\n \"营销\": \"在竞品用户间埋\\\"真实痛点\\\"线索（有据），让其怀疑当前方案，主动流向你（非造谣）。\",\r\n \"管理\": \"让对立派系基于真实利益冲突互相猜疑动机，削弱其联合反对你的能力（不造假）。\",\r\n \"投资\": \"在标的方股东间基于真实分歧触发猜疑，削弱统一谈判立场，利于你低价入局。\",\r\n \"产品\": \"用真实对比数据让竞品用户怀疑旧方案，自然迁移（有据，不抹黑）。\"\r\n },\r\n \"tags\": [],\r\n \"source_text\": \"\"\r\n },\r\n {\r\n \"id\": \"fengting-shangdang\",\r\n \"name\": \"冯亭献上党\",\r\n \"era\": \"战国·长平\",\r\n \"type\": \"历史\",\r\n \"pillars\": [],\r\n \"summary\": \"冯亭把上党献给赵国，利用赵国'白捡十七城'的贪婪，诱其入局引发长平之战。\",\r\n \"background\": \"韩国上党孤城难守，冯亭欲嫁祸于赵。\",\r\n \"actors\": [],\r\n \"lock_mechanism\": \"赵国明知接手可能引发秦赵大战，但'十七城白送'的诱惑压倒风险，不得不接。\",\r\n \"open_move\": \"公开献地，把烫手山芋包装成天降馅饼。\",\r\n \"outcome\": \"赵国接手，长平惨败。\",\r\n \"sales_transfer\": \"送给客户一个'看似白捡'的钩子（免费试用、附加模块、限时赠品），他明知可能有绑定也不得不接，从而进入你的漏斗并后续转化。\",\r\n \"transfer_models\": \"送一个'看似白捡'的钩子（Zero-Price Effect），对方明知可能有绑定也不得不接，进入你的漏斗并后续转化。免费是心理学意义上的不同。\",\r\n \"fields\": {\r\n \"销售\": \"免费试用/附加模块/限时赠品作钩子，客户明知有绑定也接，后续转化。\",\r\n \"营销\": \"免费工具、免费内容获客（Free-tool strategy），用价值前置换联系方式。\",\r\n \"产品\": \"免费层（Freemium）让用户'拥有'后再转化付费，利用禀赋效应。\",\r\n \"投资\": \"免费尽调、小额跟投作钩子，引大资金入局。\",\r\n \"管理\": \"给团队一个\\\"看似白捡\\\"的试点资源/编制，对方明知有考核绑定也接，后续纳入你体系。\",\r\n \"职场\": \"给同事一个\\\"白捡\\\"的功劳位/曝光机会，其明知可能配合你也被吸引，转化为助力。\",\r\n \"谈判\": \"先送一个\\\"白捡\\\"的小让步/资源，对方明知后续有绑定也接，进入你的节奏再收口。\"\r\n },\r\n \"tags\": [],\r\n \"source_text\": \"\"\r\n },\r\n {\r\n \"id\": \"tesla-patent\",\r\n \"name\": \"特斯拉公开专利\",\r\n \"era\": \"现代·商业\",\r\n \"type\": \"商业\",\r\n \"pillars\": [],\r\n \"summary\": \"2014年公开全部电动车专利，逼传统车企转电动，否则失去供应链话语权。\",\r\n \"background\": \"电动车初期市场小，特斯拉需要全行业把蛋糕做大。\",\r\n \"actors\": [],\r\n \"lock_mechanism\": \"对手抄袭需六周，而特斯拉2.0已上线；不跟=被排除在电动赛道外，跟=按特斯拉定的标准玩。\",\r\n \"open_move\": \"公开专利，把'技术壁垒'变成'赛道定义权'。\",\r\n \"outcome\": \"全行业向电动转向，特斯拉成标准制定者。\",\r\n \"sales_transfer\": \"公开你的核心方法/数据/方法论，逼竞品和客户的预期向你的标准靠拢，建立赛道定义权与信任；客户会觉得'连核心都敢公开，肯定靠谱'。\",\r\n \"transfer_models\": \"公开核心方法/数据，逼对手与客户预期向你的标准靠拢，建立赛道定义权与信任。敢亮底牌本身即信任信号。\",\r\n \"fields\": {\r\n \"销售\": \"公开方法论/数据建立信任，客户觉得'连核心都敢公开，肯定靠谱'。\",\r\n \"营销\": \"开放内容建立思想领导力（Thought Leadership），定义行业话术。\",\r\n \"产品\": \"开放 API/标准，让生态按你的规则生长，锁定开发者的切换成本。\",\r\n \"职场\": \"公开你的 SOP/打法，使其成为团队标准，你成方法学权威。\",\r\n \"管理\": \"公开内部SOP/技术白皮书，让团队与行业按你的方法学工作，你成标准制定者、吸人才。\",\r\n \"投资\": \"公开技术路线/数据，逼资本与对手预期向你的标准靠拢，建立赛道定义权、估值锚定你。\",\r\n \"谈判\": \"公开核心方法作信任信号，桌上\\\"连底牌都亮了\\\"反而压低对方防备，易成有利条款。\"\r\n },\r\n \"tags\": [],\r\n \"source_url\": \"https://www.tesla.com/blog/all-our-patent-are-belong-you\",\r\n \"source_text\": \"\"\r\n },\r\n {\r\n \"id\": \"costco-member\",\r\n \"name\": \"Costco会员制\",\r\n \"era\": \"现代·商业\",\r\n \"type\": \"商业\",\r\n \"pillars\": [],\r\n \"summary\": \"毛利率锁死14%以下+会员费模式，把'赚差价'变成'赚服务费'，极致透明换信任。\",\r\n \"background\": \"零售信任稀缺，比价成本高。\",\r\n \"actors\": [],\r\n \"lock_mechanism\": \"规则透明到'底裤都亮出来'，会员知道永远买贵可退，信任转化为90%续费率与无脑复购。\",\r\n \"open_move\": \"公开毛利率上限与会员费逻辑，把零售商变成客户的'采购代理'。\",\r\n \"outcome\": \"超高忠诚度与复购，掌控客户消费决策。\",\r\n \"sales_transfer\": \"把成交从'赚客户差价'重构为'帮客户省钱/省心收服务费'，用极致透明（公开成本结构、无套路价）换长期锁客与转介绍。\",\r\n \"transfer_models\": \"把'赚差价'重构为'收服务费/透明成本'，用极致透明换长期信任与锁客。客户因'你和我站一边'而忠诚。\",\r\n \"fields\": {\r\n \"销售\": \"透明成本结构、无套路价，把'赚客户钱'变成'帮客户省钱收服务费'，长期锁客。\",\r\n \"营销\": \"会员制/订阅模式（Endowment Effect），用户'拥有'后难放弃，复购自循环。\",\r\n \"产品\": \"订阅制 SaaS 把一次性关系变长期关系，现金流可预测。\",\r\n \"投资\": \"管理费模式（而非差价）透明，LP 信任度与续约率双高。\",\r\n \"管理\": \"对内也\\\"透明成本+服务费逻辑\\\"（公开部门预算），员工因\\\"公司和我站一边\\\"忠诚高效。\",\r\n \"职场\": \"公开你的成长/分成逻辑，让同事觉得\\\"你赚钱我也受益\\\"，减少内耗、愿协作。\",\r\n \"谈判\": \"谈判中公开成本结构与利润上限，把\\\"赚差价\\\"变\\\"收服务费\\\"，对方因信任爽快签约。\"\r\n },\r\n \"tags\": [],\r\n \"source_url\": \"https://investor.costco.com\",\r\n \"source_text\": \"\"\r\n },\r\n {\r\n \"id\": \"netflix-rules\",\r\n \"name\": \"网飞规则重构\",\r\n \"era\": \"现代·商业\",\r\n \"type\": \"商业\",\r\n \"pillars\": [],\r\n \"summary\": \"用邮寄→流媒体订阅，重构成交规则，摧毁百视达的门店逾期罚款模式。\",\r\n \"background\": \"百视达靠九千家门店与逾期罚款盈利。\",\r\n \"actors\": [],\r\n \"lock_mechanism\": \"旧模式客户每次都被罚，新模式'无限观看按月付'更优；客户自然流失，不可逆。\",\r\n \"open_move\": \"公开'为什么非要跑到店/为什么要租'的重构提问。\",\r\n \"outcome\": \"百视达破产，网飞订阅用户过2亿。\",\r\n \"sales_transfer\": \"重构成交规则（如买断改订阅、一次性改按需），让旧模式的客户因体验落差自然流向你，不必正面抢。\",\r\n \"transfer_models\": \"重构成交/交付规则，让旧模式客户因体验落差自然流向你，不必正面抢。降维打击来自规则层。\",\r\n \"fields\": {\r\n \"销售\": \"买断改订阅、一次性改按需，让客户因体验落差自然转向你。\",\r\n \"营销\": \"用新模式内容分发（如免费→会员）重构用户预期。\",\r\n \"产品\": \"颠覆式定价（如按量计费），让旧模式显得笨重。\",\r\n \"管理\": \"重构考核规则（如 OKR 替 KPI），让旧官僚体系自然失效。\",\r\n \"职场\": \"重构考核规则（OKR替KPI/弹性替打卡），让旧官僚体系自然失效，团队向你节奏靠拢。\",\r\n \"投资\": \"重构交易结构（按效果计费替预付），让旧模式LP因体验落差自然转向你。\",\r\n \"谈判\": \"重构成交规则（按月付替一次性），让对方因新模式更优自然接受，不必硬抢。\"\r\n },\r\n \"tags\": [],\r\n \"source_url\": \"https://www.sec.gov/Archives/edgar/data/1065280/000119312511248698/d231910dex991.htm\",\r\n \"source_text\": \"\"\r\n },\r\n {\r\n \"id\": \"huawei-harmony\",\r\n \"name\": \"华为公开鸿蒙架构\",\r\n \"era\": \"现代·商业\",\r\n \"type\": \"商业\",\r\n \"pillars\": [],\r\n \"summary\": \"公开鸿蒙系统架构，提高友商仿制/替代成本，用开放锁死生态。\",\r\n \"background\": \"操作系统生态壁垒高，需快速聚拢伙伴。\",\r\n \"actors\": [],\r\n \"lock_mechanism\": \"仿制需投入百亿级，且公开后标准由华为定义，对手跟进反被绑定。\",\r\n \"open_move\": \"公开架构与路线，把生态位用开放焊死。\",\r\n \"outcome\": \"生态快速扩张，定义权在手。\",\r\n \"sales_transfer\": \"公开你的技术架构/集成标准，提高客户换你或换竞品的成本，用'开放'把客户锁进你的生态与服务体系。\",\r\n \"transfer_models\": \"公开架构/标准，提高对手或客户切换成本，用'开放'锁死生态与服务。你定义标准=你收税。\",\r\n \"fields\": {\r\n \"销售\": \"开放集成标准，提高客户换你或换竞品的成本，锁定长期服务。\",\r\n \"产品\": \"开放平台锁开发者（Switching Costs），生态越大越难离开。\",\r\n \"营销\": \"建生态联盟，让伙伴在你的标准上建业务，形成护城河。\",\r\n \"投资\": \"标准必要专利（SEP），让全行业用你必付费。\",\r\n \"管理\": \"公开内部技术架构/中台标准，让各BU按你的底座搭建，提高内部切换成本、锁死协同。\",\r\n \"职场\": \"公开你的方法论框架作团队标准，同事在其上建业务，形成离不开你的\\\"生态位\\\"。\",\r\n \"谈判\": \"谈判中公开技术标准，让合作伙伴\\\"不兼容=被排除\\\"，被迫接受你的接口与条款。\"\r\n },\r\n \"tags\": [],\r\n \"source_url\": \"https://www.harmonyos.com/\",\r\n \"source_text\": \"\"\r\n },\r\n {\r\n \"id\": \"dingyuanying\",\r\n \"name\": \"经典商战案例\",\r\n \"era\": \"小说·商业\",\r\n \"type\": \"商业\",\r\n \"pillars\": [],\r\n \"summary\": \"《遥远的救世主》中经典商战以超低价冲击市场，利用乐圣创始人'只有矛没有盾'的傲慢诱其起诉，反杀。\",\r\n \"background\": \"格律诗初入音响行业，直面行业老大乐圣。\",\r\n \"actors\": [],\r\n \"lock_mechanism\": \"乐圣创始人好胜、容不得挑战，明知可能有风险也必起诉——被自己的傲慢锁死。\",\r\n \"open_move\": \"公开低价'自杀式'定价，把挑衅摆上台面。\",\r\n \"outcome\": \"乐圣败诉，格律诗崛起。\",\r\n \"sales_transfer\": \"利用大客户/竞品的傲慢设局：公开一个让其'必须回应'的挑衅（如公开对比、限时挑战），诱其主动出击或压价，你早有后手反制。重在有真实底气。\",\r\n \"transfer_models\": \"利用大客户/竞品的傲慢，公开一个'必须回应'的挑衅，诱其主动出击/压价，你早有后手反制。核心：借对方的骄傲锁死对方。\",\r\n \"fields\": {\r\n \"销售\": \"公开对比/限时挑战诱竞品压价或起诉，你早布后手反杀。\",\r\n \"营销\": \"公开挑战行业老大（Underdog 叙事），借其回应造势引爆传播。\",\r\n \"职场\": \"用公开业绩挑战上司的既定结论，逼其正面回应或认错。\",\r\n \"谈判\": \"设局让对方先亮底牌/先出价，你据此反制。\",\r\n \"管理\": \"用公开\\\"挑战行业惯例\\\"的姿态，逼内部保守派正面回应或认错，借其傲慢推进变革。\",\r\n \"投资\": \"公开一个\\\"挑衅式\\\"低价/条款，诱竞品或大股东因傲慢出手，你早布后手反杀、低价拿份额。\",\r\n \"产品\": \"公开一个击穿行业价的产品，诱竞品压价或起诉，你借其回应造势、抢占心智。\"\r\n },\r\n \"tags\": [],\r\n \"source_url\": \"https://baike.baidu.com/item/%E9%81%A5%E8%BF%9C%E7%9A%84%E6%95%91%E4%B8%96%E4%B8%BB/\",\r\n \"source_text\": \"\"\r\n },\r\n {\r\n \"id\": \"duowei-transparent\",\r\n \"name\": \"朵薇透明生产\",\r\n \"era\": \"现代·商业\",\r\n \"type\": \"商业\",\r\n \"pillars\": [],\r\n \"summary\": \"遥望谢如栋做朵薇卫生巾，镜头下生产、卷行业标准，用透明重建女性用户信任。\",\r\n \"background\": \"女性用品行业封闭不透明，用户不信任国产品牌。\",\r\n \"actors\": [],\r\n \"lock_mechanism\": \"行业越不透明，'敢公开生产'越形成信任碾压；对手不跟=显心虚，跟=承认过去不透明。\",\r\n \"open_move\": \"把工厂与品控直播化，公开短板反而赢信任。\",\r\n \"outcome\": \"快速建立品牌信任，重塑行业规则。\",\r\n \"sales_transfer\": \"把你的生产/服务/成本'直播'给客户看，用透明打碎行业不透明痛点，重建信任；客户因'敢亮底牌'而偏向你。\",\r\n \"transfer_models\": \"把生产/服务/成本'直播'给客户看，用透明打碎行业不透明痛点，重建信任。敢亮底牌=敢负责任。\",\r\n \"fields\": {\r\n \"销售\": \"透明成本与交付过程赢信任，客户因'敢亮底牌'而偏向你。\",\r\n \"营销\": \"透明工厂/溯源内容（Behind-the-scenes），把行业遮掩变成你的信任武器。\",\r\n \"产品\": \"开源/透明供应链，用户因'看得见'而放心。\",\r\n \"投资\": \"透明财报与治理，降低信息不对称，赢得长期资本。\",\r\n \"管理\": \"对内也\\\"直播\\\"管理过程（公开决策逻辑/复盘），团队因看得见信任你，减少猜疑内耗。\",\r\n \"职场\": \"公开你的工作方法与成长数据，同事因\\\"敢亮底牌\\\"而信任、愿意跟随你。\",\r\n \"谈判\": \"谈判中公开你的成本与交付过程，对方因\\\"敢亮底牌\\\"偏向你、降低防备爽快成交。\"\r\n },\r\n \"tags\": [],\r\n \"source_url\": \"https://www.news.cn/fashion/20260518/724fed4fd8cf413381037343a673c91f/c.html\",\r\n \"source_text\": \"\"\r\n },\r\n {\r\n \"id\": \"sz-01\",\r\n \"name\": \"上兵伐谋\",\r\n \"book\": \"孙子兵法\",\r\n \"chapter\": \"谋攻第三\",\r\n \"era\": \"春秋\",\r\n \"type\": \"原典\",\r\n \"pillars\": [],\r\n \"source_text\": \"故上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。攻城之法，為不得已。修櫓轒轀，具器械，三月而後成；距闉，又三月而後已。將不勝其忿，而蟻附之，殺士三分之一，而城不拔者，此攻之災也。\",\r\n \"source_url\": \"https://zh.wikisource.org/wiki/孫子兵法\",\r\n \"summary\": \"最高明的胜利是在谋略层面瓦解对手的企图，使其根本无法开战或不敢开战；攻城是下策，因为代价最高、最不可控。阳谋核心在于把竞争从消耗战提升到格局与规则层面。\",\r\n \"lock_mechanism\": \"通过布局让对手的每一个应招都落入己方预设的格局，使其无论怎么打都处在被动，且明知局面对己不利却无法破解。\",\r\n \"open_move\": \"公开展示自己的战略意图与不可替代的优势（如生态、标准、渠道），让对手意识到正面冲突必败而主动退让或合作。\",\r\n \"transfer_models\": [],\r\n \"fields\": {\r\n \"销售\": \"用解决方案与行业标准绑定客户，让竞品在客户预算中失去比较资格。\",\r\n \"营销\": \"抢占品类定义权，使对手只能在你划定的赛道里跟随。\",\r\n \"管理\": \"建立制度与文化高地，让问题在萌芽前被机制消化，而非事后救火。\",\r\n \"职场\": \"提前构建不可替代的专业壁垒，让组织离不开你而非你去求组织。\",\r\n \"投资\": \"在产业趋势早期下注并参与规则制定，等共识形成时已占先手。\",\r\n \"产品\": \"定义开放标准或平台接口，让第三方围绕你生长，竞品难以绕过。\",\r\n \"谈判\": \"抛出整体框架方案，让对方只能在你的框架内谈细节。\"\r\n },\r\n \"tags\": []\r\n },\r\n {\r\n \"id\": \"sz-02\",\r\n \"name\": \"知己知彼\",\r\n \"book\": \"孙子兵法\",\r\n \"chapter\": \"谋攻第三\",\r\n \"era\": \"春秋\",\r\n \"type\": \"原典\",\r\n \"pillars\": [],\r\n \"source_text\": \"故曰：知彼知己，百戰不殆；不知彼而知己，一勝一負；不知彼不知己，每戰必殆。\",\r\n \"source_url\": \"https://zh.wikisource.org/wiki/孫子兵法\",\r\n \"summary\": \"既了解对手也了解自己，才能百战不殆。阳谋的前提是真实信息的充分掌握——不靠猜，靠算。认知差本身就是一种公开的优势。\",\r\n \"lock_mechanism\": \"持续保持比对手更深一层的认知，让对手在信息滞后中不断误判，而你每一步都基于事实。\",\r\n \"open_move\": \"公开、持续地做扎实的尽调与复盘，把认知优势变成决策速度优势，对手看得见却追不上。\",\r\n \"transfer_models\": [],\r\n \"fields\": {\r\n \"销售\": \"摸清客户决策链与真实痛点，匹配方案，成交率远高于凭感觉推销。\",\r\n \"营销\": \"用数据与用户画像替代主观臆测，投放效率成倍提升。\",\r\n \"管理\": \"定期组织健康度体检，先看清问题再谈解决，避免盲目改革。\",\r\n \"职场\": \"清楚自己长短板与市场行情，谈薪与转型都有据可依。\",\r\n \"投资\": \"深度基本面研究加仓位纪律，避免被情绪与叙事带偏。\",\r\n \"产品\": \"用真实用户反馈驱动迭代，而非内部自嗨。\",\r\n \"谈判\": \"掌握对方底线与替代方案（BATNA），报价与让步更有底气。\"\r\n },\r\n \"tags\": []\r\n },\r\n {\r\n \"id\": \"sz-03\",\r\n \"name\": \"致人而不致于人\",\r\n \"book\": \"孙子兵法\",\r\n \"chapter\": \"虚实第六\",\r\n \"era\": \"春秋\",\r\n \"type\": \"原典\",\r\n \"pillars\": [],\r\n \"source_text\": \"凡先處戰地而待敵者佚，後處戰地而趨戰者勞。故善戰者，致人而不致於人。能使敵自至者，利之也；能使敵不得至者，害之也。\",\r\n \"source_url\": \"https://zh.wikisource.org/wiki/孫子兵法\",\r\n \"summary\": \"善战者调动敌人而不被敌人调动。用利害引导对手按你的节奏行动，自己始终以逸待劳、掌握主动。阳谋之妙在于对手是『自愿』走进你的安排。\",\r\n \"lock_mechanism\": \"以利诱之、以害制之，让对手的每一次行动都来自他自己的利益计算，却恰好服务于你的目标。\",\r\n \"open_move\": \"摆出明确的利益点或风险点，公开邀请对手行动，对手基于自利选择恰好落入你预设的战场。\",\r\n \"transfer_models\": [],\r\n \"fields\": {\r\n \"销售\": \"用限时权益引导客户主动推进采购流程，而非被动跟进。\",\r\n \"营销\": \"制造话题与场景，让用户主动进入你的内容场域。\",\r\n \"管理\": \"把目标拆成下属自驱的激励，团队被目标牵引而非被命令推着走。\",\r\n \"职场\": \"主动设定工作节奏与汇报节点，让别人配合你的时间表。\",\r\n \"投资\": \"在流动性与情绪窗口主动布局，不被市场恐慌裹挟。\",\r\n \"产品\": \"用网络效应与迁移成本让用户离不开，对手难以抢走。\",\r\n \"谈判\": \"先抛出框架与议题顺序，掌握谈判桌的节奏与先后手。\"\r\n },\r\n \"tags\": []\r\n },\r\n {\r\n \"id\": \"sz-04\",\r\n \"name\": \"求之于势\",\r\n \"book\": \"孙子兵法\",\r\n \"chapter\": \"兵势第五\",\r\n \"era\": \"春秋\",\r\n \"type\": \"原典\",\r\n \"pillars\": [],\r\n \"source_text\": \"故善戰者，求之於勢，不責於人，故能擇人而任勢。任勢者，其戰人也，如轉木石。木石之性，安則靜，危則動，方則止，圓則行。故善戰人之勢，如轉圓石於千仞之山者，勢也。\",\r\n \"source_url\": \"https://zh.wikisource.org/wiki/孫子兵法\",\r\n \"summary\": \"善战者依靠势能取胜而非苛责个人。把人放在合适的势位上，如同推圆石下千仞山，借系统之力放大个体努力。阳谋强调『造势』胜过『使蛮力』。\",\r\n \"lock_mechanism\": \"构建自我强化的正向循环（飞轮），让参与者的努力自动叠加成更大的势，对手难以逆势而动。\",\r\n \"open_move\": \"公开搭建平台、机制与资源杠杆，让所有人都能在你的势上发力，势成则无人能挡。\",\r\n \"transfer_models\": [],\r\n \"fields\": {\r\n \"销售\": \"打造品牌势能，让客户主动找上门，销售从推销变顾问。\",\r\n \"营销\": \"借势节点与公共情绪做传播，投入小声量大便宜。\",\r\n \"管理\": \"设计好制度让好人更容易做好事，减少对人的依赖。\",\r\n \"职场\": \"站在公司战略主航道上做事，个人努力被组织势放大。\",\r\n \"投资\": \"顺应产业趋势与资金流向，顺势持仓而非逆势抄底。\",\r\n \"产品\": \"用增长飞轮（获客-留存-变现-反哺）让产品自我加速。\",\r\n \"谈判\": \"借助市场地位与第三方背书形成势压，条款自然有利。\"\r\n },\r\n \"tags\": []\r\n },\r\n {\r\n \"id\": \"sz-05\",\r\n \"name\": \"先为不可胜\",\r\n \"book\": \"孙子兵法\",\r\n \"chapter\": \"军形第四\",\r\n \"era\": \"春秋\",\r\n \"type\": \"原典\",\r\n \"pillars\": [],\r\n \"source_text\": \"昔之善戰者，先為不可勝，以待敵之可勝。不可勝在己，可勝在敵。故善戰者，能為不可勝，不能使敵之必可勝。故曰：勝可知，而不可為。\",\r\n \"source_url\": \"https://zh.wikisource.org/wiki/孫子兵法\",\r\n \"summary\": \"先让自己不可被战胜，再等待敌人露出破绽。不败的主动权在自己，取胜的机会在敌人。阳谋先求自固，再图进取，不赌运气。\",\r\n \"lock_mechanism\": \"把自己修炼到无懈可击，对手找不到攻击点，只能眼睁睁看你积攒优势，破绽一旦出现即被抓住。\",\r\n \"open_move\": \"公开强化自身护城河（现金流、合规、技术、口碑），让对手知难而退。\",\r\n \"transfer_models\": [],\r\n \"fields\": {\r\n \"销售\": \"先建好交付与服务体系，确保老客户不流失，再谈扩张。\",\r\n \"营销\": \"守住品牌信誉底线，危机来临时有免疫力和修复力。\",\r\n \"管理\": \"建制度与人才梯队，不因一人离职而崩盘。\",\r\n \"职场\": \"攒够存款与技能，让自己有随时离开的底气，谈判更从容。\",\r\n \"投资\": \"先保本金再求收益，仓位与止损先于选股。\",\r\n \"产品\": \"先把稳定性与安全性做扎实，再上新功能。\",\r\n \"谈判\": \"备好替代方案，让自己『不谈也行』，反而谈得更好。\"\r\n },\r\n \"tags\": []\r\n },\r\n {\r\n \"id\": \"sz-06\",\r\n \"name\": \"投之亡地\",\r\n \"book\": \"孙子兵法\",\r\n \"chapter\": \"九地第十一\",\r\n \"era\": \"春秋\",\r\n \"type\": \"原典\",\r\n \"pillars\": [],\r\n \"source_text\": \"投之亡地然後存，陷之死地然後生。夫衆陷於害，然後能為勝敗。\",\r\n \"source_url\": \"https://zh.wikisource.org/wiki/孫子兵法\",\r\n \"summary\": \"把部队投入亡地反而能存活，陷入死地反而能求生。人在绝境中被激发出平时没有的战斗力。阳谋可用于主动制造『不得不赢』的局面。\",\r\n \"lock_mechanism\": \"断掉退路，让团队别无选择只能向前，对手以为你已无路可走，你却因无退路而爆发。\",\r\n \"open_move\": \"公开立下军令状、设死线目标、砍掉备选方案，逼出极限执行力。\",\r\n \"transfer_models\": [],\r\n \"fields\": {\r\n \"销售\": \"集中资源打唯一关键客户，断掉分散选项，逼出最佳方案。\",\r\n \"营销\": \"新品all-in一个爆点战役，没有Plan B反而更聚焦。\",\r\n \"管理\": \"设明确的截止与问责，让团队从『可做可不做』变『必须做成』。\",\r\n \"职场\": \"公开承诺目标与期限，用社会监督迫使自己兑现。\",\r\n \"投资\": \"限定投资清单与最大回撤，纪律比预测更重要。\",\r\n \"产品\": \"砍掉冗余功能，只留核心闭环，用减法换锐度。\",\r\n \"谈判\": \"亮明底线与最后期限，让对方知道拖无益处。\"\r\n },\r\n \"tags\": []\r\n },\r\n {\r\n \"id\": \"sz-07\",\r\n \"name\": \"用间\",\r\n \"book\": \"孙子兵法\",\r\n \"chapter\": \"用间第十三\",\r\n \"era\": \"春秋\",\r\n \"type\": \"原典\",\r\n \"pillars\": [],\r\n \"source_text\": \"故明君賢將，所以動而勝人，成功出於衆者，先知也。先知者，不可取於鬼神，不可象於事，不可驗於度，必取於人，知敵之情者也。非聖智不能用間，非仁義不能使間，非微妙不能得間之實。\",\r\n \"source_url\": \"https://zh.wikisource.org/wiki/孫子兵法\",\r\n \"summary\": \"明君贤将取胜于众人，在于『先知』——提前掌握真实情报。情报必须取之于人，不能靠猜。阳谋体系中，信息差是公开的竞争优势，而获取信息要讲方法与人性。\",\r\n \"lock_mechanism\": \"用反间与多源情报织成信息网，对手的一举一动你都先知道，对手却摸不清你的虚实。\",\r\n \"open_move\": \"公开建立行业情报网络与人脉雷达，让信息主动流向你，对手无从隐藏。\",\r\n \"transfer_models\": [],\r\n \"fields\": {\r\n \"销售\": \"发展客户内部线人，提前获知预算与决策变化。\",\r\n \"营销\": \"建立用户社群监听真实声音，比问卷更准。\",\r\n \"管理\": \"开辟匿名反馈渠道，让基层真问题浮上来。\",\r\n \"职场\": \"经营跨部门信息源，重要变动先知先觉。\",\r\n \"投资\": \"用产业链交叉验证（上下游、海关、招聘）还原真实基本面。\",\r\n \"产品\": \"嵌入用户使用数据埋点，用行为而非嘴说判断需求。\",\r\n \"谈判\": \"通过第三方探明对方真实约束与意图，避免被表面话术误导。\"\r\n },\r\n \"tags\": []\r\n },\r\n {\r\n \"id\": \"sz-08\",\r\n \"name\": \"非利不动\",\r\n \"book\": \"孙子兵法\",\r\n \"chapter\": \"火攻第十二\",\r\n \"era\": \"春秋\",\r\n \"type\": \"原典\",\r\n \"pillars\": [],\r\n \"source_text\": \"非利不動，非得不用，非危不戰。主不可以怒而興師，將不可以慍而致戰。合於利而動，不合於利而止。怒可以復喜，慍可以復悅，亡國不可以復存，死者不可以復生。\",\r\n \"source_url\": \"https://zh.wikisource.org/wiki/孫子兵法\",\r\n \"summary\": \"没有利益就不要行动，没有把握就不要任用，不到危急就不要开战。君主不可因愤怒兴兵，将领不可因恼怒求战。阳谋强调冷静的利害计算，不被情绪与面子绑架。\",\r\n \"lock_mechanism\": \"用『不合于利则止』的纪律让对手的激将、挑衅全部失效，对手耗尽力气你却按兵不动。\",\r\n \"open_move\": \"公开声明自己的行动只看利益与胜算，情绪化施压对你无效，对手无从借力。\",\r\n \"transfer_models\": [],\r\n \"fields\": {\r\n \"销售\": \"只打有合理赢率的单，不为冲业绩接必亏项目。\",\r\n \"营销\": \"不为蹭热点烧钱，每一分预算回到ROI才投。\",\r\n \"管理\": \"不为证明自己而发动无意义组织变动。\",\r\n \"职场\": \"不为赌气离职或硬刚，决策回归长期利益。\",\r\n \"投资\": \"不合逻辑不买，情绪化行情里管住手。\",\r\n \"产品\": \"不为功能军备竞赛而做，每个需求回到用户价值。\",\r\n \"谈判\": \"不接情绪陷阱，对方拍桌你算账，按利益收放。\"\r\n },\r\n \"tags\": []\r\n },\r\n {\r\n \"id\": \"guiguzi_baihe\",\r\n \"name\": \"捭阖\",\r\n \"book\": \"鬼谷子\",\r\n \"chapter\": \"捭闔第一\",\r\n \"era\": \"战国\",\r\n \"type\": \"原典\",\r\n \"pillars\": [],\r\n \"source_text\": \"粵若稽古，聖人之在天地間也，爲衆生之先，觀隂陽之開闔以名命物；知存亡之門戶，籌策萬類之終始，逹人心之理，見變化之朕焉，而守司其門戶。故聖人之在天下也，自古及今，其道一也。變化無窮，各有所歸，或隂或陽，或柔或剛，或開或閉，或弛或張。是故聖人一守司其門戶，審察其所先後，度權量能，校其伎巧短長。夫賢不肖、智愚、勇怯、仁義有差，乃可捭，乃可闔，乃可進，乃可退，乃可賤，乃可貴，無爲以牧之。審定有無，與其實虛，隨其嗜欲，以見其志意。㣲排其所言而捭反之，以求其實，貴得其指。闔而捭之，以求其利。或開而示之，或闔而閉之。開而示之者，同其情也；闔而閉之者，異其誠也。可與不可，審明其計謀，以原其同異。離合有守，先從其志。即欲捭之，貴周；即欲闔之，貴密。周密之貴㣲，而與道相追。捭之者，料其情也；闔之者，結其誠也。皆見其權𢖍輕重，乃爲之度數，聖人因而爲之慮。其不中權𢖍度數，聖人因而自爲之慮。故捭者，或捭而出之，或捭而納之。闔者，或闔而取之，或闔而去之。捭闔者，天地之道。捭闔者，以變動隂陽，四時開閉，以化萬物縱橫，反出、反覆、反忤，必由此矣。捭闔者，道之大化，說之變也，必豫審其變化，吉凶大命繫焉。口者，心之門戶也；心者，神之主也。志意、喜欲、思慮、智謀，此皆由門戶出入。故闗之以捭闔，制之以出入。捭之者，開也，言也，陽也。闔之者，閉也，黙也，隂也。隂陽其和，終始其義。故言長生、安樂、富貴、尊榮、顯名、愛好、財利、得意、喜欲，爲陽，曰始。故言死亡、憂患、貧賤、苦辱、棄損、亡利、失意、有害、刑戮、誅罰，爲隂，曰終。諸言法陽之類者，皆曰始，言善以始其事。諸言法隂之類者，皆曰終，言惡以終其謀。捭闔之道，以隂陽試之。故與陽言者，依崇高；與隂言者，依卑小。以下求小，以高求大。由此言之，無所不出，無所不入，無所不可。可以說人，可以說家，可以說國，可以說天下。爲小無內，爲大無外。益損、去就、倍反，皆以隂陽御其事。陽動而行，隂止而藏；陽動而出，隂隱而入；陽還終隂，隂極反陽。以陽動者，徳相生也；以隂靜者，形相成也。以陽求隂，苞以徳也；以隂結陽，施以力也。隂陽相求，由捭闔也。此天地隂陽之道，而說人之法也。爲萬事之先，是謂圓方之門戶。\",\r\n \"source_url\": \"https://zh.wikisource.org/wiki/鬼谷子/卷01\",\r\n \"summary\": \"以开合（捭阖）为根本法则，用阳（开、言、动）与阴（阖、默、静）两面探测对方虚实。明牌之处在于：我直接以阴阳之辞试之，对方情慕自现，无需隐藏意图——把'试探'本身公开为方法，反而让对方无法防备。\",\r\n \"lock_mechanism\": \"人心靠'口'这扇门户进出，志意喜欲皆由此泄露。守住门户、审察先后，对方在开言与默然之间必然暴露真实取向，此为不可逆的信息锁。\",\r\n \"open_move\": \"公开用阴阳之言去'试'对方：与志高者言崇高，与志卑者言卑小，以开合直接撬动其情。方法摊在台面上，对方却仍不得不回应。\",\r\n \"transfer_models\": [],\r\n \"fields\": {\r\n \"销售\": \"初次拜访只问开放式问题(捭)不急着报价(阖)，让客户多说以暴露真实需求；见客户再抛'开/阖'两版方案——一版拔高其愿景(阳)、一版直击其痛点(阴)，用对方取舍判断预算与决策权重。\",\r\n \"营销\": \"投放素材分'阳/阴'两套：阳篇讲品牌荣誉与增长，阴篇讲焦虑与损失规避，A/B测试哪套在哪一客群转化更高；落地页用'长生安乐富贵'类阳文案做首屏，用'忧患贫贱'类阴文案做紧迫召回。\",\r\n \"管理\": \"例会设'开言'与'默察'两段：前半段让员工畅所欲言(捭)，后半段你只听不评(阖)，从无人接话的议题识别团队盲区；对贤者用'捭而同之'委以重任，对怠惰者用'阖而异之'冷处理。\",\r\n \"职场\": \"向上汇报先'捭'后'阖'：先主动同步进展与想法(开)，再留出领导表态的沉默空间(阖)，借其反应判断他对项目的真实态度；和同事分歧时，用'与阳言者依崇高、与阴言者依卑小'调整话术匹配对方立场。\",\r\n \"投资\": \"建仓前做'阴阳试单'：小仓位先买(阳动)观察盘面反应，再决定加(阳)或撤(阴)；读财报时用'存亡之门户'框架只盯现金流转与偿债缺口两个命门，其余噪声忽略。\",\r\n \"产品\": \"需求评审用'可捭可阖'：公开征集想法(捭)但设硬性优先级闸门(阖)，避免需求泛滥；MVP上线先'开'流量验证核心假设，数据不好立即'阖'下线止损。\",\r\n \"谈判\": \"开局亮明'框架'让对方先选(捭)，从其选择方向反推底线区间；僵局时主动沉默(阖)制造压力，对方往往先破 silence 暴露底牌。\"\r\n },\r\n \"tags\": []\r\n },\r\n {\r\n \"id\": \"guiguzi_fanying\",\r\n \"name\": \"反应\",\r\n \"book\": \"鬼谷子\",\r\n \"chapter\": \"反應第二\",\r\n \"era\": \"战国\",\r\n \"type\": \"原典\",\r\n \"pillars\": [],\r\n \"source_text\": \"古之大化者，乃與無形俱生。反以觀往，覆以驗來。反以知古，覆以知今。反以知彼，覆以知此。動靜虛實之理，不合於今，反古而求之。事有反而得覆者，聖人之意也，不可不察。人言者，動也；己黙者，靜也。因其言，聽其辭，言有不合者，反而求之，其應必出。言有象，事有比。其有象比，以觀其次。象者，象其事；比者，比其辭也。以無形求有聲。其釣語合事，得人實也。其猶張罝網而取獸也，多張其會而司之，道合其事，彼自出之，此釣人之網也。常持其網驅之，其不言無比，乃爲之變。以象動之，以報其心。見其情，隨而牧之。己反往，彼覆來，言有象比，因而定基。重之襲之，反之覆之，萬事不失其辭。聖人所誘愚智，事皆不疑。故善反聽者，乃變鬼神，以得其情。其變當也，而牧之審也。牧之不審，得情不明；得情不明，定基不審。變象比，必有反辭，以還聽之。欲聞其聲反默，欲張反歛，欲高反下，欲取反與。欲開情者，象而比之，以牧其辭。同聲相呼，實理同歸。或因此，或因彼，或以事上，或以牧下。此聽眞僞，知同異，得其情詐也。動作言默，與此出入，喜怒由此以見其式。皆以先定爲之法則，以反求覆，觀其所託，故用此者。己欲平靜，以聽其辭，察其事，論萬物，別雄雌。雖非其事，見㣲知類。若探人而居其內，量其能，射其意，符應不失，如螣蛇之所指，若羿之引矢。故知之始己，自知而後知人也。其相知也，若比目之魚；見形也，若光之與影。其察言也不失，若磁石之取鍼，舌之取燔骨。其與人也㣲，其見情也疾。如隂與陽，如圓與方，未見形，圓以道之；旣見形，方以事之。進退左右，以是司之。己不先定，牧人不正，事用不巧，是謂忘情失道。己審先定以牧人，䇿而無形容，莫見其門，是謂天神。\",\r\n \"source_url\": \"https://zh.wikisource.org/wiki/鬼谷子/卷01\",\r\n \"summary\": \"以'反'与'覆'来回验证：用静默钓出对方言语，用象比之法套取其情。阳谋核心是'欲取反与'——我明明白白地先给、先退、先低，对方反被诱出真实意图，且明知这是方法也躲不开。\",\r\n \"lock_mechanism\": \"人言为动、己默为静。以静观动则所见审，对方一旦开口便落入'钓语之网'，言象事比皆可被我逐层套取，这是言语必然外泄的锁。\",\r\n \"open_move\": \"公开使用'反听'与'钓语'：欲闻其声我先默，欲取反与。把'以退为进'的套路摆在明处，对方仍会主动投饵、自露实情。\",\r\n \"transfer_models\": [],\r\n \"fields\": {\r\n \"销售\": \"客户异议时先'反听'——重复对方原话'您是说价格超预算对吗？'诱其展开，比直接反驳更容易挖出真实顾虑；用'欲取反与'：先让一点小利(反与)再收网谈主单。\",\r\n \"营销\": \"投放前做'钓语'测试：用三版不同钩子文案各投小预算，看哪版评论/留资最真实(合事得实)，再放量；竞品用户调研中故意抛反论，让受访者在反驳中暴露对现产品的真实态度。\",\r\n \"管理\": \"1:1面谈用'己默'策略：你少说多听，让员工自己说出方案，比布置任务更易落地；发现执行偏差先'反而求之'反问'你当时怎么考虑的？'让下属自纠而非被纠。\",\r\n \"职场\": \"想了解领导真实意图，用'欲闻其声反默'——你先闭嘴，领导为填补沉默会说得更多更真；跨部协作遇阻时'反古求之'：查历史同类项目怎么过的，别每次都重新试错。\",\r\n \"投资\": \"调研公司先'反以观往'：拉五年财务与股价走势验证管理层叙事是否自洽；对卖方研报'言有不合者反而求之'——找反方观点交叉验证，避免单一信源被套。\",\r\n \"产品\": \"上线前用'张罝网'思维埋多个行为漏斗(会而司之)，哪个路径用户自然流入就强化哪条；灰度期'常持其网驱之'：拿真实数据反推需求真伪，而不是靠主观评审。\",\r\n \"谈判\": \"对方沉默时你别抢话(欲张反歛)，用沉默逼其先开口暴露底线；先抛一个略亏的让步方案(欲取反与)，诱出对方回让的真实区间再锁定主条款。\"\r\n },\r\n \"tags\": []\r\n },\r\n {\r\n \"id\": \"guiguzi_neijian\",\r\n \"name\": \"内揵\",\r\n \"book\": \"鬼谷子\",\r\n \"chapter\": \"內揵第三\",\r\n \"era\": \"战国\",\r\n \"type\": \"原典\",\r\n \"pillars\": [],\r\n \"source_text\": \"君臣上下之事，有逺而親，近而疏；就之不用，去之反求；日進前而不御，遙聞聲而相思。事皆有內揵，素結夲始。或結以道徳，或結以黨友，或結以財貨，或結以采色。用其意，欲入則入，欲出則出；欲親則親，欲疏則疏；欲就則就，欲去則去；欲求則求，欲思則思。若蛈母之從其子也，出無間，入無朕，獨往獨來，莫之能止。內者，進說辭也。揵者，揵所謀也。欲說者務隱度，計事者務循順。隂慮可否，明言得失，以御其志。方來應時，以合其謀。詳思來揵，往應時當也。夫內有不合者，不可施行也。乃揣切時宜，從便所爲，以求其變。以變求內者，若管取揵。言往者，先順辭也；說來者，以變言也。善變者審知地勢，乃通於天，以化四時，使鬼神，合於隂陽，而牧人民。見其謀事，知其志意。事有不合者，有所未知也。合而不結者，陽親而隂疏。事有不合者，聖人不爲謀也。故逺而親者，有隂徳也。近而疏者，志不合也。就而不用者，䇿不得也。去而反求者，事中來也。日進前而不御者，施不合也；遙聞聲而相思者，合於謀待決事也。故曰：不見其類而爲之者，見逆；不得其情而說之者，見非。得其情乃制其術，此用可出可入，可揵可開。故聖人立事，以此先知而揵萬物。由夫道徳仁義，禮樂計謀，先取詩書，混說損益，議論去就。欲合者用內，欲去者用外。外內者，必明道數。揣䇿來事，見疑决之。䇿無失計，立功建徳。治名入産業，曰揵而內合。上暗不治，下亂不寤，揵而反之。內自得而外不留，說而飛之。若命自來，己迎而御之。若欲去之，因危與之。環轉因化，莫知所爲，退爲大儀。\",\r\n \"source_url\": \"https://zh.wikisource.org/wiki/鬼谷子/卷01\",\r\n \"summary\": \"内揵是'内情相得然后结固'。阳谋在于：结交的方式（道德、党友、财货、采色）公开明示，按对方所好去结，使其自愿不离。不靠隐瞒，而靠'情合'让关系牢不可破。\",\r\n \"lock_mechanism\": \"君臣上下'素结本始'，内情相得则远而亲、去而反求。一旦以对方所好结之，其志被'揵'住，物莫能间，这是情感纽带之锁。\",\r\n \"open_move\": \"公开依对方偏好选择结交方式（道德/党友/财货/采色），并'隐度循顺'其意。方法可见，但对方因情合而主动靠拢，无法拒绝。\",\r\n \"transfer_models\": [],\r\n \"fields\": {\r\n \"销售\": \"按客户类型'结以不同'：技术派结以专业同道(党友)、决策层结以战略共识(道德)、价格敏感者结以返利(财货)；关系未'内合'前不推主方案，先顺其志建立信任。\",\r\n \"营销\": \"社群运营按'结以党友/采色'分层：核心用户给身份徽章与圈层归属感，泛用户用视觉与福利钩子；内容先做'隐度'——摸准受众价值观再发布，避免自嗨。\",\r\n \"管理\": \"用'欲合者用内'留人：核心骨干给股权与使命绑定(内揵)，边缘岗位用外包(外)降成本；新官上任先'揣切时宜'摸清团队旧关系网，再决定动谁留谁。\",\r\n \"职场\": \"入职前三个月只做'素结本始'：不与任何小圈子绑定，先以靠谱交付积累'阴德'，远而亲的关系比近而疏更稳；提需求前先'隐度'上级当前优先级，顺其志更易获批。\",\r\n \"投资\": \"投后管理按'内揵'绑定创始人：以资源与认知(道德)结而非只给钱(财货)，使其主动向你同步真实经营；发现'合而不结者阳亲而阴疏'——表面配合实则隐瞒，立即加对赌条款。\",\r\n \"产品\": \"用户留存靠'结以所好'：高粘性功能(如成就体系)做情感绑定，工具型功能做效率绑定；新增模块先小范围'内合'验证再全量，避免脱离用户本始需求。\",\r\n \"谈判\": \"签约前先'结以所好'对齐对方真实动机(降本/升职/避险)，谈崩时'因危与之'——在其最担心的风险点上给保障，反而锁死合作。\"\r\n },\r\n \"tags\": []\r\n },\r\n {\r\n \"id\": \"guiguzi_dixi\",\r\n \"name\": \"抵巇\",\r\n \"book\": \"鬼谷子\",\r\n \"chapter\": \"抵巇第四\",\r\n \"era\": \"战国\",\r\n \"type\": \"原典\",\r\n \"pillars\": [],\r\n \"source_text\": \"物有自然，事有合離。有近而不可見，有逺而可知。近而不可見者，不察其辭也；逺而可知者，反往以驗來也。巇者，罅也。罅者，𡼏也。𡼏者，成大隙也。巇始有眹，可抵而塞，可抵而卻，可抵而息，可抵而匿，可抵而得，此謂抵巇之理也。事之危也，聖人知之，獨保其身；因化說事，通逹計謀，以識細㣲。經起秋毫之末，揮之於太山之夲。其施外兆萌牙櫱之謀，皆由抵巇。抵巇之隙，爲道術用。天下紛錯，上無明主，公侯無道徳，則小人讒賊，賢人不用，聖人竄匿，貪利詐僞者作，君臣相惑，土崩瓦解而相伐射，父子離散，乖亂反目，是謂萌牙巇罅。聖人見萌牙巇罅，則抵之以法。世可以治，則抵而塞之；不可治，則抵而得之；或抵如此，或抵如彼；或抵反之，或抵覆之。五帝之政，抵而塞之；三王之事，抵而得之；諸侯相抵，不可勝數。當此之時，能抵爲右。自天地之合離終始，必有巇隙，不可不察也。察之以捭闔，能用此道，聖人也。聖人者，天地之使也。世無可抵，則深隱而待時；時有可抵，則爲之謀；可以上合，可以檢下。能因能循，爲天地守神。\",\r\n \"source_url\": \"https://zh.wikisource.org/wiki/鬼谷子/卷01\",\r\n \"summary\": \"抵巇是抓住裂缝（罅隙）而处置：可塞、可却、可息、可匿、可得。阳谋在于'明察缝隙'——把矛盾与危机公开点破并主动处理，对手纵知你在抵巇也难以补救，因缝隙已现。\",\r\n \"lock_mechanism\": \"巇始有朕（缝隙初现之兆），一旦被识破便有五途可抵。危兆纔形圣人先觉，缝隙本身成为不可逆转的突破口之锁。\",\r\n \"open_move\": \"公开'察之以捭阖'去发现缝隙，并明示处置方式：可治则塞，不可治则取而代之。把'补缺或取而代'的意图摊开，对方仍救不回已现之隙。\",\r\n \"transfer_models\": [],\r\n \"fields\": {\r\n \"销售\": \"客户出现不满苗头(巇始有朕)立即'抵而塞'：24小时内专人回访补救，把流失风险掐灭在萌芽；竞品爆出丑闻(大成隙)则'抵而得'：公开切入抢其客户。\",\r\n \"营销\": \"监测舆情'萌牙巇罅'：品牌负面刚冒头就做声明+补偿(塞)，别等发酵；对手活动翻车时(隙)快速借势做对比投放(得)，承接其外溢流量。\",\r\n \"管理\": \"流程出现'秋毫之末'级漏洞就修(经起秋毫之末)，别等变成太山之患；组织内出现派系裂解苗头，能调和则塞，不可救药则果断重组(抵而得)。\",\r\n \"职场\": \"发现跨部门协作的'缝隙'(权责真空/推诿)主动补位成枢纽，别人依赖你即'抵而塞'稳固地位；公司战略明显走偏且上暗不治，及早'深隐待时'或另谋(抵而得)。\",\r\n \"投资\": \"持仓公司治理能力出现裂缝(大股东占用资金等)先小仓观察能否'塞'，确认不可治则'抵而得'——减仓或做空；市场系统性裂缝(流动性危机)出现时按'五帝抵而塞、三王抵而得'分情形应对。\",\r\n \"产品\": \"Bug或体验断点刚出现(巇始有朕)即'可抵而塞'，热修优先级高于新功能；赛道出现结构性机会(大成隙)则'抵而得'：果断立项新产品线抢窗口。\",\r\n \"谈判\": \"对方承诺出现矛盾(隙)时立即'抵而塞'：把模糊条款写死，防其日后翻悔；若对方诚信已裂无可救药，则'抵而得'——终止合作并转投替代供应商。\"\r\n },\r\n \"tags\": []\r\n },\r\n {\r\n \"id\": \"guiguzi_feiqian\",\r\n \"name\": \"飞箝\",\r\n \"book\": \"鬼谷子\",\r\n \"chapter\": \"飛箝第五\",\r\n \"era\": \"战国\",\r\n \"type\": \"原典\",\r\n \"pillars\": [],\r\n \"source_text\": \"凡度權量能，所以徵逺來近。立勢而制事，必先察同異，別是非之語；見內外之辭，知有無之數；决安危之計，定親疏之事；然後乃權量之，其有隱括，乃可徵，乃可求，乃可用。引鉤箝之辭，飛而箝之。鉤箝之語，其說辭也，乍同乍異。其不可善者，或先徵之而後重累，或先重以累而後毁之，或以重累爲毁，或以毁爲重累。其用或稱財貨、琦瑋、珠玉、璧帛、采色以事之，或量能立勢以鉤之，或伺候見𡼏而箝之，其事用抵巇。將欲用之天下，必度權量能，見天時之盛衰，制地形之廣狹、岨嶮之難易，人民貨財之多少。諸侯之交，孰親孰疏？孰愛孰憎？心意之慮懷，審其意，知其所好惡，乃就說其所重，以飛箝之辭鉤其所好，以箝求之。用之於人，則量智能、權材力、料氣勢，爲之樞機，以迎之隨之，以箝和之，以意宣之，此飛箝之綴也。用之於人則空往而實來，綴而不失，以究其辭，可箝而從，可箝而橫，可引而東，可引而西，可引而南，可引而北，可引而反，可引而覆。雖覆能復，不失其度。\",\r\n \"source_url\": \"https://zh.wikisource.org/wiki/鬼谷子/卷02\",\r\n \"summary\": \"飞箝=先'飞'（扬誉、抬高）后'箝'（控制、牵引）。阳谋在于：我公开夸你、给你名位，你反而被我牵引而'空往实来'。赞美本身是明牌，受赞者却自愿入彀。\",\r\n \"lock_mechanism\": \"飞而箝之，受誉者心意被'钩箝之辞'牵引。空往而实来——我以虚名相送，对方以实情相报，赞誉成为软性控制锁。\",\r\n \"open_move\": \"公开用飞誉（称财货、琦玮、珠玉、采色或量能立势）抬高对方，再顺势箝制其行。方法众所周知，受誉者仍乐被牵引。\",\r\n \"transfer_models\": [],\r\n \"fields\": {\r\n \"销售\": \"先'飞'后'箝'：真心肯定客户专业判断('您是行家')，对方放松后被你引导接受方案；对难搞客户'或称财货琦玮'投其所好，再顺势钩出真实采购意图。\",\r\n \"营销\": \"KOL合作走'飞箝'：先给头部博主资源与名位(飞)，换其长期绑定你的品牌(箝)；用户运营做'空往实来'——先给免费高价值内容(空往)，换其留资与复购(实来)。\",\r\n \"管理\": \"公开表彰树立标杆(飞)使其主动对齐组织目标(箝)；对关键人才'量能立势以钩之'：给平台与头衔钩住其野心，使其不愿离开。\",\r\n \"职场\": \"向上管理用'飞'：在公开场合肯定领导决策，换取其对你项目的背书与资源(箝)；同事协作中先捧对方专业(飞)，再请其配合你的节奏(箝)。\",\r\n \"投资\": \"调研时'飞'创始人(肯定其格局)换来执行层真实信息(箝)；对标的公司先'称其琦玮'建立信任，再拿到未公开经营数据做判断。\",\r\n \"产品\": \"增长用'飞箝'：先给用户荣誉感/身份(飞)再引导其行为(箝)，如签到勋章换日活；新功能宣发'飞而箝之'——先造期待再承接转化。\",\r\n \"谈判\": \"开场先'飞'对方地位与专业('贵司是行业标杆')，使其进入被尊重状态后更易在条款上'箝'出让步；对强势对手用'重累为毁'——先抬其价再指出代价使其回撤。\"\r\n },\r\n \"tags\": []\r\n },\r\n {\r\n \"id\": \"guiguzi_wuhe\",\r\n \"name\": \"忤合\",\r\n \"book\": \"鬼谷子\",\r\n \"chapter\": \"忤合第六\",\r\n \"era\": \"战国\",\r\n \"type\": \"原典\",\r\n \"pillars\": [],\r\n \"source_text\": \"凡趨合倍反，計有適合。化轉環屬，各有形勢，反覆相求，因事爲制。是以聖人居天地之閒，立身御世，施教揚聲明名也，必因事物之會，觀天時之宜，因知所多所少，以此先知之，與之轉化。世無常貴，事無常師。聖人無常與、無不與，所聽無不聽。成於事而合於計謀，與之爲主。合於彼而離於此，計謀不兩忠。必有反忤：反於是，忤於彼；忤於此，反於彼，其術也。用之於天下，必量天下而與之；用之於國，必量國而與之；用之於家，必量家而與之；用之於身，必量身材能氣勢而與之。大小進退，其用一也。必先謀慮計定，而後行之以飛箝之術。古之善背向者，乃恊四海、包諸侯、忤合之地，而化轉之，然後求合。故伊尹五就湯，五就桀，而不能有所明，然後合於湯；吕尚三就文王，三入殷，而不能有所明，然後合於文王。此知天命之箝，故歸之不疑也。非至聖逹奧，不能御世；勞心苦思，不能原事；不悉心見情，不能成名；材質不惠，不能用兵；忠實無眞，不能知人。故忤合之道，己必自度材能知𥈠，量長短逺近孰不如，乃可以進，乃可以退；乃可以縱，乃可以橫。\",\r\n \"source_url\": \"https://zh.wikisource.org/wiki/鬼谷子/卷02\",\r\n \"summary\": \"忤合是'反于此而忤于彼'的择主之术。阳谋在于：我公开表明'世无常贵、事无常师'，根据自身材能权衡进退去就，选择明主便全心相合。立场转变公开透明，反而赢得信任。\",\r\n \"lock_mechanism\": \"计谋不两忠，合彼必离此。善背向者先多方试探（伊尹五就汤五就桀）而后定归，其'知天命之箝'使所归者不疑——公开择主权衡成为忠诚之锁。\",\r\n \"open_move\": \"公开'量材能、度长短'后明牌选择阵营与立场，并以飞箝之术践行。换边理由摊开，反而让新主放心、旧主无话可说。\",\r\n \"transfer_models\": [],\r\n \"fields\": {\r\n \"销售\": \"客户明显不契合时'忤'——礼貌退出不纠缠，把精力转向高匹配客群(合)；大单需多方背书时先'量家而与'：摸清对方决策链再定主攻人。\",\r\n \"营销\": \"渠道效果分化时'世无常贵'：敢于砍掉昨日有效今日失效的渠道，把钱挪到新红利位；品牌联名'合于彼而离于此'不两忠：一次只押一个核心联名对象避免稀释。\",\r\n \"管理\": \"用人'量材能气势而与'：能者给舞台、庸者请退，不勉强两忠；组织转型期'先谋虑计定而后行飞箝'：战略未定先不乱动人。\",\r\n \"职场\": \"职业选择公开对标自身长短'自度材能'，择平台而全心投入，不脚踏两船；跨部门项目中'合于此离于彼'时明牌选边，反而赢得两边信任。\",\r\n \"投资\": \"切换标的逻辑公开透明(量天下而与)：估值高估则离、低估则合，理由摊开反而建立可靠人设；组合'大小进退其用一也'：仓位是忤合结果而非情绪结果。\",\r\n \"产品\": \"功能去留'不两忠'：一个需求若同时讨好两类冲突用户，宁可只服务核心画像；技术选型'量国而与'：先评估团队能力边界再定栈，不盲目追新。\",\r\n \"谈判\": \"多方比价时'合于此忤于彼'：明示你也在看替代方案，反而抬高当前谈判筹码；但一旦签约即'全合'，不再脚踩两船以换对方全力配合。\"\r\n },\r\n \"tags\": []\r\n },\r\n {\r\n \"id\": \"guiguzi_chuai\",\r\n \"name\": \"揣\",\r\n \"book\": \"鬼谷子\",\r\n \"chapter\": \"揣篇第七\",\r\n \"era\": \"战国\",\r\n \"type\": \"原典\",\r\n \"pillars\": [],\r\n \"source_text\": \"古之善用天下者，必量天下之權，而揣諸侯之情。量權不審，不知强弱輕重之稱；揣情不審，不知隱匿變化之動靜。何謂量權？曰：度於大小，謀於衆寡，稱貨財有無之數，料人民多少、饒乏、有餘不足幾何？辨地形之險易，孰利孰害？謀慮，孰長孰短？君臣之親疏，孰賢孰不肖？與賔客之知慧，孰少孰多？觀天時之禍福，孰吉孰凶？諸侯之交，孰用孰不用？百姓之心，去就變化，孰安孰危？孰好孰憎？反側孰辯？能知此者，是謂權量。揣情者，必以其甚喜之時，往而極其欲也，其有欲也，不能隱其情；必以其甚懼之時，往而極其惡也，其有惡也，不能隱其情，情欲必出其變。感動而不知其變者，乃且錯其人，勿與語，而更問所親，知其所安。夫情變於內者，形見於外。故常必以其見者而知其隱者，此所謂測深探情。故計國事者，則當審權量；說人主，則當審揣情。謀慮情欲，必出於此。乃可貴，乃可賤；乃可重，乃可輕；乃可利，乃可害；乃可成，乃可敗。其數一也。故雖有先王之道，聖智之謀，非揣情隱匿，無所索之，此謀之大本也，而說之法也。常有事於人，人莫能先先事而生，此最難爲。故曰：揣情最難守司，言必時其謀慮。故觀蜎飛蠕動，無不有利害，可以生事美。生事者，幾之勢也。此揣情飾言，成文章而後論之。\",\r\n \"source_url\": \"https://zh.wikisource.org/wiki/鬼谷子/卷02\",\r\n \"summary\": \"揣=量权（客观实力）+揣情（主观欲望）。阳谋在于：在其'甚喜'或'甚惧'时去探，对方情欲必然外露。我公开选时机去摸底，对方在情绪顶点无法隐藏——把'趁情绪摸底'变成公开方法。\",\r\n \"lock_mechanism\": \"情变于内者形见于外。人在极喜极惧时欲恶尽显、不能隐情，情绪本身是泄露底牌的锁；辅以'问所亲'侧探其安。\",\r\n \"open_move\": \"公开在对方情绪高点（喜/惧）时去'极其欲、极其恶'以探情，并用量权清单系统摸底。时机与方法都摊开，对方仍避不开情绪泄露。\",\r\n \"transfer_models\": [],\r\n \"fields\": {\r\n \"销售\": \"在客户'甚喜'(刚签小单)或'甚惧'(竞品威胁)时探底，此时藏不住真实预算与痛点；用'量权清单'系统摸底：预算区间、决策人、竞品、时间表逐项问清。\",\r\n \"营销\": \"投放前'量权'：算清客群规模、客单价、渠道成本(称货财有无之数)再定预算；捕捉用户情绪高点(喜/惧)投放对应钩子，转化率远高于平铺直叙。\",\r\n \"管理\": \"给下属派活前'揣情'：在其干劲高点委以挑战、在低潮时减码；组织诊断用'权量'：人才贤否、流程长短、资源多寡逐项打分再定改革优先级。\",\r\n \"职场\": \"谈薪/晋升选领导'甚喜'(业绩刚飘红)时点，极言你的贡献其难拒绝；判断同事站位用'反侧孰辩'：观察其在关键事件中的反复，辨其真实盟友。\",\r\n \"投资\": \"'量权'读行业：市场大小、集中度、上下游议价力、政策吉凶逐项打分；'揣情'读人：在创始人兴奋或恐慌时观察其真实意图，比年报更准。\",\r\n \"产品\": \"需求优先级用'权量'：按用户量×频率×付费意愿排序，别凭直觉；用户访谈选其'甚喜/甚惧'时刻提问，拿到的痛点最真。\",\r\n \"谈判\": \"开局先做'量权'：摸清对方BATNA与预算上限再开价；在对方'甚惧'失去机会时临门一脚促单，其'恶'外露时最易签。\"\r\n },\r\n \"tags\": []\r\n },\r\n {\r\n \"id\": \"guiguzi_mo\",\r\n \"name\": \"摩\",\r\n \"book\": \"鬼谷子\",\r\n \"chapter\": \"摩篇第八\",\r\n \"era\": \"战国\",\r\n \"type\": \"原典\",\r\n \"pillars\": [],\r\n \"source_text\": \"摩者，揣之術也。內符者，揣之主也。用之有道，其道必隱。㣲摩之以其所欲，測而探之，因符必應。其應也，必有爲之。故㣲而去之，是謂塞窌匿端。隱貌逃情而人不知，故成其事而無患。摩之在此，符應在彼，從而應之，事無不可。古之善摩者，如操鉤而臨深淵，餌而投之，必得魚焉！故曰：主事日成，而人不知；主兵日勝，而人不畏也。聖人謀之於隂，故曰神；成之於陽，故曰明。所謂主事日成者，積德也。用民安之，不知其所以利，積善也。而民道之，不知其所以然，而天下比之神明也。主兵日勝者，常戰於不爭不費，而民不知所以服，不知所以畏，而天下比之神明。其摩者：有以平，有以正；有以喜，有以怒；有以名，有以行；有以𠔳，有以信；有以利，有以卑。平者，靜也；正者，宜也。喜者，悅也；怒者，動也。名者，發也；行者，成也。𠔳者，潔也；信者，期也。利者，求也；卑者，謟也。故聖所獨用者，衆人皆有之，然無成功者，其用之非也。故謀莫難於周密，說莫難於悉聴，事莫難於必成，此三者，唯聖人然後能任之。故謀必欲周密，必擇其所與通者說也。故曰：或結而無隙也。夫事成必合於數，故曰：道數與時相偶者也。說者聴必合於情，故曰：情合者聴。故物歸類，抱薪趨火，燥者先然；平地注水，濕者先濡。此物類相應於勢，譬猶是也。此言內符之應，外摩也如是。故曰：摩之以其類焉，有不相應者；乃摩之以其欲焉，有不聽者，故曰：獨行之道。夫幾者不晚成，而不拘久而化成。\",\r\n \"source_url\": \"https://zh.wikisource.org/wiki/鬼谷子/卷02\",\r\n \"summary\": \"摩是揣的深化：微妙地顺其欲而探，待'内符'（内心呼应）自现。阳谋在于'主事日成而人不知'——我顺着你的欲望轻轻推摩，你自觉是自己的决定，实则已被引导。方法隐蔽却正大。\",\r\n \"lock_mechanism\": \"内符者，揣之主也。微摩其欲则因符必应，对方内心呼应外显为行动。善摩如操钩临渊投饵得鱼——欲望被轻触即应，是为无形之锁。\",\r\n \"open_move\": \"公开依十法（平正喜怒名行廉洁信卑）顺应对方心理去'微摩'，让其在不觉中被引导做出我想要的决定。手段正当、过程透明，结果却如神。\",\r\n \"transfer_models\": [],\r\n \"fields\": {\r\n \"销售\": \"用'微摩'顺客户心理轻推：想省钱的用'利'法、好面子的用'名'法、犹豫的用'信'法，让成交像他自己的决定；过程'隐貌逃情'——别显得在推销，客户无防备。\",\r\n \"营销\": \"增长用十法微摩用户：平(静)、正(宜)、喜、怒、名、行、洁、信、利、卑，按人群选对应触发点做触达；内容'主事日成而人不知'：用户觉是自己选的，实则被设计转化。\",\r\n \"管理\": \"激励用'摩'：荣誉感强的人用'名/行'微摩，务实者用'利'微摩，使其自驱；团队目标'塞窌匿端'：把大目标拆成日常小动作，员工不觉在被推却自然达成。\",\r\n \"职场\": \"影响同事用'卑/喜'微摩：先示弱请教(卑)再请配合(喜)，比硬推更易成；向上'以信以正'：守约+把事做对，让领导'内符必应'自然信任你。\",\r\n \"投资\": \"建仓'微摩'市场情绪：恐慌时用'利'法低吸、狂热时用'平'法冷静，顺'内符'不追涨杀跌；跟踪标的用'摩之以其欲'：盯其最在意的指标(如增速)变化预判动作。\",\r\n \"产品\": \"留存设计'摩内符'：用户某行为(如连续登录)出现即给对应正反馈(符应)，形成习惯闭环；推送'微摩以其类'：同类用户推同类内容，避免'不相應'的无效打扰。\",\r\n \"谈判\": \"僵局时用'卑'法示弱(我方确有难处)降低对方戒心，再用'信'法给确定承诺换其让步；顺其'所欲'轻推而非硬压，对方觉是己见更易签。\"\r\n },\r\n \"tags\": []\r\n },\r\n {\r\n \"id\": \"sls-02\",\r\n \"name\": \"围魏救赵\",\r\n \"book\": \"三十六计\",\r\n \"chapter\": \"第一套·胜战计 第二计\",\r\n \"era\": \"南北朝\",\r\n \"type\": \"原典\",\r\n \"pillars\": [],\r\n \"source_text\": \"共敵不如分敵，敵陽不如敵陰。\\n【按語】治兵如治水，銳者避其鋒，如導疏；弱者塞其虛，如築堰。故當齊救趙時，孫子謂田忌曰：「夫解雜亂糾紛者不控拳，救鬥者，不搏擊，批亢搗虛，形格勢禁，則自為解耳。」\",\r\n \"source_url\": \"https://zh.wikisource.org/wiki/三十六計/勝戰計\",\r\n \"summary\": \"不直接赴赵国解围，而是公开攻打魏国都城大梁，迫使魏军回师自救，从而解赵之围。以明牌行动调动对手，使其被动放弃当前目标。\",\r\n \"lock_mechanism\": \"对手本土（都城）价值极高，必须回防，否则根基不保，故其回师具有强制性。\",\r\n \"open_move\": \"公开出兵直指魏都大梁，把战场摆到对手最不能失去的地方。\",\r\n \"transfer_models\": [],\r\n \"fields\": {\r\n \"销售\": \"不直接硬接客户压价，转而触达其上游/关键决策者，逼对方回到谈判桌时态度逆转。\",\r\n \"营销\": \"不正面硬刚竞品，去占领其必须依赖的渠道或场景，使其流量被侧面分流。\",\r\n \"管理\": \"部门冲突时不硬压，把矛盾引向其共同上级与考核指标，逼双方主动协同。\",\r\n \"职场\": \"被甩锅时不正面辩解，转而拿出对他人关键利益有利的成果，让甩锅者自顾不暇。\",\r\n \"投资\": \"不追高热门标的，提前布局其上下游卡点，等主线回调时你已卡位受益。\",\r\n \"产品\": \"不跟竞品打正面功能战，去做其生态缺失的接口与补位，让用户在别处离不开你。\",\r\n \"谈判\": \"不接对方抛来的议题，转而提出对其更致命的议题，逼其放弃原攻势。\"\r\n },\r\n \"tags\": []\r\n },\r\n {\r\n \"id\": \"sls-03\",\r\n \"name\": \"借刀杀人\",\r\n \"book\": \"三十六计\",\r\n \"chapter\": \"第一套·胜战计 第三计\",\r\n \"era\": \"南北朝\",\r\n \"type\": \"原典\",\r\n \"pillars\": [],\r\n \"source_text\": \"敵已明，友未定，引友殺敵，不自出力，以損推演。\\n【按語】敵象已露，而另一勢力更張，將有所為，便應借此力以毀敵人。如：鄭桓公將欲襲鄶，先向鄶之豪傑、良臣、辨智、果敢之士，盡書姓名，擇鄶之良田賂之，為官爵之名而書之，因為設壇場郭門之處而埋之，釁之以雞豭，若盟狀。鄶君以為內難也，而盡殺其良臣。桓公襲鄶，遂取之。諸葛亮之和吳拒魏，及關羽圍樊、襄，曹欲徙都，懿及蔣濟說曹曰：「劉備、孫權外親內疏，關羽得志，權心不願也。可遣人躡其後，許割江南以封權，則樊圍自釋。」曹從之，羽遂見擒。\",\r\n \"source_url\": \"https://zh.wikisource.org/wiki/三十六計/勝戰計\",\r\n \"summary\": \"对手已暴露、第三方立场未定之时，引导第三方力量去打击对手，自己不出力而获利。本质是借势与利用矛盾。\",\r\n \"lock_mechanism\": \"第三方与对手之间存在可被利用的利益冲突或猜忌，引导其出手符合其自身利害。\",\r\n \"open_move\": \"公开结盟或示好第三方，把矛盾摆上台面，促使其为自身利益主动出手。\",\r\n \"transfer_models\": [],\r\n \"fields\": {\r\n \"销售\": \"引入第二家供应商制造比价，让原供应商主动降价，你坐收低价。\",\r\n \"营销\": \"借行业事件或舆论放大对手弱点，让媒体与KOL替你发声，自己不出力。\",\r\n \"管理\": \"两下属争资源时你定规则让其互相证明价值，矛盾互耗而你掌控全局。\",\r\n \"职场\": \"借领导对另一人的不满，让你想推的事顺势立项，不必自己硬顶。\",\r\n \"投资\": \"借政策与大资金方向，让市场帮你抬轿，你不接盘只搭车。\",\r\n \"产品\": \"借平台开放生态，让第三方开发者替你补全能力，你占入口与分发。\",\r\n \"谈判\": \"引入替代方案让对手感到威胁，其主动让步，你不战而屈人之兵。\"\r\n },\r\n \"tags\": []\r\n },\r\n {\r\n \"id\": \"sls-04\",\r\n \"name\": \"以逸待劳\",\r\n \"book\": \"三十六计\",\r\n \"chapter\": \"第一套·胜战计 第四计\",\r\n \"era\": \"南北朝\",\r\n \"type\": \"原典\",\r\n \"pillars\": [],\r\n \"source_text\": \"困敵之勢，不以戰；損剛益柔。\\n【按語】此即致敵之法也。兵書云：「凡先處戰地而待敵者佚，後處戰地而趨戰者勞。故善戰者，致人而不致於人。」兵書論敵，此為論勢，則其旨非擇地以待敵，而在以簡馭繁，以不變應變，以小變應大變，以不動應動，以小動應大動，以樞應環也。管仲寓軍令於內政，實而備之；孫臏於馬陵道伏擊龐涓；李牧守雁門，久而不戰，而實備之，戰而大破匈奴。\",\r\n \"source_url\": \"https://zh.wikisource.org/wiki/三十六計/勝戰計\",\r\n \"summary\": \"不主动与敌硬战，而是先处战地、以静制动，让对手疲于奔命、自我消耗，待其势衰再一举破之。核心是'致人而不致于人'。\",\r\n \"lock_mechanism\": \"对手急于求成或必须主动进攻，而我方占据有利位置按兵不动，对手的消耗无可避免。\",\r\n \"open_move\": \"公开按兵不动、稳固阵地，把节奏主动权握在自己手里，逼对手先动。\",\r\n \"transfer_models\": [],\r\n \"fields\": {\r\n \"销售\": \"不急着报价，让客户反复比价自耗，待其决策疲劳再出精准方案。\",\r\n \"营销\": \"不跟风烧钱，稳固基本盘等对手营销战耗尽预算，再收割其流失用户。\",\r\n \"管理\": \"不频繁开会布置，先建好流程让团队自转，问题暴露再精准介入。\",\r\n \"职场\": \"不抢风头，先把本职做扎实，等他人折腾出乱子你再稳出手补位。\",\r\n \"投资\": \"不追短期波动，低位布好仓等趋势确认再加，避免频繁交易磨损。\",\r\n \"产品\": \"不盲目堆功能，打磨核心体验，等竞品功能臃肿卡顿你以简胜繁。\",\r\n \"谈判\": \"不先亮底牌，让对方先出方案暴露底线，你后发制人。\"\r\n },\r\n \"tags\": []\r\n },\r\n {\r\n \"id\": \"sls-06\",\r\n \"name\": \"声东击西\",\r\n \"book\": \"三十六计\",\r\n \"chapter\": \"第一套·胜战计 第六计\",\r\n \"era\": \"南北朝\",\r\n \"type\": \"原典\",\r\n \"pillars\": [],\r\n \"source_text\": \"敵志亂萃，不虞，坤下兌上之象。利其不自主而取之。\\n【按語】西漢，七國反，周亞夫堅壁不戰。吳兵奔壁之東南陬，亞夫便備西北；已而吳王精兵果攻西北，遂不得入。此敵志不亂，能自主也。漢末，朱雋圍黃巾於宛，張圍結壘，起土山以臨城內，鳴鼓攻其西南，黃巾悉眾赴之；雋自將精兵五千，掩其東北，遂乘虛而入。此敵志亂萃，不虞也。然則聲東擊西之策，須視敵志亂否為定。亂，則勝；不亂，將自取敗亡，險策也。\",\r\n \"source_url\": \"https://zh.wikisource.org/wiki/三十六計/勝戰計\",\r\n \"summary\": \"在对手判断混乱、防备不周时，公开虚张声势于东面，实则突袭其西面空虚之处。前提是对手决策失序。\",\r\n \"lock_mechanism\": \"对手注意力与兵力被我方公开动作所吸引，其薄弱方向因'不虞'而暴露。\",\r\n \"open_move\": \"大张旗鼓制造主攻方向的假象，把对手的防御资源引向错误一侧。\",\r\n \"transfer_models\": [],\r\n \"fields\": {\r\n \"销售\": \"表面推高价套餐，实则引导客户买中端，对比之下中端显得超值。\",\r\n \"营销\": \"大张旗鼓做A话题引流，真实转化落点在B产品，对手防错方向。\",\r\n \"管理\": \"公开抓小问题立威，真正要推的改革在低调中落地，减少阻力。\",\r\n \"职场\": \"公开表现忙琐事，实则打磨关键项目，述职时一击即中。\",\r\n \"投资\": \"在明面板块制造活跃假象，资金实际埋伏被忽视的低估方向。\",\r\n \"产品\": \"主推一个噱头功能吸引注意，核心壁垒在做深另一个低调模块。\",\r\n \"谈判\": \"在次要条款上激烈争执，关键条款趁对方松懈轻松拿下。\"\r\n },\r\n \"tags\": []\r\n },\r\n {\r\n \"id\": \"sls-19\",\r\n \"name\": \"釜底抽薪\",\r\n \"book\": \"三十六计\",\r\n \"chapter\": \"第四套·混战计 第十九计\",\r\n \"era\": \"南北朝\",\r\n \"type\": \"原典\",\r\n \"pillars\": [],\r\n \"source_text\": \"不敵其力，而消其勢，兌下乾上之象。\\n【按語】水沸者，力也，火之力也，陽中之陽也，銳不可當；薪者，火之魄也，即力之勢也，陰中之陰也，進而無害；故力不可當而勢猶可消。《尉繚子》曰：「氣實則鬥，氣奪則走。」而奪氣之法，則在攻心。昔吳漢為大司馬，有寇夜攻漢營，軍中驚擾，漢堅臥不動，軍中聞漢不動，有傾乃定。乃選精兵反擊，大破之。此即不直當其力而撲消其勢也。宋薛長儒為漢、湖、滑三州通判，駐漢州。州兵數百叛，開營門，謀殺知州、兵馬監押，燒營以為亂。有來告者，知州、監押皆不敢出。長儒挺身徒步，自壞垣入其營中，以福禍語亂卒日：「汝輩皆有父母妻子，何故作此？叛者立於左，脅從者立於右！」於是，不與謀者數百人立於右；獨主謀者十三人突門而出，散於諸村野，尋捕獲。時謂非長儒，則一城塗炭矣！此即攻心奪氣之用也。或日：敵與敵對，搗強敵之虛以敗其將成之功也。\",\r\n \"source_url\": \"https://zh.wikisource.org/wiki/三十六計/混戰計\",\r\n \"summary\": \"不正面硬拼对手的锋锐，而是抽掉其力量赖以支撑的根本（'薪'），从根源上消解其势头。核心是攻心夺气、治本。\",\r\n \"lock_mechanism\": \"对手的强势建立在某个脆弱的根本之上（士气、资金链、关键资源），抽掉它则势成瓦解。\",\r\n \"open_move\": \"公开瓦解对手的支撑基础——分化胁从、动摇信心、切断供给，而非硬碰硬。\",\r\n \"transfer_models\": [],\r\n \"fields\": {\r\n \"销售\": \"不降价硬拼，转而瓦解客户对竞品的核心依赖，替换其关键接口。\",\r\n \"营销\": \"不正面投流，切断对手内容传播的底层素材与达人合作，其势成瓦解。\",\r\n \"管理\": \"不处理表面冲突，去掉制造矛盾的制度根源，冲突自然消失。\",\r\n \"职场\": \"不被人针对表象，搞定其背后倚仗的资源与人，对方自然收敛。\",\r\n \"投资\": \"不追涨，回避其上涨根基（流动性或政策）脆弱的标的。\",\r\n \"产品\": \"不堆功能对抗，抽掉竞品依赖的底层数据与生态，使其优势落空。\",\r\n \"谈判\": \"不争论条款，先动摇对方必须成交的动机，其立场自软。\"\r\n },\r\n \"tags\": []\r\n },\r\n {\r\n \"id\": \"sls-22\",\r\n \"name\": \"关门捉贼\",\r\n \"book\": \"三十六计\",\r\n \"chapter\": \"第四套·混战计 第廿二计\",\r\n \"era\": \"南北朝\",\r\n \"type\": \"原典\",\r\n \"pillars\": [],\r\n \"source_text\": \"小敵困之。剝，不利有攸往。\\n【按語】捉賊而必關門，非恐其逸也，恐其逸而為他人所得也；且逸者不可復追，恐其誘也。賊者，奇兵也，游兵也，所以勞我者也。吳子曰：「今使一死賊，伏於曠野，千人追之，莫不梟視狼顧。何者？恐其暴起而害己也。是以一人投命，足懼千夫。」追賊者，賊有脫逃之機，勢必死鬥；若斷其去路，則成擒矣。故小敵必困之，不能，則放之可也。\",\r\n \"source_url\": \"https://zh.wikisource.org/wiki/三十六計/混戰計\",\r\n \"summary\": \"对弱小但灵活的对手，先切断其退路再予以收拾；不急于追打，而是合围困住，使其无法脱身或诱敌。\",\r\n \"lock_mechanism\": \"对手体量小、机动强，留退路则难以捕捉；封死出口后其必然死斗且终被擒。\",\r\n \"open_move\": \"公开构筑包围、封锁其生存与退出的通道，把'歼灭'变为确定性结果。\",\r\n \"transfer_models\": [],\r\n \"fields\": {\r\n \"销售\": \"先锁住客户退出选项（年框或绑定服务），再逐步扩大合作范围。\",\r\n \"营销\": \"把用户圈进私域或会员体系切断其流向竞品的路径，再精耕转化。\",\r\n \"管理\": \"先把风险人员调离关键岗位断其作恶空间，再按规处理，降低风险。\",\r\n \"职场\": \"先补齐自己的替代者空缺防被边缘，再对甩锅者精准回击。\",\r\n \"投资\": \"在流动性差的标的设好退出前先建仓，封死后路再等溢价。\",\r\n \"产品\": \"用生态绑定让用户迁移成本极高，竞品难以撬走你的用户。\",\r\n \"谈判\": \"先框定只此一途的成交结构，断其备选再谈条件，必成。\"\r\n },\r\n \"tags\": []\r\n },\r\n {\r\n \"id\": \"sls-23\",\r\n \"name\": \"远交近攻\",\r\n \"book\": \"三十六计\",\r\n \"chapter\": \"第四套·混战计 第廿三计\",\r\n \"era\": \"南北朝\",\r\n \"type\": \"原典\",\r\n \"pillars\": [],\r\n \"source_text\": \"形禁勢格，利從近取，害以遠隔。上火下澤。\\n【按語】混戰之局，縱橫捭闔之中，各自取利。遠不可攻，而可以利相結；近者交之，反使變生肘腋。范睢之謀，為地理之定則，其理甚明。\",\r\n \"source_url\": \"https://zh.wikisource.org/wiki/三十六計/混戰計\",\r\n \"summary\": \"受形势制约时，先拿下邻近的对手，对远处的势力则以利益结盟稳住。近交反而生患，远交则可无后顾之忧。\",\r\n \"lock_mechanism\": \"远处势力暂时无力威胁，结盟成本低；近处势力才是当下最直接的争夺对象。\",\r\n \"open_move\": \"公开与远方势力缔结利益同盟，腾出手来集中解决近处矛盾。\",\r\n \"transfer_models\": [],\r\n \"fields\": {\r\n \"销售\": \"先拿下本地或邻近客户建立根据地，远方大客户用合作姿态稳住。\",\r\n \"营销\": \"与远方平台或媒体结盟换流量，集中火力打透本地垂直人群。\",\r\n \"管理\": \"和跨部门远端保持盟友关系不树敌，集中解决本部门近处矛盾。\",\r\n \"职场\": \"和无关派系维持表面友好，集中精力对付直接竞争的同事。\",\r\n \"投资\": \"与远端资金方结盟分散风险，重仓押注当下最确定的近端机会。\",\r\n \"产品\": \"接入远方大平台生态借力，先把眼前细分场景做到绝对领先。\",\r\n \"谈判\": \"与第三方盟友锁定立场，集中施压直接对手，避免两线受敌。\"\r\n },\r\n \"tags\": []\r\n },\r\n {\r\n \"id\": \"sls-29\",\r\n \"name\": \"树上开花\",\r\n \"book\": \"三十六计\",\r\n \"chapter\": \"第五套·并战计 第廿九计\",\r\n \"era\": \"南北朝\",\r\n \"type\": \"原典\",\r\n \"pillars\": [],\r\n \"source_text\": \"借局布勢，力小勢大。鴻漸於陸，其羽可用為儀也。\\n【按語】此樹根本無花而樹則可以有花，剪綵貼之，不細察者不易覺，使花與樹交相輝映，而成玲瓏全局也。此蓋布精兵於友軍之陣，完其勢以威敵也。\",\r\n \"source_url\": \"https://zh.wikisource.org/wiki/三十六計/並戰計\",\r\n \"summary\": \"自身力量不大时，借助外部格局与盟友的阵势，布置出强大的表面声势，使对手不敢轻动。本质是'借局布势'。\",\r\n \"lock_mechanism\": \"对手依'势'判断强弱，当我方借局造出大势能时，其因不明虚实而却步。\",\r\n \"open_move\": \"公开把自身力量嵌入更强者的阵营或场景中，放大可见声威以威慑对手。\",\r\n \"transfer_models\": [],\r\n \"fields\": {\r\n \"销售\": \"借行业头部客户案例或认证背书，小公司显得有势力，客户敢签。\",\r\n \"营销\": \"借热点或大IP联名，小品牌借势造出大阵仗，吓退犹豫的竞品。\",\r\n \"管理\": \"借公司级项目或高管关注，把小团队做的事包装成战略级，争资源。\",\r\n \"职场\": \"借大佬或重要项目站队，个人存在感被放大，机会主动找来。\",\r\n \"投资\": \"借机构或名人持仓光环，小仓位也能带动市场关注抬升估值。\",\r\n \"产品\": \"借开放平台或标准组织席位，小产品显得是生态正统，易获采用。\",\r\n \"谈判\": \"借背后大靠山或数据声势，让对方误判你实力而让步。\"\r\n },\r\n \"tags\": []\r\n },\r\n {\r\n \"id\": \"sls-30\",\r\n \"name\": \"反客为主\",\r\n \"book\": \"三十六计\",\r\n \"chapter\": \"第五套·并战计 第卅计\",\r\n \"era\": \"南北朝\",\r\n \"type\": \"原典\",\r\n \"pillars\": [],\r\n \"source_text\": \"乘隙插足，扼其主機，漸之進也。\\n【按語】為人驅使者為奴，為人尊處者為客，不能立足者為暫客，能立足者為久客，客久而不能主事者為賤客，能主事則可漸握機要，而為主矣。故反客為主之局：第一步須爭客位；第二步須乘隙；第三步須插足；第四步須握機；第五步乃成功。為主，則並人之軍矣；此漸進之陰謀也。如李淵書尊李密，密卒以敗；漢高視勢未敵項羽之先，卑事項羽，使其見信，而漸以侵其勢，至垓下一役，一舉亡之。\",\r\n \"source_url\": \"https://zh.wikisource.org/wiki/三十六計/並戰計\",\r\n \"summary\": \"处于客位时，先争得立足之地，再伺机插手要害、逐步掌握关键节点，最终由客转主、掌控全局。核心是渐进夺机。\",\r\n \"lock_mechanism\": \"主人松懈或需借客之力，客可借'被需要'逐步渗透要害，主人难以察觉渐进之变。\",\r\n \"open_move\": \"先以合作者/下属身份公开立足，再循序渐进介入核心决策，把主动权一点点收归自己。\",\r\n \"transfer_models\": [],\r\n \"fields\": {\r\n \"销售\": \"先以供应商身份切入，逐步介入客户业务流程，终成不可替代的伙伴。\",\r\n \"营销\": \"先以内容或服务者身份入驻平台，渐掌流量分发规则，反制平台。\",\r\n \"管理\": \"先做好执行层赢得信任，再逐步介入规则制定，由被管到管人。\",\r\n \"职场\": \"先低调胜任被安排的角色，积累筹码后主导关键决策，反转地位。\",\r\n \"投资\": \"先小仓位跟随主力摸清节奏，后加大并引导局部走势，转为主导。\",\r\n \"产品\": \"先以插件或兼容身份接入大平台，渐掌握核心数据与接口变主导方。\",\r\n \"谈判\": \"先以配合姿态接受框架，逐步把议题引向对自己有利的主场。\"\r\n },\r\n \"tags\": []\r\n },\r\n {\r\n \"id\": \"sls-35\",\r\n \"name\": \"连环计\",\r\n \"book\": \"三十六计\",\r\n \"chapter\": \"第六套·败战计 第卅五计\",\r\n \"era\": \"南北朝\",\r\n \"type\": \"原典\",\r\n \"pillars\": [],\r\n \"source_text\": \"將多兵眾，不可以敵，使其自累，以殺其勢。在師中吉，承天寵也。\\n【按語】龐統使曹操戰艦勾連，而後縱火焚之，使不得脫。則連環計者，其結在使敵自累，而後圖之。蓋一計累敵，一計攻敵，兩計扣用，以摧強勢也。如宋畢再遇嘗引敵與戰，且前且卻，至於數四。視日已晚，乃以香料煮黑豆，布地上。復前搏戰，佯敗走。敵乘勝追逐。其馬已饑，聞豆香，乃就食，鞭之不前。遇率師反攻，遂大勝。皆連環之計也。\",\r\n \"source_url\": \"https://zh.wikisource.org/wiki/三十六計/敗戰計\",\r\n \"summary\": \"面对强势对手，不用一计硬碰，而是用一计生累对手、再用一计攻之，多计扣合、环环相生，使其自顾不暇而势衰。\",\r\n \"lock_mechanism\": \"对手越强越依赖自身规模，连锁设计能令其环节互锁、自我拖累，露出总破绽。\",\r\n \"open_move\": \"公开铺设相互勾连的布局，让对手在应对第一环时主动踏入第二环，最终被整体拖垮。\",\r\n \"transfer_models\": [],\r\n \"fields\": {\r\n \"销售\": \"先用免费试用养成依赖（一计），再设迁移成本逼续费升级（二计）。\",\r\n \"营销\": \"先用争议话题引爆关注（一计），再用转化活动收割流量（二计）。\",\r\n \"管理\": \"先立KPI暴露短板（一计），再推培训固化你的方法论（二计）。\",\r\n \"职场\": \"先埋线让对手承诺公开目标（一计），再让其无法兑现自损（二计）。\",\r\n \"投资\": \"先布局产业链一环卡位（一计），再触发连锁利好抬升整体持仓。\",\r\n \"产品\": \"先开放接口引第三方（一计），再用数据网络效应锁死用户（二计）。\",\r\n \"谈判\": \"先抛复杂方案让对方疲于理解（一计），再迫其在混乱中接你底价。\"\r\n },\r\n \"tags\": []\r\n },\r\n {\r\n \"id\": \"fanjing_renchang\",\r\n \"name\": \"任长\",\r\n \"book\": \"长短经\",\r\n \"chapter\": \"卷一·任长第二\",\r\n \"era\": \"唐\",\r\n \"type\": \"原典\",\r\n \"pillars\": [],\r\n \"source_text\": \"臣聞料才覈能，治世之要，自非聖人，誰能兼茲百行、備貫衆理乎？故舜命羣司，隨才授位；漢述功臣，三傑異稱。昔伊尹之興土工也，強脊者使之負土，眇者使之推，傴者使之塗，各有所宜，而人性齊矣。管仲曰：「升降揖讓，進退閑習，臣不如隰朋，請立以大行；闢土聚粟，盡地之利，臣不如甯戚；平原廣牧，車不結轍，士不旋踵，臣不如王子城父；決獄折中，臣不如賓胥無；犯君顏色，進諫必忠，臣不如東郭牙。君若欲治國強兵，則五子者存焉；若欲霸王，則夷吾在此。」黄石公曰：「使智，使勇，使貪，使愚。智者樂立其功，勇者好行其志，貪者決取其利，愚者不愛其死。因其至情而用之，此軍之微權也。」魏武令曰：「進取之士，未必能有行；有行之士，未必能進取。陳平豈篤行，蘇秦豈守信耶？而陳平定漢業，蘇秦濟弱燕者，任其長也。」故任長之道，不可不察。\",\r\n \"source_url\": \"https://zh.wikisource.org/wiki/長短經/任長第二\",\r\n \"summary\": \"治国用人的核心阳谋：不追求全才，而是识别每人的「所长」，把对的人放在对的位子。顺着人的本性（智、勇、贪、愚）去驱使，反而能各尽其用。\",\r\n \"lock_mechanism\": \"明确定位与分工，使人人各安其位、各尽其长，组织因此产生合力且难以被单个短板瓦解。\",\r\n \"open_move\": \"公开按才能授官、论功行赏，让被用者清楚自己的价值与回报，主动贡献力量。\",\r\n \"transfer_models\": [],\r\n \"fields\": {\r\n \"销售\": \"把客户按「长处」分层——价格敏感型交给报价敏捷的人、关系型交给长袖善舞的人；让每个销售只打自己转化率最高的客群，整体业绩比全能型平均分配更高。\",\r\n \"营销\": \"做用户画像时按「使用场景所长」切分人群（如通勤 vs 居家），文案只强调该产品在该场景的绝对优势，避免贪大求全导致卖点失焦。\",\r\n \"管理\": \"用「随才授位」搭班子：把开拓、守成、协调、执行四种人放在对应岗位，宁用专长突出的偏才，不用样样平庸的「全才」。\",\r\n \"职场\": \"汇报时只亮自己最被需要的那项能力（如数据或文案），主动把短板交给同事互补，反而更快被委以重任。\",\r\n \"投资\": \"选基金经理看其「能力圈」是否稳定：连续三年只在某一风格（价值/成长）跑赢的，比每年追逐热点的更值得重仓。\",\r\n \"产品\": \"给功能做「任长」取舍：砍掉使用率最低却拖慢主流程的模块，集中资源把核心路径做到极致而非全面平庸。\",\r\n \"谈判\": \"摸清对方谈判代表是重利、重名还是重稳，派对应风格的人主谈，用其「至情」换让步，比统一话术更有效。\"\r\n },\r\n \"tags\": []\r\n },\r\n {\r\n \"id\": \"fanjing_diaoqing\",\r\n \"name\": \"钓情\",\r\n \"book\": \"长短经\",\r\n \"chapter\": \"卷八·钓情第二十二\",\r\n \"era\": \"唐\",\r\n \"type\": \"原典\",\r\n \"pillars\": [],\r\n \n\nFile v0.1.0:references/书籍索引.md\n\n# 阳谋书单与灌书规范\n\n本 skill 的知识底座以\"结构化案例\"为核心，而非堆砌原书。任何一本书，都要拆成 `cases.json` 里的一条或多条案例，再进入检索与多层分析。\n\n## 一、核心书目（已覆盖 / 待补充）\n\n| 书名 | 作者 | 类型 | 可提取的阳谋原型 | 状态 |\n|------|------|------|------------------|------|\n| 孙子兵法 | 孙武 | 兵书 | 上兵伐谋、知己知彼、致人而不致于人、求之于势、先为不可胜、投之亡地、用间、非利不动 | **已灌原典(8条·含真实原文)** |\n| 鬼谷子 | 鬼谷子 | 权谋 | 捭阖、反应、内揵、抵巇、飞箝、忤合、揣、摩 | **已灌原典(8条·含真实原文)** |\n| 三十六计 | 无名氏 | 兵书 | 围魏救赵、借刀杀人、以逸待劳、声东击西、釜底抽薪、关门捉贼、远交近攻、树上开花、反客为主、连环计 | **已灌原典(10条·含真实原文)** |\n| 长短经 | 赵蕤 | 韬略 | 任长、钓情、长短经、知人、是非、势运、霸图、诡信 | **已灌原典(8条·含真实原文)** |\n| 资治通鉴 | 司马光 | 史鉴 | 推恩令、玄武门、王翦自污、罢黜百家、陆逊忍辱、郭子仪自抑、萧何请苑 | **已灌原典(7条·含真实原文)** |\n| 君主论 | 马基雅维利 | 政治 | 畏惧胜爱戴、狮与狐、避免轻蔑、堡垒、混合国、自身武力、敌友分明、失国教训 | **已灌原典(8条·含真实原文)** |\n| 战争论 | 克劳塞维茨 | 军事 | 政治延续、重心打击、防御优势、阻力摩擦、民众战争、精神要素、歼灭敌军、奇袭集中 | **已灌原典(8条·含真实原文)** |\n| 世事洞明 | 民国经典 | 处世 | 洞察世情、英雄分型、三重境界、谋事六要、处事六忌、明责妙法、洞悉先机、防人处世 | **已灌原典(8条·含原文)** |\n| 势能法则 | 当代经典 | 博弈 | 竞争定价、核心规则制定者、守规者保护、制度溢价 | **已灌原典(4条·含原文)** |\n| 隐形秩序 | 当代经典 | 制度 | 隐形秩序、不当裁量权、底线公平、资源错配 | **已灌原典(4条·含原文)** |\n| 经典商战案例 | 豆豆 | 商业 | 经典商战博弈、文化属性分析 | 已入案例 |\n| 经典战略论 | 近现代 | 战略 | 公开战略预判、长期抗衡 | 已入案例 |\n\n> **已灌十书说明**：孙子兵法/鬼谷子/三十六计/长短经/资治通鉴/君主论/战争论/世事洞明/势能法则/隐形秩序 已抓取**真实原文或公开语录**（古典来自维基文库公开域），逐条拆成带\"原文引文+出处+七领域打法\"的结构化案例，共 **73 条**，统一 `type=原典`，存于 `cases.json`，并在 `references/原典阳谋.md` 做可溯源索引。这是\"纯灌原书≠能用\"的落地答案：**原文 + 锁死机制抽象 + 现代翻译**。案例库总计 **88 条**（历史9 + 商业6 + 原典73）。\n\n## 二、灌书拆解规范（新增案例必填字段）\n\n每读一本书/一个真实商业案例，按以下结构写入 `references/cases.json` 的 `cases` 数组：\n\n```json\n{\n \"id\": \"tuienling\",\n \"name\": \"推恩令\",\n \"era\": \"西汉\",\n \"type\": \"历史\",\n \"pillars\": [\"规则\"],\n \"summary\": \"允许诸侯封地诸子均分，表面推恩实则瓦解诸侯。\",\n \"background\": \"汉初藩王势大，硬削藩引发七国之乱。\",\n \"actors\": [\"汉武帝\", \"主父偃\", \"诸侯王及其子弟\"],\n \"lock_mechanism\": \"拒绝=与亲生儿子为敌且失道义；接受=封地越分越小，几代后自愈。\",\n \"open_move\": \"公开下诏'推恩'，把集权包装成皇家恩典。\",\n \"outcome\": \"不流血削弱诸侯，中央集权稳固。\",\n \"sales_transfer\": \"把'只对大客户有利'的政策，设计成让小客户也觉得受益，自然扩大覆盖。\",\n \"tags\": [\"制度设计\", \"分化\", \"分封\", \"集权\", \"温水煮青蛙\"]\n}\n```\n\n字段说明：\n- `pillars`：从 `规则 / 人性 / 大势` 中选，可多选。\n- `lock_mechanism`：**最关键**字段，描述对手为何\"无解\"。\n- `transfer_models`：通用思维模型，描述该阳谋可迁移的\"势\"逻辑（跨领域适用，不限于销售）。\n- `tags`：检索关键词，尽量覆盖同义词（如\"分化/拆分/诸子均分\"）。\n\n## 三、扩展建议\n\n- 持续往 `cases.json` 增加真实商业阳谋（你所在行业的案例最佳）。\n- 行业越垂直，检索命中越准。各领域均可补充：SaaS 免费转付费、会员锁客、公开报价锚定、渠道返利设计、跨部门推项目、长期持有说服、产品定价重构等（七领域皆可）。\n- 若灌入整本书，先用本规范拆出 5~15 条高密度案例即可，不必逐句搬运。\n\nFile v0.1.0:references/原典阳谋.md\n\n# 原典阳谋 · 已灌书目索引\r\n\r\n> 本文件由 `cases.json` 自动抽取，是\"阳谋师 Skill\"知识底座中**已真正灌入原书**的部分。\r\n\r\n> 每条均含**真实原文引文 + 出处**（来源：维基文库公开域 / 吴思公开语录等），并配现代七领域（销售/营销/管理/职场/投资/产品/谈判）落地打法。\r\n\r\n> 检索时可用 `python scripts/retrieve.py \"关键词\" --book <书名>` 直接锁定某书原型。\r\n\r\n> **七领域并重说明**：每条案例在 `cases.json` 中均含完整的七领域（销售/营销/管理/职场/投资/产品/谈判）打法。本索引为便于速览，原典条目仅展示\"销售打法\"作为代表行；**全文七领域打法见 `cases.json` 的 `fields` 字段**。下方另含\"历史与商业现代案例（15 条）\"小节，逐条列出七领域打法，可见非销售领域同样充实。\r\n\r\n\r\n## 灌书总览\r\n\r\n| 书名 | 已灌条数 | 来源 |\r\n|------|---------|------|\r\n| 孙子兵法 | 8 | https://zh.wikisource.org/wiki/孫子兵法 |\r\n| 鬼谷子 | 8 | https://zh.wikisource.org/wiki/鬼谷子/卷01 |\r\n| 三十六计 | 10 | https://zh.wikisource.org/wiki/三十六計/勝戰計 |\r\n| 长短经 | 8 | https://zh.wikisource.org/wiki/長短經/任長第二 |\r\n| 资治通鉴 | 7 | https://zh.wikisource.org/wiki/資治通鑑/卷018 |\r\n| 君主论 | 8 | https://m.zhangyue.com/readbook/12189416/20.html?p2=104017 |\r\n| 世事洞明 | 8 | -- |\r\n| 战争论 | 8 | http://www.71.cn/2011/1208/652450.shtml |\r\n| 势能法则 | 4 | -- |\r\n| 隐形秩序 | 4 | -- |\r\n\r\n**合计：73 条原典，覆盖 10 本书。**\r\n\r\n\r\n## 《孙子兵法》（8 条）\r\n\r\n来源：https://zh.wikisource.org/wiki/孫子兵法\r\n\r\n### 上兵伐谋\r\n- 篇名：谋攻第三 ｜ 时代：春秋 ｜ 支柱：不战而屈人之兵/全争于天下/谋定而后动/成本最小化\r\n- 阳谋本质：最高明的胜利是在谋略层面瓦解对手的企图，使其根本无法开战或不敢开战；攻城是下策，因为代价最高、最不可控。阳谋核心在于把竞争从消耗战提升到格局与规则层面。\r\n- 锁死机制：通过布局让对手的每一个应招都落入己方预设的格局，使其无论怎么打都处在被动，且明知局面对己不利却无法破解。\r\n- 原典引文：故上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。攻城之法，為不得已。修櫓轒轀，具器械，三月而後成；距闉，又三月而後已。將不勝其忿，而蟻附之，殺士三分之一，而城不拔者，…\r\n- 销售打法：用解决方案与行业标准绑定客户，让竞品在客户预算中失去比较资格。\r\n\r\n### 知己知彼\r\n- 篇名：谋攻第三 ｜ 时代：春秋 ｜ 支柱：信息对称/自我认知/胜负可算/庙算在先\r\n- 阳谋本质：既了解对手也了解自己，才能百战不殆。阳谋的前提是真实信息的充分掌握——不靠猜，靠算。认知差本身就是一种公开的优势。\r\n- 锁死机制：持续保持比对手更深一层的认知，让对手在信息滞后中不断误判，而你每一步都基于事实。\r\n- 原典引文：故曰：知彼知己，百戰不殆；不知彼而知己，一勝一負；不知彼不知己，每戰必殆。\r\n- 销售打法：摸清客户决策链与真实痛点，匹配方案，成交率远高于凭感觉推销。\r\n\r\n### 致人而不致于人\r\n- 篇名：虚实第六 ｜ 时代：春秋 ｜ 支柱：以逸待劳/调动对手/避实击虚/节奏主导\r\n- 阳谋本质：善战者调动敌人而不被敌人调动。用利害引导对手按你的节奏行动，自己始终以逸待劳、掌握主动。阳谋之妙在于对手是『自愿』走进你的安排。\r\n- 锁死机制：以利诱之、以害制之，让对手的每一次行动都来自他自己的利益计算，却恰好服务于你的目标。\r\n- 原典引文：凡先處戰地而待敵者佚，後處戰地而趨戰者勞。故善戰者，致人而不致於人。能使敵自至者，利之也；能使敵不得至者，害之也。\r\n- 销售打法：用限时权益引导客户主动推进采购流程，而非被动跟进。\r\n\r\n### 求之于势\r\n- 篇名：兵势第五 ｜ 时代：春秋 ｜ 支柱：任势不责人/奇正相生/积势而发/系统放大\r\n- 阳谋本质：善战者依靠势能取胜而非苛责个人。把人放在合适的势位上，如同推圆石下千仞山，借系统之力放大个体努力。阳谋强调『造势』胜过『使蛮力』。\r\n- 锁死机制：构建自我强化的正向循环（飞轮），让参与者的努力自动叠加成更大的势，对手难以逆势而动。\r\n- 原典引文：故善戰者，求之於勢，不責於人，故能擇人而任勢。任勢者，其戰人也，如轉木石。木石之性，安則靜，危則動，方則止，圓則行。故善戰人之勢，如轉圓石於千仞之山者，勢也。\r\n- 销售打法：打造品牌势能，让客户主动找上门，销售从推销变顾问。\r\n\r\n### 先为不可胜\r\n- 篇名：军形第四 ｜ 时代：春秋 ｜ 支柱：立于不败/修道保法/先胜后战/自强为本\r\n- 阳谋本质：先让自己不可被战胜，再等待敌人露出破绽。不败的主动权在自己，取胜的机会在敌人。阳谋先求自固，再图进取，不赌运气。\r\n- 锁死机制：把自己修炼到无懈可击，对手找不到攻击点，只能眼睁睁看你积攒优势，破绽一旦出现即被抓住。\r\n- 原典引文：昔之善戰者，先為不可勝，以待敵之可勝。不可勝在己，可勝在敵。故善戰者，能為不可勝，不能使敵之必可勝。故曰：勝可知，而不可為。\r\n- 销售打法：先建好交付与服务体系，确保老客户不流失，再谈扩张。\r\n\r\n### 投之亡地\r\n- 篇名：九地第十一 ｜ 时代：春秋 ｜ 支柱：置之死地/激发潜能/上下同欲/背水一战\r\n- 阳谋本质：把部队投入亡地反而能存活，陷入死地反而能求生。人在绝境中被激发出平时没有的战斗力。阳谋可用于主动制造『不得不赢』的局面。\r\n- 锁死机制：断掉退路，让团队别无选择只能向前，对手以为你已无路可走，你却因无退路而爆发。\r\n- 原典引文：投之亡地然後存，陷之死地然後生。夫衆陷於害，然後能為勝敗。\r\n- 销售打法：集中资源打唯一关键客户，断掉分散选项，逼出最佳方案。\r\n\r\n### 用间\r\n- 篇名：用间第十三 ｜ 时代：春秋 ｜ 支柱：先知为要/五间俱起/反间为主/信息制胜\r\n- 阳谋本质：明君贤将取胜于众人，在于『先知』——提前掌握真实情报。情报必须取之于人，不能靠猜。阳谋体系中，信息差是公开的竞争优势，而获取信息要讲方法与人性。\r\n- 锁死机制：用反间与多源情报织成信息网，对手的一举一动你都先知道，对手却摸不清你的虚实。\r\n- 原典引文：故明君賢將，所以動而勝人，成功出於衆者，先知也。先知者，不可取於鬼神，不可象於事，不可驗於度，必取於人，知敵之情者也。非聖智不能用間，非仁義不能使間，非微妙不能…\r\n- 销售打法：发展客户内部线人，提前获知预算与决策变化。\r\n\r\n### 非利不动\r\n- 篇名：火攻第十二 ｜ 时代：春秋 ｜ 支柱：合利而动/怒不兴师/慎战全胜/代价清醒\r\n- 阳谋本质：没有利益就不要行动，没有把握就不要任用，不到危急就不要开战。君主不可因愤怒兴兵，将领不可因恼怒求战。阳谋强调冷静的利害计算，不被情绪与面子绑架。\r\n- 锁死机制：用『不合于利则止』的纪律让对手的激将、挑衅全部失效，对手耗尽力气你却按兵不动。\r\n- 原典引文：非利不動，非得不用，非危不戰。主不可以怒而興師，將不可以慍而致戰。合於利而動，不合於利而止。怒可以復喜，慍可以復悅，亡國不可以復存，死者不可以復生。\r\n- 销售打法：只打有合理赢率的单，不为冲业绩接必亏项目。\r\n\r\n\r\n## 《鬼谷子》（8 条）\r\n\r\n来源：https://zh.wikisource.org/wiki/鬼谷子/卷01\r\n\r\n### 捭阖\r\n- 篇名：捭闔第一 ｜ 时代：战国 ｜ 支柱：开合/阴阳/先后/虚实\r\n- 阳谋本质：以开合（捭阖）为根本法则，用阳（开、言、动）与阴（阖、默、静）两面探测对方虚实。明牌之处在于：我直接以阴阳之辞试之，对方情慕自现，无需隐藏意图——把'试探'本身公开为方法，反而让对方无法防备。\r\n- 锁死机制：人心靠'口'这扇门户进出，志意喜欲皆由此泄露。守住门户、审察先后，对方在开言与默然之间必然暴露真实取向，此为不可逆的信息锁。\r\n- 原典引文：粵若稽古，聖人之在天地間也，爲衆生之先，觀隂陽之開闔以名命物；知存亡之門戶，籌策萬類之終始，逹人心之理，見變化之朕焉，而守司其門戶。故聖人之在天下也，自古及今，…\r\n- 销售打法：初次拜访只问开放式问题(捭)不急着报价(阖)，让客户多说以暴露真实需求；见客户再抛'开/阖'两版方案——一版拔高其愿景(阳)、一版直击其痛点(阴)，用对方取舍判断预算与决策权重。\r\n\r\n### 反应\r\n- 篇名：反應第二 ｜ 时代：战国 ｜ 支柱：反听/象比/钓语/静默\r\n- 阳谋本质：以'反'与'覆'来回验证：用静默钓出对方言语，用象比之法套取其情。阳谋核心是'欲取反与'——我明明白白地先给、先退、先低，对方反被诱出真实意图，且明知这是方法也躲不开。\r\n- 锁死机制：人言为动、己默为静。以静观动则所见审，对方一旦开口便落入'钓语之网'，言象事比皆可被我逐层套取，这是言语必然外泄的锁。\r\n- 原典引文：古之大化者，乃與無形俱生。反以觀往，覆以驗來。反以知古，覆以知今。反以知彼，覆以知此。動靜虛實之理，不合於今，反古而求之。事有反而得覆者，聖人之意也，不可不察。…\r\n- 销售打法：客户异议时先'反听'——重复对方原话'您是说价格超预算对吗？'诱其展开，比直接反驳更容易挖出真实顾虑；用'欲取反与'：先让一点小利(反与)再收网谈主单。\r\n\r\n### 内揵\r\n- 篇名：內揵第三 ｜ 时代：战国 ｜ 支柱：情合/素结/隐度/进退\r\n- 阳谋本质：内揵是'内情相得然后结固'。阳谋在于：结交的方式（道德、党友、财货、采色）公开明示，按对方所好去结，使其自愿不离。不靠隐瞒，而靠'情合'让关系牢不可破。\r\n- 锁死机制：君臣上下'素结本始'，内情相得则远而亲、去而反求。一旦以对方所好结之，其志被'揵'住，物莫能间，这是情感纽带之锁。\r\n- 原典引文：君臣上下之事，有逺而親，近而疏；就之不用，去之反求；日進前而不御，遙聞聲而相思。事皆有內揵，素結夲始。或結以道徳，或結以黨友，或結以財貨，或結以采色。用其意，欲…\r\n- 销售打法：按客户类型'结以不同'：技术派结以专业同道(党友)、决策层结以战略共识(道德)、价格敏感者结以返利(财货)；关系未'内合'前不推主方案，先顺其志建立信任。\r\n\r\n### 抵巇\r\n- 篇名：抵巇第四 ｜ 时代：战国 ｜ 支柱：缝隙/察微/塞却/得失\r\n- 阳谋本质：抵巇是抓住裂缝（罅隙）而处置：可塞、可却、可息、可匿、可得。阳谋在于'明察缝隙'——把矛盾与危机公开点破并主动处理，对手纵知你在抵巇也难以补救，因缝隙已现。\r\n- 锁死机制：巇始有朕（缝隙初现之兆），一旦被识破便有五途可抵。危兆纔形圣人先觉，缝隙本身成为不可逆转的突破口之锁。\r\n- 原典引文：物有自然，事有合離。有近而不可見，有逺而可知。近而不可見者，不察其辭也；逺而可知者，反往以驗來也。巇者，罅也。罅者，𡼏也。𡼏者，成大隙也。巇始有眹，可抵而塞，可…\r\n- 销售打法：客户出现不满苗头(巇始有朕)立即'抵而塞'：24小时内专人回访补救，把流失风险掐灭在萌芽；竞品爆出丑闻(大成隙)则'抵而得'：公开切入抢其客户。\r\n\r\n### 飞箝\r\n- 篇名：飛箝第五 ｜ 时代：战国 ｜ 支柱：钩箝/飞誉/权衡/随迎\r\n- 阳谋本质：飞箝=先'飞'（扬誉、抬高）后'箝'（控制、牵引）。阳谋在于：我公开夸你、给你名位，你反而被我牵引而'空往实来'。赞美本身是明牌，受赞者却自愿入彀。\r\n- 锁死机制：飞而箝之，受誉者心意被'钩箝之辞'牵引。空往而实来——我以虚名相送，对方以实情相报，赞誉成为软性控制锁。\r\n- 原典引文：凡度權量能，所以徵逺來近。立勢而制事，必先察同異，別是非之語；見內外之辭，知有無之數；决安危之計，定親疏之事；然後乃權量之，其有隱括，乃可徵，乃可求，乃可用。引…\r\n- 销售打法：先'飞'后'箝'：真心肯定客户专业判断('您是行家')，对方放松后被你引导接受方案；对难搞客户'或称财货琦玮'投其所好，再顺势钩出真实采购意图。\r\n\r\n### 忤合\r\n- 篇名：忤合第六 ｜ 时代：战国 ｜ 支柱：背向/量宜/反忤/转化\r\n- 阳谋本质：忤合是'反于此而忤于彼'的择主之术。阳谋在于：我公开表明'世无常贵、事无常师'，根据自身材能权衡进退去就，选择明主便全心相合。立场转变公开透明，反而赢得信任。\r\n- 锁死机制：计谋不两忠，合彼必离此。善背向者先多方试探（伊尹五就汤五就桀）而后定归，其'知天命之箝'使所归者不疑——公开择主权衡成为忠诚之锁。\r\n- 原典引文：凡趨合倍反，計有適合。化轉環屬，各有形勢，反覆相求，因事爲制。是以聖人居天地之閒，立身御世，施教揚聲明名也，必因事物之會，觀天時之宜，因知所多所少，以此先知之，…\r\n- 销售打法：客户明显不契合时'忤'——礼貌退出不纠缠，把精力转向高匹配客群(合)；大单需多方背书时先'量家而与'：摸清对方决策链再定主攻人。\r\n\r\n### 揣\r\n- 篇名：揣篇第七 ｜ 时代：战国 ｜ 支柱：量权/揣情/喜惧/测深\r\n- 阳谋本质：揣=量权（客观实力）+揣情（主观欲望）。阳谋在于：在其'甚喜'或'甚惧'时去探，对方情欲必然外露。我公开选时机去摸底，对方在情绪顶点无法隐藏——把'趁情绪摸底'变成公开方法。\r\n- 锁死机制：情变于内者形见于外。人在极喜极惧时欲恶尽显、不能隐情，情绪本身是泄露底牌的锁；辅以'问所亲'侧探其安。\r\n- 原典引文：古之善用天下者，必量天下之權，而揣諸侯之情。量權不審，不知强弱輕重之稱；揣情不審，不知隱匿變化之動靜。何謂量權？曰：度於大小，謀於衆寡，稱貨財有無之數，料人民多…\r\n- 销售打法：在客户'甚喜'(刚签小单)或'甚惧'(竞品威胁)时探底，此时藏不住真实预算与痛点；用'量权清单'系统摸底：预算区间、决策人、竞品、时间表逐项问清。\r\n\r\n### 摩\r\n- 篇名：摩篇第八 ｜ 时代：战国 ｜ 支柱：内符/微摩/隐貌/顺应\r\n- 阳谋本质：摩是揣的深化：微妙地顺其欲而探，待'内符'（内心呼应）自现。阳谋在于'主事日成而人不知'——我顺着你的欲望轻轻推摩，你自觉是自己的决定，实则已被引导。方法隐蔽却正大。\r\n- 锁死机制：内符者，揣之主也。微摩其欲则因符必应，对方内心呼应外显为行动。善摩如操钩临渊投饵得鱼——欲望被轻触即应，是为无形之锁。\r\n- 原典引文：摩者，揣之術也。內符者，揣之主也。用之有道，其道必隱。㣲摩之以其所欲，測而探之，因符必應。其應也，必有爲之。故㣲而去之，是謂塞窌匿端。隱貌逃情而人不知，故成其事…\r\n- 销售打法：用'微摩'顺客户心理轻推：想省钱的用'利'法、好面子的用'名'法、犹豫的用'信'法，让成交像他自己的决定；过程'隐貌逃情'——别显得在推销，客户无防备。\r\n\r\n\r\n## 《三十六计》（10 条）\r\n\r\n来源：https://zh.wikisource.org/wiki/三十六計/勝戰計\r\n\r\n### 围魏救赵\r\n- 篇名：第一套·胜战计 第二计 ｜ 时代：南北朝 ｜ 支柱：攻其必救/避实击虚/调动敌人\r\n- 阳谋本质：不直接赴赵国解围，而是公开攻打魏国都城大梁，迫使魏军回师自救，从而解赵之围。以明牌行动调动对手，使其被动放弃当前目标。\r\n- 锁死机制：对手本土（都城）价值极高，必须回防，否则根基不保，故其回师具有强制性。\r\n- 原典引文：共敵不如分敵，敵陽不如敵陰。\r\n【按語】治兵如治水，銳者避其鋒，如導疏；弱者塞其虛，如築堰。故當齊救趙時，孫子謂田忌曰：「夫解雜亂糾紛者不控拳，救鬥者，不搏擊，批…\r\n- 销售打法：不直接硬接客户压价，转而触达其上游/关键决策者，逼对方回到谈判桌时态度逆转。\r\n\r\n### 借刀杀人\r\n- 篇名：第一套·胜战计 第三计 ｜ 时代：南北朝 ｜ 支柱：借力打力/利用矛盾/坐收其利\r\n- 阳谋本质：对手已暴露、第三方立场未定之时，引导第三方力量去打击对手，自己不出力而获利。本质是借势与利用矛盾。\r\n- 锁死机制：第三方与对手之间存在可被利用的利益冲突或猜忌，引导其出手符合其自身利害。\r\n- 原典引文：敵已明，友未定，引友殺敵，不自出力，以損推演。\r\n【按語】敵象已露，而另一勢力更張，將有所為，便應借此力以毀敵人。如：鄭桓公將欲襲鄶，先向鄶之豪傑、良臣、辨智、果…\r\n- 销售打法：引入第二家供应商制造比价，让原供应商主动降价，你坐收低价。\r\n\r\n### 以逸待劳\r\n- 篇名：第一套·胜战计 第四计 ｜ 时代：南北朝 ｜ 支柱：致人而不致于人/以静制动/蓄势而发\r\n- 阳谋本质：不主动与敌硬战，而是先处战地、以静制动，让对手疲于奔命、自我消耗，待其势衰再一举破之。核心是'致人而不致于人'。\r\n- 锁死机制：对手急于求成或必须主动进攻，而我方占据有利位置按兵不动，对手的消耗无可避免。\r\n- 原典引文：困敵之勢，不以戰；損剛益柔。\r\n【按語】此即致敵之法也。兵書云：「凡先處戰地而待敵者佚，後處戰地而趨戰者勞。故善戰者，致人而不致於人。」兵書論敵，此為論勢，則其旨…\r\n- 销售打法：不急着报价，让客户反复比价自耗，待其决策疲劳再出精准方案。\r\n\r\n### 声东击西\r\n- 篇名：第一套·胜战计 第六计 ｜ 时代：南北朝 ｜ 支柱：制造误判/避实击虚/攻其不备\r\n- 阳谋本质：在对手判断混乱、防备不周时，公开虚张声势于东面，实则突袭其西面空虚之处。前提是对手决策失序。\r\n- 锁死机制：对手注意力与兵力被我方公开动作所吸引，其薄弱方向因'不虞'而暴露。\r\n- 原典引文：敵志亂萃，不虞，坤下兌上之象。利其不自主而取之。\r\n【按語】西漢，七國反，周亞夫堅壁不戰。吳兵奔壁之東南陬，亞夫便備西北；已而吳王精兵果攻西北，遂不得入。此敵志不…\r\n- 销售打法：表面推高价套餐，实则引导客户买中端，对比之下中端显得超值。\r\n\r\n### 釜底抽薪\r\n- 篇名：第四套·混战计 第十九计 ｜ 时代：南北朝 ｜ 支柱：消其势/攻心夺气/治本而非治标\r\n- 阳谋本质：不正面硬拼对手的锋锐，而是抽掉其力量赖以支撑的根本（'薪'），从根源上消解其势头。核心是攻心夺气、治本。\r\n- 锁死机制：对手的强势建立在某个脆弱的根本之上（士气、资金链、关键资源），抽掉它则势成瓦解。\r\n- 原典引文：不敵其力，而消其勢，兌下乾上之象。\r\n【按語】水沸者，力也，火之力也，陽中之陽也，銳不可當；薪者，火之魄也，即力之勢也，陰中之陰也，進而無害；故力不可當而勢猶可消…\r\n- 销售打法：不降价硬拼，转而瓦解客户对竞品的核心依赖，替换其关键接口。\r\n\r\n### 关门捉贼\r\n- 篇名：第四套·混战计 第廿二计 ｜ 时代：南北朝 ｜ 支柱：断其去路/围而歼之/小敌必困\r\n- 阳谋本质：对弱小但灵活的对手，先切断其退路再予以收拾；不急于追打，而是合围困住，使其无法脱身或诱敌。\r\n- 锁死机制：对手体量小、机动强，留退路则难以捕捉；封死出口后其必然死斗且终被擒。\r\n- 原典引文：小敵困之。剝，不利有攸往。\r\n【按語】捉賊而必關門，非恐其逸也，恐其逸而為他人所得也；且逸者不可復追，恐其誘也。賊者，奇兵也，游兵也，所以勞我者也。吳子曰：「今使…\r\n- 销售打法：先锁住客户退出选项（年框或绑定服务），再逐步扩大合作范围。\r\n\r\n### 远交近攻\r\n- 篇名：第四套·混战计 第廿三计 ｜ 时代：南北朝 ｜ 支柱：分化远近/先近后远/各个击破\r\n- 阳谋本质：受形势制约时，先拿下邻近的对手，对远处的势力则以利益结盟稳住。近交反而生患，远交则可无后顾之忧。\r\n- 锁死机制：远处势力暂时无力威胁，结盟成本低；近处势力才是当下最直接的争夺对象。\r\n- 原典引文：形禁勢格，利從近取，害以遠隔。上火下澤。\r\n【按語】混戰之局，縱橫捭闔之中，各自取利。遠不可攻，而可以利相結；近者交之，反使變生肘腋。范睢之謀，為地理之定則，其理…\r\n- 销售打法：先拿下本地或邻近客户建立根据地，远方大客户用合作姿态稳住。\r\n\r\n### 树上开花\r\n- 篇名：第五套·并战计 第廿九计 ｜ 时代：南北朝 ｜ 支柱：借局布势/虚张声势/力小势大\r\n- 阳谋本质：自身力量不大时，借助外部格局与盟友的阵势，布置出强大的表面声势，使对手不敢轻动。本质是'借局布势'。\r\n- 锁死机制：对手依'势'判断强弱，当我方借局造出大势能时，其因不明虚实而却步。\r\n- 原典引文：借局布勢，力小勢大。鴻漸於陸，其羽可用為儀也。\r\n【按語】此樹根本無花而樹則可以有花，剪綵貼之，不細察者不易覺，使花與樹交相輝映，而成玲瓏全局也。此蓋布精兵於友軍…\r\n- 销售打法：借行业头部客户案例或认证背书，小公司显得有势力，客户敢签。\r\n\r\n### 反客为主\r\n- 篇名：第五套·并战计 第卅计 ｜ 时代：南北朝 ｜ 支柱：循序渐进/争夺主动权/由客转主\r\n- 阳谋本质：处于客位时，先争得立足之地，再伺机插手要害、逐步掌握关键节点，最终由客转主、掌控全局。核心是渐进夺机。\r\n- 锁死机制：主人松懈或需借客之力，客可借'被需要'逐步渗透要害，主人难以察觉渐进之变。\r\n- 原典引文：乘隙插足，扼其主機，漸之進也。\r\n【按語】為人驅使者為奴，為人尊處者為客，不能立足者為暫客，能立足者為久客，客久而不能主事者為賤客，能主事則可漸握機要，而為主矣。…\r\n- 销售打法：先以供应商身份切入，逐步介入客户业务流程，终成不可替代的伙伴。\r\n\r\n### 连环计\r\n- 篇名：第六套·败战计 第卅五计 ｜ 时代：南北朝 ｜ 支柱：使敌自累/多计扣用/环环相扣\r\n- 阳谋本质：面对强势对手，不用一计硬碰，而是用一计生累对手、再用一计攻之，多计扣合、环环相生，使其自顾不暇而势衰。\r\n- 锁死机制：对手越强越依赖自身规模，连锁设计能令其环节互锁、自我拖累，露出总破绽。\r\n- 原典引文：將多兵眾，不可以敵，使其自累，以殺其勢。在師中吉，承天寵也。\r\n【按語】龐統使曹操戰艦勾連，而後縱火焚之，使不得脫。則連環計者，其結在使敵自累，而後圖之。蓋一計累…\r\n- 销售打法：先用免费试用养成依赖（一计），再设迁移成本逼续费升级（二计）。\r\n\r\n\r\n## 《长短经》（8 条）\r\n\r\n来源：https://zh.wikisource.org/wiki/長短經/任長第二\r\n\r\n### 任长\r\n- 篇名：卷一·任长第二 ｜ 时代：唐 ｜ 支柱：料才覈能/随才授位/任其所长/因至情而用之\r\n- 阳谋本质：治国用人的核心阳谋：不追求全才，而是识别每人的「所长」，把对的人放在对的位子。顺着人的本性（智、勇、贪、愚）去驱使，反而能各尽其用。\r\n- 锁死机制：明确定位与分工，使人人各安其位、各尽其长，组织因此产生合力且难以被单个短板瓦解。\r\n- 原典引文：臣聞料才覈能，治世之要，自非聖人，誰能兼茲百行、備貫衆理乎？故舜命羣司，隨才授位；漢述功臣，三傑異稱。昔伊尹之興土工也，強脊者使之負土，眇者使之推，傴者使之塗，…\r\n- 销售打法：把客户按「长处」分层——价格敏感型交给报价敏捷的人、关系型交给长袖善舞的人；让每个销售只打自己转化率最高的客群，整体业绩比全能型平均分配更高。\r\n\r\n### 钓情\r\n- 篇名：卷八·钓情第二十二 ｜ 时代：唐 ｜ 支柱：先钓人情/物钓/言钓/事钓/志钓/色钓\r\n- 阳谋本质：说服与识人的阳谋：人心不可直取，须先「钓」。用礼物探喜好（物钓）、用闲聊试探立场（言钓）、用小事验真伪（事钓）、借时机观志趣（志钓）、察神色辨真情（色钓）。先顺人情再进言，方能成说。\r\n- 锁死机制：人心隐于物色，不暴露真实意图则对方无懈可击；先以饵探其好恶，使其自行现形。\r\n- 原典引文：孔子曰：「未見顏色而言，謂之瞽。」又曰：「未信，則以為謗己。」是知將語者，必先釣於人情，自古然矣。說者知其難也，故語必有釣，以取人情。昔齊王後死，欲置後而未定，…\r\n- 销售打法：先「以物钓」——送一份小而精准的样品或资料探客户喜好，从其反馈判断真实痛点再报价，避免一上来就亮底牌被砍价。\r\n\r\n### 长短经\r\n- 篇名：卷三·长短经第十三 ｜ 时代：唐 ｜ 支柱：正反相成/用失其宜反以为害/权变/得其人则存\r\n- 阳谋本质：最根本的阳谋哲学：仁义礼法皆有两面，用得其当则治，用失其宜则乱。看似相反的手段（如宽与严、赏与罚）实则相辅相成。高明者掌握「长短经」之机——正道与权变互为表里，因时制宜。\r\n- 锁死机制：任何制度与美德都有反噬面，单执一端必生弊端；掌握正反转化之机，使对手无法用单一标准预判你。\r\n- 原典引文：臣聞三代之亡，非法亡也；御法者，非其人矣。故知法也者，先王之陳迹，苟非其人，道不虛行。故仁者，所以博施於物，亦所以生偏私。（反仁也。）義者，所以立節行，亦所以成…\r\n- 销售打法：宽严两手并用：对新客用「仁」（多送试用）建立信任，对老赖客户用「刑」（收紧账期）止损，不可只执一端。\r\n\r\n### 知人\r\n- 篇名：卷一·知人第五 ｜ 时代：唐 ｜ 支柱：观诚/听气/察色/考志/测隐/揆德\r\n- 阳谋本质：识别真伪人才的阳谋体系：不能凭言辞外貌取人，须以「八观六验」——远使观忠、近使观敬、委财观廉、告难观勇、醉酒观态等，在情境中考验其实。鉴人重在「考志」「测隐」「揆德」，让伪装无处遁形。\r\n- 锁死机制：人以言行惑人，唯以情境实测可破；用任务、利益、危难、酒色设验，使其本性自显。\r\n- 原典引文：臣聞主將之法，務覽英雄之心。然人未易知，知人未易。孔子曰：「凡人心險於山川，難知於天……故有貌愿而益，有長若不肖，有順懁而達，有堅而縵，有緩而釬。」太公曰：「士…\r\n- 销售打法：招销售别只看面试口才，用「远使以财」思路给一周真实线索让其自拓，看转化而非说辞，伪高手当场现形。\r\n\r\n### 是非\r\n- 篇名：卷三·是非第十四 ｜ 时代：唐 ｜ 支柱：是曰非曰/相反相成/因事制宜/殊途同归\r\n- 阳谋本质：判断是非的阳谋智慧：世间本无绝对标准，同一件事有「是」亦有「非」。贤愚、忠奸、进退皆因时因势而异。高明者不执一端，懂得「相反相成」——看似对立的两种道理，往往可以互补并用。\r\n- 锁死机制：是非无定，执一方则被另一方所制；兼听相反之理，使任何单方面的指责都无法动摇你的立场。\r\n- 原典引文：夫損益殊途，質文異政。或尚權以經緯，或敦道以鎮俗。是故，前誌垂教，今皆可以理違。何以明之？〔是曰〕《易》曰：「天地之大德曰生。」〔非曰〕《語》曰：「君子有殺身以…\r\n- 销售打法：客户说「太贵」（非）你就接「正因贵才省心耐用」（是），正反并陈比单纯降价更能守住价格与利润。\r\n\r\n### 势运\r\n- 篇名：卷八·势运第三十八 ｜ 时代：唐 ｜ 支柱：势运使然/有余则让/时势适然/乘势而为\r\n- 阳谋本质：关于时势运势的阳谋：人的贤愚、礼让与否，并非本性，而是被「势运」驱动——有余则让，不足则争。治世小人亦守正，乱世君子亦作奸。智者不苛求个人道德，而是识别并顺应大势，在合适的时势中行动。\r\n- 锁死机制：个人努力常被时势放大或抵消；看清热点、周期与人心所向（势），顺势布局则事半功倍。\r\n- 原典引文：夫天下有君子焉，有小人焉，有禮讓焉。此數事者，未必其性也，未必其行也，皆勢運之耳。何以言之？《文子》曰：「夫人有餘則讓，不足則爭。讓則禮義生，爭則暴亂起。物多則…\r\n- 销售打法：「有余则让」反用：旺季客户不缺选择时让利抢份额，淡季需求不足时收紧折扣保利润，顺「势」调价。\r\n\r\n### 霸图\r\n- 篇名：卷四·霸图第十七 ｜ 时代：唐 ｜ 支柱：尊天子以令诸侯/弱敌之术/先入咸阳者王/合纵连横\r\n- 阳谋本质：图谋霸业的阳谋实录：以「尊天子」之名行号令诸侯之实；用经济战弱敌（买鹿疲楚、献田离间）；「知与之以为取」——先予后取才是为政之宝。强者以公开的正当旗号，行瓦解对手之实。\r\n- 锁死机制：以正义名分（尊王、同盟、守信）为外壳，使对手无法明面抗拒，实则悄然削弱其根基。\r\n- 原典引文：臣聞周有天下，其理三百餘年……故五伯更起。伯者常佐天子，興利除害，誅暴禁邪，匡正海內，以尊天子。五伯既沒，賢聖莫續，天子孤弱，號令不行，諸侯恣行，強凌弱，眾暴寡…\r\n- 销售打法：「知与之为取」：先免费帮客户解决一个小痛点建立依赖，再顺势推销主产品，转化远高于硬推。\r\n\r\n### 诡信\r\n- 篇名：卷八·诡信第二十三 ｜ 时代：唐 ｜ 支柱：贞而不谅/信近于义/诡即忠/见机而作\r\n- 阳谋本质：关于诚信与权诈的阳谋：诚信须以「义」为依归，不可拘泥小信而害大义。死守尾生般的信约只是「自覆之术」，非进取之道。表面看似诡诈，若出于公忠与时机，实乃忠信之本——诡即忠，谲即信。\r\n- 锁死机制：以「义」为更高准则，使权变之举获得正当性；对手若以小信责你，你以大局义理反制。\r\n- 原典引文：孔子曰：「君子貞而不諒。」又曰：「信近於義，言可覆也。」由是言之，唯義所在，不必信也。何以明之？葉公問孔子曰：「吾黨有直躬者，其父攘羊而其子證之。」孔子曰：「吾…\r\n- 销售打法：「信近于义」：对长期客户守死约建立信用资产，对一次性欺诈客户可灵活变通，信用只用在值得处。\r\n\r\n\r\n## 《资治通鉴》（7 条）\r\n\r\n来源：https://zh.wikisource.org/wiki/資治通鑑/卷018\r\n\r\n### 推恩令·主父偃削藩策\r\n- 篇名：汉纪·武帝元朔二年（卷018） ｜ 时代：北宋编纂/记历代史 ｜ 支柱：规则/人性/大势\r\n- 阳谋本质：以皇帝恩典之名行削藩之实，让诸侯子弟人人得利，诸侯王无法拒绝，藩国自然瓦解。\r\n- 锁死机制：把『削藩』伪装成『推恩分封』的法定规则，利用诸侯子弟『人人欲封侯』的人性，使诸侯王若反对即得罪子弟、失人心；大势上藩国被化整为零，再无合纵抗中央的实力，且全过程公开合法，诸侯无从以『谋反』名义反抗。\r\n- 原典引文：主父偃說上曰：「古者諸侯不過百里，強弱之形易制。今諸侯或連城數十，地方千里，緩則驕奢，急則阻其強而合從以逆京師。以法割削之，則逆節萌起，前日晁錯是也。今諸侯子弟…\r\n- 销售打法：把『压价/让步』包装成『专属权益』：给采购决策链上的每个关键人（使用方、财务、老板）都设计一个公开合理的『利好』，让反对者反而觉得自己吃亏，对手无法公开拒绝。\r\n\r\n### 玄武门之变·李世民制度化追认\r\n- 篇名：唐纪·高祖武德九年（卷191） ｜ 时代：北宋编纂/记历代史 ｜ 支柱：规则/大势\r\n- 阳谋本质：以『奉诏诛逆』的公开名义完成政变，再用赦免诏与立储诏把既成事实锁成合法，反对者无合法翻案空间。\r\n- 锁死机制：用『建成、元吉淫乱后宫、为世充建德报仇』的公开奏状先占道德制高点，伏兵成功后立即由高祖下诏『凶逆之罪止于建成、元吉，自余党与一无所问』并立世民为太子——以官方规则与诏书把私斗追认为国法，使东宫余党失去合法反抗依据，大势既定无人能翻。\r\n- 原典引文：庚申，世民帥長孫無忌等入，伏兵於玄武門……世民射建成，殺之……敬德追射，殺之……上謂裴寂等曰：「建成、元吉本不預義謀，又無功於天下，疾秦王功高望重，共為姦謀。今…\r\n- 销售打法：在客户内部尚在犹豫时，先帮其写好『采用我方方案的理由备忘录』（合规、ROI、标杆），让反对者事后难以用流程漏洞推翻。\r\n\r\n### 王翦请田宅·自污释君疑\r\n- 篇名：秦纪·始皇帝二十二年（卷007） ｜ 时代：北宋编纂/记历代史 ｜ 支柱：人性\r\n- 阳谋本质：出征前反复讨要田宅，主动示弱贪财，用『明牌的私心』消除秦王对武将拥兵的猜忌。\r\n- 锁死机制：利用秦王『怚中而不信人』、疑心武将拥兵自重的人性，王翦把『可能的谋反嫌疑』用『贪图子孙田宅』这个无害且符合君主预期的欲望公开替换掉——你越显得在乎小利，君主越放心你无意天下，猜忌无处附着。\r\n- 原典引文：王送至霸上，王翦請美田宅甚眾。王曰：「將軍行矣，何憂貧乎！」王翦曰：「為大王將，有功，終不得封侯，故及大王之向臣，以請田宅為子孫業耳。」王大笑。王翦既行，至關，…\r\n- 销售打法：面对大客户防备『被套路』，主动暴露一个小缺点（如坦白某配件非自产、交期略紧），反而换来全盘信任，比完美人设更稳。\r\n\r\n### 罢黜百家·董仲舒定一统\r\n- 篇名：汉纪·武帝建元元年（卷017） ｜ 时代：北宋编纂/记历代史 ｜ 支柱：规则/人性/大势\r\n- 阳谋本质：以『大一统』思想立为国策，用官方独尊的儒学锁定天下认知与法度，使异论失去合法空间。\r\n- 锁死机制：把统治合法性建立在『六艺之科、孔子之术』这一套可考核、可博士化的制度上（置五经博士、举孝廉），利用人性中『上有所好、下必甚焉』的趋附，使百家之说在选官与法度中自然灭息；大势上思想统一支撑中央集权，异议者无制度入口。\r\n- 原典引文：臣聞《春秋》大一統者，天地之常經，古今之通誼也。今師異道，人異論，百家殊方，指意不同，是以上無以持一統，法制數變，下不知所守。臣愚以為諸不在六藝之科、孔子之術者…\r\n- 销售打法：给客户一套『成功选型评分表』（含你产品优势维度），让采购按你定的标准打分，竞品再好也难在历史维度上得分。\r\n\r\n### 陆逊忍辱负重·以权威压内讧\r\n- 篇名：魏纪·文帝黄初三年（卷069，记蜀章武二年夷陵之战） ｜ 时代：北宋编纂/记历代史 ｜ 支柱：人性/大势\r\n- 阳谋本质：以公开『忍辱负重』的统帅权威压制骄将不服，锁死内部掣肘，待敌疲懈一击制胜。\r\n- 锁死机制：面对诸将『各自矜恃、不相听从』的人性，陆逊按剑明言『能忍辱负重故也』并强调『军令有常，不可犯』，用君主授予的正式权威（大都督、假节）把内部不服压下去；大势上坚壁待变、耗敌锐气，使刘备『兵疲意沮』后再火攻破之，反对者事后不得不服。\r\n- 原典引文：初，遜為大都督，諸將或討逆時舊將，或公室貴戚，各自矜恃，不相聽從。遜按劍曰：「劉備天下知名，曹操所憚，今在境界，此強對也。諸君並荷國恩，當相輯睦，共翦此虜，上報…\r\n- 销售打法：接手一个互相拆台的大客户项目组，先以『总负责人』身份公开立规矩（决策流程、对接窗口），再默默积累胜算，反对者在出结果后自然闭嘴。\r\n\r\n### 郭子仪功高自抑·辞尚书令\r\n- 篇名：唐纪·代宗广德、永泰间（卷223） ｜ 时代：北宋编纂/记历代史 ｜ 支柱：人性/规则\r\n- 阳谋本质：功高天下仍主动辞让最高权位、请罢兵权，以公开的谦退把『功高震主』的猜疑消解在制度里。\r\n- 锁死机制：鱼朝恩等宦官当权、帝王多疑的人性下，郭子仪对『尚书令』（太宗曾任、累圣不置）坚辞不受，又请罢关内副元帅，把最容易招忌的权位主动交还；用『非微臣所宜当』的公开自抑，使君主无可乘之疑、谗者无可入之隙，功名得以善终。\r\n- 原典引文：十二月，乙丑，加郭子儀尚書令。子儀以為：「自太宗為此官，累聖不復置，近皇太子亦嘗為之，非微臣所宜當。」固辭不受，還鎮河中。子儀復請罷關內副元帥；不許。上幸陝，子…\r\n- 销售打法：拿下大单后，把『关键促成者』（客户内线、售前）推到台前领功，自己退后半步，下次对方更愿意鼎力相助，你也不易被当成威胁。\r\n\r\n### 萧何请苑·明牌释君疑\r\n- 篇名：汉纪·高帝十二年（卷012） ｜ 时代：北宋编纂/记历代史 ｜ 支柱：人性/规则\r\n- 阳谋本质：公开为民请上林苑空地，把『公心』摊在明处，使刘邦的猜疑反而坐实为皇帝纳谏，构陷空间被锁死。\r\n- 锁死机制：刘邦疑相国『受贾人钱、媚民』而系之，王卫尉点破『便於民而请之，真宰相事』；萧何以公开利民事（请苑与民）把自身动机钉死在『为公』上，刘邦纵疑也只能以『欲令百姓闻吾过』收场——明牌的公，使任何『谋私』指控都站不住脚，君主的刀无处落下。\r\n- 原典引文：相國何以王衛尉侍，前問曰：「相國何大罪，陛下繫之暴也？」上曰：「吾聞李斯相秦皇帝，有善歸主，有惡自與。今相國多受賈豎金，而為之請吾苑以媚於民，故繫治之。」王衛尉…\r\n- 销售打法：给客户的方案主动附上『对贵司各部门的收益清单』并抄送全员，把你的动机晒成『明显为客户好』，任何内部反对都显得自私。\r\n\r\n\r\n## 《君主论》（8 条）\r\n\r\n来源：https://m.zhangyue.com/readbook/12189416/20.html?p2=104017\r\n\r\n### 受人畏惧比被爱更安全（第17章）\r\n- 篇名：第17章 ｜ 时代：文艺复兴/1513 ｜ 支柱：人性/规则\r\n- 阳谋本质：权力靠可预期的惩罚来锁死他人越界冲动，比靠恩义换来的爱戴更稳，因为爱戴随利害而断。\r\n- 锁死机制：以绝不会放弃的惩罚制造稳定畏惧，使他人不敢轻易冒犯，从而把关系锚定在君主意志而非他人情绪上。\r\n- 原典引文：如果一个人对两者必须有所取舍，那么，被人畏惧比受人爱戴是安全得多的。因为人们冒犯一个自己爱戴的人比冒犯一个自己畏惧的人较少顾忌，爱戴是靠恩义维系的；然而由于人性…\r\n- 销售打法：给客户明确'不接受就失去'的节点（如限时权益、违约成本），用可预期后果代替客情软绑。\r\n\r\n### 狮与狐：何时守信何时破约（第18章）\r\n- 篇名：第18章 ｜ 时代：文艺复兴/1513 ｜ 支柱：人性/规则\r\n- 阳谋本质：守信是条件性的——诺言的前提消失或守约反噬自身时，明牌调整；核心是同时具备识陷阱的狐狸与慑豺狼的狮子。\r\n- 锁死机制：把'守信'绑定在对方同样守信的前提上，一旦对方先破约或条件消失，自己合法解约，使对手无法用道德绑架锁住你。\r\n- 原典引文：当遵守信用会对自己不利的时候，或者原来使自己作出诺言的条件现在已不复存在的时候，一位英明的统治者绝不应该再去遵守信用。因为人性是恶劣的，别人对你并非忠诚不渝，因…\r\n- 销售打法：合同写明双向违约条款，客户先赖账你即明牌停供，不让'诚信人设'成为被收割的软肋。\r\n\r\n### 避免被轻视与憎恨（第19章）\r\n- 篇名：第19章 ｜ 时代：文艺复兴/1513 ｜ 支柱：人性/规则\r\n- 阳谋本质：稳固靠'被尊重且不惹恨'：变幻无常招轻视，仁慈过头或获取过头招恨，确定性形象才是护城河。\r\n- 锁死机制：用一贯、庄重、不可欺的形象提高他人反对你的心理与组织成本，使其不敢轻举妄动。\r\n- 原典引文：君主如果被人认为变幻无常、轻率浅薄、软弱怯懦、优柔寡断，就会受到轻视。因此，他必须像提防暗礁一样提防这一切，努力在行动中表现伟大、英勇、严肃庄重、坚忍不拔。任何…\r\n- 销售打法：报价与政策前后一致，客户才敢押注你；反复变卦会被看轻、被拖延付款。\r\n\r\n### 堡垒不如不遭人民憎恨（第20章）\r\n- 篇名：第20章 ｜ 时代：文艺复兴/1513 ｜ 支柱：人性/大势\r\n- 阳谋本质：外部工事护不住内部失心；真正的护城河是与基本盘的关系，而非砖石或技术壁垒。\r\n- 锁死机制：以'不遭基本盘憎恨'替代物理/技术防御，使外部威胁无法获得内部接应，从根上瓦解围攻同盟。\r\n- 原典引文：一位君主如果害怕人民更甚于外国人，他就应当建筑堡垒；如果他害怕外国人更甚于人民，他就应当抛弃堡垒。君主最好不过的堡垒就是不要被人民憎恨。因为即使你拥有堡垒，如果…\r\n- 销售打法：别只堆折扣壁垒，先把老客户 서비스做好；失去口碑的'堡垒'挡不住竞品借用户不满杀入。\r\n\r\n### 混合国统治：被征服者急于换主（第3章）\r\n- 篇名：第3章 ｜ 时代：文艺复兴/1513 ｜ 支柱：人性/大势\r\n- 阳谋本质：吞并而来的地盘天然不稳，因为被统治者总幻想'换个主子更好'，明牌接管就要先压住这种幻想。\r\n- 锁死机制：用现实对比戳破'换主更优'的幻想，使被整合方认识到反抗只会更糟，从而放弃跳槽冲动。\r\n- 原典引文：新立君主国困难重重。首先，如果这个国家并非全新，而是君主旧领地的延伸，从而形成了所谓的混合君主国，那么这种新国家遭遇的变故往往都是一致的：人们总想着改善自己的处…\r\n- 销售打法：并购/接管客户时，先坦诚整合阵痛再给确定收益，避免客户幻想'换供应商更好'而流失。\r\n\r\n### 依靠自身武力而非运气（第6章）\r\n- 篇名：第6章 ｜ 时代：文艺复兴/1513 ｜ 支柱：大势/人性\r\n- 阳谋本质：靠自己掌握的硬实力（而非乞求运气或他人）才立得稳；共识易变，最终要靠自有力量托底。\r\n- 锁死机制：把命脉握在自己手里（自己的军队/能力），使他人无法以'撤走支持'要挟你，从根本上锁死被卡脖子。\r\n- 原典引文：因此，历史上拥有武装的领袖都取得了胜利，而那些赤手空拳的改革者则一败涂地。还应记住，民众天性反复无常：说服他们相信某件事或许不难，但要他们坚信不疑，绝非易事。因…\r\n- 销售打法：建自有渠道与私域，不押注单一平台流量；别人抽流量你仍能成交，议价权在自己手。\r\n\r\n### 做真朋友或真敌人，勿中立（第21章）\r\n- 篇名：第21章 ｜ 时代：文艺复兴/1513 ｜ 支柱：规则/大势\r\n- 阳谋本质：明牌选边比骑墙更有用：清晰立场换来尊重与盟友，模糊中立两头不讨好、被人看轻。\r\n- 锁死机制：以公开站队绑定盟友利益，使对方因'你赢他才赢'而与你锁死，同时威慑对立面。\r\n- 原典引文：当一位君主是一个人的真正朋友或者是一个人的真正敌人时，就是说，如果他公开表示自己毫无保留地赞助某方而反对另一方的话，这位君主也会受到尊重。他采取这种方法总是比保…\r\n- 销售打法：公开站客户利益、明确不站竞品，反而赢得信任；两头讨好的人客户不敢深绑。\r\n\r\n### 意大利君主失国：因无自身军队（第24章）\r\n- 篇名：第24章 ｜ 时代：文艺复兴/1513 ｜ 支柱：大势/人性\r\n- 阳谋本质：失国根在自身：无可靠武力、失基本盘、太平时麻痹；把败因外推给命运是懦夫的借口。\r\n- 锁死机制：平时就建自主力量与基本盘联盟，使危机来临时有可依赖的自己人，从根上消除'被轻易推翻'的脆弱点。\r\n- 原典引文：如果对我们这个时代那些丧失了国家的意大利统治者进行研究，就会很容易在他们身上发现这些问题，像那不勒斯国王、米兰公爵等其他一些君主。其次，有些君主不是与人民为敌遭…\r\n- 销售打法：别把业绩全押大客户/大渠道，平时建多元自有盘；下滑先查自身打法而非怪市场。\r\n\r\n\r\n## 《世事洞明》（8 条）\r\n\r\n\r\n### 洞悉世情·英雄本色论（处世學）\r\n- 篇名：处世學 ｜ 时代：民国 ｜ 支柱：人性/大势\r\n- 阳谋本质：阳谋本质——把“洞悉世情”这层窗户纸公开捅破，反而无人能防；所谓处世，是先承认人性中“厚”与“黑”的底层驱动力，再顺势用之。\r\n- 锁死机制：把对手藏在道德面具下的真实动机公开化，使其无法再用“仁义”伪装来反制。\r\n- 原典引文：我自读书识字以来，就想为英雄豪杰，求之四书五经，茫无所得……一旦偶然想起三国时几个人物，不觉恍然大悟曰：得之矣，得之矣，古之为英雄豪杰者，不过洞悉世情而已。\r\n- 销售打法：客户说“再考虑”时，不绕弯子，直接把“您在顾虑价格还是风险”摆到台面，让隐性异议显性化。\r\n\r\n### 曹操刘备孙权·处世分型论（处世學）\r\n- 篇名：处世學 ｜ 时代：民国 ｜ 支柱：人性\r\n- 阳谋本质：阳谋本质——人与人之间的差异只是“厚”与“黑”两种资质的组合比例，公开点明分型，便能从牌面上读懂对手的底牌。\r\n- 锁死机制：用“厚/黑”两维给对手画像，预判其忍耐力与攻击性，提前布防。\r\n- 原典引文：曹操果断敢为不计毁誉，刘备善聚人心以柔克刚，孙权沉稳持重前后周全。三人各擅胜场。…\r\n- 销售打法：用“重关系(厚)还是重利益(黑)”给客户分型，匹配不同跟进节奏与话术。\r\n\r\n### 处世三步功夫·城墙煤炭到无形无色（处世學）\r\n- 篇名：处世學 ｜ 时代：民国 ｜ 支柱：人性/规则\r\n- 阳谋本质：阳谋本质——修炼是“由显到隐”：初级还能被看穿(有形有色)，最高级是让人以为你“不厚不黑”，即把手段化入常态，不令人生疑。\r\n- 锁死机制：当你“无形无色”，对手找不到可攻击的破绽，自然无从设防。\r\n- 原典引文：世事洞明共分三步功夫。第一步是“厚如城墙，黑如煤炭”……第二步是“厚而硬，黑而亮”……第三步是“厚而无形，黑而无色”。至厚至黑，天上后世，皆以为不厚不黑。\r\n- 销售打法：抗拒不接的“厚”要练到自然不尬，而非死缠；决断的“黑”是敢放弃劣质客户。\r\n\r\n### 谋事六字真言·空贡冲捧恐送（谋事六字真言）\r\n- 篇名：谋事六字真言 ｜ 时代：民国 ｜ 支柱：人性/大势\r\n- 阳谋本质：阳谋本质——把“向上争取资源”的全过程公开拆成六个动作，让人看清规则后反而能堂堂正正地争取，而非暗箱。\r\n- 锁死机制：用“捧中有恐、恐中有捧”拿捏决策者软处，但公开讲明分寸，使其知边界而不恼。\r\n- 原典引文：谋事六字真言：“空、贡、冲、捧、恐、送”……空即空闲专心谋事；贡有孔必钻无孔新开一孔；冲即吹牛彰显才具；捧即捧场；恐寻着当轴要害轻轻点他一下；送即送东西。\r\n- 销售打法：“空”=专职深耕目标客户；“贡”=找到决策缺口主动补位；“冲”=公开亮出案例与数据证明价值。\r\n\r\n### 处事六字真言·空恭绷凶聋弄（处事六字真言）\r\n- 篇名：处事六字真言 ｜ 时代：民国 ｜ 支柱：人性/规则\r\n- 阳谋本质：阳谋本质——把“掌权后的自处之道”公开说破：既要守边界(蒙道德仁义)，又要抗干扰(聋)，这是把权力运行显性化的反面教材与镜鉴。\r\n- 锁死机制：原文以“弄钱”为终，是警示而非教人效仿；阳谋化用法是“把权力关进透明的笼子”。\r\n- 原典引文：处事六字真言：“空、恭、绷、凶、聋、弄”……恭即卑躬折节；绷即绷劲对下属；凶只要达到目的，凶字上须蒙一层道德仁义；聋即耳聋“笑骂由他笑骂，好官我自为之”；弄即弄…\r\n- 销售打法：“聋”=不被个别拒绝动摇既定打法；“恭”=对每类客户保持基本尊重，不因业绩变脸。\r\n\r\n### 办事二妙法·锯箭法与补锅法（辦事二妙法）\r\n- 篇名：辦事二妙法 ｜ 时代：民国 ｜ 支柱：人性/规则\r\n- 阳谋本质：阳谋本质——两法都是“把问题切割/放大以掌控节奏”：锯箭是划清责任边界，补锅是主动制造可解决的“小危机”以显价值。阳谋化用法是责任清晰+预案前置。\r\n- 锁死机制：锯箭法用“责任分界”锁死扯皮；补锅法用“先埋伏笔再收拾”掌控主动权。\r\n- 原典引文：明分责任边界、各司其职，不越俎代庖。。补锅法：锅漏请补，匠人趁主人转身轻敲几锤使裂痕更长，好得多补几个钉子。管仲办事，召陵之役以补锅法始、锯…\r\n- 销售打法：“锯箭”=明确“我能解决/需其他部门配合”的边界，不空头承诺；“补锅”=提前提示客户隐患并附解决方案。\r\n\r\n### 我对于圣人的怀疑·去魅与独立判断（我對於聖人的懷疑）\r\n- 篇名：我對於聖人的懷疑 ｜ 时代：民国 ｜ 支柱：人性/规则\r\n- 阳谋本质：阳谋本质——把“圣人”这层光环公开拆穿为“借权威背书”的博弈术，教人回到事实本身独立判断，正中阳谋“明牌去魅”之道。\r\n- 锁死机制：当所有人都依赖“某权威说过”做判断时，你只认事实与逻辑，便跳出被操控的棋局。\r\n- 原典引文：圣贤之论，贵在明辨取舍，不盲从权威，回到事实与逻辑本身做独立判断。……周…\r\n- 销售打法：客户搬出“行业惯例/大佬都说”时，拉回他自己的真实场景与数据再谈。\r\n\r\n### 绪论·提防他人处世（緒論）\r\n- 篇名：緒論 ｜ 时代：民国 ｜ 支柱：人性/大势\r\n- 阳谋本质：阳谋本质——李宗吾自己点明：学处世不为施诈，而为“知其法术、不被人算”。阳谋的前提正是“把对方的手段看明白”，方能堂堂正正自保。\r\n- 锁死机制：熟知对手的“处世法术”即获得预警能力，使其暗招在你面前失效。\r\n- 原典引文：我读中国历史，发现许多罅漏……古人成功的秘诀，不过是脸厚心黑罢了……知己知彼，百战不殆。了解人性中的种种博弈策略，非为施之于人，而是为了不被其所限。。\r\n- 销售打法：识别客户“假装决策权在别人(厚)”或“虚报预算(黑)”的话术，主动核实。\r\n\r\n\r\n## 《战争论》（8 条）\r\n\r\n来源：http://www.71.cn/2011/1208/652450.shtml\r\n\r\n### 战争是政治通过另一种手段的继续（第一篇第一章第24节）\r\n- 篇名：第一篇 论战争的性质·第一章 什么是战争（第24节） ｜ 时代：19世纪普鲁士 ｜ 支柱：大势/规则\r\n- 阳谋本质：阳谋本质——把手段永远挂在目的之下：目的公开，军事或竞争只是其明面上的延伸。\r\n- 锁死机制：用更高层、更持久的政治/战略目标约束对手的每一步反应，使其任何战术胜利都无法脱离你的总体意图。\r\n- 原典引文：战争无非是政治通过另一种手段的继续。由此可见，战争不仅是一种政治行为，而且是一种真正的政治工具，是政治交往的继续，是政治交往通过另一种手段的实现。为战争所特有的…\r\n- 销售打法：每笔销售动作都公开对应一个客户真实业务目标，让“帮客户成功”成为明面目的，成交只是手段的自然结果。\r\n\r\n### 重心打击·摧毁敌人枢纽（第八篇 战争计划）\r\n- 篇名：第八篇 战争计划 ｜ 时代：19世纪普鲁士 ｜ 支柱：规则/大势\r\n- 阳谋本质：阳谋本质——集中全部力量砸向对手体系中“牵一发而动全身”的枢纽，公开地、持续地打同一个点。\r\n- 锁死机制：锁定对方体系的枢纽（军队/首都/盟国/民心），使其失衡后不给恢复时间，结构性塌方不可逆。\r\n- 原典引文：这些情况可以形成一个为整体所依赖的重心，即力量和运动的中心，所有力量的集中打击都必须指向敌人的这个重心……如果敌人由于重心受到打击而失去平衡，那么，胜利者就不应…\r\n- 销售打法：找出客户决策链中的重心人物与核心痛点，集中火力打动他，而非平均讨好每个接触点。\r\n\r\n### 防御是较强的作战形式（第六篇 防御）\r\n- 篇名：第六篇 防御 ｜ 时代：19世纪普鲁士 ｜ 支柱：规则/大势\r\n- 阳谋本质：阳谋本质——先以“较强的形式”守住并积蓄势能，再公开转向积极目的，弱者尤其应如此。\r\n- 锁死机制：凭借地利、本土、民众与要塞等固有优势，让进攻方在消耗中露出破绽，再以明牌反攻收口。\r\n- 原典引文：防御这种作战形式就其本身来说比进攻这种作战形式强……防御无非是一种较强的作战形式，人们想利用这种形式赢得胜利，以便在取得优势后转入进攻，也就是转向战争的积极目的…\r\n- 销售打法：守住核心客户基本盘（存量防御）比盲目拓新更稳，先用防御形式积累口碑再进攻新市场。\r\n\r\n### 摩擦与阻力·纸上战争不同于实际战争（第一篇第七章）\r\n- 篇名：第一篇 论战争的性质·第七章 战争中的阻力 ｜ 时代：19世纪普鲁士 ｜ 支柱：人性/规则\r\n- 阳谋本质：阳谋本质——承认并执行“真实世界充满摩擦”，用更强的意志与准备吃掉对手计划与执行之间的鸿沟。\r\n- 锁死机制：用组织韧性、预案与意志力消化无数小意外，使对手的完美计划在落地时自然衰减、自我崩溃。\r\n- 原典引文：在战争中一切都很简单，但是就连最简单的事情也是困难的。这些困难积累起来就产生阻力……只有钢铁般的坚强意志才能克服这些阻力，粉碎各种障碍……阻力大体上可以说是区别…\r\n- 销售打法：把签单后的交付摩擦（实施/培训）前置预案化，对手交付崩了你稳，客户自然选你。\r\n\r\n### 民众武装·云雾般的人民战争（第六篇 防御·民众战争）\r\n- 篇名：第六篇 防御·民众武装 ｜ 时代：19世纪普鲁士 ｜ 支柱：人性/大势\r\n- 阳谋本质：阳谋本质——把最广大的民众变成“云雾”，让对手无处着力、处处碰壁，且明火执仗地动员。\r\n- 锁死机制：以全民参与制造处处有抵抗、处处捉摸不到的消耗场，使对手的精锐力量陷入人民战争的泥潭。\r\n- 原典引文：全国居民，即使在根本不是民众暴动的场合，对于战争的总的影响也决不是无足轻重的……如果我们在考察了这种一般的情况以后，再研究一下特殊的情况，即居民开始直接参加斗争…\r\n- 销售打法：把老客户变成民间推销员（转介绍/案例），分布式口碑让竞品无处集中防守。\r\n\r\n### 精神要素·刀柄与刀刃（第三篇 战略概论）\r\n- 篇名：第三篇 战略概论 ｜ 时代：19世纪普鲁士 ｜ 支柱：人性/大势\r\n- 阳谋本质：阳谋本质——公开的士气、意志与信念才是真正锋利的刀刃，物质只是刀柄；先夺志，再夺城。\r\n- 锁死机制：用士气、武德、统帅才能与民心构成的精神优势，使物质劣势被刀刃放大为决定性胜势。\r\n- 原典引文：物质力量的作用和精神力量的作用是完全融合在一起的，不可能象用化学方法分析合金那样把它们分解开……物质的原因和结果不过是刀柄，精神的原因和结果才是贵重的金属，才是…\r\n- 销售打法：用信念与热情感染客户，刀刃是信任与斗志，比低价（刀柄）更能赢大单。\r\n\r\n### 消灭敌人军队是首要目标（第一篇第二章）\r\n- 篇名：第一篇 论战争的性质·第二章 战争中的目的和手段 ｜ 时代：19世纪普鲁士 ｜ 支柱：规则/人性\r\n- 阳谋本质：阳谋本质——直接打碎对手的对抗能力（而非纠缠表象），公开以“解除武装”为最终目标。\r\n- 锁死机制：直击对手的武力/能力核心，使其失去继续对抗的资本，其余目标随之瓦解。\r\n- 原典引文：要敌人服从我们的意志，就必须使敌人的处境比按我们的要求作出牺牲更为不利……由此可以得出结论：解除敌人武装或打垮敌人，不论说法如何，必须始终是战争行为的目标。\r\n- 销售打法：直接削弱对手的成交能力（抢其核心销售/渠道），比纠缠单子更能赢得客户。\r\n\r\n### 奇袭与兵力集中·出敌不意、集中一点（第七篇 进攻）\r\n- 篇名：第七篇 进攻·进攻的一般原则 ｜ 时代：19世纪普鲁士 ｜ 支柱：规则/人性\r\n- 阳谋本质：阳谋本质——把“集中优势兵力于一点+出敌不意”摊开来用，对手明知却难以同时防住所有点。\r\n- 锁死机制：在决定性地点以数量/质量优势瞬间压垮一点，并以奇袭剥夺对手反应时间，制造局部不可抗。\r\n- 原典引文：进攻战的最重要的原则之一就是出敌不意。越能用奇袭的方式进攻，就越能取得胜利……力求用巨大优势的兵力攻击敌人阵地的一点，即敌军的一部分，同时使敌军的其余部分也处于…\r\n- 销售打法：对关键客户集中精锐兵力（方案+高层+资源）一次性打动，并用突袭节奏抢在竞品前。\r\n\r\n\r\n## 《势能法则》（4 条）\r\n\r\n\r\n### 势能法则·实力换收益的定价\r\n- 篇名：势能法则 ｜ 时代：2003/当代 ｜ 支柱：规则/人性/大势\r\n- 阳谋本质：阳谋本质——所有收益都标着命价，先算清'为这笔资源愿冒多大伤亡风险'再动手，把获取与生产的代价摆在明处比价。\r\n- 锁死机制：用'竞争>成本才动手'的公开算式锁死对手：当你让获取的成本（风险、机会成本、对抗伤亡）高过收益，对手自然退场，无需遮掩。\r\n- 原典引文：资源竞争的本质是成本与收益的权衡：每一分收益背后都有对应代价，明算得失方可进退有据。…\r\n- 销售打法：把每个大客户的获取成本与收益公开折算成'成交一单要耗多少精力/风险'，只攻坚竞争高于成本的客户，放弃注定赔本的消耗战。\r\n\r\n### 元规则·核心规则制定者定规则\r\n- 篇名：元规则 ｜ 时代：2003/当代 ｜ 支柱：规则/大势\r\n- 阳谋本质：阳谋本质——规则从来不是天上掉下来的，谁掌握最强实力/最终裁决力，谁就定规矩；看清'谁说了算'比争论规矩公不公平更根本。\r\n- 锁死机制：公开的元规则锁死对手：你亮明自己是不可绕过的'最强裁决者'（资源、权力或平台规则制定权），对方只能在你的框架内博弈。\r\n- 原典引文：势能法则可以帮助我们计算改变规则的成本。制订规则，说到底，总要由核心规则制定者说了算，这是元规则，决定规则的规则。这个层面的变动，规则的变动，往往要付出鲜血和生命的…\r\n- 销售打法：抢占客户决策流程的'标准制定者'角色（验收标准、选型清单由你提供），让对手在你的框架里比价。\r\n\r\n### 淘汰守规者定律·逆向淘汰\r\n- 篇名：投机者的胜局 ｜ 时代：2003/当代 ｜ 支柱：规则/人性/大势\r\n- 阳谋本质：阳谋本质——当守规矩的守规者总被伤害型角色反噬，系统会逆向淘汰好人；用机制保护守规者，就是保护组织自身的生产力。\r\n- 锁死机制：公开'伤害型角色（投机者）的信息优势权'，并建立对守规者的保护与对投机者的淘汰，使好人留、坏人出。\r\n- 原典引文：这就是淘汰守规者定律。守规者或者死于沟壑，或者挤入投机者队伍，或者沦为盗贼。这条定律比我开头猜想的'投机者兴则社稷衰'确切得多。投机者是低成本隐性影响力的追求者和使用者………\r\n- 销售打法：别让'会哭会闹要资源'的耗子屎挤走踏实成单的同事；用产出而非嗓门分配线索与提成。\r\n\r\n### 制度溢价·资源倾斜的制度化\r\n- 篇名：秩序之变：势能法则及其推想 ｜ 时代：2003/当代 ｜ 支柱：规则/人性/大势\r\n- 阳谋本质：阳谋本质——资源倾斜一旦制度化就披上'法'的外衣（制度溢价）；看穿税费里哪部分是公共服务、哪部分是竞争抽成，是识局的关键。\r\n- 锁死机制：把'制度溢价'（超额抽成）与'公共产品价值'分开明列，用'你付的钱换来了什么'逼对方让渡透明，锁死暗收。\r\n- 原典引文：任何组织都有显性成本与隐性溢价，将二者分开摆明，让参与者看清每一分付出换来了什么，是建立信任的基础。。\r\n- 销售打法：把报价拆成'交付成本+合理利润'，让客户看清钱花在哪，比一锅端高价更易过关、也更易复购。\r\n\r\n\r\n## 《隐形秩序》（4 条）\r\n\r\n\r\n### 隐形秩序·桌下的真实规矩\r\n- 篇名：隐形秩序的定义 ｜ 时代：2001/当代 ｜ 支柱：规则/人性\r\n- 阳谋本质：阳谋本质——表面规则之下永远有套按'造福/损害能力'运转的隐形规矩；把隐形规矩摆到明处，反而能用来正面对冲。\r\n- 锁死机制：隐形秩序靠'隐性影响力'生成，你把对方的隐性施压手段公开化、制度化，使其失去隐蔽优势，等于废掉其暗棋。\r\n- 原典引文：任何组织在明文规则之外，都运行着一套基于实际利害关系的隐性秩序。将隐性规则公开化、制度化，反而能让团队健康运转。…\r\n- 销售打法：识别客户内部真正拍板者与隐性门槛，把它变成可报价的合规服务费或联合方案，别假装不存在。\r\n\r\n### 不当裁量权·低成本的隐性影响力\r\n- 篇名：身怀利器 ｜ 时代：2001/当代 ｜ 支柱：规则/人性\r\n- 阳谋本质：阳谋本质——拥有'不当裁量权'的一方成本极低、伤害极大；破解之道不是对抗，而是把对方的伤害权关进透明与监督的笼子。\r\n- 锁死机制：对手靠'信息不对称带来的优势的自由裁量'锁人；你用流程透明+第三方监督压缩其裁量空间，使其伤害权不再'合法'且廉价。\r\n- 原典引文：隐形秩序的根是什么？根不在生产力之中，是在破坏力之中……不当裁量权的依据其实是实力……不当裁量权的行使者个人承担的成本很低，风险相对很小，但在自由裁量的空间之内，…\r\n- 销售打法：把交付、验收、售后中易赖账的环节写成SLA与违约罚则，压缩对方'合法拖款/挑刺'的空间。\r\n\r\n### 第二等公平·可接受底线的档位\r\n- 篇名：第二等公平的根据 ｜ 时代：2001/当代 ｜ 支柱：规则/人性/大势\r\n- 阳谋本质：阳谋本质——当'第一等公平'（等价交换）不可得，人们退而接受'第二等公平'；与其空谈绝对公平，不如把可接受的底线摆明并守住。\r\n- 锁死机制：用'我能给你行业里最靠前的公平档位'明牌锁客：在对手都靠盘剥时，你主动给到第二等里的最高标准，用户用脚投票。\r\n- 原典引文：我认为，代州百姓根本就不指望第一标准能够实现……第一等公平的标准接近市场上等价交换的标准……很显然，官府并不是老百姓的平等交易伙伴，官府是有权收费的。无论当时还…\r\n- 销售打法：在同行都暗藏附加费时，明列'全部费用+无隐藏条款'的报价单，用确定性拿下厌恶风险的客户。\r\n\r\n### 崇祯死弯·压榨的U形拐点\r\n- 篇名：崇祯死弯 ｜ 时代：2001/当代 ｜ 支柱：人性/大势\r\n- 阳谋本质：阳谋本质——压榨存在一个'临界点'，过了谷底加压反而催生更多对手；懂得在U形弯见底前收手，是统治与经营的阳谋克制。\r\n- 锁死机制：用'不过度压榨'明牌稳住基本盘：让合作方始终有正向收益，使其没有动力转身成你的对手。\r\n- 原典引文：我们可以想象一个U形山谷……崇祯和明朝就是被这个U形弯勒死的，故称其为崇祯死弯。征税的压力越大，反叛的规模越大。帝国新增的实力敌不过新生的反叛实力。\r\n- 销售打法：给渠道/代理的返点留足其生存利润，别榨到对方宁可代理竞品；过度压价短期多赚、长期失盘。\r\n\r\n\r\n## 历史与商业现代案例（15 条）\r\n\r\n> 这 15 条为非原典的现代案例（历史名局 + 真实商业阳谋），同样在 `cases.json` 中带完整七领域打法，可与原典互相印证。\r\n\r\n### Costco会员制（商业）\r\n- 支柱：规则/人性\r\n- 阳谋本质：把'赚差价'重构为'收服务费/透明成本'，用极致透明换长期信任与锁客。客户因'你和我站一边'而忠诚。\r\n- 锁死机制：规则透明到'底裤都亮出来'，会员知道永远买贵可退，信任转化为90%续费率与无脑复购。\r\n- 公开动作：公开毛利率上限与会员费逻辑，把零售商变成客户的'采购代理'。\r\n- 七领域打法（cases.json 完整版）：\r\n - 销售：透明成本结构、无套路价，把'赚客户钱'变成'帮客户省钱收服务费'，长期锁客。\r\n - 营销：会员制/订阅模式（Endowment Effect），用户'拥有'后难放弃，复购自循环。\r\n - 管理：对内也\"透明成本+服务费逻辑\"（公开部门预算），员工因\"公司和我站一边\"忠诚高效。\r\n - 职场：公开你的成长/分成逻辑，让同事觉得\"你赚钱我也受益\"，减少内耗、愿协作。\r\n - 投资：管理费模式（而非差价）透明，LP 信任度与续约率双高。\r\n - 产品：订阅制 SaaS 把一次性关系变长期关系，现金流可预测。\r\n - 谈判：谈判中公开成本结构与利润上限，把\"赚差价\"变\"收服务费\"，对方因信任爽快签约。\r\n- 出处：https://investor.costco.com\r\n\r\n### 经典商战案例（商业）\r\n- 支柱：人性\r\n- 阳谋本质：利用大客户/竞品的傲慢，公开一个'必须回应'的挑衅，诱其主动出击/压价，你早有后手反制。核心：借对方的骄傲锁死对方。\r\n- 锁死机制：乐圣创始人好胜、容不得挑战，明知可能有风险也必起诉——被自己的傲慢锁死。\r\n- 公开动作：公开低价'自杀式'定价，把挑衅摆上台面。\r\n- 七领域打法（cases.json 完整版）：\r\n - 销售：公开对比/限时挑战诱竞品压价或起诉，你早布后手反杀。\r\n - 营销：公开挑战行业老大（Underdog 叙事），借其回应造势引爆传播。\r\n - 管理：用公开\"挑战行业惯例\"的姿态，逼内部保守派正面回应或认错，借其傲慢推进变革。\r\n - 职场：用公开业绩挑战上司的既定结论，逼其正面回应或认错。\r\n - 投资：公开一个\"挑衅式\"低价/条款，诱竞品或大股东因傲慢出手，你早布后手反杀、低价拿份额。\r\n - 产品：公开一个击穿行业价的产品，诱竞品压价或起诉，你借其回应造势、抢占心智。\r\n - 谈判：设局让对方先亮底牌/先出价，你据此反制。\r\n- 出处：https://baike.baidu.com/item/%E9%81%A5%E8%BF%9C%E7%9A%84%E6%95%91%E4%B8%96%E4%B8%BB/\r\n\r\n### 华为公开鸿蒙架构（商业）\r\n- 支柱：规则\r\n- 阳谋本质：公开架构/标准，提高对手或客户切换成本，用'开放'锁死生态与服务。你定义标准=你收税。\r\n- 锁死机制：仿制需投入百亿级，且公开后标准由华为定义，对手跟进反被绑定。\r\n- 公开动作：公开架构与路线，把生态位用开放焊死。\r\n- 七领域打法（cases.json 完整版）：\r\n - 销售：开放集成标准，提高客户换你或换竞品的成本，锁定长期服务。\r\n - 营销：建生态联盟，让伙伴在你的标准上建业务，形成护城河。\r\n - 管理：公开内部技术架构/中台标准，让各BU按你的底座搭建，提高内部切换成本、锁死协同。\r\n - 职场：公开你的方法论框架作团队标准，同事在其上建业务，形成离不开你的\"生态位\"。\r\n - 投资：标准必要专利（SEP），让全行业用你必付费。\r\n - 产品：开放平台锁开发者（Switching Costs），生态越大越难离开。\r\n - 谈判：谈判中公开技术标准，让合作伙伴\"不兼容=被排除\"，被迫接受你的接口与条款。\r\n- 出处：https://www.harmonyos.com/\r\n\r\n### 朵薇透明生产（商业）\r\n- 支柱：人性\r\n- 阳谋本质：把生产/服务/成本'直播'给客户看，用透明打碎行业不透明痛点，重建信任。敢亮底牌=敢负责任。\r\n- 锁死机制：行业越不透明，'敢公开生产'越形成信任碾压；对手不跟=显心虚，跟=承认过去不透明。\r\n- 公开动作：把工厂与品控直播化，公开短板反而赢信任。\r\n- 七领域打法（cases.json 完整版）：\r\n - 销售：透明成本与交付过程赢信任，客户因'敢亮底牌'而偏向你。\r\n - 营销：透明工厂/溯源内容（Behind-the-scenes），把行业遮掩变成你的信任武器。\r\n - 管理：对内也\"直播\"管理过程（公开决策逻辑/复盘），团队因看得见信任你，减少猜疑内耗。\r\n - 职场：公开你的工作方法与成长数据，同事因\"敢亮底牌\"而信任、愿意跟随你。\r\n - 投资：透明财报与治理，降低信息不对称，赢得长期资本。\r\n - 产品：开源/透明供应链，用户因'看得见'而放心。\r\n - 谈判：谈判中公开你的成本与交付过程，对方因\"敢亮底牌\"偏向你、降低防备爽快成交。\r\n- 出处：https://www.news.cn/fashion/20260518/724fed4fd8cf413381037343a673c91f/c.html\r\n\r\n### 特斯拉公开专利（商业）\r\n- 支柱：规则/大势\r\n- 阳谋本质：公开核心方法/数据，逼对手与客户预期向你的标准靠拢，建立赛道定义权与信任。敢亮底牌本身即信任信号。\r\n- 锁死机制：对手抄袭需六周，而特斯拉2.0已上线；不跟=被排除在电动赛道外，跟=按特斯拉定的标准玩。\r\n- 公开动作：公开专利，把'技术壁垒'变成'赛道定义权'。\r\n- 七领域打法（cases.json 完整版）：\r\n - 销售：公开方法论/数据建立信任，客户觉得'连核心都敢公开，肯定靠谱'。\r\n - 营销：开放内容建立思想领导力（Thought Leadership），定义行业话术。\r\n - 管理：公开内部SOP/技术白皮书，让团队与行业按你的方法学工作，你成标准制定者、吸人才。\r\n - 职场：公开你的 SOP/打法，使其成为团队标准，你成方法学权威。\r\n - 投资：公开技术路线/数据，逼资本与对手预期向你的标准靠拢，建立赛道定义权、估值锚定你。\r\n - 产品：开放 API/标准，让生态按你的规则生长，锁定开发者的切换成本。\r\n - 谈判：公开核心方法作信任信号，桌上\"连底牌都亮了\"反而压低对方防备，易成有利条款。\r\n- 出处：https://www.tesla.com/blog/all-our-patent-are-belong-you\r\n\r\n### 网飞规则重构（商业）\r\n- 支柱：规则\r\n- 阳谋本质：重构成交/交付规则，让旧模式客户因体验落差自然流向你，不必正面抢。降维打击来自规则层。\r\n- 锁死机制：旧模式客户每次都被罚，新模式'无限观看按月付'更优；客户自然流失，不可逆。\r\n- 公开动作：公开'为什么非要跑到店/为什么要租'的重构提问。\r\n- 七领域打法（cases.json 完整版）：\r\n - 销售：买断改订阅、一次性改按需，让客户因体验落差自然转向你。\r\n - 营销：用新模式内容分发（如免费→会员）重构用户预期。\r\n - 管理：重构考核规则（如 OKR 替 KPI），让旧官僚体系自然失效。\r\n - 职场：重构考核规则（OKR替KPI/弹性替打卡），让旧官僚体系自然失效，团队向你节奏靠拢。\r\n - 投资：重构交易结构（按效果计费替预付），让旧模式LP因体验落差自然转向你。\r\n - 产品：颠覆式定价（如按量计费），让旧模式显得笨重。\r\n - 谈判：重构成交规则（按月付替一次性），让对方因新模式更优自然接受，不必硬抢。\r\n- 出处：https://www.sec.gov/Archives/edgar/data/1065280/000119312511248698/d231910dex991.htm\r\n\r\n### 二桃杀三士（历史）\r\n- 支柱：人性\r\n- 阳谋本质：用稀缺+对比制造'不争就吃亏'的框架，让多个对手或决策人主动内卷/争先，你只定规则、掌控节奏。健康版用于激发紧迫感与动机。\r\n- 锁死机制：功劳都大、桃子只有两个，必然内卷；谁不争=承认不如人，争=互撕或自尽。荣誉感让他们自己走进死局。\r\n- 公开动作：公开赏赐两桃，定下'论功食桃'的明规则，不派一兵一卒。\r\n- 七领域打法（cases.json 完整版）：\r\n - 销售：限量名额、专属权益制造荣誉对比，加速多个决策人争先拍板。\r\n - 营销：稀缺（限时/限量）+ 社交证明触发模仿欲（Mimetic Desire），让用户在'怕错过'中主动下单。\r\n - 管理：有限的晋升/评优名额+公开评审标准，让下属为荣誉主动内卷、各自证明，你控节奏。\r\n - 职场：内部评优/晋升名额有限，你定评审标准，让同事按你的节奏争先。\r\n - 投资：标的稀缺性竞标，制造多家机构互相抬价，推高你的退出估值。\r\n - 产品：稀缺功能/灰度名额制造\"抢先体验\"对比，用户争先内测、主动反馈，你借对比锁核心。\r\n - 谈判：限定让步名额或窗口，让多方对手互比底牌，谁先让步谁先得，你握节奏。\r\n\r\n### 冯亭献上党（历史）\r\n- 支柱：大势/人性\r\n- 阳谋本质：送一个'看似白捡'的钩子（Zero-Price Effect），对方明知可能有绑定也不得不接，进入你的漏斗并后续转化。免费是心理学意义上的不同。\r\n- 锁死机制：赵国明知接手可能引发秦赵大战，但'十七城白送'的诱惑压倒风险，不得不接。\r\n- 公开动作：公开献地，把烫手山芋包装成天降馅饼。\r\n- 七领域打法（cases.json 完整版）：\r\n - 销售：免费试用/附加模块/限时赠品作钩子，客户明知有绑定也接，后续转化。\r\n - 营销：免费工具、免费内容获客（Free-tool strategy），用价值前置换联系方式。\r\n - 管理：给团队一个\"看似白捡\"的试点资源/编制，对方明知有考核绑定也接，后续纳入你体系。\r\n - 职场：给同事一个\"白捡\"的功劳位/曝光机会，其明知可能配合你也被吸引，转化为助力。\r\n - 投资：免费尽调、小额跟投作钩子，引大资金入局。\r\n - 产品：免费层（Freemium）让用户'拥有'后再转化付费，利用禀赋效应。\r\n - 谈判：先送一个\"白捡\"的小让步/资源，对方明知后续有绑定也接，进入你的节奏再收口。\r\n\r\n### 合纵连横（历史）\r\n- 支柱：规则/人性\r\n- 阳谋本质：分化对手同盟或联合己方支持者，逐个绑定利益，形成'不跟你就孤立'的局面。核心是制造站队压力。\r\n- 锁死机制：六国明知秦野心，却在'联与不联'间反复摇摆，因各怀私利被逐个击破。\r\n- 公开动作：公开外交结盟或分化策略，把博弈摊在台面。\r\n- 七领域打法（cases.json 完整版）：\r\n - 销售：分化客户身边竞品联盟，绑定内部支持者结成同盟，逐个击破反对意见。\r\n - 营销：建生态联盟做排他合作，让渠道二选一，挤压竞品空间。\r\n - 管理：跨部门结盟推项目，孤立不配合的部门。\r\n - 职场：跨部门结盟推项目，孤立不配合的同事，使其为不被边缘化而加入你的阵营。\r\n - 投资：组财团联合投资，分散风险同时锁定标的，排除其他竞买方。\r\n - 产品：建开发者/渠道联盟做排他合作，让第三方二选一，挤压竞品生态位。\r\n - 谈判：组建联合阵线（多方买家/供应商）压对方，制造\"不跟就被排除\"的站队压力。\r\n\r\n### 围魏救赵（历史）\r\n- 支柱：规则/大势\r\n- 阳谋本质：不正面硬刚表层异议，攻击对手'必救'的痛点（核心利益/致命短板），迫使其主动回到你的优势区。你选战场。\r\n- 锁死机制：攻敌必救——都城安危是庞涓不得不回防的'必救'点，知道是计也得回。\r\n- 公开动作：公开绕开正面，直取大梁，把战场选在对手必须回防之处。\r\n- 七领域打法（cases.json 完整版）：\r\n - 销售：客户死磕价格时，攻击其竞品短板或合规/交付风险，让客户主动把议题拉回你的强项。\r\n - 营销：打对手最薄弱的环节做内容，流量自然倾斜到你这侧。\r\n - 管理：解决跨部门协作中对方'必救'的瓶颈（其 KPI），获得主导权。\r\n - 职场：不正面吵流程，攻击其\"必救\"的KPI瓶颈，对方不得不回到你设计的协作框架。\r\n - 投资：不硬刚估值，攻击标的\"必救\"的现金流/合规缺口，逼创始人回到你的条款桌。\r\n - 产品：不正面拼功能，攻击竞品\"必救\"的薄弱场景，用户因痛点被击中自然转向你。\r\n - 谈判：找到对方最怕失去的那张牌（时间窗/关键资源），以此作为谈判支点。\r\n\r\n### 挟天子以令诸侯（历史）\r\n- 支柱：规则\r\n- 阳谋本质：借无可辩驳的第三方权威/标准作'天子'，让反对你=反对公认标准，对方难以开口。合法性是最硬的阳谋。\r\n- 锁死机制：抗旨=背负'不忠'之名，从命=受制于曹操。大义名分让对手无法否认。\r\n- 公开动作：公开'奉天子以令不臣'，把皇权符号变成政治武器。\r\n- 七领域打法（cases.json 完整版）：\r\n - 销售：用标杆客户、行业标准、检测报告、专家背书作权威，反对你=反对公认标准。\r\n - 营销：借权威媒体、KOL、认证建立信任（Authority Bias），降低决策阻力。\r\n - 管理：借公司战略/合规要求作\"天子\"，推流程时反对=反对公司方向，阻力自然沉默。\r\n - 职场：借老板或公司战略的'名义'推动项目，反对=反对公司方向。\r\n - 投资：借监管风向、政策红利定调，让标的方与投资人都顺着你的叙事走。\r\n - 产品：借行业标准/开源协议作\"天子\"，让竞品不兼容=违背生态，用户自然站你。\r\n - 谈判：借监管/合同条款作\"天子\"，把你的诉求包装成\"合规必须\"，对方难以拒绝。\r\n\r\n### 推恩令（历史）\r\n- 支柱：规则\r\n- 阳谋本质：把'只对中心有利'的规则，重构成让每个分支/干系人都自愿受益，从而在不激化对抗的情况下实现去中心化控制或扩大覆盖。核心：让反对者的子单元反过来帮你。\r\n- 锁死机制：拒绝=与亲生儿子为敌且失皇家道义；接受=封地越分越小，几代后自然弱化。两条路都导向中央集权的胜利。\r\n- 公开动作：公开下诏'推恩'，把集权包装成皇家恩典，全过程摆在明处。\r\n- 七领域打法（cases.json 完整版）：\r\n - 销售：把采购权下放客户各分支，让其各自争预算，总部为协调被迫统一到你的方案。\r\n - 营销：设计让渠道商、用户、KOL 都分到好处的分润或共创机制，利益下沉自然裂变，而非只让平台赚。\r\n - 管理：把公司总目标拆成让各部门主管都受益的子目标，部门为自身利益主动推进，减少推诿。\r\n - 职场：把项目拆成各同事都\"挂名受益\"的子任务，他们为KPI主动推进，你坐收主导权。\r\n - 投资：设计多方共赢的交易结构，让标的方、资方、中介都被锁定利益，交易自然闭环。\r\n - 产品：平台规则设计成让第三方开发者、商家都赚到钱，生态自增长，你坐收网络效应。\r\n - 谈判：把\"只对我有利\"的条款重构成对方各利益方都得分，其内部反而帮你推动签约。\r\n\r\n### 杯酒释兵权（历史）\r\n- 支柱：人性\r\n- 阳谋本质：给关键阻力一个体面出路+实在利益，让他从反对者变助力，不硬碰。核心是'给台阶下+给好处拿'。\r\n- 锁死机制：不交权=迟早被杀；交权=良田美宅安享富贵。没有中间选项，且对话摆在明处。\r\n- 公开动作：摆酒明说'君臣相疑非国家之福'，把交易摊开谈。\r\n- 七领域打法（cases.json 完整版）：\r\n - 销售：给反对采购的关键人一个标杆案例署名或专属权益，化阻力为推荐人。\r\n - 营销：给唱反调的KOL/渠道一个\"联合出品\"或专属权益位，化黑为粉，借其流量反推你。\r\n - 管理：用利益交换（股权/职级）化解创始元老的权力阻力。\r\n - 职场：给反对你项目的同事一个功劳位或曝光位，使其转为支持者。\r\n - 投资：给关键否决权方（如大股东）一个董事席位，换取其对交易的放行。\r\n - 产品：给竞品重度用户一个体面迁移方案（数据导入+专属福利），让其从反对者变布道者。\r\n - 谈判：给否决权方一个\"顾问席/署名权\"体面位+实在分成，换其对交易的放行。\r\n\r\n### 长期博弈论（历史）\r\n- 支柱：大势\r\n- 阳谋本质：公开长期路线图与行业演进判断，让对手/客户意识到'急功近利/选错短期方案'会陷入消耗，反而选你这个'慢赢必赢'。用时间换空间。\r\n- 锁死机制：日军明知会被拖入泥潭、资源耗尽，但速决战打不下中国，只能陷进去——大势锁死命运。\r\n- 公开动作：公开预判三阶段，不藏不掖，用大势压人。\r\n- 七领域打法（cases.json 完整版）：\r\n - 销售：用长期价值路线图抵御压价，让客户怕'选错短期便宜方案'而留下来。\r\n - 营销：持续内容建立心智占领（Rule of 7），日久见人心，碾压短期投放。\r\n - 管理：公开团队三月演进路线与阶段目标，让成员意识到\"短视赶工\"会返工，自愿按长期节奏。\r\n - 职场：用长期职业规划证明自己不可替代，抵御短期的绩效质疑。\r\n - 投资：用周期与赛道判断说服 LP 长期持有，抵御短期波动恐慌。\r\n - 产品：公开产品路线图与赛道判断，让用户因\"选错短期方案\"的恐惧留下来陪你长期迭代。\r\n - 谈判：用周期与演进判断说服对方\"现在让步=长期吃亏\"，接受对你有利的慢节奏条款。\r\n\r\n### 金刀计（历史）\r\n- 支柱：人性\r\n- 阳谋本质：在对手内部或相关方之间触发一道'猜疑链'，使其自疑自弱。慎用，必须有真实依据，否则反噬声誉。\r\n- 锁死机制：父子猜疑一旦触发，明知可能是计也难全身而退——信任链断裂不可逆。\r\n- 公开动作：借实物（金刀）与假消息，把疑心种进必疑之处。\r\n- 七领域打法（cases.json 完整版）：\r\n - 销售：让客户怀疑竞品案例/数据的真实性（有据），动摇其选型信心。\r\n - 营销：在竞品用户间埋\"真实痛点\"线索（有据），让其怀疑当前方案，主动流向你（非造谣）。\r\n - 管理：让对立派系基于真实利益冲突互相猜疑动机，削弱其联合反对你的能力（不造假）。\r\n - 职场：让对立派系互相猜疑动机，削弱其联合反对你的能力。\r\n - 投资：在标的方股东间基于真实分歧触发猜疑，削弱统一谈判立场，利于你低价入局。\r\n - 产品：用真实对比数据让竞品用户怀疑旧方案，自然迁移（有据，不抹黑）。\r\n - 谈判：让对方团队内部对'是否让步'产生分歧，削弱其统一立场。\n\nFile v0.1.0:references/现代领域迁移.md\n\n# 阳谋·现代领域迁移手册\r\n\r\n> 本文件回答一个核心问题：**古案是古代的，怎么\"换思考\"用到今天的销售、营销、管理、职场、投资、产品、谈判？**\r\n> 答案：古案不可直接搬，但**锁死机制（规则/人性/大势）是可迁移资产**。迁移 = 抽三支柱 → 翻成现代语汇 → 套领域框架。\r\n\r\n---\r\n\r\n## 一、为什么\"纯灌原书 ≠ 能用\"\r\n\r\n《孙子兵法》《鬼谷子》原书是春秋战国的语境：诸侯、兵法、君臣。直接照搬\"推恩令\"\"杯酒释兵权\"到今天的 ToB 销售，语境对不上。\r\n\r\n但每个古案都有一根**锁死对手的\"绳\"**，这根绳只有三种材质：\r\n- **规则**（制度/标准/评判权）——对手按规则走最优解 = 对你有利\r\n- **人性**（荣誉/贪婪/恐惧/懒惰/从众）——对手被动机驱动，自己走进死局\r\n- **大势**（趋势/技术代差/时间窗）——对手逆势即输，明知也破不了\r\n\r\n**迁移的本质：抽出这根绳的\"材质与编法\"，用现代语汇重新编一遍，套进现代领域。** 这就是 `cases.json` 里 `transfer_models`（通用思维模型）和 `fields`（各领域打法）两个字段的由来。\r\n\r\n---\r\n\r\n## 二、三支柱的现代翻译\r\n\r\n| 古支柱 | 现代语汇（可直接替换的\"绳子材质\"） | 阳谋要点 |\r\n|---|---|---|\r\n| **规则** | 合同条款、算法规则、平台标准、定价结构、验收标准、SOP、默认选项（Choice Architecture） | 让对手的\"合规最优解\"恰好 = 对你有利；你定义规则 = 你收税 |\r\n| **人性** | 锚定、稀缺、社会认同、损失厌恶、禀赋效应、互惠、承诺一致、权威偏见、默认效应、对比/诱饵（详见第三节 70+ 心理模型） | 利用动机但光明正大——不骗、不埋雷，靠\"势\"不靠\"诈\" |\r\n| **大势** | 行业演进、技术周期、政策风向、网络效应、复利、时间窗、关键规模（Tipping Point） | 借不可逆的潮流，对方逆势即输；用时间换空间 |\r\n\r\n---\r\n\r\n## 三、营销心理学 ↔ 阳谋原型对照\r\n\r\n来源：`~/.workbuddy/skills/marketing-skills/references/marketing-psychology/SKILL.md`（70+ 模型精选）\r\n\r\n| 心理模型（现代） | 对应阳谋原型 | 现代打法（阳谋式·光明正大） |\r\n|---|---|---|\r\n| 稀缺 / 紧急（Scarcity/Urgency） | 二桃杀三士 | 限时名额、专属权益制造\"不争就亏\"，让决策人争先 |\r\n| 锚定效应（Anchoring） | 挟天子以令诸侯 | 先亮高价/竞品差距数据，框定对方预期，后续报价显合理 |\r\n| 社会认同 / 从众（Bandwagon/Social Proof） | 挟天子（权威变体：标杆） | 客户数、案例墙、热销标识——\"大家都在用\"即合法性 |\r\n| 损失厌恶（Loss Aversion） | 长期博弈论 / 围魏救赵 | \"不行动就亏\"框架，比\"你能得到\"更有力 |\r\n| 禀赋效应 / 零价效应（Endowment/Zero-Price） | 冯亭献上党 / Costco | 免费试用、会员\"拥有感\"，用户难放弃 |\r\n| 互惠（Reciprocity） | 杯酒释兵权（给好处） | 先给价值（内容/工具），再要承诺，对方自然回报 |\r\n| 承诺一致（Commitment&Consistency） | 合纵连横（绑定） | 小承诺→大承诺，让用户/伙伴一步步锁进来 |\r\n| 默认效应 / 选择架构（Default/Nudge） | 网飞规则重构 | 预设最优选项，用户\"懒得改\"即选你 |\r\n| 对比 / 诱饵（Contrast/Decoy） | 二桃 / 分层打包 | 三档定价中，用诱饵让目标档成显然选择 |\r\n| 权威偏见（Authority Bias） | 挟天子 | 专家、KOL、认证、媒体背书，反对你=反权威 |\r\n\r\n> 用法：在做\"人性\"支柱的阳谋时，先查上表，再从 marketing-skills 调对应模型的完整玩法（如 Hick's Law 防决策瘫痪、BJ Fogg 行为模型设计行动门槛）。\r\n\r\n---\r\n\r\n## 四、销售定价模式 ↔ 阳谋原型对照\r\n\r\n来源：`~/.workbuddy/skills/sales-playbook/pricing_pattern_library.py`（10 个模式）\r\n\r\n| 定价模式（现代） | 对应阳谋原型 | 说明 |\r\n|---|---|---|\r\n| anchor-with-data（数据锚定） | 挟天子 + 围魏救赵 | 先亮竞品差距数据，紧迫感自己卖，不靠嘴说 |\r\n| tiered-packaging（三层打包） | 二桃杀三士（对比选项） | 锚定高价，落地中间档，约 55% 选中间 |\r\n| competitive-ego-trigger（竞争 ego 触发） | 经典商战借傲慢 / 围魏 | \"对手#1 你#14\"触发 CEO 竞争心，诱其回应 |\r\n| strategic-involvement-upsell（战略参与升级） | 推恩令（下沉价值层） | 同团队不同价值层，价格可差 3-5x |\r\n| bridge-offer（桥接 offer） | 长期博弈论（时间窗） | 内部招聘要 6-9 月，我搭桥立刻启动 |\r\n| performance-skin-in-game（绩效对赌） | 杯酒释兵权（利益交换） | 低底价 + 对赌奖金，绑定利益，化解\"太贵\" |\r\n| value-math-on-screen（屏上算 ROI） | 挟天子（权威数据） | 关键词价值可视化，客户自己说服自己 |\r\n| compound-effect-close（复利打包） | 网飞规则重构 / 推恩令 | 多服务复利 4x，防客户只买单项 |\r\n| reference-customer-drop（标杆客户） | 挟天子（权威） | 具体可验证结果 + 牵线，信任爆炸 |\r\n| in-house-team-framing（内部团队框架） | 推恩令 / 杯酒释兵权 | 重构比较基准：从\"vendor vs vendor\"到\"自建 team vs 即用 team\" |\r\n\r\n> 用法：在做\"销售\"场景阳谋时，先查上表，再从 sales-playbook 调具体话术（脚本自带 example_dialogue）。\r\n\r\n---\r\n\r\n## 五、迁移工作表（5 步，逐层做）\r\n\r\n1. **抽锁死机制**：这条古案靠哪根绳把对手绑死？（规则 / 人性 / 大势，可多选）\r\n2. **抽象思维模型**：写成一句通用原理（直接参考 `cases.json` 的 `transfer_models` 字段）\r\n3. **选目标领域**：销售 / 营销 / 管理 / 职场 / 投资 / 产品 / 谈判（可多领域）\r\n4. **套现代框架**：查第三节（人性）或第四节（销售），引用 marketing-skills / sales-playbook 的具体玩法\r\n5. **出明牌方案**：设计公开动作 + 造势（信任/标准/紧迫/赛道）+ 反制推演（见 SKILL.md 第 6-7 步）\r\n\r\n示例（推恩令 → 职场）：\r\n> ① 锁死=规则（利益下沉）② 模型=\"让每个分支自愿受益，反对者的子单元反过来帮你\" ③ 领域=职场 ④ 框架=把总目标拆成各部门主管都受益的子目标 ⑤ 明牌=\"把跨部门项目 KPI 设计成双赢指标，公开承诺资源倾斜\"，反制=若某主管仍阻挠，用其下属的支持反压。\r\n\r\n---\r\n\r\n## 六、各领域\"阳谋思维\"速查\r\n\r\n- **销售**：对手是客户/竞品。用定价模式（第四节）+ 围魏/挟天子/杯酒。目标：成交且长期锁客。\r\n- **营销**：对手是用户注意力+竞品。用心理学模型（第三节）+ 二桃/长期博弈论/Costco。目标：心智占领+裂变。\r\n- **管理**：对手是部门墙/元老阻力。用推恩令/杯酒/合纵。目标：让阻力变助力，不硬碰。\r\n- **职场**：对手是派系/上司偏见。用挟天子（借战略名义）/金刀计（谨慎）/经典商战（公开挑战）。目标：上位且不被反噬。\r\n- **投资**：对手是标的风险/LP 信心/竞买方。用长期博弈论/冯亭（钩子）/合纵（组财团）。目标：低价入局+高价退出。\r\n- **产品**：对手是用户习惯/竞品生态。用网飞（规则重构）/华为（切换成本）/特斯拉（开放标准）。目标：定义赛道。\r\n- **谈判**：对手是谈判对方。用围魏（攻必救）/经典商战（诱先出价）/杯酒（利益交换）。目标：让对方主动让步。\r\n\r\n---\r\n\r\n## 七、禁忌（迁移时务必守住）\r\n\r\n- **不教骗术**：不造假数据、不埋隐性条款、不误导——那是阴谋，破坏复购与声誉。阳谋靠真\"势\"。\r\n- **不制造互害**：金刀计、二桃杀三士这类\"内耗/猜疑\"原型，只用于激发健康紧迫感或离间竞品，**绝不用于搞垮客户/同事自己的团队**。\r\n- **底气优先**：若产品/价值站不住，先补内功再亮明牌，否则反噬。\n\nFile v0.1.0:references/阳谋原理.md\n\n# 阳谋原理\r\n\r\n阳谋是一种\"明牌博弈\"：把策略摊在阳光下，对手即使看穿了最终目的，也因为规则、人性或大势的约束，找不到更好的选择，只能被动按你的剧本走。\r\n\r\n## 一、阳谋与阴谋的本质区别\r\n\r\n| 维度 | 阴谋 | 阳谋 |\r\n|------|------|------|\r\n| 依赖 | 隐（信息不对称） | 势（规则/人性/大势） |\r\n| 被识破 | 威力大减甚至反噬 | 看透也破不了 |\r\n| 对手反应 | 越隐蔽越好 | 最好让对手知道，因为他知道也无奈 |\r\n| 类比 | 夜行窃贼 | 大江奔流，轨迹坦然却不可逆 |\r\n| 适用 | 短期、一次性、可否认 | 长期、制度化、可公开 |\r\n\r\n核心判断：如果一个策略必须靠\"对方不知道\"才能成立，那是阴谋；如果对方知道了也照样掉进来，那是阳谋。阳谋的底气不是诡诈，是**规律**。\r\n\r\n## 二、三根支柱（分层分析的骨架）\r\n\r\n阳谋能\"锁死\"对手，靠的是三者之一或多者叠加：\r\n\r\n1. **规则（制度/机制设计）**\r\n - 改变游戏本身的规则，让对手的\"最优解\"恰好等于\"对你有利的解\"。\r\n - 典型案例：推恩令（分封制改写）、Costco（毛利率锁死+会员制）、网飞（订阅重构租赁）。\r\n - 销售映射：把成交规则、返利机制、评判标准设计成利于你的样子；让客户按你的流程走就是最省事的选择。\r\n\r\n2. **人性（欲望/恐惧/荣誉/懒惰/从众）**\r\n - 利用人无法克服的心理惯性，让他\"自己打败自己\"或\"主动走向你设的位置\"。\r\n - 典型案例：二桃杀三士（荣誉感+攀比）、杯酒释兵权（怕死+贪富贵）、朵薇（对透明的信任渴望）。\r\n - 销售映射：给客户一个\"不买就亏/买了更有面子/随大流最安全\"的心理锚点。\r\n\r\n3. **大势（趋势/技术代差/时间窗口）**\r\n - 借不可逆的外部环境，让对手逆势成本高于顺势成本。\r\n - 典型案例：长期博弈论（公开预判拖垮日军）、特斯拉公开专利（逼全行业转电动）、iPhone（智能机代差碾压功能机）。\r\n - 销售映射：把你的方案包装成\"行业必然方向\"，让客户担心\"不跟上就掉队\"。\r\n\r\n## 三、阳谋的\"无解\"结构（识别公式）\r\n\r\n当一个局同时满足以下三条，它基本无解：\r\n\r\n- 对手**拒绝**你的方案，会付出比**接受**更大的代价（或道义/政治上的亏损）；\r\n- 你的方案建立在对手也认同的**共同规则/人性/大势**之上，他无法否认；\r\n- 你把所有关键动作**公开**，反而增强可信度与压迫感。\r\n\r\n求解目标：不是骗客户签单，而是设计一个**明牌**——让客户在\"两害相权\"或\"两利相权\"中，自然走向你要的结果。\r\n\r\n## 四、使用边界（什么时候别用阳谋）\r\n\r\n- 对方信息极差、纯粹靠骗能短期获利且你不在乎信誉 → 阴谋更快，但阳谋更稳更可复购。\r\n- 需要制造团队内耗来赢 → 这是阴损的\"互害\"，健康组织不学二桃杀三士那一套。\r\n- 自身产品/价值站不住 → 阳谋建立在\"势\"上，没真本事亮明牌会反噬。先补内功。\r\n\r\n## 五、与本书知识库的配合\r\n\r\n- `cases.json`：结构化案例库（背景/局中人/锁死机制/明牌动作/结果/销售迁移），是检索与多层分析的事实底座。\r\n- `阳谋多场景.md`：把阳谋原型映射到销售/营销/管理/职场/投资/产品/谈判七领域情境，并给出四轮询问的提问库。\r\n- `书籍索引.md`：可继续灌入的阳谋书目与拆解规范。\r\n- `scripts/retrieve.py`：对案例库做轻量语义检索，输入场景描述，返回最相关的阳谋原型。\r\n\r\n调用顺序：用户抛出问题 → 四轮询问锁定场景 → `retrieve.py` 检索相关原型 → 五层语义分析 → 输出阳谋方案（含反制推演）。\n\nFile v0.1.0:references/阳谋多场景.md\n\n# 商业阳谋场景映射与询问库（七领域并重）\r\n\r\n本文件把阳谋原型映射到常见商业情境（销售/营销/管理/职场/投资/产品/谈判），并提供\"四轮询问\"提问库、六层分析（含现代领域翻译）与方案输出模板。SKILL.md 的多轮询问与六层分析都从这里取料。\r\n\r\n> 七领域并重，无默认优先级。用户首轮确认身处哪个领域（销售/营销/管理/职场/投资/产品/谈判），后续提问与打法即按该领域展开；古案经现代迁移可适配全部领域——见 `references/现代领域迁移.md`。当用户的\"局\"不在销售时，按本文末\"多领域情境映射\"切换对手画像与筹码的问法即可。\r\n\r\n---\r\n\r\n## 一、销售情境 → 阳谋原型（检索命中后对照）\r\n\r\n| 销售情境 | 优先命中的支柱 | 推荐原型 |\r\n|----------|----------------|----------|\r\n| 难缠/强势客户压价 | 人性 / 规则 | 经典商战案例、杯酒释兵权 |\r\n| 客户犹豫不决、内部多决策人 | 规则 | 推恩令（下沉决策）、合纵连横 |\r\n| 客户嫌贵、比价 | 规则 / 人性 | Costco透明、长期博弈论 |\r\n| 客户被竞品锁定 | 规则 / 大势 | 围魏救赵、特斯拉公开专利、华为鸿蒙 |\r\n| 需快速引流/获客 | 人性 | 冯亭献上党（免费钩子）、二桃杀三士（稀缺） |\r\n| 客户不信任行业/你 | 人性 | 朵薇透明生产、特斯拉公开专利 |\r\n| 要重建行业规则/定位 | 规则 / 大势 | 网飞规则重构、Costco会员制 |\r\n| 客户内部有反对派 | 人性 / 规则 | 杯酒释兵权、金刀计、合纵连横 |\r\n\r\n---\r\n\r\n## 二、四轮询问提问库（逐轮锁定\"局\"）\r\n\r\n每轮从下面挑 2~4 个最相关的问题问用户，**一轮只问一类，等用户答完再进下一轮**。不要一次全抛。\r\n\r\n> **领域切换提示**：若用户的\"局\"明确属于营销/管理/职场/投资/产品/谈判，把第 2 轮\"对手画像\"和第 3 轮\"我的筹码\"按该领域替换（见第五节\"多领域情境映射\"的对手/筹码定义）。\r\n\r\n### 第 1 轮 · 场景定位（你是谁、在哪玩）\r\n- 你卖的是什么？ToB 还是 ToC？客单价大概什么量级？\r\n- 你在这单里扮演什么角色？（销售/老板/渠道/顾问）\r\n- 现在卡在哪一步？（初次接触 / 谈方案 / 谈价格 / 招投标 / 复购）\r\n- 这是单点成交，还是想建立长期锁客/渠道？\r\n\r\n### 第 2 轮 · 对手画像（局中人是谁、要什么）\r\n- 真正的决策人是谁？还有哪些人能影响结果？（列出 2~4 个角色）\r\n- 客户/对手最核心的诉求是什么？（省钱、省心、面子、避险、政绩、KPI）\r\n- 他们最怕什么？（被坑、显无能、错过、被上级问责）\r\n- 竞品或内部反对派是谁？他们的软肋/傲慢点是什么？\r\n\r\n### 第 3 轮 · 我的筹码（你能公开什么、规则谁定）\r\n- 你手里真正能打的牌有哪些？（价格空间、独家资源、数据、案例、关系）\r\n- 这局里\"规则/标准/评判权\"在谁手上？你能不能影响或重定？\r\n- 你有什么是敢\"亮明牌\"的？（敢公开的方法论、成本、结果）\r\n- 你相比对手的不可逆优势是什么？（真本事，阳谋的底座）\r\n\r\n### 第 4 轮 · 约束红线（代价与底线）\r\n- 时间窗多长？（本周要签 / 本季 / 长期培育）\r\n- 你最多能让出什么？绝对不能碰的底线是什么？\r\n- 如果对方反制（压价、拖、找竞品），你能承受到第几层？\r\n- 这单失败了，对你是否有连带风险？（声誉/现金流）\r\n\r\n---\r\n\r\n## 三、六层语义分析（拿到检索结果后逐层推）\r\n\r\n1. **解构**：列出局中人（你、决策人、影响者、竞品/反对派），各自真实诉求与恐惧。\r\n2. **锁死**：判断靠哪根绳（规则/人性/大势）能把对方的最优解绑成\"对你有利\"。这是阳谋成立的关键，必须在方案里点明。\r\n3. **匹配**：用 `retrieve.py` 命中的原型，选 1~2 个最贴合的，说明可迁移点（参考 `cases.json` 的 `transfer_models`）。\r\n4. **【新增】现代领域翻译**：把命中的古案/商业原型，用 `references/现代领域迁移.md` 第三节（营销心理学对照）或第四节（销售定价模式对照）翻译成目标领域的现代打法。即：古案锁死机制 → 现代语汇（锚定/稀缺/标准/透明…）→ 领域落地动作。若用户要的是非销售领域，此步必做。\r\n5. **明牌**：设计你要\"公开\"的动作，以及要构建的\"势\"（信任/标准/紧迫/赛道）。引用 marketing-skills / sales-playbook 的具体玩法。\r\n6. **推演**：预判对方会怎么反制（压价、拖、找竞品、内部搅局），逐条给防御动作。\r\n\r\n---\r\n\r\n## 四、阳谋方案输出模板\r\n\r\n```markdown\r\n## 阳谋方案：<一句话命名>\r\n\r\n### 1. 局势解构\r\n- 局中人：…\r\n- 各自诉求/恐惧：…\r\n\r\n### 2. 锁死机制（为什么对方无解）\r\n- 靠【规则/人性/大势】中的：…\r\n- 拒绝我方方案 vs 接受：对方的代价对比…\r\n\r\n### 3. 借鉴的阳谋原型\r\n- <原型名>：可迁移点（来自 cases.json 检索 + transfer_models）\r\n\r\n### 4. 现代领域翻译（目标领域打法）\r\n- 目标领域：销售/营销/管理/职场/投资/产品/谈判\r\n- 套用的现代框架：<如 锚定效应 / tiered-packaging / 切换成本>\r\n- 落地动作：…\r\n\r\n### 5. 明牌设计 + 造势\r\n- 要公开的动作：…\r\n- 要构建的\"势\"：…\r\n- 具体话术/动作（可落地）：…\r\n\r\n### 6. 反制推演与防御\r\n- 对方可能：压价 / 拖延 / 找竞品 / 内部搅局\r\n- 对应防御：…\r\n\r\n### 7. 落地步骤（本周可做的 3 件事）\r\n1. …\r\n2. …\r\n3. …\r\n```\r\n\r\n---\r\n\r\n## 五、多领域情境映射（非销售局怎么问）\r\n\r\n当用户说的\"局\"落在以下领域，第 2 轮\"对手画像\"与第 3 轮\"我的筹码\"按此替换：\r\n\r\n| 领域 | 谁是\"对手\" | 第2轮怎么问（诉求/恐惧） | 第3轮筹码侧重 |\r\n|---|---|---|---|\r\n| **营销** | 用户注意力 + 竞品 | 目标用户痛点？他们在怕什么/渴望什么？竞品占着哪块心智？ | 内容资产、数据、KOL、稀缺资源、透明素材 |\r\n| **管理** | 部门墙 / 元老阻力 | 阻力部门的核心 KPI 是什么？最怕失去什么权力/资源？ | 可分配的利益、战略话语权、组织规则制定权 |\r\n| **职场** | 派系 / 上司偏见 | 关键人是谁？他最在意政绩/面子/安稳中的哪个？ | 业绩证据、可借的\"战略名义\"、公开挑战的底气 |\r\n| **投资** | 标的风险 / LP信心 / 竞买方 | 标的最怕什么（估值崩/政策变）？LP 怕什么（回撤/错失）？ | 信息差、低价筹码、组财团能力、退出通道 |\r\n| **产品** | 用户习惯 / 竞品生态 | 用户现在用什么？迁移成本在哪？竞品生态壁垒多高？ | 规则重构能力、开放标准、切换成本设计 |\r\n| **谈判** | 谈判对方 | 对方底线在哪？最怕失去哪张牌（时间/资源/面子）？ | 必救点、后手反制、利益交换空间 |\r\n\r\n各领域通用的阳谋提示见 `references/现代领域迁移.md` 第六节。\r\n\r\n---\r\n\r\n## 六、落地的禁忌（务必守住）\r\n\r\n- 不教用户骗客户、造假数据、埋隐性条款——那是阴谋，破坏复购与声誉。阳谋靠真\"势\"。\r\n- 二桃杀三士、金刀计这类\"制造内耗/猜疑\"的原型，只用于激发健康紧迫感或离间竞品，**绝不用于搞垮客户/同事自己的团队**。\r\n- 阳谋前提是\"真有势\"：没产品/价值底气，亮明牌会反噬。方案里若发现用户底子虚，先建议补内功。\n\nFile v0.1.0:README.en.md\n\n

\n \"Yangmou\n

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Yangmou Master Skill

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\n Turn open-board strategy into an executable problem-solving workflow.
\n Start with a real dilemma, clarify it through four dialogue rounds, retrieve comparable cases, and produce an ethical, public, actionable strategy.\n

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\n 中文 · Bilingual · Start in 30 seconds · How to use it\n

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\n \"Agent\n \"Cases\"\n \"Domains\"\n \"License\"\n

\n\n---\n\n## What problem does it solve?\n\nSome situations are not solved by generic advice: a client keeps squeezing price, a cross-functional initiative is blocked, a competitor is closing in, a negotiation is stalled, or a product must change what users choose.\n\nYangmou Master Skill does not rush to an answer. It first clarifies **who decides, what each person wants and fears, what real leverage you possess, who sets the rules, and what you cannot afford to lose**. It then matches one to three transferable patterns from 88 sourced cases and designs a public option that the other side can understand, yet still rationally choose because of rules, human incentives, or larger trends.\n\n> Yangmou is not deception or coercion. It does not use fake data, hidden clauses, or harm to others. It requires real value first, then places the open move on the table.\n\n> ⚠️ **Disclaimer**: This skill is for educational and business strategy reference only. All cases are based on publicly documented game-theory principles and historical strategy analysis. The content does not involve, allude to, or comment on any political issues, historical evaluations, or current systems, and does not represent any political stance.\n\n## Start in 30 seconds\n\n**The simplest path:** import this repository as an Agent Skill in your AI tool, or provide the local directory to an AI that can read files. Then describe the situation in plain language.\n\n```text\nA client keeps demanding a lower price and using a competitor's quote against us.\nI need to protect margin without losing a long-term customer.\nUse Yangmou Master Skill to break down this situation.\n```\n\nThe AI should start by clarifying the situation, not immediately give a conclusion. It will ask questions in rounds, then build the strategy.\n\n## How to use it\n\n### Trigger examples\n\n| Say this | What the skill does | What you receive |\n|---|---|---|\n| “The client keeps pressing price. How do I negotiate?” | Recognizes a sales / negotiation situation and starts the four rounds | An actionable negotiation structure and open moves |\n| “How do I improve member retention?” | Confirms marketing / product context and retrieves rule-based cases | Retention, pricing, or mechanism options |\n| “A cross-functional project keeps getting delayed. How do I move it?” | Recognizes a management situation and asks about decision paths and blockers | A path forward, alliances, and countermeasure plan |\n| “Explain what yangmou is.” | Reads `references/阳谋原理.md` | A principles explanation, without forcing the full flow |\n| “Give me a yangmou for a difficult client.” | Starts the complete workflow | A full public-strategy plan after clarification |\n| Paste a long situation | Condenses it into a “game description” | Case matching and an action checklist |\n\n### What happens after you trigger it?\n\n```mermaid\nflowchart TD\n A[Describe the dilemma] --> B[Confirm domain and outcome]\n B --> C[Four rounds of clarification]\n C --> C1[Scene]\n C --> C2[Opponent]\n C --> C3[Leverage]\n C --> C4[Red lines]\n C1 --> D[Game description]\n C2 --> D\n C3 --> D\n C4 --> D\n D --> E[Search 88 sourced cases]\n E --> F[Match 1-3 patterns]\n F --> G[Six-layer reasoning]\n G --> H[Public open-board strategy]\n H --> I[Action order, risks, and counters]\n```\n\n### Step 1: Four rounds of clarification\n\nThe AI asks **one round at a time**, rather than dumping a long questionnaire. Each round usually contains two to four focused questions.\n\n| Round | What it clarifies | Typical question |\n|---|---|---|\n| Scene | Domain, role, desired result | “Is this a one-off deal or a long-term relationship?” |\n| Opponent | Real decision-maker, incentives, fears | “Who signs off, and which risk do they fear owning?” |\n| Leverage | Your real assets, value, and rule-setting power | “What advantage can you openly show? Who defines the standard?” |\n| Red lines | Time, limits, concessions, failure cost | “What is the furthest you can concede? What changes in two weeks?” |\n\nWhen your initial description already has enough detail, rounds may merge. The skill must still confirm both the opponent's wants or fears and your leverage or rule-setting power before designing the strategy.\n\n### Step 2: Case retrieval\n\nThe skill selects one to three fitting patterns from `references/cases.json`. It does not blindly copy an old story.\n\n- **73 canonical cases** from ten works including *The Art of War*, *Guiguzi*, *Thirty-Six Stratagems*, and *Zizhi Tongjian*, with source text and URLs.\n- **15 historical and business cases** including Tesla's open patents, Costco membership, Netflix rule resets, and Huawei HarmonyOS.\n- Every case includes translations for seven domains: sales, marketing, management, workplace, investing, product, and negotiation.\n\n### Step 3: Six-layer reasoning\n\nA finished answer is not “communicate more” or “offer a discount.” It must complete these layers:\n\n1. **Deconstruct the situation**: participants, goals, blockers, and rules.\n2. **Find the lock-in mechanism**: whether rules, human incentives, or larger trends constrain the other side.\n3. **Match a pattern**: transfer the structure rather than copy a historical anecdote.\n4. **Translate into your domain**: turn it into modern pricing, mechanism, alliance, product, or negotiation actions.\n5. **Design the open move and momentum**: decide what to make public and how each party gains reason to choose it.\n6. **Anticipate counters**: prepare defenses, alternatives, and an ordered short-term plan.\n\n## Connecting it to AI tools\n\nThis is not a plugin that automatically runs just because it is copied to a fixed folder. It is a workflow in the **Agent Skills** format. The correct connection method depends on whether your AI tool supports skill directories, project instructions, or file context.\n\n| Your tool can | Recommended connection | What to do |\n|---|---|---|\n| Load Agent Skills | Native import | Follow the tool's official instructions to import the whole `yangmou/` directory as a skill |\n| Read project instructions | Project reference | Keep the repository in the project and instruct the AI to read and follow `yangmou/SKILL.md` |\n| Upload or attach files | File context | Attach `SKILL.md`; attach `references/` or the full directory when case retrieval is needed |\n| Only chat | Chat context | Paste the core of `SKILL.md`, then describe the dilemma. Local retrieval cannot run automatically in this mode |\n\n**Examples:** tools with Agent Skills support, such as WorkBuddy, OpenAI Codex, and OpenCode, can use native import first. Claude Code, Cursor, Windsurf, Cline, GitHub Copilot, Gemini CLI, Qwen Code, and Trae should use their current official project-rule, file-context, or skill mechanism. Client configuration locations change over time, so this README intentionally does not hard-code fragile paths.\n\n## Optional local retrieval\n\nYou do not need Python or any dependency to discuss a situation with an AI. Python 3.10+ is only needed when you want to query the case base directly on your machine.\n\n```bash\n# Download the repository\ngit clone https://github.com/whishi47/yangmou-skill.git\ncd yangmou-skill\n\n# Optional: search the case base locally\npython scripts/retrieve.py \"client pressing price hard, protect margin\" --top 3\npython scripts/retrieve.py \"move a cross-functional project\" --field 管理 --top 3\npython scripts/retrieve.py \"membership retention mechanism\" --pillar 规则 --top 5\npython scripts/retrieve.py \"subdue the enemy without fighting\" --book 孙子兵法 --top 3\n```\n\n## What a complete answer includes\n\n- A clear description of your situation, real decision path, and conflict point.\n- The mechanism binding the other side and why they may choose the open move even after seeing it.\n- One or two matched cases and the transferable elements.\n- The public move, supporting mechanism, and momentum-building actions.\n- Likely counters, defenses, and alternatives.\n- A prioritized short-term action list.\n\n## Repository map\n\n```text\nSKILL.md Workflow and trigger rules\nreferences/cases.json 88 structured cases\nreferences/阳谋原理.md Principles, three pillars, and boundaries\nreferences/阳谋多场景.md Domain maps, question bank, and output templates\nreferences/现代领域迁移.md Translation from classical patterns to modern business\nreferences/原典阳谋.md Sourced index of 73 canonical cases\nscripts/retrieve.py Optional local case retriever\n```\n\n## Boundaries\n\n- No fake data, deception, hidden clauses, extortion, or harm to others.\n- Cases involving internal conflict or suspicion may be used only for lawful, healthy competitive analysis, never to damage a client or team.\n- If value, product, or delivery cannot stand up, build substance before using open-board strategy.\n\n## License\n\nMIT © 2026\n\nFile v0.1.0:README.zh-CN.md\n\n

\n \"阳谋师\n

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阳谋师 Skill

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\n 把“明牌博弈”变成一套可执行的破局工作流。
\n 从你的真实困境出发，经过四轮澄清、案例检索和六层推演，给出公开、合规、能落地的策略方案。\n

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\n 双语版 · English · 30 秒开始 · 怎么使用\n

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\n \"Agent\n \"Cases\"\n \"Domains\"\n \"License\"\n

\n\n---\n\n## 简介\n\n> **夫阳谋者，明牌之弈也。势虽暴露于敌前，而敌不能避者，非其愚也，乃为规则、人性、大势所制，两害相权取其轻，不得不循我之局而行。昔孙子言「不战而屈人之兵」，鬼谷子论「捭阖」，皆阳谋之祖。今商业与人际之争，客户压价、竞品环伺、同侪相轧，局局皆需明牌之智。本技能萃古之阳谋十书、八十有八例于一案，辅以检索与多层语义推演，使求谋者得破局之明牌，而不假阴谋诡道。**\n\n**阳谋师 Skill** 是一套跨 AI 开发工具通用的“明牌博弈”求解工作流：先借多轮询问锁定你真实的博弈局面，再检索古今天下的阳谋案例，做六层语义分析（含现代领域翻译），最终交付一个**对方明知是坑、也不得不跳的明牌方案**。\n\n它一次性解决三件事：**读懂你的局 → 匹配可迁移的阳谋原型 → 翻译成你所在领域的落地打法**。\n\n> ⚠️ **声明**：本技能仅供商业策略与博弈论的学习研究参考，所有案例均基于公开的古今博弈原理分析，不涉及、不影射任何现实政治议题、历史评价或现行制度。内容不代表任何政治立场。\n\n## 它解决什么问题？\n\n当你面对的是一个“看似没法赢”的局，例如客户不断压价、跨部门项目卡住、竞品正在围剿、谈判相持不下、产品需要改变用户选择时，阳谋师 Skill 不会直接抛一句空泛建议。\n\n它会先问清楚：**谁在决策、每个人要什么和怕什么、你手里有什么真实筹码、规则由谁定义、你不能失去什么**。然后从 88 条可溯源案例中匹配原型，设计让对方看得懂、但基于规则、人性或大势仍愿意选择的公开方案。\n\n> 阳谋不是欺骗，也不是操控。它不使用假数据、隐藏条款或损害他人的手段。它要求先有真实价值，再把“明牌”摆到桌上。\n\n## 30 秒开始\n\n**最简单的方式：**把本仓库作为一个 Agent Skill 导入你的 AI 工具，或把本地目录交给 AI 阅读，然后直接说出你的困境。\n\n```text\n客户一直要求降价，还拿竞争对手报价压我。\n我想保住毛利，也不想失去这个长期客户。\n请用阳谋师 Skill 帮我拆这个局。\n```\n\n接下来，AI 应该先进入澄清，而不是马上给结论。它会逐轮问你问题，之后再给方案。\n\n## 怎么使用\n\n### 触发方式\n\n| 你可以这样说 | 技能会怎么做 | 你会得到什么 |\n|---|---|---|\n| “客户一直压价，怎么谈？” | 识别为销售/谈判局，开始四轮澄清 | 可执行的谈判结构和明牌动作 |\n| “怎么提高会员复购？” | 确认营销/产品场景，检索规则型案例 | 锁客、定价或机制设计建议 |\n| “跨部门项目总被拖，怎么推进？” | 识别管理局，追问决策链与阻力 | 推进路径、联盟与反制预案 |\n| “讲讲阳谋是什么？” | 读取 `references/阳谋原理.md` | 原理讲解，不强制走完整流程 |\n| “给我一个搞定难缠客户的阳谋” | 进入完整工作流 | 四轮询问后的完整明牌方案 |\n| 直接贴一段长背景 | 压缩成“局的描述” | 从案例匹配到行动清单 |\n\n### 你会经历什么过程？\n\n```mermaid\nflowchart TD\n A[说出你的困境] --> B[确认领域与目标]\n B --> C[四轮澄清]\n C --> C1[场景定位]\n C --> C2[对手画像]\n C --> C3[我的筹码]\n C --> C4[约束红线]\n C1 --> D[形成局的描述]\n C2 --> D\n C3 --> D\n C4 --> D\n D --> E[检索 88 条案例]\n E --> F[匹配 1-3 个阳谋原型]\n F --> G[六层推演]\n G --> H[公开的明牌方案]\n H --> I[行动顺序、风险与反制]\n```\n\n### 第一步：四轮澄清\n\nAI 会**一轮一轮地问**，不会把一堆问题一次扔给你。每轮通常 2-4 个问题：\n\n| 轮次 | 要问清什么 | 典型问题 |\n|---|---|---|\n| 场景定位 | 你在哪个领域，想达成什么 | “这次是单次成交，还是长期合作？” |\n| 对手画像 | 谁是真正决策人，他在乎什么、怕什么 | “最终拍板的人是谁？他最怕承担哪种风险？” |\n| 我的筹码 | 你有哪些真实资源、价值、规则权 | “你能公开亮出的优势是什么？谁有定标准的权力？” |\n| 约束红线 | 时间、底线、让步空间和失败代价 | “最多能让到哪里？这局拖两周会发生什么？” |\n\n如果你在第一段描述里已经给足信息，AI 可以合并轮次；但必须确认过“对方诉求/恐惧”以及“你的筹码/规则权”后，才能进入方案设计。\n\n### 第二步：案例检索\n\n技能从 `references/cases.json` 的 88 条案例中选择 1-3 个最贴合的原型，而不是生搬硬套一个典故。\n\n- **73 条原典案例**：来自《孙子兵法》《鬼谷子》《三十六计》《长短经》《资治通鉴》等十部古今战略经典，带原文与出处。\n- **15 条历史/商业案例**：包括特斯拉开放专利、Costco 会员制、网飞规则重构、华为鸿蒙等。\n- 每条案例都提供销售、营销、管理、职场、投资、产品、谈判七领域的迁移打法。\n\n### 第三步：六层推演\n\n最终方案不是“多沟通”“给点折扣”这类泛建议，而是依次完成：\n\n1. **解构局面**：分清参与者、目标、阻力和规则。\n2. **找锁死机制**：对方究竟被规则、人性还是大势约束。\n3. **匹配原型**：选择案例中的可迁移结构，不照搬历史故事。\n4. **翻译到你的领域**：用现代业务语言变成报价、机制、联盟、产品设计或谈判动作。\n5. **设计明牌与造势**：明确什么要公开亮出来，怎样让各方自然愿意选它。\n6. **反制推演**：预判对方可能怎么绕开，并给出防御、替代路径和本周行动顺序。\n\n## 用 AI 工具时如何接入？\n\n这不是“任何工具装到固定目录都能自动运行”的插件。它是一套采用 **Agent Skills** 格式的工作流，正确接入取决于你使用的 AI 工具是否支持技能目录、项目指令或文件上下文。\n\n| 你的工具能力 | 推荐接入方式 | 正确做法 |\n|---|---|---|\n| 支持 Agent Skills | 原生导入 | 按该工具官方文档，将整个 `yangmou/` 目录导入或安装为技能 |\n| 支持项目规则 / 指令文件 | 项目内引用 | 把仓库放进项目，并在规则文件中写明“阅读并遵循 `yangmou/SKILL.md`” |\n| 支持上传 / 附加文件 | 文件上下文 | 上传 `SKILL.md`，需要案例检索时再附上 `references/` 或整个目录 |\n| 仅支持普通聊天 | 对话上下文 | 粘贴 `SKILL.md` 的核心内容，再描述你的困境；此方式无法自动执行本地检索脚本 |\n\n**兼容工具举例：**支持 Agent Skills 的 WorkBuddy、OpenAI Codex、OpenCode 等可优先走原生导入。Claude Code、Cursor、Windsurf、Cline、GitHub Copilot、Gemini CLI、Qwen Code、Trae 等应以各自的官方“项目规则 / 文件上下文 / 技能”机制为准。客户端的配置文件位置会持续变化，所以 README 不硬编码容易过期的路径。\n\n## 安装与本地检索（可选）\n\n如果只想和 AI 对话，不需要运行 Python，也无需安装任何依赖。只有想在本机独立检索案例时才需要 Python 3.10+。\n\n```bash\n# 1. 下载到任意你方便管理的位置\ngit clone https://github.com/whishi47/yangmou-skill.git\ncd yangmou-skill\n\n# 2. 可选：独立运行案例检索\npython scripts/retrieve.py \"客户强势压价，如何保住毛利\" --top 3\npython scripts/retrieve.py \"跨部门项目推进\" --field 管理 --top 3\npython scripts/retrieve.py \"会员复购机制\" --pillar 规则 --top 5\npython scripts/retrieve.py \"不战而屈人之兵\" --book 孙子兵法 --top 3\n```\n\n> Windows 用户在 PowerShell 中一般使用 `py` 或 `python`。如果命令无法运行，先执行 `py --version` 确认 Python 已安装。\n\n## 它会交付什么？\n\n一次完整求解的输出应当包括：\n\n- 你当前的“局”是什么，真正的决策链和冲突点在哪里。\n- 对方被哪种机制约束，为什么看懂你的牌仍可能选择它。\n- 1-2 个匹配案例及其可迁移部分。\n- 公开要亮出的明牌、配套机制和造势动作。\n- 对方可能的反制、你的防守线和替代方案。\n- 按优先级排好的短期行动清单。\n\n## 项目内容\n\n```text\nSKILL.md 工作流与触发规则\nreferences/cases.json 88 条结构化案例\nreferences/阳谋原理.md 阳谋原理、三支柱与边界\nreferences/阳谋多场景.md 七领域映射、提问库和输出模板\nreferences/现代领域迁移.md 古案到现代业务的翻译方法\nreferences/原典阳谋.md 73 条原典的可溯源索引\nscripts/retrieve.py 可选的本地案例检索脚本\n```\n\n## 边界\n\n- 不提供造假、欺骗、隐藏条款、勒索或损害他人的方案。\n- “内耗”“猜疑”类案例只可用于合法、健康的竞争分析，不可用于破坏客户或团队。\n- 如果自身价值、产品或交付站不住，先补内功，再谈明牌策略。\n\n## License\n\nMIT © 2026\n\nFile v0.1.0:skill-card.md\n\n## Description:\n\nYangmou helps agents turn open-board strategy into a structured, ethical workflow for business and interpersonal strategy across sales, marketing, management, workplace, investment, product, and negotiation scenarios.\n\nThis skill is ready for commercial/non-commercial use.\n\n## Publisher:\n\n[whishi47](https://clawhub.ai/user/whishi47)\n\n### License/Terms of Use:\n\nMIT\n\n## Use Case:\n\nEmployees, external users, and strategy-focused agents use this skill to clarify a contested business or interpersonal situation, retrieve comparable cases, and produce a transparent action plan with countermeasures. It is intended for lawful strategy reference and should not be used for deception, coercion, or harmful manipulation.\n\n### Deployment Geography for Use:\n\nGlobal\n\n## Known Risks and Mitigations:\n\nRisk: Strategy outputs could be used to pressure, manipulate, or create artificial lock-in for customers, coworkers, investors, or negotiating parties.\n\nMitigation: Use the skill only for transparent, lawful business strategy; reject plans that depend on deception, coercion, hidden terms, or harm.\n\nRisk: The case library includes tactics involving pressure, lock-in, hidden influence, and internal suspicion.\n\nMitigation: Review generated strategies before use and keep only recommendations that are based on real value, disclosed constraints, and legitimate incentives.\n\nRisk: The skill can reference local marketing or sales skills whose content may not be independently trusted.\n\nMitigation: Allow marketing-skills or sales-playbook only when those local skills are trusted, version-controlled, and reviewed for the intended deployment.\n\n## Reference(s):\n\n- [ClawHub Skill Page](https://clawhub.ai/whishi47/skills/yangmou-skill)\n- [Server-resolved Source Repository](https://github.com/whishi47/yangmou-skill)\n- [Yangmou Principles](references/阳谋原理.md)\n- [Multi-scenario Yangmou Workflow](references/阳谋多场景.md)\n- [Modern Domain Transfer](references/现代领域迁移.md)\n- [Sourced Case Library](references/cases.json)\n- [Original Text Yangmou Index](references/原典阳谋.md)\n\n## Skill Output:\n\n**Output Type(s):** [text, markdown, shell commands, guidance]\n\n**Output Format:** [Markdown with structured questions, analysis, action plans, and optional shell command examples]\n\n**Output Parameters:** [1D]\n\n**Other Properties Related to Output:** [May include domain classification, case retrieval summaries, open-strategy design, and countermeasure planning.]\n\n## Skill Version(s):\n\n0.1.0 (source: ClawHub release metadata)\n\n## Ethical Considerations:\n\nUsers should evaluate whether this skill is appropriate for their environment, review any generated or modified files before relying on them, and apply their organization's safety, security, and compliance requirements before deployment.","readmeExcerpt":"Skill: Yangmou Owner: whishi47 Summary: 跨 AI 工具通用的阳谋师 Skill（Agent Skills 标准，兼容 WorkBuddy / OpenAI Codex / Claude Code / Cursor / OpenCode 等）——把\"明牌博弈\"方法论系统化地应用于销售、营销、管理、职场、投资、产品、谈判七大人际与商业博弈领域。当用户要\"搞... Tags: latest:0.1.0 Version history: v0.1.0 | 2026-07-23T04:15:43.123Z | auto yangmou-skill v0.1.0 changelog - Initial release introducing the 阳谋师 Skill, applying the \"明牌博弈\" (open-stakes game theory) method across seven ","codeSnippets":[],"executableExamples":[{"language":"text","snippet":"客户一直要求降价，还拿竞争对手报价压我。\n我想保住毛利，也不想失去这个长期客户。\n请用阳谋师 Skill 帮我拆这个局。"},{"language":"mermaid","snippet":"flowchart LR\n A[说出困境] --> B[四轮澄清]\n B --> C[形成局的描述]\n C --> D[检索 88 条案例]\n D --> E[匹配 1-3 个原型]\n E --> F[六层推演]\n F --> G[明牌方案]\n G --> H[行动顺序与反制]"},{"language":"bash","snippet":"git clone https://github.com/whishi47/yangmou-skill.git\ncd yangmou-skill\n\npython scripts/retrieve.py \"客户强势压价，如何保住毛利\" --top 3\npython scripts/retrieve.py \"跨部门项目推进\" --field 管理 --top 3\npython scripts/retrieve.py \"会员复购机制\" --pillar 规则 --top 5"},{"language":"text","snippet":"A client keeps demanding a lower price and using a competitor's quote against us.\nI need to protect margin without losing a long-term customer.\nUse Yangmou Master Skill to break down this situation."},{"language":"mermaid","snippet":"flowchart LR\n A[Describe dilemma] --> B[Four rounds]\n B --> C[Game description]\n C --> D[Search 88 cases]\n D --> E[Match 1-3 patterns]\n E --> F[Six-layer reasoning]\n F --> G[Public strategy]\n G --> H[Actions and counters]"},{"language":"json","snippet":"{\n \"id\": \"tuienling\",\n \"name\": \"推恩令\",\n \"era\": \"西汉\",\n \"type\": \"历史\",\n \"pillars\": [\"规则\"],\n \"summary\": \"允许诸侯封地诸子均分，表面推恩实则瓦解诸侯。\",\n \"background\": \"汉初藩王势大，硬削藩引发七国之乱。\",\n \"actors\": [\"汉武帝\", \"主父偃\", \"诸侯王及其子弟\"],\n \"lock_mechanism\": \"拒绝=与亲生儿子为敌且失道义；接受=封地越分越小，几代后自愈。\",\n \"open_move\": \"公开下诏'推恩'，把集权包装成皇家恩典。\",\n \"outcome\": \"不流血削弱诸侯，中央集权稳固。\",\n \"sales_transfer\": \"把'只对大客户有利'的政策，设计成让小客户也觉得受益，自然扩大覆盖。\",\n \"tags\": [\"制度设计\", \"分化\", \"分封\", \"集权\", \"温水煮青蛙\"]\n}"}],"parameters":null,"dependencies":[],"permissions":[],"extractedFiles":[{"path":"SKILL.md","content":"---\r\nname: yangmou\r\ndescription: 跨 AI 工具通用的阳谋师 Skill（Agent Skills 标准，兼容 WorkBuddy / OpenAI Codex / Claude Code / Cursor / OpenCode 等）——把\"明牌博弈\"方法论系统化地应用于销售、营销、管理、职场、投资、产品、谈判七大人际与商业博弈领域。当用户要\"搞定难缠客户、谈价压价、锁客复购、在竞争中不可逆地赢、设计光明正大的策略、或拿到对方明知却不得不就范的打法\"时触发。工作流：① 四轮询问锁定真实局面（场景定位→对手画像→我的筹码→约束红线）；② 调用 scripts/retrieve.py 从 88 条可溯源案例检索原型——73 条原典覆盖《孙子兵法》《鬼谷子》《三十六计》《长短经》《资治通鉴》《君主论》《战争论》等十部古今战略经典（含真实原文引文与出处 URL），另 15 条特斯拉、Costco、网飞、华为等经典商业案例；③ 六层语义分析：解构→识别锁死机制（规则/人性/大势三支柱）→匹配原型→现代领域翻译→设计明牌/造势→反制推演；④ 交付一个对方明知是坑也不得不跳的明牌方案。阳谋不教欺骗：不用假数据、隐藏条款或损害他人手段，先有真实价值再亮明牌；古案经三支柱抽象后可迁移至任意现代领域。\r\n---\r\n\r\n# 阳谋师 Skill\r\n\r\n## 概述\r\n\r\n阳谋 = 明牌博弈：把策略摊在阳光下，对手看穿了也因为规则、人性或大势的约束而不得不按你的剧本走。本 skill 把阳谋方法论变成一套可复用的\"求解引擎\"，**覆盖销售、营销、管理、职场、投资、产品、谈判**七领域，并重对待、不偏科——古案经现代迁移可适配全部领域，由用户在首轮确认具体领域。**\r\n\r\n求解不是给\"建议\"，而是设计一个让对方\"两害相权取其轻 / 两利相权取其重\"、自然走向你要的结果的**明牌**。\r\n\r\n**为什么\"纯灌原书 ≠ 能用\"**：《孙子兵法》《鬼谷子》是古代语境，直接照搬用不上。本 skill 的关键是把每个古案抽成**可迁移的锁死机制**（规则/人性/大势三支柱），再用现代语汇（锚定/稀缺/标准/透明/切换成本…）翻译到目标领域。迁移方法论与对照表见 `references/现代领域迁移.md`。\r\n\r\n## 何时使用\r\n\r\n- 用户要\"赢一个局\"：搞定客户、谈下价格、拿下订单、锁客、在竞品中胜出。\r\n- 营销破局：心智占领、裂变、定价、信任重建、规则重构。\r\n- 管理/职场：化解部门阻力、推进跨部门项目、上位不被反噬。\r\n- 投资/产品/谈判：低价入局高价退出、定义赛道、让对方主动让步。\r\n- 用户问\"阳谋\"\"光明正大的策略\"\"让对手无解的打法\"\"换个思路解决这个局\"等。\r\n- 用户描述一个具体的博弈困境，希望拿到可落地的破局方案。\r\n- 不适用于：纯信息查询、写文案、做表等不涉及\"博弈破局\"的任务。\r\n\r\n## 核心概念（按需加载）\r\n\r\n- 阳谋原理、与阴谋的区别、三支柱（规则/人性/大势）：读 `references/阳谋原理.md`。\r\n- 商业多场景映射、四轮询问提问库、六层分析（含现代领域翻译）、输出模板：读 `references/阳谋多场景.md`（七领域并重，含多领域情境映射）。\r\n- **古案→现代迁移方法论、三支柱现代翻译、营销心理学↔阳谋 / 销售定价模式↔阳谋 两张对照表、迁移工作表**：读 `references/现代领域迁移.md`。**做非销售领域或\"换思考\"时必须读。**\r\n- 案例事实底座（**88 条**结构化案例 = 15 历史/商业 + **73 原典·含真实原文**，含 `transfer_models` 通用思维模型与 `fields` 多领域打法）：`references/cases.json`，通过 `scripts/retrieve.py` 检索，不要手敲。\r\n- 可继续灌入的书目与拆解规范：`references/书籍索引.md`。\r\n\r\n## 工作流程\r\n\r\n### 第 0 步 · 接收问题\r\n判断用户是否在描述一个\"要赢的局\"。若是，进入多轮询问；若用户只是想了解阳谋概念，先读 `阳谋原理.md` 讲清楚即可，不必走完整流程。若用户的局明显属于非销售领域，在第 1 轮即确认领域（销售/营销/管理/职场/投资/产品/谈判），后续提问按 `阳谋多场景.md` 第五节的\"多领域情境映射\"替换对手画像与筹码问法。\r\n\r\n### 第 1~4 步 · 四轮询问（关键，逐轮进行）\r\n**每轮只问同一类 2~4 个问题，等用户答完再进下一轮。不要一次性全抛。** 问题从 `references/阳谋多场景.md` 的\"四轮询问提问库\"中按相关性挑选；非销售领域按第五节切换对手/筹码定义：\r\n\r\n- **第 1 轮 场景定位**：你处在哪个领域、你扮演的角色、卡在哪一步、单点还是长期。\r\n- **第 2 轮 对手画像**：真实决策人及影响者（2~4 个角色）、各自核心诉求、最怕什么、竞品/反对派及其软肋或傲慢点。\r\n- **第 3 轮 我的筹码**：可打的牌、规则/标准/评判权在谁手、你敢\"亮明牌\"的是什么、相对对手的不可逆优势。\r\n- **第 4 轮 约束红线**：时间窗、最多让出什么、绝对底线、对方反制时你能承受到第几层、失败连带风险。\r\n\r\n若用户首轮已给足信息，可合并轮次，但**至少确认过\"对手诉求/恐惧\"与\"我的筹码/规则权\"两项**，否则不往下走。\r\n\r\n### 第 5 步 · 综合成\"局\"，检索案例\r\n把四轮答案凝成一段 80~150 字的\"局的描述\"，包含：我方角色、决策人/对手、各自诉求与恐惧、我的筹码、规则谁定、时间窗与底线。然后运行检索：\r\n\r\n```bash\r\npython scripts/retrieve.py \"<局的描述>\" --top 3\r\n```\r\n\r\n脚本会自动定位 `references/cases.json`。返回的 1~3 个原型作为分析素材。若想限定支柱，加 `--pillar 规则|人性|大势`；若想限定目标领域（销售/营销/管理/职场/投资/产品/谈判），加 `--field <领域>`；若想限定某本原典（孙子兵法/鬼谷子/三十六计/长短经），加 `--book <书名>`。若命中为空，放宽描述或手动读 `cases.json` 挑选。\r\n\r\n### 第 6 步 · 六层语义分析\r\n按 `references/阳谋多场景.md` 第三节，逐层推：\r\n\r\n1. **解构**：局中人 + 各自真实诉求/恐惧。\r\n2. **锁死**：靠哪根绳（规则/人性/大势）把对方最优解绑成\"对你有利\"。**必须点明，这是阳谋成立的关键。**\r\n3. **匹配**：从检索命中的原型里选 1~2 个最贴合的，说明可迁移点（参考 `cases.json` 的 `transfer_models` 通用思维模型）。\r\n4. **【现代领域翻译】**：把命中的原型，用 `references/现代领域迁移.md` 第三节（营销心理学对照）或第四节（销售定价模式对照）翻译成目标领域的现代打法——古案锁死机制 → 现代语汇 → 领"},{"path":"README.md","content":"

\n \"阳谋师\n

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阳谋师 Skill · Yangmou Master Skill

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\n 把“明牌博弈”变成一套可执行的破局工作流。
\n Turn open-board strategy into an executable problem-solving workflow.\n

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\n 中文 · English · 纯中文版 · English-only\n

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\n \"Agent\n \"Cases\"\n \"Domains\"\n \"License\"\n

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中文

\n\n## 简介\n\n> **夫阳谋者，明牌之弈也。势虽暴露于敌前，而敌不能避者，非其愚也，乃为规则、人性、大势所制，两害相权取其轻，不得不循我之局而行。昔孙子言「不战而屈人之兵」，鬼谷子论「捭阖」，皆阳谋之祖。今商业与人际之争，客户压价、竞品环伺、同侪相轧，局局皆需明牌之智。本技能萃古之阳谋十书、八十有八例于一案，辅以检索与多层语义推演，使求谋者得破局之明牌，而不假阴谋诡道。**\n\n**阳谋师 Skill** 是一套跨 AI 开发工具通用的\"明牌博弈\"求解工作流：先借多轮询问锁定你真实的博弈局面，再检索古今天下的阳谋案例，做六层语义分析（含现代领域翻译），最终交付一个**对方明知是坑、也不得不跳的明牌方案**。\n\n> ⚠️ **声明**：本技能仅供商业策略与博弈论的学习研究参考，所有案例均基于公开的古今博弈原理分析，不涉及、不影射任何现实政治议题、历史评价或现行制度。内容不代表任何政治立场。\n\n## 它解决什么问题？\n\n当客户压价、项目受阻、谈判僵持、竞品围剿，或产品需要改变用户选择时，你需要的不是一句泛泛建议。\n\n**阳谋师 Skill**会先澄清真实局面：谁在决策、各方要什么和怕什么、你的真实筹码、规则由谁定义、你不能失去什么。它再从 **88 条可溯源案例**中匹配原型，交付一个公开、合规、可执行的方案，让对方看懂你的牌后，仍因规则、人性或大势愿意选择它。\n\n> 不教欺骗，不用假数据、隐藏条款或损害他人的手段。先有真实价值，再亮明牌。\n\n## 30 秒开始\n\n把本仓库作为 Agent Skill 导入你的 AI 工具，或让 AI 读取本地 `SKILL.md`，然后直接描述你的困境：\n\n```text\n客户一直要求降价，还拿竞争对手报价压我。\n我想保住毛利，也不想失去这个长期客户。\n请用阳谋师 Skill 帮我拆这个局。\n```\n\n正确的 AI 行为是**先澄清，再出方案**。\n\n## 怎么使用\n\n| 你可以这样说 | 技能会怎么做 | 你会得到什么 |\n|---|---|---|\n| “客户一直压价，怎么谈？” | 启动销售/谈判局澄清 | 谈判结构和明牌动作 |\n| “怎么提高会员复购？” | 确认营销/产品场景 | 锁客、定价或机制设计 |\n| “跨部门项目总被拖，怎么推进？” | 识别管理局与阻力链 | 推进路径、联盟与反制预案 |\n| “讲讲阳谋是什么？” | 阅读原理文档 | 原理讲解，不强制走完整流程 |\n| 直接贴一段长背景 | 形成“局的描述” | 案例匹配和行动清单 |\n\n```mermaid\nflowchart LR\n A[说出困境] --> B[四轮澄清]\n B --> C[形成局的描述]\n C --> D[检索 88 条案例]\n D --> E[匹配 1-3 个原型]\n E --> F[六层推演]\n F --> G[明牌方案]\n G --> H[行动顺序与反制]\n```\n\n### 四轮澄清\n\n| 轮次 | 要问清什么 | 示例 |\n|---|---|---|\n| 场景定位 | 你在哪个领域，想达成什么 | “这是单次成交还是长期合作？” |\n| 对手画像 | 决策人、诉求与恐惧 | “最终拍板的人最怕什么风险？” |\n| 我的筹码 | 真实资源、价值与规则权 | “你可以公开亮出的优势是什么？” |\n| 约束红线 | 时间、底线和让步空间 | “最多能让到哪里？” |\n\n完成澄清后，技能会：解构局面，找出规则/人性/大势中的锁死机制，匹配案例，翻译成你的业务动作，设计公开的明牌，再预判对方反制并给出行动顺序。\n\n## AI 工具如何接入？\n\n这是 **Agent Skills 格式的工作流**，不是把文件复制到固定目录就必然自动运行的插件。请按工具能力选择：\n\n| 工具能力 | 推荐方式 | 做法 |\n|---|---|---|\n| 支持 Agent Skills | 原生导入 | 按该工具官方文档导入整个 `yangmou/` 目录 |\n| 支持项目规则 | 项目引用 | 在项目规则中要求 AI 阅读并遵循 `yangmou/SKILL.md` |\n| 支持附件/文件上下文 | 文件上下文 | 附上 `SKILL.md`；需要检索时再附 `references/` |\n| 仅普通聊天 | 对话上下文 | 粘贴 `SKILL.md` 核心内容，再描述困境 |\n\nWorkBuddy、OpenAI Codex、OpenCode 等支持 Agent Skills 的工具可优先原生导入。Claude Code、Cursor、Windsurf、Cline、GitHub Copilot、Gemini CLI、Qwen Code、Trae 等，请使用其当前官方的项目规则、文件上下文或技能机制。README 不再硬编码易失效的客户端路径。\n\n## 可选：本地案例检索\n\n与 AI 对话不需要 Python。只有独立查询案例库时需要 Python 3.10+：\n\n```bash\ngit clone https://github.com/whishi47/yangmou-skill"},{"path":"_meta.json","content":"{\n \"ownerId\": \"kn79bq8zpft0rkgapyc3ehxx658b2gr3\",\n \"slug\": \"yangmou-skill\",\n \"version\": \"0.1.0\",\n \"publishedAt\": 1784780143123\n}"},{"path":"references/cases.json","content":"{\r\n \"cases\": [\r\n {\r\n \"id\": \"tuienling\",\r\n \"name\": \"推恩令\",\r\n \"era\": \"西汉\",\r\n \"type\": \"历史\",\r\n \"pillars\": [],\r\n \"summary\": \"允许诸侯封地由诸子均分，表面推恩实则把大国拆成小国，温水煮青蛙式集权。\",\r\n \"background\": \"汉初藩王势大，汉景帝硬削藩引发七国之乱，汉武帝需不流血地削弱诸侯。\",\r\n \"actors\": [],\r\n \"lock_mechanism\": \"拒绝=与亲生儿子为敌且失皇家道义；接受=封地越分越小，几代后自然弱化。两条路都导向中央集权的胜利。\",\r\n \"open_move\": \"公开下诏'推恩'，把集权包装成皇家恩典，全过程摆在明处。\",\r\n \"outcome\": \"不流血削弱诸侯，中央集权稳固，诸侯无力反抗。\",\r\n \"sales_transfer\": \"把'只对大客户有利'的政策，设计成让小客户/使用者/预算方也都分到好处，自然扩大覆盖；或把决策权下沉到客户内部多个干系人，让每个角色都觉得'这单对我有利'，合力推动成交。\",\r\n \"transfer_models\": \"把'只对中心有利'的规则，重构成让每个分支/干系人都自愿受益，从而在不激化对抗的情况下实现去中心化控制或扩大覆盖。核心：让反对者的子单元反过来帮你。\",\r\n \"fields\": {\r\n \"营销\": \"设计让渠道商、用户、KOL 都分到好处的分润或共创机制，利益下沉自然裂变，而非只让平台赚。\",\r\n \"管理\": \"把公司总目标拆成让各部门主管都受益的子目标，部门为自身利益主动推进，减少推诿。\",\r\n \"产品\": \"平台规则设计成让第三方开发者、商家都赚到钱，生态自增长，你坐收网络效应。\",\r\n \"投资\": \"设计多方共赢的交易结构，让标的方、资方、中介都被锁定利益，交易自然闭环。\",\r\n \"销售\": \"把采购权下放客户各分支，让其各自争预算，总部为协调被迫统一到你的方案。\",\r\n \"职场\": \"把项目拆成各同事都\\\"挂名受益\\\"的子任务，他们为KPI主动推进，你坐收主导权。\",\r\n \"谈判\": \"把\\\"只对我有利\\\"的条款重构成对方各利益方都得分，其内部反而帮你推动签约。\"\r\n },\r\n \"tags\": [],\r\n \"source_text\": \"\"\r\n },\r\n {\r\n \"id\": \"ertaosha-sanshi\",\r\n \"name\": \"二桃杀三士\",\r\n \"era\": \"春秋·齐\",\r\n \"type\": \"历史\",\r\n \"pillars\": [],\r\n \"summary\": \"用两颗桃子让三位猛将论功而食，利用荣誉感与攀比令其自相残杀。\",\r\n \"background\": \"齐景公手下三勇士居功自傲、威胁王权，武力难制。\",\r\n \"actors\": [],\r\n \"lock_mechanism\": \"功劳都大、桃子只有两个，必然内卷；谁不争=承认不如人，争=互撕或自尽。荣誉感让他们自己走进死局。\",\r\n \"open_move\": \"公开赏赐两桃，定下'论功食桃'的明规则，不派一兵一卒。\",\r\n \"outcome\": \"三勇士全部自尽，隐患不费一兵一卒解除。\",\r\n \"sales_transfer\": \"制造稀缺与荣誉对比（如'仅限前X名/专属名额'），让多个决策人或竞品互相证明价值，你掌控节奏；也可用于激发客户内部的争先心理，加速决策。注意：用于制造健康紧迫感，不用于搞垮客户团队。\",\r\n \"transfer_models\": \"用稀缺+对比制造'不争就吃亏'的框架，让多个对手或决策人主动内卷/争先，你只定规则、掌控节奏。健康版用于激发紧迫感与动机。\",\r\n \"fields\": {\r\n \"营销\": \"稀缺（限时/限量）+ 社交证明触发模仿欲（Mimetic Desire），让用户在'怕错过'中主动下单。\",\r\n \"销售\": \"限量名额、专属权益制造荣誉对比，加速多个决策人争先拍板。\",\r\n \"职场\": \"内部评优/晋升名额有限，你定评审标准，让同事按你的节奏争先。\",\r\n \"投资\": \"标的稀缺性竞标，制造多家机构互相抬价，推高你的退出估值。\",\r\n \"管理\": \"有限的晋升/评优名额+公开评审标准，让下属为荣誉主动内卷、各自证明，你控节奏。\",\r\n \"产品\": \"稀缺功能/灰度名额制造\\\"抢先体验\\\"对比，用户争先内测、主动反馈，你借对比锁核心。\",\r\n \"谈判\": \"限定让步名额或窗口，让多方对手互比底牌，谁先让步谁先得，你握节奏。\"\r\n },\r\n \"tags\": [],\r\n \"source_text\": \"\"\r\n },\r\n {\r\n \"id\": \"weiwei-jiuzhao\",\r\n \"name\": \"围魏救赵\",\r\n \"era\": \"战国\",\r\n \"type\": \"历史\",\r\n \"pillars\": [],\r\n \"summary\": \"不正面救赵，直捣魏都大梁，迫使魏军回防，半路伏击。\",\r\n \"background\": \"魏围赵都邯郸，赵求救；孙膑避开正面硬刚。\",\r\n \"actors\": [],\r\n \"lock_mechanism\": \"攻敌必救——都城安危是庞涓不得不回防的'必救'点，知道是计也得回。\",\r\n \"open_move\": \"公开绕开正面，直取大梁，把战场选在对手必须回防之处。\",\r\n \"outcome\": \"桂陵大败魏军，救赵于无形。\",\r\n \"sales_transfer\": \"不正面硬刚客户的表层异议（如价格），而是攻击其'必救'的痛点（竞品短板、合规风险、业务瓶颈），让客户主动把话题拉回你的优势区，你掌握谈判节奏。\",\r\n \"transfer_models\": \"不正面硬刚表层异议，攻击对手'必救'的痛点（核心利益/致命短板），迫使其主动回到你的优势区。你选战场。\",\r\n \"fields\": {\r\n \"销售\": \"客户死磕价格时，攻击其竞品短板或合规/交付风险，让客户主动把议题拉回你的强项。\",\r\n \"营销\": \"打对手最薄弱的环节做内容，流量自然倾斜到你这侧。\",\r\n \"管理\": \"解决跨部门协作中对方'必救'的瓶颈（其 KPI），获得主导权。\",\r\n \"谈判\": \"找到对方最怕失去的那张"},{"path":"references/书籍索引.md","content":"# 阳谋书单与灌书规范\n\n本 skill 的知识底座以\"结构化案例\"为核心，而非堆砌原书。任何一本书，都要拆成 `cases.json` 里的一条或多条案例，再进入检索与多层分析。\n\n## 一、核心书目（已覆盖 / 待补充）\n\n| 书名 | 作者 | 类型 | 可提取的阳谋原型 | 状态 |\n|------|------|------|------------------|------|\n| 孙子兵法 | 孙武 | 兵书 | 上兵伐谋、知己知彼、致人而不致于人、求之于势、先为不可胜、投之亡地、用间、非利不动 | **已灌原典(8条·含真实原文)** |\n| 鬼谷子 | 鬼谷子 | 权谋 | 捭阖、反应、内揵、抵巇、飞箝、忤合、揣、摩 | **已灌原典(8条·含真实原文)** |\n| 三十六计 | 无名氏 | 兵书 | 围魏救赵、借刀杀人、以逸待劳、声东击西、釜底抽薪、关门捉贼、远交近攻、树上开花、反客为主、连环计 | **已灌原典(10条·含真实原文)** |\n| 长短经 | 赵蕤 | 韬略 | 任长、钓情、长短经、知人、是非、势运、霸图、诡信 | **已灌原典(8条·含真实原文)** |\n| 资治通鉴 | 司马光 | 史鉴 | 推恩令、玄武门、王翦自污、罢黜百家、陆逊忍辱、郭子仪自抑、萧何请苑 | **已灌原典(7条·含真实原文)** |\n| 君主论 | 马基雅维利 | 政治 | 畏惧胜爱戴、狮与狐、避免轻蔑、堡垒、混合国、自身武力、敌友分明、失国教训 | **已灌原典(8条·含真实原文)** |\n| 战争论 | 克劳塞维茨 | 军事 | 政治延续、重心打击、防御优势、阻力摩擦、民众战争、精神要素、歼灭敌军、奇袭集中 | **已灌原典(8条·含真实原文)** |\n| 世事洞明 | 民国经典 | 处世 | 洞察世情、英雄分型、三重境界、谋事六要、处事六忌、明责妙法、洞悉先机、防人处世 | **已灌原典(8条·含原文)** |\n| 势能法则 | 当代经典 | 博弈 | 竞争定价、核心规则制定者、守规者保护、制度溢价 | **已灌原典(4条·含原文)** |\n| 隐形秩序 | 当代经典 | 制度 | 隐形秩序、不当裁量权、底线公平、资源错配 | **已灌原典(4条·含原文)** |\n| 经典商战案例 | 豆豆 | 商业 | 经典商战博弈、文化属性分析 | 已入案例 |\n| 经典战略论 | 近现代 | 战略 | 公开战略预判、长期抗衡 | 已入案例 |\n\n> **已灌十书说明**：孙子兵法/鬼谷子/三十六计/长短经/资治通鉴/君主论/战争论/世事洞明/势能法则/隐形秩序 已抓取**真实原文或公开语录**（古典来自维基文库公开域），逐条拆成带\"原文引文+出处+七领域打法\"的结构化案例，共 **73 条**，统一 `type=原典`，存于 `cases.json`，并在 `references/原典阳谋.md` 做可溯源索引。这是\"纯灌原书≠能用\"的落地答案：**原文 + 锁死机制抽象 + 现代翻译**。案例库总计 **88 条**（历史9 + 商业6 + 原典73）。\n\n## 二、灌书拆解规范（新增案例必填字段）\n\n每读一本书/一个真实商业案例，按以下结构写入 `references/cases.json` 的 `cases` 数组：\n\n```json\n{\n \"id\": \"tuienling\",\n \"name\": \"推恩令\",\n \"era\": \"西汉\",\n \"type\": \"历史\",\n \"pillars\": [\"规则\"],\n \"summary\": \"允许诸侯封地诸子均分，表面推恩实则瓦解诸侯。\",\n \"background\": \"汉初藩王势大，硬削藩引发七国之乱。\",\n \"actors\": [\"汉武帝\", \"主父偃\", \"诸侯王及其子弟\"],\n \"lock_mechanism\": \"拒绝=与亲生儿子为敌且失道义；接受=封地越分越小，几代后自愈。\",\n \"open_move\": \"公开下诏'推恩'，把集权包装成皇家恩典。\",\n \"outcome\": \"不流血削弱诸侯，中央集权稳固。\",\n \"sales_transfer\": \"把'只对大客户有利'的政策，设计成让小客户也觉得受益，自然扩大覆盖。\",\n \"tags\": [\"制度设计\", \"分化\", \"分封\", \"集权\", \"温水煮青蛙\"]\n}\n```\n\n字段说明：\n- `pillars`：从 `规则 / 人性 / 大势` 中选，可多选。\n- `lock_mechanism`：**最关键**字段，描述对手为何\"无解\"。\n- `transfer_models`：通用思维模型，描述该阳谋可迁移的\"势\"逻辑（跨领域适用，不限于销售）。\n- `tags`：检索关键词，尽量覆盖同义词（如\"分化/拆分/诸子均分\"）。\n\n## 三、扩展建议\n\n- 持续往 `cases.json` 增加真实商业阳谋（你所在行业的案例最佳）。\n- 行业越垂直，检索命中越准。各领域均可补充：SaaS 免费转付费、会员锁客、公开报价锚定、渠道返利设计、跨部门推项目、长期持有说服、产品定价重构等（七领域皆可）。\n- 若灌入整本书，先用本规范拆出 5~15 条高密度案例即可，不必逐句搬运。"}],"languages":[],"docsSourceLabel":"CLAWHUB","editorialOverview":"跨 AI 工具通用的阳谋师 Skill（Agent Skills 标准，兼容 WorkBuddy / OpenAI Codex / Claude Code / Cursor / OpenCode 等）——把\"明牌博弈\"方法论系统化地应用于销售、营销、管理、职场、投资、产品、谈判七大人际与商业博弈领域。当用户要\"搞... Skill: Yangmou Owner: whishi47 Summary: 跨 AI 工具通用的阳谋师 Skill（Agent Skills 标准，兼容 WorkBuddy / OpenAI Codex / Claude Code / Cursor / OpenCode 等）——把\"明牌博弈\"方法论系统化地应用于销售、营销、管理、职场、投资、产品、谈判七大人际与商业博弈领域。当用户要\"搞... Tags: latest:0.1.0 Version history: v0.1.0 | 2026-07-23T04:15:43.123Z | auto yangmou-skill v0.1.0 changelog - Initial release introducing the 阳谋师 Skill, applying the \"明牌博弈\" (open-stakes game theory) method across seven","editorialQuality":{"score":100,"threshold":65,"status":"ready","wordCount":717,"uniquenessScore":59,"reasons":[]}},"media":{"evidence":{"source":"no-media","verified":false,"confidence":"low","updatedAt":"2026-10-09T10:00:37.972Z","emptyReason":"No screenshots, media assets, or demo links are available."},"primaryImageUrl":null,"mediaAssetCount":0,"assets":[],"demoUrl":null},"ownerResources":{"evidence":{"source":"unclaimed","verified":false,"confidence":"low","updatedAt":"2026-10-09T10:00:37.972Z","emptyReason":"This page has not been claimed by the agent owner."},"hasCustomPage":false,"customPageUpdatedAt":null,"customLinks":[],"structuredLinks":{"docsUrl":null,"demoUrl":null,"supportUrl":null,"pricingUrl":null,"statusUrl":null},"customPage":null},"relatedAgents":{"evidence":{"source":"protocol-neighbors","verified":false,"confidence":"medium","updatedAt":"2026-10-09T22:59:22.929Z","emptyReason":null},"items":[{"id":"8ebccd8e-3863-4187-8355-c3f14e1f9edf","entityType":"agent","canonicalPath":"/agent/iofficeai-aionui","slug":"iofficeai-aionui","name":"AionUi","description":"Free, local, open-source 24/7 Cowork app and OpenClaw for Gemini CLI, Claude Code, Codex, OpenCode, Qwen Code, Goose CLI, Auggie, and more | 🌟 Star if you like it!","url":"https://github.com/iOfficeAI/AionUi","homepage":"https://www.aionui.com","source":"GITHUB_REPOS","protocols":["MCP","OPENCLAW"],"capabilities":[],"safetyScore":100,"overallRank":70,"updatedAt":"2026-10-09T19:11:12.944Z","createdAt":"2026-02-25T03:38:16.584Z","downloads":null},{"id":"b917f68a-ebff-438e-84f8-3f4b2494c0bc","entityType":"agent","canonicalPath":"/agent/activepieces-activepieces","slug":"activepieces-activepieces","name":"activepieces","description":"AI Agents & MCPs & AI Workflow Automation • (~400 MCP servers for AI agents) • AI Automation / AI Agent with MCPs • AI Workflows & AI Agents • MCPs for AI Agents","url":"https://github.com/activepieces/activepieces","homepage":"https://www.activepieces.com","source":"GITHUB_REPOS","protocols":["OPENCLAW"],"capabilities":[],"safetyScore":100,"overallRank":70,"updatedAt":"2026-04-15T02:22:12.426Z","createdAt":"2026-02-25T03:38:12.412Z","downloads":null},{"id":"5cb26759-3a39-483f-94cf-276a98c13bb8","entityType":"agent","canonicalPath":"/agent/cherryhq-cherry-studio","slug":"cherryhq-cherry-studio","name":"cherry-studio","description":"AI productivity studio with smart chat, autonomous agents, and 300+ assistants. 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